上海土木方圆-2009年天荣生物品牌战略咨询项目报告.ppt

1,上海土木方圆企业管理咨询有限公司 2009年12月1日,天荣生物品牌战略咨询项目,特别声明,本演示报告仅供天荣内部使用 未经土木方圆咨询公司的书面许可 其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制,项目阶段工作的背景和意义,项目进程,第一阶段,11.01-11.14,第二阶段,11.15-11.23,第三阶段,11.23-11.27,第四阶段,11.28-12.06,资料搜集整理 内部研讨 市场走访,资料信息整理 报告思路提炼 市场走访 帮助完成部分市场事务工作,汇报,第六阶段,12.23,市场走访 补充信息 行业走访 完成报告框架,第五阶段,12. 07-12.22,报告撰写 报告完善 报告定稿,资料梳理 产品体验 市场走访 内部研讨,本报告唯一目标：如何成就天荣抢占“国水”概念，快速切入和收割涉水市场,本咨询报告服务和咨询结果构成指导思想,天荣+国水+思凯普瑞,国水,中国天荣,思凯普瑞,有使命感的 有社会责任感,领先技术的 技术多样的 技术合成应用的,感恩的 用心的,一份责任 一种心态 一种态度,核心要素,核心价值观,水善民泰 心善德渊,一种系统技术 一种服务能力 一份质量保证,普世众生,普瑞万物,惠泽于民,大家能接受的性价比高的 有助于提升生命质量的功能超越的,厘清天荣生物的品牌架构 8 “国水”品牌定位与系统诠释16 3 天荣战略品牌全景规划30 4 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现56 5 品牌营销推广72 6 近期关键工作事项83,目录,针对用户需求的功能提供,特征,品牌,产品,系列化的产品推出 还包含服务及客户忠诚计划等营销组合内容的建设,具体的产品,构成,市场效果,品牌不是在产品上加上个名称和标识，她需要进行持续的形象营造和品牌资产维护，并针对市场进行持续地产品推广以及相关营销组合的建设，因此，品牌必须要坚持稳定和统一的形象,针对用户需求的功能提供,针对用户心理的价值诉求及形象营造,竞争差异化的来源,命名+ 标识+ 品牌形象,名称（可以是产品描述或是新名称）,表现,长期一致的形象塑造 持续动态的产品推广 有限数量的品牌营造以及持续维护的品牌资产,针对性地产品推广 名称本身是实现产品销售的手段，针对不同产品或组合可以采用不同的产品名称,管理要求,“拉”- 使用户喜欢品牌并形成心理依赖,“推”- 让用户了解并接受产品,彩信 GPRS 手机银行,举例,天荣生物需要厘清品牌层级以对应不同的品牌战略目标保持对外统一的宣传形象,产 品 范 畴,品 牌 范 畴,业务品牌,产品品牌,产品名称,企业品牌,定义,思凯普瑞水再造恒温系统 思凯普瑞水再造智能系统 思凯普瑞水再造餐饮专用系统 思凯普瑞水再造家庭厨房系统 .,思凯普瑞,-国水515工程 -国水社区工程,中国天荣,因品牌战略需求和战略目标的不同，其战略角色的差异要求不同的品牌管理核心,产 品 范 畴,品 牌 范 畴,思凯普瑞,国水515工程 国水社区工程,中国天荣,定义,对某个产品的功能性称谓，可以是产品描述或是新名称,业务品牌 针对业务类别，包含满足同类需求的系列产品,具有战略意义的产品 能有效提升企业品牌科技色彩的标签性产品,- 企业品牌,思凯普瑞水再造恒温系统 思凯普瑞水再造智能系统 思凯普瑞水再造餐饮专用系统 思凯普瑞水再造家庭厨房系统 .,如何更好的理解思凯普瑞业务品牌？,业务品牌针对特定业务,产品名称,产品名称,产品名称,产品名称,业务品牌,针对同质化的需求.例如：水再造系统（水再造智能系统机、水再造恒温系统）,客户品牌针对特定客户群,针对特定人群的 跨业务的产品组合 （其中包含业务 /产品品牌）,客户服务、客户忠诚计划,评判 标准,包含满足同类需求的产品系列 该业务具有较高的战略意义 目前的收入贡献高 或者是未来重点发展的新兴业务 企业品牌不足以支撑该业务的发展 该业务用户的需求超过了企业品牌所提供的价值 或者该业务用户的需求与企业品牌的定位存在明显冲突,需求特征明显的目标用户群 跨业务产品需求 差异化的消费行为和需求心理 具备战略意义的客户群 保持较高的业务贡献 或是具备未来战略成长性 竞争对手目前争夺的重点 内部资源能有效支持客户品牌的建设 丰富的产品组合 差异化客户服务和相应的客户忠诚计划,定义,在存在客户品牌的市场中，客户品牌将是面对客户的主要界面 客户品牌的业务组合中将会存在业务品牌和产品品牌，但这些业务/产品品牌主要起到产品标识的作用，借助其既有的客户认知起到支持客户品牌发展的作用,产品品牌是针对战略性产品以及能有效提升企业形象的标签性产品,是否需要专有的产品名称？