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Softbank创始人:孙正义(Masayoshi Son) 来自: 苏仁(少年慕黄老) 2012-04-26 10:28:51 谁是互联网时代最大的受益者?不是比尔盖茨,而是孙正义。谁是网络时代的 无冕之王?不是杨致远,还是孙正义。与诸多网络英雄相比, 孙正义在互联网这块大 蛋糕上,切走的比地球上任何人的都要大。这几年 ,他如同互联网上最狂热的赌徒, 向100多家互联网公司下注,总额达到17亿美元。其中8家公司已成功上市,投资额为 9.06亿美元,而换得的市场价值高达141亿美元。他的网络帝国还在不断扩张 比尔盖茨被称为信息技术领域的天才, 孙正义则被视为信息产业基础设施领 域的天才。 他生来就是一个生意人,一个天才的商人,而不是工程师。对计算机技术的发展, 他从不试图在技术研究开发领域上做出点什么,而是认为,将信息传播给更多的人, 以促进技术的发展,在这一领域的努力更有意义。他始终坚持这一点。当然,在信息 产业疯狂的赌局上,他押对了。 在网络上掷骰 尽管与诸多网络英雄相比,41岁的孙正义并不抢眼,但在互联网经济这块刚刚发 酵的大蛋糕上,孙正义切走了一大块,比这个地球上任何人的都要大。据孙正义自己 估算,在所有公开上市的互联网股票价值中(除去Cisco和AOL),他属下的Softbank公 司占有7%8%。如今,在眼球之争中,他是Yahoo!、ZDnet、GeoCities和日本雅虎 这四个全球前20名热门网站的最大股东。在金融方面,他握有E- trade( 股票 ) 、 Insweb(保险)和E-Loan(抵押)的股份。在电子商务方面,他拥有B 10%的股份。 如今,他又与Nasdaq合作,准备在日本建立Nasdaq股票市场, 为日本投资者提供一个 疯狂的场所。 孙正义拥有Softbank公司42%的股份,使其个人价值达到64亿美元。孙正义成了 互联网时代的最大赢家。但是在他眼里,这一切仅仅是他300年大计划的开端而已。 1996年春,Cotsakos为他新创立的在线交易公司E-trade筹资900万美元,大多数 风险投资家给予的是不屑和嘲讽,但是孙正义仅仅花了30分钟,就决定掏出这笔钱。 1998年,Cotsakos 需要4亿美元来补偿公司亏损和创立品牌,孙正义只用一个电话就 敲定了这笔钱。一年之后,4亿美元的投资已价值24亿美元。你说孙正义的成功究竟 是聪明还是幸运? 1995年孙正义刚刚发现互联网时,他正背着30亿美元债务,在四处乞求资金。如 今,孙正义面对的都是排着长队向他乞求资金的人们。对他们,孙正义显得十分大方, 与许多知足常乐、固守一隅的同行们不同,他的目标是成为内容、电子商务、眼球 通信量的世界之王。因此,他需要大面积撒网,插足各个细分市场,构筑一个钢筋混 凝土般的互联网帝国。现在孙正义又有10多亿美元需要在未来几个月内挥洒出去。 有人说,孙正义一半是风险投资家,一半是企业家;一半是杰克韦尔奇(通用电 气CEO),一半是Warren 沃伦巴菲特;一半是比尔盖茨(微软创始人),一半是杨致 远(雅虎创始人)。当然,他是100%的孙正义。 我要退学、到美国去! 孙正义,1957年出生于日本佐贺县鸟栖市。从小很贪玩,他不记得自己小学时是 否在家里学习过,因为课本就扔在教室的桌子上,从没拿回过家。每天放学总是玩到 天黑才回家,家庭作业也是第二天清晨赶到学校后匆匆完成。他的拿手好戏是体育, 棒球是三垒手,跑步在全班排名第一,体育成绩一直保持5分。