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化院研究生求职手册 化学院研究生会 二、求职心路系列讲座摘录【主题】蔡大牛：今年的求职高峰已经过去了，结果就是有的欢喜有的愁吧。有的人收获满满，有的人还在等待。今天我们很高兴能够邀请到四位非常优秀的同学。他们在这一轮的求职过程中拿到了让我们非常羡慕的OFFER。下面先简单地介绍一下他们：首先是英语非常好的王薇，她拿到了埃克森美孚和阿里巴巴等OFFER；第二位是从本科到研究生都很努力的蒋洁，她考了很多证，最后拿到了德勤的OFFER；下面是潘磊，他是我们研会原来的主席；最后一个仇士龙，由于工作上的事情，现在还没有赶过来，等会再作介绍。今天的讲座分两部分，第一部分由四位同学就他们怎么找工作以及求职中的一些技巧，谈谈他们自己的看法，后面还有一点时间就是提问和各自交流。那首先请蒋洁，她把自己就业方向的一些决定以及在面试和笔试中得到的经验跟大家分享。蒋洁：大家晚上好，首先自我介绍一下 求职是什么时候开始的呢？可能有人说是大四或者研三的九月份。那我觉得可能要比这个更早一点。要在大四或者研三九月份之前就先问自己这样几个问题。首先，我是怎样的一个人？你是一个内向的人还是一个外向的人，你是一个喜欢跟人打交道的还是一个喜欢跟东西或者数字打交道的人？第二个问题就是我想做怎样的工作？就我们化学来说的话就会有很多，比如说研发、技术、销售、采购、供应链等。那我到底是想做这些工作中的哪一个呢？因为你想做的工作不同的话，肯定会使你做的选择有些不同。比如说我想做技术，我想做研发，那你肯定要有很好的成绩，你要在实验室有很好的表现。但如果你想做一些销售、采购，那可能你就要一些沟通方面的技巧。另外，我觉得，自己想做怎样的工作很重要。比如说拿到了德勤的OFFER。有这么一句话：如果你爱一个人就送他去四大，因为那里是天堂；如果你恨一个人那就送他去四大，因为那里是地狱。这个地方到底是天堂还是地狱，不仅是这个公司它自己决定的，另外一方面也是你自己的性格是否适合它。 知道自己是怎样的人，以后想要怎样的工作。那下一个问题就是，这个工作它需要怎么样的能力，怎样的经验。比如说我一个读了七年的化学硕士，我想去四大，我想去做审计。虽然四大是不限专业的，但是在这里毕竟是有一个很大的跨度。在说服面试官录用你之前你先要说服自己，你凭什么让它要你。比如说，我就可以用我考过CPA来证明我很有想法。我确实很坚定地想进这个行业，另外这也确实可以体现出我的学习能力，这也是他们这个行业比较看重的。 最后就是，我要怎样去做？ 如果在求职之前能把这些问题理清楚，那么在求职之前你就已经先人一步了。 第二点就是求职之前的一些准备。 求职的时候，你不用是一个非常完美的人，但是你不可以有weak link。比如说你的学分绩，虽然这个不是说非常重要，但比如说在网申，如果有几千几万个人在申的话，那这可能会是一个限定的条件。另外一个就是英语，这个主要是看你自己的一个选择和发展，如果你想去很顶级的外企的话，那这个很重要。如果你只是想做一般职位的话那就不是特别重要。还有就是一些校园活动，虽然说你可能是为了获得一些能力而去做这些东西，会显得你很功利性。但是在做过网申之后，你就会发现确实有这么一栏会让你去填。如果你是空白的话，那跟其他人比起来就会有一些劣势。包括相关的实习经历，我想强调的是有很多同学是想跨专业的。如果你有相关的实习经历就比较好。另外一个就是知识储备。 求职开始之后，要去寻找一些志同道合的朋友。 另外就是英语口语。很多面试中会有一些英语口语，这个东西越早准备越好。九月份之后忙于网申，笔试和面试。 然后就是宝洁八大问。比如说它的行为测试，你的创新能力。如果你能提前一年去看一下这些问题，然后有意识地去找一些实例来回答这些问题会更好。 简历越早做越好。越早做就会在时间上比其他人领先。 求职过程开始主要是申请，有网申和现场投简历。网申通过概率会低一些，现场投的话通过概率比较高。笔试要充分利用网络资源。比如联合利华去年和今年的笔试有一部分和渣打是一样的。面试，面经很有用。如果能比较好地去利用网络资源，跟同学交流更好。面试有一些比较经典问题，面了以后可以做一些总结。面了很多之后会发现有一些很经典的问题，比如说中英文的自我介绍，为什么会选择我们公司，这可以结合这个公司的价值观来回答。还有职业规划，这可以包括你自己的优势劣势，那你可以结合岗位来回答。另外的就是宝洁八大问，比如说他会问你，请你举一个你比较有创新性的例子啊，团队合作的例子啊，领导力的例子啊，解决困难的例子。其实这些不仅在面试的时候会问，在你写OQ时候也会有，所以我说尽早来想一想这些问题。对你不管是网申还是面试都很有帮助，另外的话我觉得最重要的一个问题就是why，比如说你去面试普华永道，他会问你三个问题：why you，你为什么要选择你？why me，你为什么要选择普华永道，why occupation，你为什么要选择这个行业？很多公司就是这三个问题，为什么是你，为什么是我们，为什么是这样一个行业。所以你要去说服面试官之前，你先把自己说服了，你到底为什么想进这个行业？你进这个行业你进这个公司你到底有怎样的优势？另外你为什么在这么多公司当中选择了我们呢？