（产品在技术/功能上具有独特性，或直接的产品描述不便于消费者理解和接受） 是否属于能提升企业品牌科技感的“标志性”产品？ 是否属于企业内部亟待重点发展的战略性产品？,产品品牌品牌标准,教育工程 公共事业工程 政府机关与军需工程 写字楼工程 专用水工程,产品品牌,产品名称,对管理的要求,命名与标识设计，并尽量进行法律注册 设计品牌形象，体现产品特色并与对手差异化,产品描述或新名称，需要分业务类别的字体与宣传风格的统一 产品功能描述清楚，利益诉求明确，但本身不具备品牌形象,对营销运作的要求,需要进行品牌形象的持续宣传和品牌资产的维护 需要进行具体的产品推广 比如：公益活动和公益宣传,具体的产品推广,举例,国水515工程 国水515社区工程,因此，未来中国天荣的品牌结构市场覆盖模式为,直饮工程,厨房用水工程,专业用水市场,生活用水市场,横向管理/不同业务群,纵向管理/同一业务群的不同产品,家庭直饮市场 办公场所直饮市场 人群集聚地直饮市场,家庭厨房用水市场 单位厨房用水市场 餐饮专业厨房用水市场,桶装水市场 瓶装水市场 茶楼用水市场 休闲娱乐用水市场（美容、足疗等） 连锁衣物洗涤用水市场,可能的延伸产品,家庭沐浴用水市场 家庭洗衣用水市场,泡茶专用水 婴儿冲奶专用水 皮肤瞬间喝水专用水 ,可仿效联合利华品牌结构模式,洗发护发,个人洁肤,美容护肤,延伸产品,洗发护发,个人洁肤,美容护肤,延伸产品,延伸产品,白色家电,其它家电,冰 箱,洗 衣 机,彩 电,厨 卫,横向管理/不同业务群,纵向管理/同一业务群的不同产品,彻底细分型,区别对待型,完全一致型,厘清天荣生物的品牌架构 8 “国水”品牌定位与系统诠释16 3 天荣战略品牌全景规划30 4 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现56 5 品牌营销推广72 6 近期关键工作事项83,目录,此部分回答4大问题： 1、为什么创造“国水”概念，“国水”是什 么？其核心价值是什么？ 2、如何做到“国水”造势效果？ 3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？ 4、作为国水工程的领头羊企业需要哪些关键资 源和企业要素？,随着水缺乏和水污染问题的加剧，以及对“水生态”的任意破坏，地球水正丧失她本来的面目，从水源到水通道到人体进口和人体肌肤接触的各类水，无不潜藏着对人类机体破坏的可怕危机。 在此大背景下，创造以提高国人整体用水质量和饮水标准的“国水”概念将是一个能引发全体公众强烈共鸣的名垂千秋的伟大事业,1、为什么创造“国水”概念，“国水”是什么？如何体现核心价值？,“国水”概念不仅要把水安全作为民众民生的基本标准，且还需满足中国国人对生活品质和品位不断提升的消费需求，以及对生命健康长寿的无限向往,基因健康状态 （无选择）,自然健康状态 （无机体欠缺毛病）,保健健康状态 （机体健康）,最佳健康状态 长寿健康 （生理和心理的最佳满足）,人类对健康的追求,满足人体机体对水数量的物理性需求,数量需求 水供给是否充足,消费者需求升级,满足人体机体对水安全的基本标准,水安全需求 无明显的致命性污染 - 无明显的色、味等影响五官感觉 - 水质需求以水安全性为第一敏感 消费要素，水源好坏和制水工艺 成为卖点,满足人体更健康机体的功能性需求,水功能需求 含对人体有益微量元素的水 -更易被人体吸收的水 - 含对人体有益的不同其他要素,满足生命质量的长寿健康需求,长寿健康需求 有利于生命长寿的功能性水 -长寿功能性水的用水方式 - 