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文档简介

关于提升卖场销售质量及占比的整改方案一、目前情况数据展现总体销量：2163；无效量：628；有销量：1535；卖场销售量：576；卖场有效量：360；卖场有销量占比：23.45%二、问题展现1、有效销售量偏低 2、卖场有效销售占比低 3、卖场销售及业务宣传不到位三、处理办法 1、市场部实时下发无效IMEI相关数据至片区及代理商，要求落实质量提升。2、卖场由市场部直管，除督促卖场将前期囤货进行激活外，要求卖场提升终端真实销量，主要以G3专属新业务为推介点。强调销售过程中的新业务嵌入，以新业务促进销售量的提升。 3、打造卖场销售氛围，建立卖场专业的卖场营业员G3销售团队，动用所有销售精英协助促销。4、强化卖场G3铺货、宣传、首推等行为管理，利用集采终端的价格优势，促进销量。5、建立相应处罚规定，对于卖场囤货，属于卖场个人行为，分公司不做过多干涉，但卖场囤货不得影响质量及真实性考核，如出现相关事故，分公司将取消卖场销售资格。6、建立G3销售有效性考核制度，无效销售量不再计入当月任务量。初步考核想法为：当月销售终端IMEI通话次数（含主叫和被叫次数）在10次以上。
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