酒品销售员工管理规范

1 / 5 酒品销售员工管理规范 第一章总则 第一条制定目的 为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 第二条适用范围 第三条凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。 第四条权责单位 1、总经办负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2、总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 第二章一般规定 第五条出勤管理 销售人员应依照本公司 【员工手册】之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 第六条原则上，销售人员每日需按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司处理当日洽谈业务，但长期出差或深夜返回者除外。 第七条工作职责 销售人员除遵守本公司各项管理规定外，应善尽下列之工作职责： 1、销售主管人员 2 / 5 1)负责推动完成所辖区域之销售目标； 2)执行公司所交付之各种事项； 3)督导、指挥销售人员执行任务； 4)控制销售单位之经 费预算。 5)随时稽核各销售人员之报表。 2、销售人员 1）基本事项 注意服装仪容之整洁； 销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人； 2）销售事项 案的建立； 格、价格之说明。 拜访客户并汇集下列资料： a、产品品质之反应。 b、价格之反应。 c、消费者使用量及市场之需求。 d、竞争品之反应、评价及销售状况。 3 / 5 e、有关同业动态及信用。 f、新产品之调查。 3、货款处理 公司收款方式主要以汇款方式处理，遇特殊状况需收取现金或票据，销售人员应当做到以下几点： a、收到客户货款应当日缴回； b、不得以任何理由挪用货款； c、不得以其他支票抵缴收回之现金； d、不得以不 同客户的支票抵缴货款。 e、货品变质可以交换，但不得退货或以退货来抵缴货款。 第三章工作计划 第八条销售计划 销售人员每年应依据公司的【年度销售计划表】，制订个人之【年度销售计划】，并编制【月销售计划表】，呈总经理核准后，按照计划表执行； 第九条执行计划 1、销售人员应依据【月销售计划表】，填写【客户拜访计划表】，交销售主管审查，经审查通过后，销售人员应按照计划实施； 第十条拜访作业 1、拜访计划 4 / 5 销售人员每月底前提出次月【客户拜访计划表】，呈部门主管审核； 2、客户拜访前准备 （ 1）拜访前应事先与拜访单位取得联系； （ 2）确定拜访对象； （ 3）拜访时应携带物品的申请及准备。 3、拜访后续作业 （ 1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入【客户拜访报告】，呈部门主管； （ 2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪； （ 3）将新开发的客户资料输入客户档案资料中； 第四章薪资与提成 第十一条薪资构成及待遇 1、 业务员的薪资由底薪、提成组成。 2、 发放月薪 =底薪 +其它补贴 +业务提成 第十二条薪资设定 底薪 1800元 /月 公司实行任务制月薪，业绩任务额度为 10000元 /月，月薪 1800元 /月； 第十三条月薪发放 月薪发放日期为每月 10 号，遇节假日或公休日提前5 / 5 或推迟至最近的工作日发放； 第十四条基本指标任务 1、 销售人员从受聘之日起至试用期结束期间 ,每月需完成 10000元基本定量任务 ,销售 人员完成月指标任务（以款到帐为准），公司发给底薪工资 ,如无法完成月指标任务的 ,则以底薪的 80%发放 ; 2、 销售人员如连续三个月完不成公司设定的指标任务，公司有权解除协议。 第十五条业务提成设定 1、业务提成分为两阶段： 1）、第一阶段：为业务员发展的加盟代理商首次所下订单，提成按进货金额第一阶段比例计算（