生命长寿的生活方式,自来水标准,终端水,水质标准,水源污染区域,联合国卫生标准,水厂的水处理,纯净水,缺水区域,挖井取水,妈妈水窖,功能水,物理层面标准,水设备,净化机,中国饮用水标准,饮水机,用户水处理,能量机,全球最高水标准国家的标准,化学层面标准,酸碱性标准,水分子大小标准,有益矿物元素含量标准,矿泉水,电解水机,其他取水,水源改善 直饮水 健康水 生命水 环保低能耗,“国水”是中国国人都能喝上的“高安全，且符合长寿健康机体需求的水”，“国水工程”是解决中国水源差和水源欠缺区域的安全饮水工程；是自来水再造为直饮水工程；是符合人体营养需求的健康水再造工程；是健康长寿机体水所需的生命水再造工程; 同时，产品和产品材质和工艺过程还需符合绿色环保和低能耗的低碳经济需求,物理指标,微生物指标,农药指标,二次污染指标,重金属指标,有机物指标,放射性指标,含氧量高,弱碱性,富含矿物质,含微量元素,小分子团,稳定的六环水分子团,弱碱性最佳值,原水电位,矿物质丰富均衡,零污染指标,远红外线还原性高,安全饮水工程,直饮水工程,健康水再造工程,健康长寿机体水工程,先进国家直饮标准,机体健康标准,生命长寿标准,其核心价值是“高安全、高营养的生命水”，其口号是“健康长寿人生，从改善70%机体水开始！”,中国水质最高标准,长寿健康人生，从改善70%机体水开始,高安全 高营养 生命水,并以“中国人不做水盲！”为倡议主题，深度挖掘人体机体水对生命健康长寿影响的言论，引导中国政府、各类非盈利机构组织和社会各团体以及社会公众群体的全民关注和积极回应,中国人不做水盲 揭开不为人知的70%人体机体水的秘密 解开生命长寿的密码,政府机构、政府组织、政要人物,高端非盈利性机构组织、话语权重人物,各类主要传播媒体,各类地方政府和传播媒体,全体民众议题关注讨论,消费市场,2、如何做到“国水”造势效果？,五大关键支撑要素强势塑造“国水工程”的公众影响力,3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？,1,2,3,4,5,能代表“国”字头组织机构的人物在核心媒体上发布国水工程的话题,与大型非盈利性机构和组织的合作，搭建持续性运作平台,媒体持续性炒作，为2010年全年公众讨论的热门话题,国水工程成为2010年的top10网络词汇,全新的“水指数”标准的确定和市场炒作,可供选择的关键举措,争取政府优惠支持政策 创造条件纳入政府民众民生的基本工程，获取政府红字头文件 的支持，并以环保的中国国人体质健康工程的主题，最大化争 取政府支持政策，如同环保节能灯和家电购买返还政策 - 获取市场影响 * 2-3个有权威性人物的公开媒体言论，确定“国水”的权威性 * 具有公众公信力的代表性团体的公开言论和公开活动等影响 * 目标市场各大媒体的转载,五大关键支撑要素强势塑造“国水工程”的公众影响力,3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？,1,2,3,4,5,能代表“国”字头组织机构的人物在核心媒体上发布国水工程的话题,与大型非盈利性机构和组织的合作，搭建持续性运作的高端平台,媒体持续性炒作，为2010年全年公众讨论的热门话题,国水工程成为2010年的top10网络词汇,全新的“水指数”标准的确定和市场炒作,可供选择的关键举措,至少与2-3个非盈利性组织结成战略合作联盟 - 与联合国卫生组织合作，设置联合国卫生组织的试点基地 - 与希望工程组织机构联盟，打造针对教育市场的新希望工程 - 与中国妇女儿童基金组织、中国再就业机构等合作，获取广泛 的的社会群体支持度 - 母亲水窖等等机构合作,五大关键支撑要素强势塑造“国水工程”的公众影响力,3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？,1,2,3,4,5,能代表“国”字头组织机构的人物在核心媒体上发布国水工程的话题,与大型非盈利性机构和组织的合作，搭建持续性运作平台,媒体持续性炒作，为2010年全年公众讨论的热门话题,国水工程成为2010年的top10网络词汇,全新的“水指数”标准的确定和市场炒作,可供选择的关键举措,推出水问题的四大关注点“水污染-水安全-水健康-生命长寿” 主题，选中主要媒体之一发表，保证100家媒体的相继转载，以此推动持续一年的四轮话题炒作,五大关键支撑要素强势塑造“国水工程”的公众影响力,3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？