销售人员出差总结范文

1 / 6 销售人员出差总结范文 一、 时间： 至 晚 二、 出差地点： 、 出差人员： 四、 出差目的：由 客户了解我公 司新代理产品 对自动化上料装置开辟新市场。 五、 出差内容及地点： 第一站， 29号早晨 10点左右到达，由工程师接待，经过与 的洽谈与沟通，进一步明确了下一步开展工作。 们需 提供该产品相关价格， 过与 的沟通，还欠缺国内市场采用该产品使用的公司和样板，需要我公司在今后的促销中所丰富的内容，该公司有较好的人脉关系，可能后期会主动向用户推我公司的 我公司提供完善的价格交货期，需技术人员应清楚样本表述内容。 第二站， 械有限公司， 29 号下午 1： 30 分左右到达，由 经理接待，通过沟通，他们迫切需要 阶段对位区间有一个价格内容，如，开式压力机，闭式单双点压力机， 39 系列压力机等不同产品与不同产品的2 / 6 压机重量提供相 应的价格，需与 理沟通相应的问题。同时对压力机通用化部件进一步完善资料，因生产能力和质量水平受限， 量高，价格低来解脱当前的生产困扰来满足当前需量，故我们必须尽快拿出相应的 价格表。通过拜访该公司有可能需要我公司通用化部件。 第三站， 械制造有限公司； 29 号下午 3： 30 分左右到达，与 经理， 谈沟通，信息有以下几点： 1，今年四月份自从与二机床签订联营合同，凡二厂出来的人事生产与二厂生产冲突，受某些方面的影响，该公司不易与业务联系，但该公 司属于独立法人单位，但该公司仍有与我公司合作的意向， 随着该公司中长期发展规划，压力机规模需要我公司通用化部件配套合作。 近期 经理提出六月份初与我公司 行拜访，探讨相关用户压力机需求信息与自动化上料装置相互合作事宜。 该公司已在经济开发区与 邻地区购地 300 亩，目前钢结构厂房正在施工中，预计 2015 年底完工，但该公司根据产能仍需进一步落实压力机功能部件哪些部件需外购。 有关 震垫事项，如 司所需内容，我公司资料完善后需及时提供该公司，并跟踪落实促其推广应用 加强与该公司负责技术口 总经理进行沟通。 3 / 6 综上所述，通过对三家用户的拜访沟通工作，近期需重点做好以下几个方面工作。 1， 为 供客户资料需进一步完善，产品使用范围。 2， 加强对 司机械压力通用化部件包括旋转接头及所询问 相关部件的工作，力争三日内反馈于询问公司对所了解功能 部件的结构性能。 3， 需技术部门尽快培训支持，尽可更好的顺利开展工作。 第四站， 机械有限公司， 30 号下午 1； 30 分左右到达，与 总工程师）即 术 开发部部长） 术开发部主管）进行业务详谈，该公司目前主导产品为螺旋压力机（ 1 万吨）前期对我公司无任何了解，经沟通洽谈对我公司通用化部件颇感兴趣，如，离合器，移动工作台，拆垛台，并且经我们介绍涉及到该公司以后发展设想，如能应用我公司自动化上料系统应是双方合作的最大机缘，并表示今后一定加强联系沟通，特别是准备该公司用户所提出我公司能承载 60吨重量台面 2m*3m 移动距离大于 3及到我公司代理的 震垫，该公司提出隔而4 / 6 固，美国韦伯 已在产品上使用，关键是他所使用螺旋压力机旋转问题，我公司代理 否发挥功能作用，该问题经当时询问 理未能及时答复，并应诺他要求美方查询德方万家顿是否使用减震垫，并价格低于隔而固，韦伯，则考虑采用，因此，对该公司所感兴趣产品追加联系，并及时向该公司所询价产品方面多加解决。 综合 出的问题并粗与 格），国内外知名企业使用资料，便于开展。建议张总方便时间和其拜访用户，拓展技术沟通渠道，促其后期销售部工作的开展。 第五站， 5 月 31 号上午 9点左右到达，与 理销售尤勇洽谈沟通，该公司的主导产品是小型压力机，螺旋压力机，现螺旋压力机离合器为青岛益友专业离合器，如我公司离合器的位置能使用压力机上端，如能满足要求价格适中，方可考虑用我公司离合器摆脱益友的价格控制，另有关自动化送料系统也清楚是今后的发展 趋势，如有客户需求可与我公司进行合作。 关于优尼索博减震垫，提出与 同的疑惑，旋转扭力问题，减震垫如能发挥相应的功能作用，应提出相应的使用商成功案例，有关螺旋压力机在正常工作过程中，怎样解决两次冲压的特殊情况。 第六站， 5月 31号上午 11点左右5 / 6 到达，因公司停电休班无人接见。 第七站， 压有限公司， 5 月 31 号下午 1： 30 分左右到达，因总经理及分管副总 差济南，由技术部 ，目前有用户需求该公司一万四千吨螺旋压力机在洽谈中，同时用户提出配置自动化上料装置交钥匙工程，等公司领导返回时会及时汇报，若有需求会及时联系我们。目前未有其他公司与其进行业务联系，该公司能自主生产制造换模小车和专利离合器。因对美国优尼索博不太了解但表示对相应的优尼索博的功能效果会在老总 有这方面的需求时，会提出并供领导参考，如有需求会及时联系。 第八站， 机械有限公司（和 5 月 31号下午 3： 30左右到达，由该公司 经理与 据国外热锻模同类产品利用自动送料系统存在问题，机器人速度慢，目前人工使用热锻模效率低，自动化送料装置与喷墨装置如何同步使用，我公司由针对其他公司所设计的有关方案（成功案例）同时也给我们演示了一段国外的相关热锻视频，并发送邮箱，减震垫如有公司需求可帮推荐。 第九站， 6 月 1号上午 8： 30 左右到达，该公 司因 师接待，由 有客户询问自动化上料装置设备，因自己6 / 6 公司生产能力有限，请客户自行解决，该公司优尼索博减震垫都是本公司用减震方铁解决，具 师讲我公司是第一家上门推售该系列产品，如有需求可首先考虑我公司，应工作繁忙，赞由供应部经理 待，关于减震垫徐经理曾询问问题与青岛青锻锻压有限公司相同，且对我公司自动化上料装置较为感兴趣，如有客户需要可推荐我公司。 通过此次客户的拜访，发现有