另外的话找工作的时候，九月份的时候，一开始是不想去网申，不想去写简历，然后慢慢的简历写完了，OQ开始有感觉了这个时候呢就会觉得很想去做网申，很想去申很多公司。然后接下来就是收到了面试啊，笔试啊，然后有点激动啊，有点兴奋啊，然后开始面试要挂啊，笔试要挂啊，然后心里开始郁闷啊。其实每个人都会遇到这样的问题，就是说不管是以前怎样的牛人，还是现场的嘉宾，或者是以后在座的各位，其实每个人都会遇到这样的问题。比如你们看到某个人很光鲜，有很多offer了，但是你要相信，他也跟你一样，他心里也会遇到一些困惑一些彷徨，所以说不要去低估你自己，每个人都是这样子的，没有那么牛的人。那我觉得在这个时候可以进行自我激励，要相信自己。另外的话，要寻求可靠扶持，刚提到求职团队的一些朋友，可以去跟他们打听一下。现在的状态啊，很多东西就是发泄出来以后，要相信自己。其实这是一个很常见的过程，不要遇到一点点挫折就去怀疑自己。但是那个也是很正常的，每个人都会遇到。在你没有拿到一个保底的offer的时候，你看到别人已经有了。我觉得还是要自信一下，相信自己就好，坚持下去就好。可以选择一些方式来缓解自己的一些压力。另外的话我给大家讲两个面试。我不知道在座的有没有对德勤感兴趣的？对德勤的话我就简单介绍一下。要是有同学有兴趣的话，可以再跟我们交流。我进的是德勤苏州。德勤苏州招的人比较少。我感觉是脱离了南京，在苏州竞争压力比较小。首先第一轮的话是笔试。它的笔试的话是基本测试。刚刚也提到了，可以去利用以上的资源，性格测试有人分享的，你可以去看看，借鉴一下其他人的思维；然后第二轮的话就是小组面试，小组面试的话，在南京的话竞争压力会比较大。去苏州的话我觉得那边的同学可能会比南大的同学弱一点，所以当时面试的时候就没有遇到什么太强势的人；第三轮是压力面。这个面试的话就是我刚刚说的几个问题就是why you，why me，why occupation这几个问题。这样话他们很多会关注不仅是职业发展这样一些比较关注的话，他们也会问你一些生活的规划。比如说会问我我自己对于生活的规划。因为做审计的话，是会很累，没有办法做到事业和家庭的平衡，所以他们也会关注一下你这方面的问题。Ok，下一个是箭牌。我申的是广州的质量，是管理设施质量。可能是箭牌的同学不是很多，箭牌笔试比较难。我今天讲一点吧，因为毕竟大家不是很了解。一开始是智力测试。比如说一些图形测试啊，然后的话是一些阅读题还有英语题。有一个技巧，看你最后的得分。所以说像那些智力题的话会比较难，比较浪费考试时间，所以网上也会介绍一些这方面笔经。这样你就可以先做后面的英语题，因为英语题的话相对于前面，你以一样的时间可以得到更高的分数。所以再强调一下，网络资源真的很重要。如果你对这个工作感兴趣的话，可以去好好挖掘一下，可以得到很多有用的信息。然后箭牌的话，我面的是广州的，所以是在广州面的。一面的话就是相当于宝洁的八大问，他会问你你最大的困难是什么，你是怎么解决的；你怎样体现领导力啊，所以还是这样的一些例子。所以我觉得宝洁八大问真的很重要。二面的话两个人一起来面我，基本上也是这样一些问题。然后他还会问你一些专业方面的，你的实验是怎么做的。其实他也不一定能听的懂，只是看你能不能讲出来。它的最后一面是模拟测试，分成两个小组，假定客户向他们公司定两架飞机，公司需要我们做出来。我们要向供应商买原材料，并且在客户规定的时间内交付。我们一开始是不允许沟通，只是看自己的职责来完成小组任务，之后是大家进行一轮一轮的沟通想办法，怎样改进我们这样一个流程，让我们的订单能够满足客服的要求。因为箭牌是昨天收到的offer，它在招的时候没有说这个工作到底是做什么的。实际上它是要去倒班的，我觉得可能不太适合女生，而且它的发展不是很好。最后有一些建议，要了解自己想去的行业，这个过程越早越好。你要是能及早准备的话就能够先人一步。另外第二点要弥补的一些weak link，包括你的英语，相关经历的充实。另外要在这个基础上充实自己的简历，针对宝洁八大问去回忆自己相关的履历。还有的话要表现的非常的自信，尤其是在单面的时候，气场特别重要。你进去的时候，你的气场也就决定了这个面试官是否会要你。如果你自己表现的比较害羞怯弱，连你自己都不相信自己的话，那可能面试官也不相信你了。另外的话要积极主动，尤其是在群面的时候，要去积极主动为自己创造机会。化院的同学不要局限于自己的专业，还有其他的一些选择可以去争取。我再分享一下一个面试的经验，是高沃。这边有人听说过高沃吗？听说过Discover吗？它有来南大做过宣讲。招的时候它在下面是这样写的，希望你有相关的经验。它主要做数量分析，高沃是美国的一个信用卡，专门做信用卡分析的。我到现在为止还不是很清楚他到底是做什么的。我估计是银行的那种信用卡中心，分析它的客户，需要怎样的信用卡，然后再做相关的数据整合啊，模型啊。当时我看了一下这个工作，和我们当时学的完全没有关系。它说你要有数量相关方面的经验，我看它的描述应该是金融工程，或者是计算机啊，或者是金融相关方面的。但是它也说，science，化学也是可以的。当时我没有申，是我男朋友帮我申了一下。他说网申很简单，然后就打电话过来做了个电面。电面之前我就百度了一下，我的专业和这家公司完全没有关系，但是我还是把这个电面做下来了。做下来以后，它还要求我去上海做终面了。终面的时候，他跟我说叫我不要紧张。我说我不紧张，我很淡定。但我还是恐惧我怎么会在这里呢。