,1,2,3,4,5,能代表“国”字头组织机构的人物在核心媒体上发布国水工程的话题,与大型非盈利性机构和组织的合作，搭建持续性运作平台,媒体持续性炒作，为2010年全年公众讨论的热门话题,国水工程成为2010年的top10网络词汇,全新的“水指数”标准的确定和市场炒作,可供选择的关键举措,- 把国水工程营造为“政府关注民众民生”的 代名词，力争达成“你国水了吗？”来表达 个人感受政府、社会、家人、朋友的关怀 - 不断制造典型极端争议性事件新闻，保 证话题的延续性,五大关键支撑要素强势塑造“国水工程”的公众影响力,3、哪些关键要素将制造出有效的公众影响力？,1,2,3,4,5,能代表“国”字头组织机构的人物在核心媒体上发布国水工程的话题,与大型非盈利性机构和组织的合作，搭建持续性运作平台,媒体持续性炒作，为2010年全年公众讨论的热门话题,国水工程成为2010年的top10网络词汇,全新的“水指数”标准的确定和市场炒作,可供选择的关键举措,-与第三方媒体平台创建“水指数”专刊，并连续发表和公布新 的水质量标准的话题和技术指标 -与中科院上海技术物理研究所等联合发布（此单位为待定单位） -第一步确定为企业标准 -第二步扩大消费者认知，逐渐获得行业认同，成为行业标准 -第三步获得政府相关部门支持，成为中国国人健康长寿饮水 的最高标准,强势的国水工程引领者和参与者必须具备的关键资源和企业要素,4、作为国水工程的领头羊企业需要哪些关键资源和企业要素？,企业背景,技术优势,质量保证,服务能力,团队组合,有实力，有强烈的社会责任感，能敲开政府支持平台，并被公众信赖的企业背景,有明显技术优势的，或超越同行的技术水平和质量标准的,有强有力的质量保证体系，以及各类检测机构证明,有强大的市场服务能力 有完善的市场服务模式,有外援合作机构 和内部运营团队,需包装国水工程 的发起者、倡议 者和引领者身份 - 企业品牌故事 - 法人故事,-思凯普瑞水再造技术、 设备和服务优势 -思凯普瑞德国纳米水技 术研究中心 -台湾纳米水应用技术研 究中心 -中国天荣巴马长寿水指 数研究中心 -与中国大专院校成立水 再造研究项目,各类相关资质认证和技术指标检测报告,国水515工程的市 场介绍和服务模 式以及产品系列 国水社区工程的 服务模式和产品 系列,-各高端关系资源的 战略合作伙伴 -各政府机构的合作 平台 -各社会机构组织的 合作模式 -内部服务和运营团 队,成就天荣的支撑点,要素,特点,因此，国水工程是中国天荣董事长金碧娥女士发起和倡议，在其强烈的社会责任感和使命感驱动下创建国水515工程行动组和国水社区工程行动组向中国国人提供性价比高的、绿色环保的安全健康长寿水工程服务,总结,厘清天荣生物的品牌架构 8 “国水”品牌定位与系统诠释16 3 天荣战略品牌全景规划30 4 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现56 5 品牌营销推广72 6 近期关键工作事项83,目录,此部分回答6大问题： 1、未来的中国天荣将是什么样？ 2、中国天荣的战略愿景、使命和目标，以 及战略定位和支撑平台关键要素是什么？ 3、天荣的品牌个性和核心价值是什么？ 4、天荣如何进行市场沟通？ 5、天荣未来的市场版图是什么样？ 6、天荣战略的实施节点和节奏是什么？,1、未来的中国天荣将是什么样？,未来的中国天荣 涉水行业市场影响力最大的企业品牌,中国国水工程的倡导者、引领者和参与者 中国水健康产业无可动摇的领头羊 中国涉水行业第一品牌 人类生命健康长寿梦想的探路者,中国天荣战略定位澄清,战略愿景、使命和目标,愿景：成为中国国水事业的第一品牌,使命：致力于国水健康工程，永不停息！