中国奢侈品消费研究.docx

中国奢侈品消费研究摘要：随着我国经济实力的不断增强和我国国民收入的不断提高，居民对奢侈品消费上的投资越来越多，我国在全球额色奢侈品消费舞台上的地位也越来越重要。本文从对居民奢侈品消费调查结果出发，结合影响奢侈品消费的因素，揭示我国在奢侈品消费发展方向。 关键词：奢侈品；消费；影响因素；机遇 一、奢侈品牌的特点 奢侈品作为一种消费品，它与一般的消费品不同，它是一种在人们生存与发展需求外的消费品，具有独特性、稀缺性、珍奇性等特点。 （一）代表着富贵 在英文中，奢侈品表述为Luxury，这一表述来自于拉丁文中的Lux，是“光”的意思。从字面意思来看，奢侈品应该是闪光的、明亮的、耀眼的，使所使用的人被笼罩在光环之下的。 从社会学的角度来看，只有贵族，或拥有一定地位、财富的人才能够享受的物品，它代表着贵族的形象，是一种身份、形象、品位的象征。 （二）看得见的“最高级” 对于奢侈品牌，它的“最高级”不论是外观还是内在的品质，都要显示出它的高级性、奢华型，并且，这种高级、奢华是显而易见的，只有这样，它才能够为其拥有者带来光环的感觉，才能为其拥有者带来荣耀感。因而，笔者认为，购买和使用这些奢侈品的人，不是在对奢侈品的使用价值进行追求，他们追求的是在其他人面前表现的“最高级”的感觉。 （三）距离感 奢侈品牌在进行市场定位时，其定位的人群就是少数的的“富贵人”。因而，奢侈品牌在进行市场营销时，必须不断地对品牌设置消费壁垒，将大众消费者拒于千里之外，从而维护目标消费群体的优越感，使大众消费者对他们产生距离感。使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 简历大全 二、影响奢侈品消费的因素 （一）需求方动因 第一、人均可支配收入的增加 据国家统计局发布的2008年全国人口变动情况抽样调查推算结果显示：截止2008年底，我国城镇人口已达60667万人，占总人口的45.68%。据统计局公布的2008年年度经济数据，2008年全年城镇居民人居可支配收入为15781元，比2007年增长14.5%。随着可支配收入的不断增加，居民的消费水平和消费欲望也越来越高，人们对于奢侈品的需求也越来越强烈。 第二、消费者心理因素 首先，从消费者的炫耀心理来看。在国际中，我国目前还不属于富裕的国家，某些国际奢侈品牌以及高端技术的奢侈品在我国的提供商还不是很多，人们在拥有这些产品后往往会自我感觉良好，并会以来周围其他人的羡慕的目光。 其次，从消费者的趋同心理来看。消费者的趋同心理也就是消费者的模仿心理，目前，信息时代已经来临，信息采集的渠道也多种多样。而消费者在选择商品时往往以谁为产品代言，某成功人士也使用此产品。更为重要的是，这些信息常常与奢侈品交织或连接在一起。 第三、消费者所受文化因素影响 无论古今、贫富，我国的大多居民都认为贵的就是好的，也就是我们通常讲的“一分价钱一分货”，而奢侈品的最大特点就是价格。并且大多数人认为使用的产品的价格越高，代表自己的品位越高，身份越高。 （二）供应方动因 第一、供应方的局外人角色 局外人角色，是指对于奢侈品的创造者来说，他们往往是置身于奢侈品产品之外，这样有利于奢侈品产品的生产者、供应者作为业内人士对价格需求曲线这种束缚其思想的假设的摆脱。所以说，这一角色对于奢侈品供应者是极为重要的。 通常，所谓的业内人士往往都是按照价格需求曲线，也就是产品一定价格定位会对应一定的销售数量，对产品进行营销与管理的。但是以奢侈品的价格，按照价格需求曲线，其产品从“理论”上来讲是很难售出的。然而，奢侈品脱离的价格需求曲线，并随着销售量的增加其销售利润也在大大的增加。所以，作为奢侈品生产者，他们往往获得对产品的创造信息与创造灵感的获得是不同于其他产品的，这就要求他们对行业领头人的传统思想摒弃掉，在体系外对产品进行操作。 第二、零售业的变化促进了奢侈品消费现象的发展 改革开放来，我国经济发展的速度与质量在逐渐的提高，这也带动了我国零售业的发展。目前，我国各地的商业区不断增多，不断扩大，类别繁多、质量上呈的产品也越来越多，这使得奢侈品的发展得到了促进。并随着我国与国际联系的增加和对外贸易的发展，越来越多的国际奢侈品也大量的涌入了我国的销售市场。 思想汇报 第三、经济和贸易全球化也为奢侈品的创造者提供了便利 随着经济全球化、现代交通运输、科技水平、跨国企业的发展，贸易关税的减少、国际间运输成本的降低，这些都简化了以前奢侈品产品的原材料寻找、大规模生产、装配、配送的产品生产过程，当前发达的物流水平使得这一生产过程得以发展为全球网络体系，更加易于管理。 以上这些来之奢侈品供应方的因素，不仅能使奢侈品的产品研发、创新得到了资金、技术上的支持，还使得奢侈品产品的生产成本更低，更能及时对消费者消费需求的变化作出优质的应对。 三、奢侈品消费发展的方向 在当今的社会，随着人们收入水平的提高，居民的可支配收入也随之增多，消费奢侈品的人群也有大幅的增加。这都为奢侈品供应企业的经营发展、品牌影响力的提升、企业主导地位的巩固、经济利益的获取等等企业的发展来说都是一个绝好的机遇。 笔者认为，目前服务行业是奢侈品发展潜力最大的行业，服务行业包括房产、旅游、饮食、教育、保健、护理、金融以及法律等领域，其覆盖面广、涉及人群多，奢侈品可以通过对公共服务或者准公共服务项目例如教育业、交通运输业等方面开始然后向其他服务领域进行扩散，将奢侈品拓展。 开