在小学五年级时,孙正 义又喜欢上了足球。为了练习腰和腿的力量,他甚至买了一双铁木屐,后因声音太响 才作罢。为了练习顶球,孙正义还把旧汽车轮胎从二楼吊下来冲顶,来锻炼自己脖子 的力量。 进入久留米大学附属高中后的第一个暑假,孙正义去美国加利福尼亚进修英语, 为期一个月。这一个月改变了他的一生,使他觉得人生太短暂了, 不能再在日本每 天悠然地去上学。一回到日本,孙正义就宣告:我要退学,到美国去。突如其来的 想法让所有的人大吃一惊,母亲的哭泣和大家的嘲讽都不能让他退让。最后,还在住 院的父亲同意了,他对孙正义的唯一要求就是:一年要回来一次,不能和当地的女孩 子结婚。要结婚,只能找东方的女性。这样,1974年2月,年仅16 岁的孙正义踏上了 前往美国的征途。 一到美国,孙正义先进了加利福尼亚的一所英语学校。1975年9月, 又进了塞拉 蒙特高中,但入学仅两星期,他就通过了大学入学测验,一跃进入霍利耐姆兹大学。 读了两年后,孙正义又转入加利福尼亚大学的伯克利分校经济系,插班进了三年级。 可以说,伯克利的生活彻底改变了孙正义后来的人生。在美国留学的六年中,孙正义 学习十分刻苦,常常连走路、吃饭、入厕甚至进澡盆都捧着书,每天的睡眠时间浓缩 为35个小时。驾车时间也被用来听学习录音, 遇上红灯都要把课本拿出来放在方 向盘上瞄一两眼。 刚到美国不久,孙正义就与单芯片计算机狭路相逢。 他偶然买到的一本大众 电子,刊有一幅英特尔生产的计算机芯片的扩大照片。这时, 在自己的潜意识里 有种想干点什么,使自己的人生过得有意义的欲望,甚至 激动得像是失去了知觉, 不仅出了很多汗,连眼泪都涌了出来。这一瞬间的直觉, 让孙正义踏上了与计算机 结缘的不归路。我要搞计算机,企业家应走的路是计算机行业。自那以后,孙正义 把这张照片当成心肝宝贝,晚上睡觉也要放在枕边。 后来他才听说比尔盖茨也在 同一时间看到了大众电子,兴奋不已。 因为不想靠父母的汇款生活,孙正义要求自己一年之中,每天要有一件发明 , 以获得专利费。为了不耽误学习,孙正义把每天用于发明的时间定为5分钟, 闹钟铃 一响,就不去考虑了。一年以后,孙正义的发明方案笔记本上,写满250个发明。后 来他从中挑选一个申请了专利,名为带声音多国语翻译机,并把它卖给夏普公司。 得到一笔小小的资金后,孙正义在美国成立了一家公司,名为和音世界。主要是把 在日本用旧的游戏机输入美国,进行改造后,把它们安在餐厅、综合休息室、自助食 堂、学生宿舍等多处,最多时曾拥有350多台游戏机,生意非常红火。到毕业时, 和 音世界就为孙正义赚了100多万美元。 立下人生50年计划 在21岁时,孙正义和年长他两岁的优美小姐结了婚,当时两人都是伯克利分校的 学生。在1980年毕业后,孙正义把和音世界的经营权卖给共同出资的副社长,回到 日本。这时,他开始实行自己订下的人生50年计划:20来岁时打出旗号,30 来岁时 储备至少1000亿日元资金,40来岁时决一胜负,50来岁时完成自己的事业(营业规模1 兆日元)。60来岁把事业传给下一代。 一回到日本,孙正义就开始筹划自己的事业,成立了株式会社和音世界。那时, 他到处奔走,想对市场做彻底的调查。要做,我就要做到在该领域是日本第一。 问 题是,选择哪个竞技项目。孙正义决定花两年时间来寻找合适的项目, 但实际上日 子却很难熬。家有妻子,大女儿又刚刚出生,怎么才能维持生计?他越来越感到不安 ,就好像钻进了看不到头的隧道,很想随便找个项目做算了,但又觉得一旦事业起 步,就要投进去好几年,如果不成功,重新来一次的话,就绕远了。