,目标：,中国教育直饮水市场15%的市场占领者 中国公共事业直饮水市场3%的市场占领者 中国军需饮水市场10%的市场占领者 中国办公场所直饮水市场3%的市场占领者 中国专用水服务企业市场25%的市场占领者 中国社区直饮水市场5%的市场占领者 中国家庭厨房用水市场20%的市场占领者 个人沐浴用水市场50%的市场占领者 其他涉水市场的重要参与者,中国天荣战略定位澄清,战略定位,战略定位,中国天荣战略定位澄清,支撑平台关键要素,技术支撑点：德国思凯普瑞纳米水研究中心 中国天荣台湾纳米水应用研发中心 中国天荣巴马水指数研究中心 中国天荣水再造研究项目组 传播支撑点：2-3家政府机构或大型非盈利性组织机构的战略合作平台 3个以上品牌故事 市场推广专家团队（低成本媒体炒作指挥部） 市场支撑点：国水515工程行动计划、国水515社区工程行动计划 国水515工程市场团队 国水515社区市场团队 产品支撑点：思凯普瑞产品组合 思凯普瑞产品生产 思凯普瑞产品市场包装 服务支撑点：工程服务技术、工程安装服务团队、售后服务团队,中国天荣，她是一个,中国天荣,E,+,R,CN,自然,明智购物,可靠,定制化,刺激/乐趣,全面成本,(高尚),简约,新潮/酷,自由自在,活力,安逸,质量,服务,归属感,激情,古典,效率,创新/科技,进取,传统感性价值区,现代感性价值区,简约型价值区,传统理性价值区,现代理性价值区,价格敏感区,以传统理性价值观和现代理性价值观为主，有一 定的感性价值体验需求的受众群体 以可靠、质量、服务、定制化为核心价值的 以明智购物、新潮/酷、归属感为辅助价值的,值得信赖的，有责任感的，具有前瞻性的，提倡健康用水生活方式的，执着坚守国水工程的倡议者和先驱者 引领和拥有最先进的水再造技术的，关注人体机体健康和生命健康长寿的引领者和参与者,她是一个,天荣,行道天下,乐天,知荣,因此，中国天荣是一份责任，一种心态，一种精神,心态,精神,责任,赤赤子丹心话使命 天荣，一颗满怀赤子之心的企业家，成长为一家值得信赖的，有强烈社会责任感和厚重历史使命感的企业,中国天荣董事长金碧娥女士 首席机体水管理顾问 我国著名水营养学专家，巴马长寿水研发中心主任、国水515工程发起人。历受国务院、国家科委、教委、计委、卫生部、浙江省人民政府、杭州市人民政府等奖励，并被授予全国教育系统劳动模范称号。80年代从事生物化学教育,90年代后期致力于水营养的研发，多项研究成果获得国家专利，广受业内好评,橙技术质量硕果累累托起生命的重托,技术有保证的 在德国拥有全球最高端的水再造技术研发中心，在台湾拥有最强的技术应用研发中心，在世界第五大长寿乡拥有中国天荣巴马长寿水指数研究中心，拥有全球最高水再造技术，完美实现最佳人体机能与水密度结合的科研成果 全球独特的特殊材质滤芯 材质全部采用全球顶级的天然植物和最新航空碳纤维复合技术，与全球最高端的精密工艺的结合 低碳环保产品 制水过程全部采用物理工艺流程，整个过程不需任何电能，是彻底的低碳环保产品,橙技术质量硕果累累托起生命的重托,(续),高安全、高营养的人体机体水 瞬间流量大，最适合人体机体吸收，被称为“机体水”、“长寿水”、“生命水”，具有零污染、稳定的小分子团六环水、最佳碱性值、有益矿物质和微量元素、红外线、原水电位等六大核心指标 权威证书和检测报告 中国质量监督局颁发的全国工业产品生产许可证书和中国国产涉及饮用水卫生安全产品卫生许可；通过了质量管理体系认证证书；通过了中国疾病预防控制中心、中国环境与健康相关产品安全所的合格检验；拥有国家红外及工业电热产品质量监督中心的检测证明；并被国家药物及代谢产物分析研究中心证明其最高标准的水质,黄造福炎黄,思凯普瑞水再造系统设备，已经全面推向市场，通过多层级的产品开发，充分满足社会各个层级人士的需求。让中国国人喝上健康长寿水，走进中国千家万户是我们永恒的追求。,绿绿色生态,可信赖的再造系统，可复制的巴马水，非能耗绿色环保产品 旁白：思凯普瑞以巴马水质为标准，采用德国先进的纳米水技术，将自来水变成巴马同质健康水。,青青出于蓝胜于蓝，永续服务，完美解决,为工业、工作和生活等不同场景以及不同需求标准的水再造工程的定制服务,为关注国民体质健康的各类机构组织在不同地域和不同场所提供定制化水再造工程服务,对健康长寿有需求的群体提供定制化的水再造工程服务,关注自己体质健康和家人健康的群体提供各种场景的水再造工程定制服务,帮助生产服务型企业提供高品质水的专业用水再造工程定制服务,蓝宏伟蓝图,全球领先的德国纳米水技术 适合中国水现状的台湾应用技术 思凯普瑞水再造系统解决方案 定制化的水再造服务模式 国水515工程 国水社区工程,紫紫气东来话民生,思凯普瑞品牌，在功能价值上满足人们健康饮水需求；在文化价值上，也要倡导唯仁者寿、上善若水、乐天知命、和谐融洽的生活方式与态度。