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关于真维斯休闲服装市场调查报告 1.1研究背景 随着新生一代90后逐渐步入大学校园，服饰的多样化、个性化、时尚化越来越成为人们选择衣服的标准。现在的学生对衣服有着各种各样的要求，以期可以展现他们肆意的青春。青春靓丽的他们希望自己的着装是款式独特的，同时又能张扬他们健康、时尚、个性的特征。而当今的服装市场正好抓住了人们的这一消费心理特点，服装市场呈现了一片姹紫嫣红的繁荣景象。针对这一现象，我对最受青少年青睐的几个国内休闲服饰品牌进行了一次调研。1.2调查对象简介 美特斯.邦威（Metersbonwe）：这是国内休闲服饰品牌的佼佼者之一，根据我的调查（见图一）, 有相当多的一部分人喜爱这个品牌，对其青眼有加。它以其独特的休闲款式，稳定的消费人群，周到的服务态度以及多年的经销信誉，在这一行业俨然竖起了一面旗帜，成为了休闲品牌中的龙头企业。 以纯（Yishion）：具有浓郁都市生活气息和清纯艺术气质的“以纯”是以富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见的年轻人士为目标消费者的。它的休闲专为年轻人学习、运动而设计，更因它的清新淡雅赢得了大众的青睐，迅速跻身国内一流休闲服饰品牌。 真维斯(JEANSWEST)：真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司,于1993年5月在上海开设第一间JEANSWEST真维斯专卖店,其后的多年不断扩充,至今已在国内20多个省市开设了900多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日,真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位。2.报告正文2.1 品牌代言人美特斯.邦威：美特斯.邦威高薪聘请两位天王级人物周杰伦，潘玮柏以及一位亚洲新锐小天后张韶涵为其作代言人，具有强大的偶像效应。有不少年轻的受访者谈到就是因为他们的偶像代言这个品牌，所以他们才会买这个品牌的服装。不得不说，这是一次很成功的品牌促销。以纯： 以纯之前的代言人是阳光型男古天乐和具有清纯外表的张柏芝，本来是具有强大召唤力的。可是由于某些原因，以纯的女装代言人暂时空缺。这也造成了以纯在偶像效应上略逊一筹。对于年轻人的号召力没有美特斯.邦威强大。真维斯：真维斯的模特都是找澳洲的大学生拍的，名字都是不公开，而且每两个月就会更换海报，而每期海报里的模特都会更换，所以就算在真维斯上班的人也没几个知道，真的是大海捞针唉2.2室内装潢美特斯.邦威： 美特斯.邦威里面张贴满了它三位代言人的海报，有着醒目并且脍炙人口的标语：不走寻常路。在被访者中，有80%的人清楚的知道美特斯.邦威的标语。在它的店里，我还发现了有两台电子显示屏，在不停的播放美特斯.邦威的服饰宣传广告，室内总是播放着一些比较劲爆的音乐，让人一下子感到了青春的活力。以纯： 以纯的店里没有放音乐，显的有点冷清，店内并未张贴任何人的海报，也没有任何代表以纯品牌的标语，只是在收银台的背后有一个很大的以纯标志。另外它的试衣间也显的有点狭小，拥挤。店内的模特放的位置并不显眼，没有起到它吸引人眼球的作用。真维斯：真维斯的店里有放音乐，室内总是播放着一些比较劲爆的音乐，让人一下子感到了青春的活力。在收银台的背后有一个很大的真维斯标志。2.3价格美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的女装Tshirt大概价位在70100元左右，也有部分促销商品比较便宜，大约三四十。女式中裤价位在100元左右，而长裤则贵一些，在100150元左右。男装的Tshirt在100元左右，长裤在150200元左右。以纯： 以纯店里的女装Tshirt在5080元之间，女式中裤在100130元左右，女式长裤在150200元之间，门口也有促销商品，价位也大致是三四十。男装的Tshirt也在100元左右。2.4款式 真维斯： 真维斯店里的女装Tshirt在80120元之间，女式中裤在110130元左右，女式长裤在150210元之间，门口也有促销商品，价位也大致是七八十。男装的Tshirt也在90元左右。2.4款式美特斯.邦威：美特斯.邦威店里的衣服都是新款，有许多种款式，选择面较广，许多人可以在这里选择到自己钟爱的款式。颜色也比较靓丽，有明艳的夏天的味道。有许多是两件的套装。