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文档简介

课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：86.67分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 管理市场和精耕细作的关键不包括：A抓机会B整流程C整资源D建优势正确答案：B2. 发现区域市场的机会不包括：A资源变化B对手变化C新需求D新环境正确答案：D3. 利基性市场适合精耕细作的原因是：A市场容量小、发展潜力大、有竞争优势B市场容量大、发展潜力大、有竞争优势C市场容量大、发展潜力小、有竞争优势D市场容量大、发展潜力小、无竞争优势正确答案：B4. “差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于：A利基性市场B竞争性市场C开发性市场D发展性市场正确答案：C5. 对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品，企业应采取的正确措施是：A有效区隔B有效包装C有效推销D有效管理正确答案：A6. 在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括：A单品突破B掌握终端C组合产品D细分覆盖正确答案：B7. 既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是：A二批商B渠道商C零售商D经销商正确答案：A8. 把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价格操作方式，属于：A逆价管理方式B差价管理方式C加价管理方式D顺价管理方式正确答案：D9. 区域市场梳理渠道、梳理网点，稳定价格，封闭渠道的运作通常出现在（）期。A成熟B发展C导入D特殊正确答案：A10. 新产品上市时，促使消费者消费的最主要理由是：A品牌利益B产品优势C理性利益D感性利益正确答案：C11. 做电视广告和地面推广时，天空与地面的最佳比例是：A37B55C82D64正确答案：A判断题12. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标进行印证，才能得出有效结论。此种说法：正确错误正确答案：错误13. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。此种说法：正确错误正确答案：错误14. 对区域市场的终端进行布局时，终端一定要密集，否则不能有效覆盖市场。此种说法：正确错误正确答案：错误15.
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