,巴马人的健康长寿取决于两大方面：一是自然物质条件，包括阳光、空气、水、地磁、饮食等等；二是精神和文化条件，包括“唯仁者寿”、“德昭年高” 、知足常乐、随和豁达、乐天知命、淡薄明净、尊老爱幼、家庭和谐、邻里融洽等等,中国天荣故事（1）,发现,在中国广西边陲的巴马县，流传着挑战人类生命极限的不老传说：那里，40岁生命是少年，70岁生命正当年，百岁老人也不老！乾隆皇帝亲自为这样一群长寿人群提笔“仁者为寿”。生命长寿的秘密究竟藏在哪里？,中国天荣故事（2）,萌芽,80年代初，一名追随希望工程行动的女老师从浙江来到这片贫穷的土地，凭借深厚的生物化学专业知识，她敏锐的发现蜿蜒流淌的盘阳河静悄悄的藏着生命长寿的惊人秘密，从此，开始了她长达20多年对盘阳河水的执着研究！她，就是金碧娥女士，一名生命健康长寿的探索者；她，来自于革命家庭，从小就传承了家人的信念和梦想-惠泽国人！,中国天荣故事（3）,诞生,20年后，长大成人的一对女儿“壮志凌云”姐妹为妈妈整合了全球最高端的德国纳米水技术，并在台湾成立纳米水技术应用研发机构，为巴马长寿水再造系统提供了从专业到应用全套的技术帮助。又是整整7年的潜心研究和测试，成熟的巴马长寿水再造系统解决方案终于成功了！中国天荣成功研制出生命长寿水的水再造系统方案，被中国天荣命名为思凯普瑞，意在表达饮水思源和成功惠泽国人的坚定信念,中国天荣故事（4）,开拓,中国天荣组建“国水515工程”和“国水515社区工程”两大行动小组，优先惠及中国师生群体、中国办公群体以及关注自身健康和家人健康的中国大众群体。思凯普瑞的每一套解决方案和服务都包含着中国天荣人对人类生命健康长寿的探索和追求，汇集着全球最尖端技术团队不懈追求的成果结晶，是中国天荣人用心去开启、呵护和维持中国国人体验和感受最佳机体状态和最佳生活状态的神奇之旅,巴马长寿水指数故事（1）,在云遮雾罩的大山里，蜿蜒曲折的盘阳河边，生命可以突破岁月的禁区，憧憬人类永恒的话题，不老的神话-长寿。这里，就是广西巴马，世界第五大长寿村！ 八十位以上的百岁老人藏身期间，过着日出而作，日落而息的躬耕生活,一个不老的传说,巴马长寿水指数故事（2）,为解开人类长寿密码，国内国际几十家科研机构云集和驻地巴马，拉开了一场声势浩大的基于阳光、空气、水、地磁、饮食、人文文化等生态和人文环境的全方位解码作业,巴马长寿水指数故事（3）,中国天荣巴马长寿水指数研究院在金碧娥女士带领下，一组由国际自然医学专家、中国健康长寿研究专家、巴马长寿研究所专家、广西矿业协会矿泉水专业委员会专家、国家地质实验室测试中心、世界水文化研究会专家，以及德国思凯普瑞纳米水研究中心、台湾天荣纳米水应用技术研究中心、中国天荣生命水再造技术科研项目组等全球著名水专家和全球一流涉水技术机构的参与下，成立于流淌着生命长寿奥秘的盘阳河边.,巴马长寿水指数故事（4）,从此，人类生命密码将被长寿水指数的技术指标见证和破解, 中国天荣巴马长寿水指数将详细和真实的记录和分解所有关于水对生命不老神话的奥秘！ 20年的巴马水研究，7年的巴马水再造技术的专研，这名生物化学女教师金碧娥女士承载着健康国人，造福国人的信念和梦想，终于在退休11年后携手德国思凯普瑞纳米水研发中心与天荣台湾水应用技术研究中心共同研发了巴马水再造系统技术，终于实现了这位伟大女性的夙愿-把巴马水带给千家万户！让巴马水健康中国国人,未来中国天荣的市场版图,中国天荣品牌成长路径、节点和节奏,第三步：10年目标 在涉水行业里确定强势的品牌背书效应 第二步：5年目标 在专业用户市场确定强势的品 牌背书效应 第一步：3年目标 在办公人群和社区人群建立国 水品牌认知度和知名度,前期 （2010-2013年）,中期 （2014-1015年）,远期 2016年-1019年,结果,中国天荣品牌,战略三阶段,专注于工作场所、人群聚集地 和家庭的水再造工程市场,全线覆盖专业用户市场,在成熟的市场前提下，全线进入涉水市场,厘清天荣生物的品牌架构 8 “国水”品牌定位与系统诠释16 3 天荣战略品牌全景规划30 4 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现56 5 品牌营销推广72 6 近期关键工作事项83,目录,1、思凯普瑞是什么？ 