以纯： 以纯的店里只是单纯的Tshirt，没有什么复杂的款式，只是在衣服的图案，颜色上有点变化，并且衣服中多各种各样现下比较流行的斑马纹。或是单纯的一种颜色的Tshirt，没有过多的图案，看上去比较干净，淡雅。没有两件在一起的套装。真维斯： 真维斯店里的衣服有许多种款式，只是在衣服的图案，颜色上有点变化，有许多是两件的套装。2.5环境美特斯.邦威：美特斯.邦威在文昌中路上共有一家店面，旁边是竞争激烈的森马专卖店，周围多是各种各样的品牌服装店。最繁华的街道，毋庸置疑的为它带来了许多客源，但是机遇与挑战是并存的。它的店面不够大，大约是两间屋左右，单层，这不可避免的造成了消费者的选择面不够广。以纯： 以纯在文昌中路上总共有三家店，虽然可能每一家面积都不是很大，但它在数量上占了优势，给了顾客更多的选择面，且三家店的分布的较合理，没有显的太拥挤。真维斯： 真维斯店够大，环境给人舒服的感觉。分店的分布的较合理，没有显的太拥挤。2.6风格美特斯.邦威：整体感觉而言，美特斯.邦威的衣服并没有什么独特，单一的风格，它是多样化的，起不到独树一帜的标记作用。穿着店里的衣服走在大街上，很难让人感觉到那是美特斯.邦威的衣服。以纯： 以纯店内的衣服有一种统一的风格，就是比较清新，简单，素雅，是定位学生为消费人群的。以纯衣服有它的底色蓝色，虽然现在衣服的颜色有所改变，但显然以纯的蓝色并未改变！我们还是时常能在它店里的衣服中看到蓝色的元素。真维斯： 颜色鲜亮的 休闲真维斯质量好，但款式比较大众，价格便宜。这个和真维斯的市场销售面有很大的关系。以大众为主，很少有时尚款。款式很一般，但质量都很好，我觉得很是个学生穿。休闲为主，喜欢舒适的可以选这个牌子，没有美邦朝，可是穿的比美邦舒服您已经评价过！2.7服务质量美特斯.邦威：首先最主要的问题便是它的店不够多，无法形成集中的品牌效应，很好的掌控市场份额。其次，它里面的衣服无法形成一种独特的风格，看上去比较杂乱。如果一个品牌无法形成自己独特的风格，那它实质上与那些地摊货是没多大区别的。另外，不少人表示他们选择以纯是因为觉得以纯的衣服质量要比美特斯.邦威的好，面料穿在身上更舒服。另一个问题便是，它定位的消费人群不是很明确。以纯： 以纯缺乏具有强大号召力的偶像明星为其做代言，没有形成偶像效应。并且，以纯也没有属于自己的标语，不能像美特斯.邦威一样打出平民广告。缺乏广告宣传策划部分。它的缺乏广告宣传策划部分。虽然品牌需要单一的风格，但我认为这与它的推陈出新并无冲突。此外，它的店里互补商品安排的不多，只看到有卖袜子，而不像美特斯.邦威一样有袜子、帽子、背包、皮带等多种商品。真维斯：很好的掌控市场份额。缺乏广告宣传策划部分。缺乏广告宣传策划部分。衣服质量要比美特斯.邦威的好，面料穿在身上更舒服。另一个问题便是，它定位的消费人群不是很明确。3.解决方案美特斯.邦威：第一，要扩大它的店面，营造一种品牌服饰店的气势，注重品牌效应；第二，在服饰的设计上，要尽量形成一系列的款式风格，风格的形成比较困难，但至少要让别人看到你们在向那个方向努力。第三，注重服饰的质量问题，宁愿因为成本问题，而有所提价，也不可为了增加销售额，降低身价，生产一些粗制滥造的衣服，毁坏自己好不容易建立起来的品牌。以纯： 第一，它的店铺虽然较多，但是装饰上并未形成统一，不利于它形成规模效应，可以在店铺装潢上也给大家造成“独此一家，就是以纯”的感觉，增加顾客对它的好感度。第二，就是要尽快寻找合适的形象代言人，我认为，像这类适合青少年的品牌，一个或几个偶像明星为其带来的效应是不容小觑的。其次，要有一个大众熟知的品牌标语，使大家在想到以纯的同时，立马就能想到属于它的独特标语。第三，在款式方面，可以进行多多的改善，让大家看到这个牌子更优更好的一面。第四，多一些附带产品，像背包，帽子那类的。第五，增加它的广告宣传力度。真维斯：1.设计方面：我们应该为我们的顾客采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。2.品种方面打破单一经营模式，其产品组合多样化，可以适应不同人群的着装风格，每一个季度都提供出几百种新款式上市，始终保持市场潮流的更新，满足钟情于“真维斯”品牌的朋友始终保持独特的着装品位。3.价格优势坚持给顾客提供价格优异的时尚产品，推崇时尚快餐和品牌文化相结合的理论体系，坚持送给顾客最多的实惠，让消费者在体验时尚的同时，更能体验到传递的是文化精神。下面是关于真维斯的一些调查。1.您最喜欢的休闲品牌为 综合排序结果为： 选项小计比例真维斯9.5班尼路9.3以纯9美特斯邦威7.8佐丹奴7.5Semir7.3ZARA6.5JASON WOOD6.5H&M6ESPRIT4.8GAP2.8其他1.3调查显示：真维斯是深受人们欢迎的休闲品牌之一。