北京房地产经纪公司调查报告.docx

北京银昌日盛房地产经纪公司调查报告 -Bella 2012.5.16目录：一 行业分析-北京部分地产经济公司名称、网址二 北京地产经济公司简介和业务范围及特点三 北京地产经济公司调查总结四北京银昌日盛房地产经济公司SWOT分析五北京银昌日盛房地产经济公司营销建议六北京地产经济公司logo，slogen参考、对比正文：一、 行业分析北京部分地产经济公司名称、网址1. 链家地产/ 2. 我爱我家/3. 中大恒基/4. 中原地产/ 5. 21世纪不动产/6. 麦田房产/7. 中天置地/8. 鑫尊地产/9. 京城房地产经济有限公司/index.asp10. 京图房地产经纪有限公司/index.shtml11. 北京银昌日盛房地产经济公司/二、行业分析北京地产经济公司简介和业务范围及特点1. 链家地产：2001年创立，目前旗下有北京链家、天津链家、大连链家。开设直营分支机约1000家。业务范围:房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、 央产房 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。2. 我爱我家：2000年创立，业务范围：房屋租赁、二手房买卖、房产委托过户、个人房产金融服务。以跨区域全国连锁为基础，三网（店面、互联网、呼叫中心）合一，含括租售贷一体服务的全新中介模式，发展成为一个拥有8个城市分公司、800多家连锁店面、15000多名员工的全国知名的大型品牌经纪企业。3. 中大恒基：1997年创立，业务范围：一级代理，房地产委托买卖、差价置换、押旧换新、代办过户、各类房产贷款、房屋租赁和房屋托管等多种服务项目。 （08年老板涉黑被捕，员工打顾客事件，口碑很差）4. 中原地产：1994年香港创立，分设住宅部、工商铺部、商业楼宇部、三级市场部四大业务部门，业务范围涵盖二手房租售，豪宅租售，写字楼二手租售，一营销顾问住宅业务，商业楼宇部、投资顾问业务，做全国市场。5. 21世纪不动产：1971年在美国创立，是美国Realogy公司旗下最大的不动产服务体系二手房买卖与租赁，商业地产、新楼盘的策划、销售、租赁及咨询，房地产金融，房地产互联网，房地产基金，以及房地产品牌的特许加盟。6. 麦田房产：2000年在福建创立，2005年北京进入北京。2008年中国麦田成为以北京为中心，辐射福州、厦门两地的集团型企业。200多家直营门店，2000多名专业经纪人。北京，福州，厦门、上海、深圳等城市。主要做二手房买卖，租赁。相对比较注重企业文化和员工关怀。7. 中天置地：总部设在北京，经过公司1000余名员工。业务已扩展到北京的各个城区，业务内容包括房地产市场研究、项目策划、销售代理、广告创意、房屋租赁、二手房买卖代理等服务，是国内为数不多的大型专业地产连锁服务机构。公司还与银行合作为客户提供按揭贷款服务，是北京市房地产代理行业大规模公司之一。采用连锁经营体系，随着连锁经营点的逐步增加，公司将更大优势占领京城房地产二、三级市场。主要做房屋租赁、二手房买卖。8. 鑫尊地产：成立于1998年，经过12年的发展，鑫尊置地现拥有400余家连锁门店、6000余专业员工，从事房地产二手房买卖，业务范围涉及房屋出租全程代理、房屋租赁、房屋买卖、“央产房”上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等，同时也提供金融服务。9. 京城房地产经济有限公司成立1997年，专门经营高端高端公寓和写字楼及底商租赁项目，以CBD商圈为核心，以高端写字楼，办公商务、商铺及公寓、别墅的租赁业务。五个分公司主要分布在北京CBD核心区域。细分市场，主要做高端市场。10. 京图房地产经纪有限公司高端写字楼、商务中心、高档公寓和酒店式公寓的租售代理、房地产项目投资策划、物业评估、物业管理咨询等业务。