为此,他对40种项 目都做了10年的预想损益计算表、预测平衡表、资金周转表及组织结构图。所有的 文件垒起来,竟然有十几米高。最后他终于决定成立一家提供基础设施服务的公司, 决不在某个产品上撞大运。他的目标,不是缝隙。用打球时的好球范围的说法, 瞄 准的是中间的中间。这种想法来自于他的父亲的经历。开弹子房的父亲经常念叨 :今天下雨了,所以客人不多啊。或明天天好,生意一定好!从小就听够了这样念 叨的孙正义说:只是天气的变化就一喜一忧,这样的生意不好做,不能做这些为外部 条件左右的生意。于是,他小心避开了这种受不确定因素支配的缝隙产业。经过一 个毫无漏洞的调查分析,他把目标集中在了计算机软件的批发业上。 于是孙正义就用他的韩国姓氏去找银行贷款,但被拒绝了。 他坚持不懈地努力 着,每当神色狐疑的信贷员表示孙是一个陌生的姓氏时,他就说:不错,我是韩国人, 那又怎么样呢?最后,终于有人发了慈悲,贷给他100万美元。孙正义开玩笑地说 : 我告诉他可以拿我的命做担保。创业之初,困难重重,在别人公司的一间房子里,只 加了两张桌子,Softbank帝国就开张了。孙正义雇佣了帮他做市场调查的两个人,在 Softbank成立的第一天早上,孙正义将一个装苹果的箱子搬进办公室,站在箱上对两 名下属进行了就职演讲:5年以内销售规模达到100亿日元。10年以内达到500 亿日 元。要使公司发展成为几万亿日元,几万人规模的公司。 两名下属呆呆地张大嘴, 吓呆了。没干多久,他们就都走了。 一个月后,在大阪举行的电子产品展销会上,刚刚成立的Softbank公司拿出资本 的80%租下了会场最大、距入口最近的展厅,并免费提供给各软件公司, 吸引了十几 家公司参展,产生了相当大的影响。此后,孙正义成功地和当时最大的软件公司哈德 森签定了独家代理合同。要和别人合伙,一开始就要策划好和最大的公司合伙, 这 是我的观点,为此也尽了全力。一旦合伙成功, 剩下的 , 你不用吭声就能做好了。 Softbank的业务由此迅速展开,短短几个月就成为日本最大的软件营销商, 控制了 日本软件市场40%的份额。公司的业绩像翻倍游戏一样飞速增长。再也没有这样舒 服的经营了 孙正义说。就这样,人生50年计划首战告捷。 孙孙兵法出炉 1983年春,孙正义患上了严重的慢性肝炎,这时他刚刚25岁, 公司成立也刚刚一 年半。孙正义辞去了社长职务,开始养病。在这期间,他读了大量的经营及历史方面 的书,从中悟出了许多道理,形成了自己独特的孙孙兵法, 并在今后的经营中不断 实践。 Softbank公司成立不久 , 孙正义又涉足出版业 , 原因是计算机媒体拒绝刊登 Softbank公司的广告。孙正义干脆自己搞起计算机专业杂志。显然, 那些目光短浅 的人为自己树起一个强敌。创刊初期,杂志一直处于亏本赚吆喝的局面,每月账单 如洪水般涌来。看来,这淌浑水不好趟,孙正义花半年时间,阅读数以万计的读者卡, 提出6条改革方案,其中心就是:完全按读者的要求去做。改革方案预算达到1亿日 元,对当时的孙正义实在不是个小数目。但孙正义认为,如果拖拖拉拉, 就会出现一 两亿日元的赤字来,与其坐以待毙,不如花上一亿日元获得新生。为此, 他设法打出 NEC的牌子做电视宣传,结果这一次他撞上了大运。以前每月印5万册,会有八成被退 回。现在印10万册,3天就卖光了。孙正义的出版业一下子就由赤变黑了。 后来出版业又出现问题,发行的6种杂志中有5种出现赤字。 孙正义决定实行项 目小组制度,这是一项他认为可拿诺贝尔奖的发明。