说明真维斯很有发展潜力的，占有一定的市场的。 2.您在购买休闲服装时种点考虑的因素有哪些多选题 从调查中可知，价格、款式、品质是消费者在购买时比较注重的，消费者都很在意款式的选择，他们消费者追求个性、时尚的主要体现。其次是对面料及品质的要求，舒适的布料给人们的穿衣带来舒适感，可以带来愉快的心情。但是价格仍是占主导地位，现在的消费者越来越趋于理性化消费，所以在价格要求很高，同时流行时尚也是不可缺少的一部分。随着消费观念改变消费者不仅注重服饰的保暖价值，更注重服饰的一种价值体现。 购买服装时是否注重品牌？ 单选题 选项小计比例重视736.8%不重视736.8%不一定526.3%本题有效填写人次19根据调查可以得出：由于广告在商业性信息来源中所起的突出作用，但是消费者对广告还是持有怀疑的态度。所以一个品牌的信誉度，成了消费者判断的主要依据，对产品品牌的影响完全没有影响只有10%，有一定影响的73、%，有较大影响的有13、3%，完全没有影响的3、3%，可以看出消费者者对产品一方面来自己对产品本身的信赖度外，还有一方面是通过自己的经验性信息。可见产品的品牌知名度及信誉度对消费者来说是十分重要的。 您曾经购买过以上哪些品牌的休闲装？多选题选项小计比例美特斯邦威125%真维斯125%Semir00%班尼路125%佐丹奴125%以纯250%JASON WOOD00%ZARA00%H&M250%GAP00%ESPRIT125%其他00%选项1400%其它00%本题有效填写人次4 调查显示：美特斯邦威、真维斯、班尼路、佐丹奴、ESPRIT都占有50%，而以纯和H&M却占了50%，说明真维斯虽然最受欢迎，但购买的却不是最多的。总结：对企业而言，品牌是企业（社会存在）价值的“外化”。品牌之于企业，譬如学位证之于大学生。品牌的价值源于人们借以表达，体现自我（价值）的愿望，同时也在于品牌往往作为企业的一种“信用保证”（或者说“证明”）而广为人所接受、认可。未来真维斯将以变化应对变化、参与多端的市场竞争为原则。走国际化道路，坚持品牌的推进。问卷调查设计. 第1题： 您的性别： 单选题 选项小计比例男1368.4%女631.6%本题有效填写人次19 第2题： 年龄阶段 单选题 选项小计比例1620526.3%21251368.4%263000%30以上15.3%本题有效填写人次19 第3题： 婚姻状况 单选题 选项小计比例已婚210.5%未婚1789.5%其他00%本题有效填写人次19 第4题： 现在的职业 单选题 选项小计比例学生947.4%个体户210.5%公司职员315.8%其他526.3%本题有效填写人次19 第5题： 月经济收入 单选题 选项小计比例015001578.9%16005000421.1%5000以上00%本题有效填写人次19 第6题： 购买服饰的频率 单选题 选项小计比例经常842.1%偶尔842.1%很少315.8%本题有效填写人次19 第7题： 经常在哪里买衣服 单选题 选项小计比例百货商店315.8%专卖店1263.2%步行街315.8%其他15.3%本题有效填写人次19 第8题： 购买服装时是否注重品牌？ 单选题 选项小计比例重视736.8%不重视736.8%不一定526.3%本题有效填写人次19 第9题： 您觉得市场上的男装价格、设计令你满意. 单选题 选项小计比例满意，合适的价格买到了自己合适的男装。315.8%一般，价格合适的，设计一般。设计好的，价格偏高。1157.9%不满意，既无合适的价格，好的设计更少。15.3%没留意421.1%本题有效填写人次19 第10题： 什么原因使你喜欢购买这些品牌？ 单选题 选项小计比例品牌421.1%款式947.4%价格15.3%质量421.1%其他15.3%本题有效填写人次19 第11题： 您购买服装时喜欢成套买还是单件买？ 单选题 选项小计比例成套210.5%单件1578.9%其他210.5%本题有效填写人次19 第12题： 您是否了解真维斯这个品牌？ 单选题 选项小计比例了解1473.7%好像听过315.8%没听过210.5%本题有效填写人次19 第13题： 您觉得什么样的情况下你会去购买真维斯. 单选题 选项小计比例每季都买421.1%有喜欢的设计就买1157.9%减价就买315.8%没买过15.3%本题有效填写人次19 第14题： 你如何选择自己的服饰？ 单选题 选项小计比例跟潮流315.8%只买品牌210.5%舒服就行1368.4%其他15.3%本题有效填写人次19 第15题： 您选择服装时，较喜欢颜色？