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文档简介

1 / 3 面试汽车销售的技巧 一、完整的个人介绍 这是面试的开场白，也是面试时你对自己以前工作的总结，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。 二、着装要求 认为销售员本身就需要直接和客户打交道，一般都是职业着装。你去面试的时候准备好一套合适的衣服，最好就是准备同销售顾问一样服装。这样面试官才觉得你是真心对待，真心过来面试。 三、面试过程中细节 这一个面试 技巧是最多汽车销售人忽略的，很多人可能觉得面试过程中很紧张，面试完了就没什么了。于是就出现很多比如凳子不放好、不经面试官开口就自己走了等情况。这些在汽车销售面试中都是非常忌讳的，你要永远记住把面试官当成是你的客户，哪个客户希望看到自己付了钱拿了车后面的汽车销售员就不管了。所以揭阳人才网认为，细节决定成败。 四、汽车销售常见问题 1、作为一个准备实现销售成就的销售人员，你的目标是什么 ? 2 / 3 2、你准备做汽车销售多长时间 ? 3、你是为了这个工作的报酬高 ?还是，你愿意与人打交道 ?还是工作难找，你没有选择 ?还是这个工作的门槛比较低 ? 4、成为一个成功的销售人员，除了做好工作要求以外，你还应该做好什么工作 ? 5、你阅读过你销售的最多的车的驾驶手册吗 ?你可以记得，关于座椅的控制在手册中第几页吗 ? 6、在销售核心技能中，你最弱的项是什么 ?你准备如何提升 ? 7、在汽车销售过程中，赞扬别人有三种表现形式，是哪三种 ? 8、你通过做到什么，可以在其它人的眼中成为一个懂车的权威 ? 9、如何通过介绍产品来强化你对客户利益的理 解 ? 10、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么 ? 在汽车行业成为我国的重要经济热点后，有意向从事汽车销售销售顾问的也越来越多。那么对于这个炙手可热的行业，需要先掌握哪些面试技巧呢？ 三水招聘网认为，首先要做好准备，其次注意仪容仪表（因为销售顾问是和人打交道的，整洁得体的仪容仪表很3 / 3 重要），再次是要多方涉猎一些知识，这样你才能和用户交上朋友，最后，教你一个绝招，那就是要懂得汽车的六方位介绍法。 其次要了解基本常识，包括汽车基本情况，如汽车由四大部分组 成，发动机，电气设备，车身，车架；另外当然有驾照最好，没有也没多大关系。另外就是基本的汽车配置东西，很简单，最主要的还是你自己的个人展示，要有特点，建议最好先了解这个公司的基本情况后随机应变，不能慌。 没有一个用人单位会不喜欢工作积极、主动的雇员的很多企业喜欢招聘应届毕业生看中的就是他们的工作热情和活力 要在求职过程中把你对这份工作的渴望和热爱表现出来 掌握情景面试技巧，要注意自己行为
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