网络营销之网店节日营销策略分析.doc

网络营销之网店节日营销策略分析一年一度的母亲节，康乃馨洋溢的温馨气氛又开始漫布。做鲜花销售及适合送给母亲的礼品销售的网店应该怎样抓住节日营销的机遇大赚一笔呢？要想了解节日营销的策略就应先知道什么是节日营销。什么是节日营销顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在 提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。一年的节令可分成四类。一是法定假日类：元旦、春节、三八节、五一节、六一节、教师节、八一节、国庆节等。二是非法定假日类：端午节、情人节、 清明节、母亲节、父亲节、中秋节、元宵节、复活节、圣诞节等。三是民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。四是商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、 美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。为什么要进行节日营销？节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于做鲜花销售及适合送给母亲的礼品销售的网店而言，在母亲节期间更是值得期待，网络消费时代已来临，消费者的购买习惯发生了很大变化，消费者也越来越随“心”所欲，因此，您网店的装修、展品的展示及网店的推广就显得尤为重要。母亲节的营销策略1、LOGO您可以将您网店的LOGO换成符合母亲节这一主题的图片，比如在底图上放充满母爱的小图或者康乃馨图片等，让整个页面看起来更加温馨。2、做与母亲节相关的专题在网上搜集一些与母亲节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原创文章，可以写写您和您母亲之间的故事，可以写写您知道的那些感人的母爱。当您的母亲节专题内容足够丰富，原创内容足够多时，一定会带来巨大的流量。这样一来，流量转换为销量的可能性就更大。3、软文营销可以在您原创的或转载的那些与母亲节相关的帖子里，很自然的嵌入您的产品及产品介绍，比如，您讲完您和您母亲的故事以后，可以在末尾写上，为了感谢母亲，在这个特别的日子里，我给她买了*（此处为您网店所售商品名称）作为礼品送给她。这一礼品*（此处为商品介绍）。4、网络推广A、病毒营销您可以在您的网店开辟一块出来，让来访者为母亲送祝福，凡送祝福者，在您网店购买母亲节礼品就可以享有一定的折扣。相信这一招也会吸引不少顾客。B、论坛推广在国内各大论坛发帖，或者跟帖（所跟帖子须为与母亲节这一主题相关的。）比如在某着名论坛有一条关于母亲节的置顶帖子，内容为 “集体回忆母亲最伟大的一件事”，如果您在这里跟帖，顺便介绍一些您网店的礼品，相信也会为您带来一部分顾客，但需要注意的是，您的跟帖不能为纯广告贴。亲爱的朋友，读了这篇文章也许你有更多想法；【想解决产品知名度、曝光率、信赖度问题？】【想解决解决企业、个人网络负面信息?】那么这一切的一切聚海传媒都为您准备好了完善的解决方案。欢迎您与在线客服沟通获取针对性的解决方案。我们【聚海传媒】可以为您做到：媒体报道：解决产品知名度、曝光率、信赖度问题危机公关：有效解决企业、个人网络负面信息品牌维护：解决企业品牌在网上正面传播效应广告传播：让你产品信息快速布局整个互联网聚海传媒，中国公关传播