因为我看了它的介绍，最终还是要金融方面的。事实上呢，它只要你去证明你足够的smart就ok了。在当时面试的时候也是这样子的，面试官看了我的简历之后说你有没有这方面的经验，我就说没有啊。面试官说看一下我做数学题怎么样。美国人过来面了。两个非常简单的数学题。所以我就觉得，很多时候还是要积极主动一点。因为还是有很多机会的。当时我说他们是要招science，化学也是ok的。那我觉得他们的招聘信息就可以写专业不限。他们是这样子回答我的，如果你连自己都没有自信的话，都不想来尝试一下的话，那我们就觉得没有必要为你来专门的改这样的招聘的简介了。所以很多东西的话是可以去尝试一下的。好，这就是我的一个分享。谢谢大家！蔡大牛：首先大家对蒋洁的这个分享有没有任何疑问，有的话现在就可以提出来。好吧，没有是吧。，她讲的这些我影响最深的是求职前的思考，我想这对研一研二的学弟学妹们现在就应该是要准备的，应该对自己感兴趣的行业应该问自己两个问题，一个是，比如说是刚才说的四大，问问我适合四大吗？另外一个就是那我适合四大吗？所有的行业都应该从正反两个方面问一下。下面我们有请王薇来给我们分享一下她的研究生生活，以及对求职方面所作的准备。王薇：大家看我的ppt就知道我跟蒋洁不是一个风格。先介绍一下我是分析化学硕士。我本科也是南京大学化学化工学院的。首先跟大家分享一下我的offer吧。我一共是拿到了四个offer，首先一个呢，是F-mobile的广州的不定的岗；还有一个呢，是德勤南京的，埃克森美孚的，还有一个英国领事馆驻，最后一个呢是阿里巴巴杭州国际网站行业运营的职位。可以从我的offer上也可以看到我申请的offer范围是非常广的，涉及到很多的领域。是为什么呢，是因为我对自己求职的目的也不是非常的明确。怎么说呢，其实大家都知道说是要了解自己想去公司。但是我觉得就是作为一个人话，这个实在是一个太复杂的一个概念了。我实在是真的很不清楚。因为我在上高中的时候就有人说我，你一看就是一个scientist，这也就是我当初为什么能来南大的化学系。等到我到国外交换的时候，我国外的朋友都说，你可以做seller，你做seller别人不会讨厌。思考了很久我到底适合做什么样的工作，但是其实一直到我找工作之前我还是有一点迷茫。看一下我关注的方向，主要有电子类，快销类，四大，化学化工类。那么我用蓝色标出来的是据我所知，给南大化院发过超过一个offer以上的这些公司，那大家以后申请的时候可以注意一下，我来稍微谈一谈我为什么选择这些公司吧。像电子网络类的，我为什么会选择阿里巴巴和腾讯呢?是因为我觉得qq做得非常好。在国际上跟MSN比的话,我觉得它的功能啊，还是界面啊都是不错的。然后阿里巴巴，它在国际网站是专门针对中小企业，然后在国际商务这一块做得很好。现在在开发拉美和非洲的市场。所以我觉得它还是非常有前景的。那我自己对这个呢，兴趣是一般般吧。然后第二个是快销类，快销类是因为我觉得作为一个化院的学生嘛，如果你实在对科研不感兴趣以后想要转行的话，快销类是一个非常好的选择。他也是不分专业限制的一个机遇的。然后强生可能是在化院发过不少的offer，就说去年发了8个。所以这个大家可以好好考虑一下。然后四大的话，主要是DTT、PWC、KPMG还有一个安永。安永的话现在知道的人也不多，我也了解不是很清楚。所以主要的是申请了一些比较熟悉的。至于化学化工类的话，据说是杜邦，美孚和陶氏这三家比较好。那么其他一些像沙特基础也不错。塞拉尼斯的话呢，是因为它曾经招过我们化院的两个校友吧。塞拉尼斯也是走到了终面，后来因为拿到了offer，就没有再去面试了。所以大家也可以多考虑一下。中化集团在化院招过蛮多学生的。我申请的时候这个网撒的还是比较开，跟刚才讲的一样。人生路漫漫，你往何处去。你往何处去是我非常喜欢的一本书。在这个世界上，我们是非常的渺小的。人生本身说长不长说短不短，那么你找工作的时候呢，你要兼顾到你喜欢做什么，你擅长做什么，你已经做过什么，你期待什么，你周围人期待你什么，还有这个社会给你提供了什么。如果你跟老外讨论这个问题，他们肯定会说，follow your heart！但是有时候现在也是很无奈的，要兼顾到很多方面，是不是真的能够完全follow your heart。其实也不一定，怎么说呢，一份工作它也不仅仅是一份工作，是你进入社会的一个开始。那么你也要平衡工作生活，以及和周围人的关系。因为我觉得这是一个balance和一个过程，至于你最后选择了什么还是由你自己决定的，可能在这个求职的过程当中也是一个不断的认识自己不断实现自己的一个过程。下面分享一下我在南大的这四年的生活吧。因为我之前是一直想出国的，所以到大一大三呢，我只干了两件事情，一件就是好好学习攒学分绩，第二件就是考外语。我考了托福，GRE，反正该考的我都考了。一直到最后大四保研的时候，我想我到底要不要出国呢？出国读一个PHD要5年的时间。我当时就给我师兄打电话，然后他给我讲啊，出国有什么好处，有什么坏处，最后他就跟我说了一句，出国有好处有坏处你自己都很清楚了，你只是不清楚自己想要什么。我想了想说，我好像是不想要5年待在实验室里枯燥的生活，于是我就选择了留下来，留下来我就考虑找工作的事情了，然后也就开始接触一些简历的写作了。然后我就发现我的简历就没什么好写的了，除了学习背景跟政治思想外，我觉得啥都没有，我从来都没有参加什么社团活动，也没有过什么荣誉。