2、思凯普瑞定位？ 3、思凯普瑞的市场定位 4、思凯普瑞的技术优势和功效优 势如何诠释？ 5、思凯普瑞的市场沟通,此部分回答5大问题：,源自德国技术的思凯普瑞，她是一种系统技术、一种服务能力、一份质量保证,思,凯,普,瑞,饮水思源,凯旋之路,普瑞万物,祥瑞之地 革命之地,饮水思源 普瑞生命,全球最领先的纳米水技术 全球第一位机体水再造系统拥有者 性价比高的巴马长寿水服务商,思凯普瑞提供的不是一个产品，不是一种设备，而是一套水再造系统解决方案，扮演的是贴身的机体水顾问身份，提供的是一份乐享长寿的尊贵人生,类巴马长寿水的再造工程系统,性价比高的大众消费,你贴身的机体水顾问,乐享长寿的尊贵人生,思凯普瑞,思凯普瑞是什么？,思凯普瑞是 巴马长寿水的再造工程系统专家 提供巴马长寿水再造系统解决方案 致力于改善并促成最佳的人体机体水状态 是细胞水、机体水、生命水、长寿水的制造专家 服务于关注健康生活品质和追求健康长寿的中国国人,定位诠释,思凯普瑞是什么？,思凯普瑞服务理念 让国人喝上健康长寿水，彻底改善国人的身体机体体质 思凯普瑞水一定是 最佳碱性值 最稳定小分子团 最强红外线能量传递 零污染标准 高营养,定位传播概念,思凯普瑞的超高性价比：最高功能价值+经济价格,横向纵向比较,思凯普瑞最苛刻的技术需求（讨论篇）,卓越之迷,熔喷技术： 高质量的、孔径严格统一的进口高级PP棉，彻底清除原水中的物理性污染及生物性污染,内部滤芯防漏设计： 滤芯是水过滤的唯一通道，也是最容易产生水泄漏的地方；思凯普瑞引入国际先进的防漏技术，保证水100%过滤、100%安全,超高性能活性碳吸附： 排除煤、木头、竹子、国内椰壳等材料制成的活性碳，直接引入全球公认最稀有、吸附能力最强、最顶尖的热带椰壳，经定温定时等特殊处理后的活性碳来吸附水中各种化学性污染 将活性碳中的远红外线能量传递给远红外线最好的受体-水，并将水变成小分子团水，且具有很强的小分子稳定性 吸附水中的酸性物质，使水呈弱碱性,纳米银与活性碳完美结合： 重金属克星纳米银，通过化学转换，将水中的重金属等有害物质转换成颗粒被永远吸附在活性碳中，,零污染防护墙： 利用滤芯中的纳米银的杀菌功能，杀死水中生物性污染所带病菌，防止细菌滋生，产生二次污染,高含氧量： 富含远红外线功能的小分子团水，大大提高水中的氧含量,思凯普瑞宣传,人体机体水的最佳状态回归之旅-思凯普瑞,在中国超高速经济发展的版图上，原生态自然水消失了！ 在中国制造的商品时代，清澈的水不见了！ 在食品安全的舞台上，中国缺位了！ 在人体机体健康的体验感受中，中国人缺席了！ 中国人的机体健康，就这样沦陷了！ 是中国的悲哀，也是中国国人的焦虑和恐慌！ 幸而 新生的思凯普瑞，还原了健康长寿水生态的绿色文明！ 新生的思凯普瑞，实现了把巴马长寿水带回家的健康梦想！ 思凯普瑞水再造系统，承载着还原人体机体水最佳状态的历史使命！ 思凯普瑞水再造服务，圆梦的不仅仅是中国国人的机体健康， 更是人类永恒的长寿梦想,与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起感受生活的神奇,泡茶更加香醇 用自来水泡茶： 茶叶容易发黄，细品茶水有异味，这是由于自来水有余氯的存在，以及水的硬度较高，影响了茶叶的滋味和香味； 纯净水泡茶： 茶水很淡，无法体现茶叶的品质：由于纯净水中不含任何矿物质，水缺乏活性，茶叶中有效成份难以泡开，茶水缺乏香气，影响口感；且纯净水呈弱酸性，直接中和茶中的弱碱性物质，影响茶叶成份，降低口感； 好水泡出茶香： 用“健康机体水”泡茶，茶水清澈透明；茶叶耐泡，天然醇香充分体现； 去除了自来水中的有余氯、残留农药等有味物质，降低了水的硬度； 保留水中有益的矿物质；水呈弱碱性，不会与茶叶中的弱碱中和，而是相得益彰； 