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文档简介

1 / 3 销售计划安排管理制度 销售计划安排管理制度 营销计划管理制度 根据公司年度发展战略制定年度市场营销计划、月度产品销售计划、 月度回款计划。 第一条 年度市场营销计划 1、年度营销计划 销售部门负责组织编写年度营销计划，于每年 11 月30 日前提交公司 相关部门审核和批准。 2、年度营销计划编写依据 根据公司经营发展规划，年度目标、上年市场销售情况、竞争态势等 编写年度营销计划。 3、年度营销计划编写内容：年度营销目标、市场定位、市场 分析、主 要产品 /市场 要竞争对手分析、营销策略（包括产品策略、 价格策略、渠道策略、促销策略）。 第二条 月度产品销售计划 1、月度产品销售计划 销售部门应编制月度产品销售计划，主要内容包括产品品种、数量、 供货进度、特殊要求等，于当月 24日前提交公司相关部门。 2、编制依据： 主机订单汇总表；各主机厂业务主管 23 日前提供的2 / 3 主机厂预计装机计 划及本厂所占份额。 配件订单汇总表；各配件片区业务主管 23 日前提交的片区下月 产品销 售计划。 3、产品销售计划的实施跟踪 产品销售计划在实施过程中，销售部门应跟踪公司内部的生产信息进 度，并依据生产进度及完成情况对计划与供货进度进行协调。 4、产品销售计划的调整 销售部门应及时与用户沟通，掌握订单的执行和修订情况，并及时对 销售计划进行调整，将信息反馈公司内部相关部门，作为决策和生产调整 的依据。 第三条 月度回款计划 1、月度回款计划 销售部门应组织编写月度回款计划，于每月 3日前将当月回款计划提 交公 司相关部门。 2、回款计划编制 回款计划由主机回款计划和配件回款计划构成。主机回款计划主要依 据主机厂合同确定的帐龄及主机厂实际经营情况汇总编制。配件回款计划 主要依据各片区客户应收账款情况，客
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