学跑业务必看的对你有好处.doc

新人学跑业务必看的对你有好处！业务总结了下：第一要胆子大，不管遇见什么样子的情况都要给自己勇气，跟别人谈了就成功了一半 第二要勤快，刚开始一定要舍得跑，每天不管有没有收获都去跑。第三要细心，观察每一个机会，把握每个机会。第四要脸皮厚，好事都是磨出来的一定不要怕丢面子，面子多少钱一斤第五要学会说话，夸奖别人是最好的办法。见人说人话，见鬼说鬼话跑业务的技巧？很多跑业务的同事都关心这个问题，那么你可以参考一下以下意见：1、相信自己，相信自己的产品2、用心聆听别人的声音3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）4、虚心、肯学5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）以下是一些方式方法1、和陌生客户谈之前，你首先选择好时机，例如：客户在聊天的时候、客户在忙的时候、客户若有所思的时候等等，你都不要上前和他聊。等他空闲的时候再去。2、前三句话就要知道人家感不感兴趣，你要切记，你走10家店成功1家已经是很不错的了。（第一句话，你可以说“您好，请问可以利用你的几分钟时间吗”第二句“我这里给你介绍一下*产品”第三句必须进入正题“我这个产品是怎样怎样的”。）因此，你要尽量节省时间，人家没有兴趣的话，赶快到下一家，你初入行，做的是要以走访量冲销售额。3、耐心去解释，一旦遇到感兴趣的人，他会提出N多问题，你要耐心解释，直到人家满意。4、切记做销售的3 2 1规律。300个走访、20个关心、1个成交（这是推动你不断走访的动力），千万要记得不要过分追求每单都要成功。信很重要,眼光要敏锐.一定要知道什么是业务 如果去寻找需求进而满足需求.这是个长期的过程. 首先就是要有自信 我不知道是做什么业务，你首先要了解客户是否需要你们的产品，现在不需要，但是看将来是否需要，你要说你的产品的好处，对他来很高的利益。 1 熟悉产品（服务） 2 了解 对象 （客户） 3 勤快点，脸皮厚点，多跑地方或者多点电话采访（相当于一楼说的要有自信） 对于新手来说，应该从量上适应，以后在实践中总结经验，提高成功率（质） 了解市场，客户需求，熟悉自己产品 能说会道，使人信服 最首先最首先最首先的东西是要学会接受别人的冷眼，只要能接受别人的冷眼，那才能开始做你的业务跑业务的时候要看好时机，要在恰当的时候进行人家忙的时候很有可能不会去理你，但是他要是闲的无聊的时候没准叫着你不让你走要听你说话这才能对你的产品感兴趣 作为一个新手 首先来讲的就是胆量！ 没有胆量不管你是多么的有知识都是没有用的！胆量使人自信！有自信的人什么事不能做到啊？ 其次就是多练！做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己！ 再就是脑子了一个有脑子的人，干起事来就是简单建议你多看点书充实自己 销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售 出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的 业绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这