那么这个之后，我就选择性的在学校里参加社团啊，宝洁俱乐部啊，研究生英语俱乐部啊，以及包括团委啊，研会啊我都做过一些。一般我参加活动的时间是不会超过半年的，因为我参加社团活动是一个让我发现自己的兴趣，丰富自己生活的过程，但时间太长了我觉得不是特别的有意义。但是我在研究生英语俱乐部一共是大概待了两年的时间，也是因为我其间找到了一些自己喜欢做的事情，比如说组织一些中外的这种交流的项目。我觉得这个为我拿到英国驻上海领事馆的那个offer也是有很大的帮助的，然后我听了一些讲座，然后研一到研二我是这样考虑的。因为我作为一个化院的研究生嘛，肯定面临着论文的压力的。所以我在研一的时候，就把论文发了，顺便就考虑考证书，当时思考了一下我是考CPA呢还是考高级口译证书呢？然后我想了想这个CPA实在是太难了，也不太适合我。我就考了个高级口译的证书，这个为我后来找工作也是有一定的帮助。然后我之前发过的这篇论文呢，在我后来申请一个出国交流项目的时候也是起到一定作用的。所以我的感受就是也许你可能没有方向但是你不能停止努力。可以看到，也许你不清楚你自己到底想要做什么。但是你在这个六七年里你是要做点事情的，比如说你好好学习，没有浪费光阴，那么你攒出来的学分绩会在你的求职过程中，特别是在一些顶级的公司，咨询公司，麦克比锡啊，摩根斯坦利他们都是非常非常看重学分绩的，四大也是。然后考外语也是一个非常必要的过程。以我的整个一个结论就是，首先就是no pay，no gain！因为大家之前组织的活动也有提到过要我分享一些学英语的心得，我觉得学英语的心得就是no pay，no gain！我比较害怕别人问我一个问题就是如何在短期内提高英语水平，或者是在短期内提高口语水平我觉得这个问题实在是没有办法回答。为这个的确不可以在短期内提高的，而且你要相信自己每天的努力都会有收获的，无论你你做了一件小小的实习还是学了一个小小的单词还是写作，以后都会在你的成绩上会有反馈的，当然技巧也是很重要的，但是说与其去追究一些花哨的技巧还不如提高自己的实力来的更给力。我在南大这么多年无论是我涉及的一些活动还是科研，在我求职的过程中得到非常多人的帮助，而且我也是非常感激的。比如说我在求职的过程当中，实验室老板还是会给我一些任务的，那么我没有办法完成的时候，我的师弟师妹他们就会主动帮我分担一些。还有是我在第一次求职的时候，面对我不知所措的时候，也是之前的一些朋友给了我很大的帮助。甚至在我的本科过程中，唯一的一次实习是我同学帮我介绍的。那么我觉得，既然我在这个过程中得到这么多帮助我肯定会及我所能的帮助别人。像我之前申请出国项目的时候，要在非常短的时间内赶出来一篇ps。这是我之前没有写过的。这个时候，国外的同学就给我发来了他们当时申请的时候的一些资料来供我参考，所以我要非常感谢那些曾经帮助过我的人。第三点，我之所以讲到这一点呢，是源于我在宝洁market的时候，他要我讲一个case，证明我的创造力的。我就讲了个case，出现了问题我是怎么补救的呢。本来是有一个人来我们学校做lecture的，但是那天他有事来不了了。我该怎么办呢，我就跟组织者沟通，争取了一些私下与lecturer沟通的名额。那个面试官就问我，那么你争取到了几个名额，我说一个有四五个名额，我给每个人争取到了一到两个名额。他说那每个lecturer又有几个名额呢，我说每个lecturer一共有五个名额。他说那你为什么不把那些名额都争取过来呢，那我就说，南京有那么多高校，每个高校有那么多社团，如果我把全部名额都争取过来的话，那么别人不是没有机会了吗。所以这是我的一个理念，那可能在某些行业，在business world里面可能不是非常的有用，但是我觉得做事不能做绝了，你要给别人留一些机会。至于具体的，大家有什么要我分享的，比如说面经啊，笔经啊，可以跟我提或者有些其他的什么问题。问：我想问下你在面试了阿里巴巴是吧？答：对！问：假如说你做技术的话，你会怎样？答：我做的不是技术岗，他也不会要一个学化学的去做技术岗！问：比如说你进入一个公司后，发现你做的事情和你想的不一样，那么你会怎么处理？答：你的意思是说他给我的职位和我期待的不一样是吧。那首先你肯定是要去问一下这个职位和我所知道的情况不一样，那么我是算是暂时借调到这里的还是永久性的待在这个地方了，那么你原来的职位发生了什么样的变化你要了解情况，其次他说你不能回到原来那个职位啊，那么我肯定要考虑一下，我可以先尝试一下，看看我能不能做，如果还可以的话，我比较感兴趣的，向前辈们学习一些经验。那如果我尝试了一下发现这个事情我做不了了，那我就撤！谢谢！问：你的网申通过率挺高的。答：其实我的网申通过率还可以，我觉得网申的话是一些基本信息，来自与之前的积累，比如说几个非常重要的，比如说你的学分绩，还有你的各种经历，这个没有多少水分在里面的，那么剩下的比如说OQ，那么OQ的话很多都是英文的，你要在规定的时间内把一个事情说清楚的话，那只有考虑到你语言的水平，就是这样子的没有什么特别的，主要是之前的积累。还有一点是大家早点把正装照给拍了，因为很多网申都是要传正装照片的。我都怀疑我之前的网申挂掉都是因为照片有问题。好了，没有问题了！蔡大牛：刚有句话我刚才印象很深的，你可以没有方向但不可以停止努力！