恢复了水的天然性； 小分子团更能渗透进茶叶，带出茶叶的香醇；,与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起感受生活的神奇,变醇香的白酒： 将普通白酒置于思凯普瑞“健康机体水”旁边，静置两分钟，然后品尝，原本辛辣的口感被驯服了，在远红外的能量下，少了些野性，多一些妩媚，远红外线让白酒中充满辛辣的成份进一步脂化，从而达到改善口感的作用；,不变色的苹果（土豆）： 将苹果（土豆）切开，用思凯普瑞“健康机体水”浸泡一五分钟，然后取出，装盘，以前很快就会因氧化而变色的苹果（土豆）依然嫩白；因为思凯普瑞“健康机体水”具有抗氧化功能，能缓解苹果（土豆）的氧化,与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起感受生活的神奇,更多的神奇等待着我们一起去发现，每个人都是健康快乐生活的魔法师,厨艺不好，不是你的错，Shui错了,思凯普瑞“健康机体水”可去除蔬果上的涩味、农药残留等化学物质，有效防止蔬果氧化、维持蔬果的新鲜度，并能通过太阳光谱中专用于催熟的远红外线来更一步催熟蔬菜，让蔬菜变成更加成熟，找回属于蔬菜原本的魅力香味。 用思凯普瑞“健康机体水” 进行烹饪，更能通过其小分子水的渗透力，充分透入原材料，激发本味，让饭菜香飘扑鼻。,与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起体验自身机体改变的神奇,思凯普瑞“健康机体水”有超强渗透力、溶解力、代谢力、洗净力及抗氧化、抗衰老能力； 小分子水能快速渗透、进出细胞，促进细胞内外水的交换，改善微循环，提高人体细胞吸收营养与排出毒素，促进新陈代谢，提高免疫力 调节ph值，人的体液的ph值在7.4左右，饮用弱碱性的思凯普瑞“健康机体水”可以维持人体内的酸碱平衡，增强体质； 有利于缓解便秘、血管硬化、高血压、糖尿病、痛风疾病等；,尿,占人体70%的水的健康，离我们有多远？,与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起放心的健康饮用,孕妇是人生最需要细心呵护的一个时期，一个新的生命正通过母体培育着，在羊水这个神奇的弱碱性生命水中，静静的长大，母亲摄入的每一滴水，每一颗食物都影响着胎儿的健康 婴幼儿的抵抗力特别的弱，还没有形成对外界有害物质的抵抗防御系统，内脏也特别容易因重金属等有害物质的侵害而影响发育,思凯普瑞“健康机体水”将原水中由物理性污染、生物性污染、化学性污染、重金属污染等各类污染所带来的危害全部清除，是高安全、高营养的“健康机体水”，可以让妈妈们开心怀孕，宝宝们健康成长！,咽下去的水，您放心吗？,与思凯普瑞相伴的日子，让我们一起享受肌肤喝水的神奇,清洗脸部时，小分子水可彻底清理毛孔污垢，让脸部肌肤更加干净，呼吸顺畅； 小分子水有很强的活力和渗透力，能将躲在肌肤中的化妆品残留物抓出来，深层次的清洁面部； 小分子水分子团小，能方便自由的通过细胞的“水通道”进出，更利于皮肤对水的吸收，成为众知名爽肤水的最佳选择；,你还在用 自来水 洗脸吗？,厘清天荣生物的品牌架构 8 “国水”品牌定位与系统诠释16 3 天荣战略品牌全景规划30 4 思凯普瑞品牌核心价值与市场表现56 5 品牌营销推广72 6 近期关键工作事项83,目录,沟通策略,推广节奏,思凯普瑞,教育工程 公共事业工程 政府机关、军队、企业 等工程 写字楼工程 专用水工程,国水515工程,小区水再造工程 居民楼水再造工程 楼层水再造工程 全屋水再造工程 水龙头水再造工程,国水社区工程,思凯普瑞目标市场定位,市场切入的初步构想,“国水515工程”之教育工程：切中校园学生饮水脉搏，针对学生喝水存在的问题，开发生产的教育直饮水系统，从根本上解决了学生喝水难的问题。关注希望，从健康开始,方案一、 教育系统工程可直接将教育工程水解决方案系统安装于楼层、运动场、礼堂等处，可直接方便学生取水饮用； 安全：可电脑板设定温度，针对初中以下的学校还可以设定防烫伤温度，防止小朋友被烫伤； 健康：避免如传统的锅炉制水，可能会因饮水量过大而来不及烧开，学生就开始取消饮用，容易引起疾病的情况； 方便：学