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文档简介

1 / 3 销售经理面试问题大全 一、自我介绍（ 1 分钟）： 二、谈一谈最新的银行商业个贷利率？ 三、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什么样的素质？ 四、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？如何去处理这些问题？ 五、客户交叉问题如何处理？如何确定客户的归属？ 六、组织一次项目开盘活动，你认为最容易发生一些什么问题？如何去规避这些问题？ 七、在项目开盘选房活动中，你认为以什么方式确定选房顺序更有利于销售？（如：排队、摇 号、交诚意金或会费的顺序），如何组织和控制？ 八、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？ 九、在你以往做销售经理的过程中，你遇到过一些什么困难？你是怎样克服和解决的？ 十、你对待遇有何要求？ 1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么 ?应具备什么样的素质 ? 2 / 3 2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面 ? 3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题 ?如何去处理这些问题 ? 4、客户 交叉问题如何处理 ?如何确定客户的归属 ? 5、你觉得销售和策划的区别在哪里 ? 6、如果你的团队有 3 个人，你是如何分工的 ? 7、您工作之余有哪些兴趣爱好 ?兴趣中有没有比较拿手的 ? 8、您为何要离开目前这家公司的销售经理职位 ? 9、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。 10、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么 ? 11、描述一下您对下属所布置任务的完成思 想与过程。 12、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质 ?你为什么认为这些素质是十分重要的 ? 13、电话销售和面对面的销售有什么区别 ?为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧 ? 14、举一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目3 / 3 标的 ? 15、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的 ? 16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间
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