我想一直没有停止努力和王薇今天拿到的成绩是有一定道理的。那后面呢，我们就有请仇士龙，他拿到的呢是金佰利、海企大地保险等若干。好的，接下来先进行自我介绍。仇士龙：很高兴在这边看到很多人参加这个活动，在座的各位有很多是我认识的，也有些是我不认识的，那首先就做个简短的自我介绍。我可能和在座的各位一样，都是化院毕业的研究生。可能和大家一样在大学里面参加了很多社团的活动。我目前担任研会副主席。同时我在研一快结束的时候参加了挑战杯创业计划大赛，以及在两家企业实习过，社团对我找到这些工作有很大的帮助。但我在研究生开始之前，对自己的定位不是很明确。当时只是想做一个非技术的工作。技术和非技术只不过是大家的一个最基本的定位。它们求职准备是完全不同的，如果要进入一个非技术的职位，他注重的是你的实习方面的经历以及社团方面的经历，还有第三方面就是英语也很重要。因此呢，我确定了我的非技术工作规划以后呢，我就决定在大学里面多参加活动，提高自己的综合能力。我的求职过程非常简单，九月份和大家一样，首先组织一个求职团队，大家围绕着一个目标一起准备了简历，针对简历的一些问题进行了一些准备，并且准备了网申，同时还对单面和群面做了些相关的准备，对将来找工作会起到很大的作用。经历了很多被鄙视的过程，在被鄙视的过程中呢，调整好自己的心态，总结经验教训，积累了丰富的面试经验。在11月和12月参加了很多面试，就确立了基本是面试一个就拿一个offer的这种情况。我的offer数量呢，其实不要单看数量，其实整体的一个offer我还是比较满意的。比如说金佰利，默沙东等我觉得还行，我觉得这些和我十月份被鄙视还是有很多的关系，因为通过笔试的失败，总结了很多的教训。在11月和12月进行了及时的调整，我觉得非常重要的，同时还有之前这两个方面的准备。今天我主要给大家讲三方面的问题，一个是求职前的准备，然后如何应付单面，怎么应付群面。今天我介绍的可能有点枯燥，跟前面两位不同，我主要偏向于讲课的形式。大家其实在大学里面比较习惯于上课，可能更适应这种形式，这是我个人的观点啊。首先，看一下第一个内容，求职前我们要做哪些准备。第一个方面，在求职之前我们要做一个相对比较明确的规划，你要选择哪方面的工作，技术方面的还是非技术方面的，技术方面的比较注重于研发，非技术的话就是其他一些。关于技术方面的，接下来的潘磊会介绍我就不详细说了。非技术的话，作为一个化院的学生，我们可以选择哪些非技术类的工作呢。首先是行业的选择，我个人的话主要集中在三个方面，第一个是快销，第二个是化学化工，第三个是医药。具体的岗位的话可以是销售，市场，供应链，以及生产、研发，研发的话属于技术岗位，就不包括在内了，就是其他的都属于非技术类的；第二是在大学里面尽量丰富自己的经历，除了基本的科研工作之外，你要做一个非技术的工作，工作的内容跟你以前做实验室完全不同的，你会欠缺很多的一些知识和经历。因此呢你要一些社团和社会经验就很重要。最好要有一些相关的实习会帮助你更加容易的通过网申，同时面试的时候你的这些经历让面试官非常感兴趣，他会问一些问题，你要把他提前准备好就会非常的出彩；第三我觉得非常重要，因为在十月份我经历了很多面试，面试失败我觉得就是英语不是特别好，我栽了很多的跟头。我就希望大家不要再犯我这样一个错误，在大学里面多好好的准备英语。可能前面蒋洁王薇她们更有说服力，大家可以问她们怎么样准备英语，我这方面不是特别好，我就不多说了。第四点就是完善自己的简历，怎么才算一份好的简历。其实一份好的简历，并不是形式多么标新立异而在于他的内容比较简练，并且把你的关键部分突出，让面试官能看到。同时你的排版也非常重要，比如说你有两个社团活动，一个是担任了社团主席，一个是部长。这两个上下的首字或者尾字你要把他们对其，这样显示你做事态度比较认真，同时让面试官更加容易看到亮点，一般面试官筛选简历的时候呢，他会在30秒以内看完你的简历，在三十秒以内你的简历要给他留下深刻的印象。因此你的内容的多少不是很重要，关键是你要突出的东西要让面试官看到，这是非常重要的。第五个方面就是提前做好一些准备，这些准备工作呢，比如说单面的时候，面试官会问一些问题，这些问题很多都是大同小异，在这之前你可以做好充分的准备，怎么样准备这些问题呢。我接下来在介绍单面的时候具体会向大家介绍。最后一个就是模拟练习，其实大家比较担心群面怎么面。其实群面的话就是两个字概括，就是经验，你如果在群面之前有过相关的，比如说一个求职团队，大家会通过一个模拟的一个群面的过程，你就可以初步的掌握这个群面的诀窍是什么，诀窍有哪些地方，在通过面试中的实践，总结，你这个群面就水到渠成的能做的很好的。其实并不是很难的，我个人在面对群面的情况有十几次，其中只有一次没有通过。提前准备是非常重要的，第二个方面就是关于单面是进行一个如何的准备。首先单面先做一个名词解释，单面嘛就是一个人去面试，面试官有可能不是一个人，有可能是两个人或者很多人，很多人的情况就是有可能一两个面试官问你问题，周边的其他的面试官就是打酱油的，为了营造一种气氛让你紧张。其实大家不用担心，如果看到十个面试官的话，并不是十个都会问你问题，单面的一些问题，我个人做了些总结，总的来说是六个方面，第一是企业的一个基本情况的介绍，第二个是针对你的简历进行提问，第三是关于你的一些性格，人品以及价值观的一些知识，第四个就是比较现实的一些问题，第五个就是企业或行业前景的分析，第六是一些压力的问题。