每10个人组成一个小组,像一 家公司那样实行独立核算。同时,整个公司采用当日决算制度,这样公司的哪个部 门出现问题,马上就能现出原形。管理人员对每个小组的业绩进行分析,不好的就破 产或被其他小组兼并,超过10人时自动分解。Softbank公司平均每个职员有3台计算 机,都连在网上,不停地收集、分析当天的经营状况。每天会有一位女职员用30分钟 时间负责输入特殊的数据。这样,整个公司的当日决算就完成了。 而企业的负责人 在世界任何地方都可通过网络进行监控。数字人 孙正义在企业管理上也实行彻 底的数字化管理。 日本的比尔盖茨 目前为止,孙正义总能把引起他注意的东西追到手。1994年,Softbank公司公开 上市,股价已猛增200%,每股售价达160美元。孙正义占有近一半的股本,合35亿美元, 成为日本最富有的实业家之一。他自豪地说:我大概在日本巨富中排第四, 但其他 三位可能都是从前辈手中继承了房地产。 而孙正义的帝国则是一个巨大的信息市 场中心。 为了更好地介入美国市场,提升全球的份额,孙正义决定把宝押到互联网上, 他 说:互联网就是我们的前途所在。这是他投下的最大赌注,并使他成为目前为止互 联网方面的最大赢家。计算机产业现在发展到了第三代,下一代, 第四代的发展主 角将是互联网。4年以后,互联网在日本可能会有一个爆炸性的增长,10年到15 年之 后,在使用光导纤维的带宽综合服务数字网上,随时按自己的喜好接受图像和信息的 多媒体服务将会迅速发展。这样,今后10年的成长,已经能很清楚地看到了。当然 了,会有无数无法预测的枝叶,但大的主干部分,我想已经看到了。 我要对此倾注自 己的全部智慧和力量。 为做好准备,孙正义首先动用了大量资金来组建一个世界性的公司:1994年, 他 用2.02亿美元买下了齐夫戴维斯出版公司(Ziff-Davis,简称ZD)的展会业务,获得 了世界计算机展示会份额的20%;1995年,又斥资8亿美元购入界面集团公司, 占世界 展示会业务60%份额的Comdex展也落入囊中;1996年2月,他耗资21亿美元, 令人吃惊 地买下整个齐夫戴维斯出版公司,Softbank 公司一下成为世界上最重要的计算机 行业出版商之一。会见齐夫戴维斯出版公司的雇员时, 有人问孙正义买入该公司 是否称得上是他的最高成就。他却说:这笔买卖很重要,可仅仅是他人生50年计划 中的一步而已,员工们听了顿时目瞪口呆。 下赌互联网 1995年初,孙正义遍访美国硅谷,寻找有希望的互联网新办企业。依靠两项由公 司经营的风险资本家基金以及Softbank公司本身,他已在55 家新开办的网络公司中 投入了3.5亿美元。到了8月,在雅虎4000万美元的征资活动中,Softbank买下5%的股 权,并开始共建雅虎日本网的计划。到雅虎公司上市时,杨致远和费罗只拥有各 15% 的股份,美洲杉拥有17%,而孙正义则提高到37%。杨致远觉得很难过,如同把自己 的孩子送给别人一样。不过 , 孙正义对雅虎也投入了 6000 多万美元。 他看出 ,Softbank对诸如雅虎一类的公司进行投资,这将与本公司其他业务之间有协同效应。 每当孙正义看到有前途的公司时,他就猛扑过去。 雅虎就是他在与杨致远们共进匹 萨饼时捕到的一头肥硕的猎物。在初步了解后, 孙正义在旧金山国际机场的休息室 里也做了一笔大买卖,用1540万美元买下Cyber Cash公司9.5%的股份。 该公司董事 长丹林奇颇为惊讶地说:我们只花了一小时。 孙正义还收购了U.S.Web。该公司的任务是协助各家公司建立联机商