主要业务偏向高端，网站设计上支持在线订单，针对细分市场，网站做的相对比较完整。11. 北京银昌日盛房地产经济公司 从事高端地产经纪、写字楼、高档公寓、商住公寓房产买卖租赁业务，二手房交易、代办权证过户、银行按揭、房产评估、等之多元化业务。三、行业分析北京地产经济公司调查总结：目前市场情况：1. 链家地产，我爱我家，中大恒基，中原地产，21世纪不动产，麦田房产，鑫尊地产这几家成立时间相对比较久，被消费群体所熟悉和了解，链家地产和我爱我家在企业规模和市场份额上，属于第一梯队，中原地产、鑫尊置地 、二十一世纪不动产属于第二梯队，其中链家约占60%市场份额。2. 我爱我家，中原地产是中国跨省市跨地区一手和二手联动的大型中介，业务内容和服务产品上相似。其中我爱我家比较注重租赁市场，中原地产比较重视高端物业的销售。链家地产业务内容比较全面。3. 链家地产，我爱我家是直营的形式，由总公司统一管理，中天置地，21世纪不动产是采用连锁的形式。4. 京城房地产经济有限公司，京图房地产经纪有限公司和北京银昌日盛房地产经济公司都做高端细分市场，京城房地经济有限公司侧重CBD商圈，京图房地产特别之处在于网站设计上支持在线订单。5. 行业内一些知名发展成为行业领跑者，跟随者独辟蹊径，采取细分市场战略实现稳步增长。四、北京银昌日盛房地产经济公司SWOT分析 S: 1.公司定位 2.管理者素质 3.注重服务4.注重员工归属感5.公司比较灵活，可以很灵敏的根据市场做出反应与调整6.有自己的运营模式，并且拥有自己的消费群体 W：1.成立时间相对短2.实力相对薄弱，不容易做到迅速扩张打开知名度3.知名度相对比较低4核心竞争力不明显5 从外观看、店面装修、网站设计、销售人员着装相对不够专业，不够体现品牌化、品质化 O: 1.地产经济公司鱼龙混杂，时刻面临洗牌 2.员工素质参差不齐，需要专业化，品质化服务 3.大中型地产经济公司大范围扩张，导致面临品牌管理危机，信誉危机 4.可利用新媒体整合营销方式进行迅速推广 这些对于中小型公司而言做细分市场品牌，品质是机会。 T: 1.行业竞争激烈 2.外来进入者门槛低 3.客源不稳定 4行业内恶性竞争 五、北京银昌日盛房地产经济公司营销建议： 1，专攻细分市场，集中优势力量占领细分市场业务板块，突出特色和优势，目标是成为细分市场的领跑者。 2，服务是关键，加强管理者对员工的管理和服务理念的提升，保证服务品质，使之成为核心竞争力之一. 3，加强品牌形象的管理，塑造高端品牌形象（VI调整，slogen,细节把控），完善品牌文化（核心价值观，企业愿景等）,彰显品牌特点，区别其他品牌，实现差异化。 4, 注重员工归属感，团队凝聚力的提升5，加强品牌营销推广，利用新媒体的优势资源。六、北京地产经济公司logo，slogen参考，对比1.链家地产(链家100%真房源，来链家，您看到的都是真的) 2，我爱我家（您身边最智能，最高效，最专业的居家生活服务平台）3，中大恒基logo及特色4，中原地产（为您，我做到！For you, i achieve） 5, 21世纪不动产（21世纪不动产，您身边的房产专家）6.麦田房产（新麦田，新高度）麦田生活：体现人文关怀和员工归属感7.中天置地（logo,特色）8.鑫尊地产9.京城房地产经济有限公司（企业文化，企业优势）企业文化：专业精神，服务至上，共同成长，以人文本企业优势：1.成立十多年的专业房地产经纪公司，最早的房地产代理品牌 ，同业界拥有良好的口碑，拥有大批忠诚的客户，高质量的客户群，并得到广大客户的高度认可。2.锻造优秀专业的经济租赁顾问，我们提供最好的服务，做最快的反馈，是你最诚实可靠的合作伙伴。10.北京京图房地产经济有限公司 11.北京银昌日盛房地产经济公司 备注：SWOT全面分析 优势因素（S）公司定位服务营销模式组织结构管理者素质工作分析绩效管理员工归属感 劣势因素（W）公司文化服务理念服务创新力硬件服务设施组织沟通力组织制度人才甄选薪酬管理培训与发展员工能力素质机会因素（O）SO