首先第一个就是企业的一些基本情况的介绍，这个主要是考察你对这个行业对这个工作的工资以及申请的岗位的了解，我们申请一个工作是要了解这个是干什么的，基本上每次面试都会问到，这个是要提前想好的。我现在有个问题要问大家：销售人员需要具备哪些素质，有没有回答的？答：“销售首先是你的申请国企类的一个职位，所以我想首先他要有一个国企类的性质，第二个是比如说有很好的沟通能力，要明白你客户需要什么，而不是从你自己的角度去说我把这东西卖给你，要针对对方的需求来卖你的产品。”我觉得你是不是之前做了很充分的准备，讲的非常的好，尤其是第二点是最重要的，也就是说要充分了解客户的需求，然后针对客户的需求在他的心里底面跟他进行沟通。沟通的方式要做到灵活多变，这是销售人员非常重要的。第一点的话其实也很重要，就是说态度非常的和善，要让客户感觉到一种亲和力，然后第三个方面就是说你要有比较强的一个学习能力，要充分了解你的岗位的一些基本知识，最后有点是非常重要的。另外第二个，简历问题，就是针对你简历上的一些东西进行提问，提问无非就是三个方面，第一方面无非就是要你整体介绍你组织的某一个活动，整体介绍一遍，第二个就是说针对一些细节进行提问，提问的目的有两个，第一个可能是印证你这个东西的真伪，你写的材料的真伪性，第二个方面就是通过这些细节可以看出你这个人平时在处理很多事情的过程中是不是经常的思考这些现象中的前因后果，看你是不是一个做事情非常踏实的一个人。因此说他问你活动的细节就是考察这方面的问题，第三个问题是问你活动获得哪些收获，针对第一个整体介绍一个活动，可能不同的人有不同的一个介绍方法。我自己是采用一个模型，首先是介绍环境，然后是目标，再是行动，最后是结果，通过这样一个方式很好的介绍一个活动。我举一个例子，比如说在什么背景下我举办了这个活动，这个活动的目标是为了达成个什么样的目的，在活动中我做了什么事情，最终这个活动收获了一个什么样的结果，这样就很好的把一个活动介绍出来了，而且清晰明了。在介绍一个活动的时候呢，我们要切记一点就是不要太罗嗦，太罗嗦的话可能面试官不容易抓住你的要点，而且你说的很多，他也很烦，有可能会打断你，如果你在面试中，面试官打断你的次数非常多的话，有可能你的面试就很危险了。因此就是说在面试的过程中一定要注意尽快的把自己的一个中心的思想很好的向面试官表达出来而并不用占用太多的一个时间，当然也不是说很简单，比如说我就举办了一个活动，在某年某月某日在什么地方举办了一个活动就可以的，这样也不行，就是说要把整体情况介绍清楚，用尽量简洁的话。第三就是说你性格人品的提问，这个提问一般是在终面中遇到，在第二轮面试的时候，或者是没有二面在第一面的时候也有可能问到，一般的在终面的时候你面对boss的时候，你之前的能力在之前的一轮中已经通过了考察，第二轮当中，boss可能更注重你这个人的人品怎么样，你的性格是不是适合企业的文化，相关的一些问题包括成功的事失败的事，你的优点你的缺点，以及你的朋友对你的评价，或者是问你以前你怎样评价你的导师，评价下你过去的学校，评价下你的过去看过的一本书，这都是非常常见的一些问题。这些问题呢，大家可以到网上去搜索一下，非常多，百度非常方便，你直接搜一下面试问题，会搜出很多出来，他会有些详细的分类，可能各类分类方法不一样，大家选择其中一种分类方式做一些准备就可以了，同时你在面试过程中也可以经常做一些总结发现这些问题是不是自己所需要的。说到这个呢我还是想说一点就是说面经，大家要不要看这个东西，刚才蒋洁也在说了，是这样子的，其实很多面经就是过去的一些前辈在面试的过程当中，他一些经验的总结。其实我觉得看面经的时候呢，要做到八个字：去粗取精，去伪存真，就是说你看一部面经不是在记流水账，你要看他的中心思想，你看这个面试他主要是面什么，以及他面试中出现的一些问题，至于他的解决方法我觉得大家在看的时候要批判性的接受，其实有的时候有的面经并不是完全的正确，就是说在看面经的过程当中要思考一下看是不是适合自己的东西，可能一些面经对别人是适合的，针对你却是不适合的，因此你要批判性的接受。第四个方面比较现实的一些问题，大家对其中的某一些问题可能会比较难回答，比如说有没有男女朋友，这个回答的时候一定要注意，比如说你已经有女朋友或男朋友了，然而工作的地点并不是你申请工作的地点，比如你申请的是南京的一个公司，你女朋友现在在常州，现在在工作，这样的话可能会对你的应聘造成很大的影响。因此，如果真是情况是这样的话，我不是鼓励大家说谎，但是你的问题你说了的话对你的求职有影响的话，我不建议大家任何问题都实话实说。然后第五方面主要是案例的分析，主要是考察你解决问题以及反应的一个能力，我面试过程中遇到过一些问题，比如说南京有多少棵树，你把这个茶杯现在就推销给我，第三个比如说你在工作中会遇到些什么问题你会怎么怎么办等等，这些问题有的是考察你的逻辑思维能力，有的是考察你的反应能力，有的是对你没有什么目的就是看你对事情的评价看你的价值取向是否适合公司的文化，这就问题都是无法准备的，这些问题就是在面试中多练习，在面试过程中要应变一点，要灵活一点，比如说南京有多少棵树，这问题最好不要直接回答，你可以拿一个本子，你可以把南京哪些地方有树好好想一下，再把这些树分类一下，估算一下每个地方有多少棵树，再进行乘法，再把他们加起来，最后得到一个什么数字，其实这就是在考察你思考问题的逻辑性，是不是比较全面。其实我们已经工作的人是很容易这样想的。第二方面就是压力问题，压力问题其实大家最怕遇到的一个问题也就是压力面，压力面最平常的是面试医药学和销售，我个人面过4家医药企业，基本是每次都是压力面试，基本上每次压力面试的表现都是面试官给你营造一种紧张，压力的一种气氛，不管你回答什么他都会对你的回答不满意，还有就是不停的追问，“还有呢还有呢”，让你感到一种压迫感，当你在这个压迫感的时候，就容易出现很多漏洞，让面试官可以发现你这个人的问题，主要是这个问题。压力面大家其实不用担心，其实压力面呢并不是说面试官对你不欣赏，他只是通过这种策略来看出你这个人的抗压能力怎么样，看出你这个人在压力面前的是不是能够保持镇定从容。因此在压力面的时候最重要的就是进行心理暗示，心里对自己说“这是压力面不用紧张”，保持镇定的心态面带笑容。有一次我面试的时候面试官对我说一开始的时候你怎么那么严肃，我一压力面你就笑了，其实这种情况下你就成功的破解跳出了这样一个压力面，就是在这个过程中，压力面就是要保持你心态的平和，同时你的答案并不是特别的重要，并不是说你回答的东西面试官不满意你就失败了，只要你答案有理有据能够自圆其说都可以，面试官主要是看你的心态怎么样。我曾经遇到的一个压力面就是：我觉得你这个人太理性了不太适合我们这个公司的销售，面对客户的时候无法投入情感，你不适合做我们这个销售的岗位。我是这样回答的，其实我觉得理性的态度是我平时做事情的一个态度，面对任何事情不管是复杂还是简单都要有一种认真的态度来看，只有你遇到事情非常镇定非常理性你才能够更加完整的分析这个问题，这样的话是办事的一个态度，但我觉得做事情和人交往时不一样的，其实我生活中也有很多朋友，我平时待人也是非常热情的，我觉得我做销售工作的话是非常适合的。我就差不多是这样回答的，其实这样我就是避开他矛盾的一个点，他其实就是说你这个人的性格不适合做这个岗位，那你就岔开这个话题，你就说我做人为什么这么理智，这只是对事情而言并不是对人而言，对人我还是非常热情的还是非常适合的。然后差不多单面就是这样子的。那我们最后总结下在单面过程中我们需要注重那些方面，第一个就是要充分的准备，第二个就是保持心态的平衡有利于压力的面试，第三就是说话要有逻辑性，这个逻辑性体现在两个方面，第一就是我刚才所说的按照模型介绍环境，目标，行动以及结果。并不是说所有的回答都是这样说，就是说主要是针对某些事情的时候，如果只是一般的回答的话，他可能会问你一些东西，销售人员需要具备那些素质，你就可以说第一，第二，第三。这样的话面试官就比较容易抓住第一第二第三这种关键字就知道你说了几点，这几点是什么，如果你不说这个你就说“然后然后”，面试官就不知道你说了些什么东西，或者你某一点展开的非常多，他可能会漏掉你前面所说的东西，就不容易找出你这个人身上的亮点，因此呢这体现出一个问题的逻辑性，第四就是扬长避短，比如说你身上有一个让面试官不能接受的缺点，其实在这种情况下最好就是说避而不谈，并不是要把所有的缺点都公布于众，但有时候面试官会问你一个你的缺点是什么，这个时候你可以事先做好充分的准备，这个缺点是这个岗位所能接受并不是所他们不能接受的，如果你面销售你说我沟通能力不好，那样的话面试基本上就不会通过了，我之前就犯过这样一个错误，我并不是说直接说沟通能力不好，有一家医药的企业终面没有通过，他要我举一个平时遇到困难的例子嘛，我当时举的例子是我沟通失败的例子，当时我说我沟通失败了然后通过另一种方式取得的这个事情，我最后终面没有通过可能就是这个原因，因为我沟通失败了嘛，而他这个岗位是最需要沟通能力的。因此我这个例子就举的不是特别的恰当。第五个增加互动活跃气氛，有的时候面试的过程中面试官问你来回答，这种情况是比较严肃的，当然如果你能活跃一下气氛，就会让人觉得你这个人非常的好，比较善于调动气氛，沟通能力比较强，这种情况下面试官比较高兴你心里也比较高兴，最终你也有可能高兴的拿到这个offer。第六个是自然一点，营造面试官面变结构化和非结构化，我觉得是单面中的最高境界吧，那我首先就解释下什么是结构化什么是非结构化，结构化就是面试官问你问题然后你来回答，他每一个问题都是为了考察你某一方面的一个能力，通过五六个问题的提问就可以从你身上看出他所想知道的一些问题，非结构式呢其实主要就是包括几种情况，一种就是像终面一样，总监或者公司的老板他会介绍一下自己过去的一些经历然后你不停的点头，或者就是你跟面试官像朋友一样在交谈，这就叫非结构面试。其实这种方式的话一开始我不建议大家采用，如果做的不好的话，会让面试官觉得你在答非所问，觉得你这个人很没有逻辑性，其实这个比较适合于终面，如果这个在非终面中大家要使用的话，我建议大家首先要做好前面五个方面，觉得面试经验特别丰富以后向这方面努力会很好的增加面试的成功率。最后我向大家介绍一下群面应该如何做，群面包括两种类型，第一种情况其实和单面差不多，就是车轮战，也就是多个面试者多个面试官，面试官会轮流问大家问题。在这个过程中，这个过程中跟单面的区别是什么，就是说在这个过程当中你们相互之间会收到对方的影响，比如说某一个人说话特别的流利你感觉到他特别的强，你可能会感觉到心里的压力，轮到你来回答的时候你会紧张会发挥不好，在面试过程中就是要注重调解好自己的心态。然后第二个就是小组讨论，小组讨论的话面试官会给小组每个人发一份材料，这份材料的主要是介绍一个案例，这个案例的话主要介绍社会或商业的一些问题或排序，比如他发个东西给你要你排下优先级，然后大家会有一些时间看题目，然后再经过一段时间的讨论最终派一个代表进行一个陈述，这就是群面。在群面过程中呢，有些东西需要注意的，第一个群面是不是等于辩论，是不是等于成功，第二个团队得出好的结论就可以，我的表现无所谓，第三是不是一定要做leader。提问：你觉得这三个方面对吗？答：“群面不等于辩论，不等于成功；团队做的好的话你至少要有些作为，没有作用的话也不行；要不要做leader的话，如果团队中有一些非常强势的人的话，那就让他去做吧，而且这种人往往可能会出现不少问题，那么我就可以做一个冷静的分析者，做一些补充。leader的话就是在团队不产生太大的冲突的情况下尽量表达自己的看法。”这三个方面中你们所遇到的误区，你们不要去这样做。那么在群面中我们如何展现自己的能力呢，其实我们可以做到两个方面，第一我们是要充分展现自己的能力，这些能力并不是说我上面所说的那些能力都要出现的，都要体现到，可能是针对不同的岗位，不同的公司主要展现不同的能力，比如说在面销售的时候我们要充分展现出自己的沟通能力，以及说服能力，如果在面国企的时候你就不能展现的这么强势，你就要展现出自己的说话特别有逻辑性，有一定的创新能力，以及团队协作能力等等，这是针对不同的岗位不同的要求所要展现的不同的能力；然后第二个小组讨论的结果也非常重要，如果场面非常的混乱，得不出预期的答案，或者答案非常的差，这个时候有可能一起被团灭，大家都有可能不通过，因此自己的能力，自己展现的能力，以及小组讨论的最终的结果都是决定你是否能通过的关键。那么在群面中如何展现自己呢？大家看题目，2012快要到了，地球将要毁灭，为了文明的延续，诺亚方舟中国号需要选择四万人登船，请问如果是你来选择，你如何来分配这四万个名额，为什么？大家用5分钟时间看题目，25分钟时间讨论，最终选出一名代表用3分钟时间陈述。我并不是要大家来做这个题目，我只是把这个题目放出来，大家再看一下在面试过程中ABCD这四个人是如何准备的，A说大家都看了题目，我来说说自己的看法，我觉得四万个名额，需要包括农民工人科学家教师医生，我建议每个类别分别分配八千人；B接着说我非常同意A同学的看法，通过对题目的分析我觉得生存文明管理是我们需要考虑的三个因素，我建议大家看看我这三个方面有没有遗漏，然后对三者进行排序确定大的名额的分配，最终分别讨论着三个方面，补充一些细节，再通过内部名额的分配，大家仔细看；C说我觉得管理人员并不重要，考虑生存文明这几个就够了，管理人员是浪费名额，然后A打断说：B同学我明白你的意思，我是要充分利用留下人员的作用，但我觉得管理人员并不需要很多，大概1%四百人就足够了，他们可以怎么怎么样，这点是要考虑的。然后D抓住机会说我同意A同学的看法，然后B抓住机会接着说，我同意A的看法，bla bla bla。关于生存、文明和管理，大家还有没有补充？然后大家都没有说话。那好，我们首先讨论生存，大家怎么看？然后大家进行了讨论。经过一系列的群辩，在这个过程中，A多次帮助B应对一些同学的反对，B提出了很多自己的看法，很多被大家采纳。D多次提醒大家现在用了多少时间，我们还有多长时间讨论。最终D还代表大家做了陈述。那么ABCD分别扮演了什么角色？ABCB中谁会获得通过呢？答案就是ABCD都有可能通过。在整个过程中，ABCD都展现了不同的能力，都充当了群面中不同的角色。AB分别担任supporter、leader的角色，而D做的是time controller并且做了陈述。如果每一个角色都做得很好的话，他们都是有可能获得通过的。如果有一个人兼顾了B和C这两个角色，那么他通过的可能性就更大。最终谁能通过就要看临场发挥和面试官的印象。其实这也回答了我刚才的一个问题，就是群面中的三个误区。并不是在任何群面中大家都要当leader，不同的角色都能体现自己的能力。而当leader是有很大风险的，如果你不能很好的协调好团队成员的关系，导致场面非常混乱。在这种情况下，leader是第一个被淘汰的。因此，做leader是风险与机遇并存的。因此在面试过程中，我们要随机应变，及时调整自己的角色，在面试过程中要找到适合自己的那个角色，而不是每个人都适合做leader的。最后总结一下，群面中我们要做到哪些方面。第一，要有一个主体框架来讨论，也就是说对于一个问题，大家按照什么样的逻辑顺序来讨论，确定框架的过程就是抢leader的过程。第二，非常重要，所谓知己知彼百战不殆，在面试这前我们要和其他人沟通，充分了解大家都是什么样的人。如果周围的人都不是强势的人，而你是一个强势的人，那么你就当仁不让地担任leader的角色。如果周围人都很强，那么你可以等他们互相之间先争一下，然后你就坐山观虎斗，等他们分出了结果，你再坐收渔翁之利。第三，如果做了leader就要做好三个方面，首先在统一意见时要多安抚少打压，其次要尽量争取同盟者，最后就是要学会拿来主义和抓住时机，在合适的时候说合适的话。以上就是我的一些简单的介绍，祝大家明年能找到一个好的工作！蔡大牛：最后我们欢迎潘磊，他拿到了中石油和烟台万华等OFFER，其中比较感兴趣是