增员因个人原因和福利待遇拒绝话术22页课件

增员早会,没有什么不可能！,个人原因 福利待遇,增员对象经常使用的拒绝理由,第一部分：个人原因,人脉就是你认识的人，每个人都有自己认识的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以说你没有人脉这是太谦虚拉。人脉是靠后天经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉。而从业保险正好可以去扩大自己的人脉。 很多 “白手起家”的保险高手并不是带着丰富的人脉、优厚的资源进入保险业的。而是靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成了和很多客户的“人脉”。 另外，我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉的保险业务员也要经过陌生拜访这一关。所以，人脉绝对不是决定你保险事业成败的关键因素。,一、我没有人脉,二、我没有时间,你没有时间，表明你是一个忙碌而充实的人，你每天忙得 不得了，东奔西跑，显示出你是尽心尽责的好同志啊。 然而，你现在这份工作这么忙碌，得到的回报能不能让你 满意呢？你有没有想过把同样的时间和精力花在另一分工作上， 可以得到更多甚至加倍的回报呢？ 而且，做保险时间安排上比较自由，还可以让我们把许多 闲暇的时间都充分利用起来，为自己创造更多的财富。更妙的 是，等我们的保险事业做到一定程度，工作上了轨道，我们完 全可以聘请助理帮忙打理事务，给自己空出更多的私人时间， 做自己喜欢的事。,三、做保险的作息时间那么不确定，我会不习惯的,很多人做保险是客户随叫随到，这是一种工作和服务的态 度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来 越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户； 很多成熟、成功的业务员，他们比潇洒，因为保险可以越做越 轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只 负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。如果我们 把时间安排得合理得当而且有效率，那就可以有很多自己支配 的时间。,四、保险不是一般人能够做的，我做不来,我觉得你很不错啊。只是你没有机会把自己的能量完全释放出来。你这个想法是很多刚开始干保险的人都有过的，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，慢慢你会发现并不是这样的。 而且还有一个规律：开始做保险的其实都是和你我一样的普通人，只是成功之后看起来就不一般了，其实本质上他还是一般的人。这也就是做保险能够锻炼人的地方、 做保险没有神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都有从做不来到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己到底行不行。,五、被人拒绝的滋味不好受,这个世界哪一项不是推销啊？不是在推销自己就是推销物品。 谁都有拒绝人和被拒绝的经历，如果什么事都没有拒绝，那生活 也就太简单了，那不是太奇怪了吗？ 但是事实上接受就是从拒绝开始的。所以，面对拒绝关 键看我们自己的心态，站在别人的角度去思考拒绝，我们 就会理解别人为什么会拒绝，也会找到解决被拒绝的办法。 你也可以选择做事的方式，为自己提出的要求做足铺垫 工作。如你什么忙都没帮别人，一上来就提要求，别人当然 拒绝你了。,六、我不喜欢接触陌生人,如果一个陌生人对我们没有任何帮助，谁都不会愿意主动 去接触，这是人的天性。但是如果这个陌生人能带给你帮助， 情况就不一样了哦。就好比问路，因为我需要帮助，所以我必 须要去找一个陌生人来问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐 怕比一个“路盲”的熟人可爱多。 其实我们每天都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够 带来利益，任何陌生人都可以变成熟人，进而变成我们喜欢与 之接触的人。而且，除了你的亲人之外，现在你身边的哪个熟 人不是由陌生人变来的呢？ 所以你绝对具备跟陌生人接触的本领， 只要你接触心理戒备，愿意去接触就成。,七、我学历太高了，做保险太亏,这个社会其实是很多层的。我们既需要普通的人如下岗人员、居委会的大妈。当然也需要象你这样的高学历的人才了。现在不一样拉，你看我们公司里，本科毕业生的有一半多、研究生也有好几十个，还有博士毕业来做保险的呢。你放心，以你学历来我们公司，正好。 另外，高学历肯定是好事，但是没有好的社会经验和工作经验，再高的学历也没有用！而保险正可以让我们在短时间内快速接触社会，接触市场，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们比较轻易地实践对人的管理，帮助我们积累管理经验，及早进行企业管理的模式。,八、要经常应酬，灯红酒绿的， 我的性格不适合这样的工作,做保险的途径和方法各式各样，并不完全只是吃吃喝喝，灯红酒绿的。每个人可以选择自己的方式和自己的目标客户。在保险行业里也有很多并不善“应酬”的人成功的例子，并且长期来看，反而是那些实实在在、中规中矩的业务员才能在保险业待得长久。 而且现在不仅保险业务员专业了，客户也变得越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性、专业的业务员。他们知道，靠大吃大喝、跟客户花天酒地的业务员是靠不住的，理性的、真正为客户着想的业务员才是能长期信赖的。,九、我对做业务不感兴趣也不喜欢推销,可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是安稳的工作只能够换来跟大多数常人差不多的收入你认同吧。其实，李嘉诚先生都说过，年轻人要从推销工作做起。他本人也是从推销塑料花起家的，应该是肺腑之言。销售工作能让我们的能力得到很好的锻炼，让我们最快的积累人生第一桶金。 推销工作当然有一定的难度，要想成功，让自己和家人过得更好，做什么不难，没有挑战呢？只要勤奋、肯动脑，做保险也可以获得高收入。其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过，只是推销的东西不同罢了。,十、要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人,其实任何一个群体里都有油嘴滑舌的人，单靠巧舌如簧做保险，他卖得了一时的保单，却卖不了长久的保单。在我们当中，真正成功的推销员应该跟你所想象的标准一样，是凭着专业和真本事才取得成功的。 人当然不可能去做自己讨厌的那种人，如果你做了保险，相信你一定会以你自己想要的业务员标准来做的。,第二部分：福利待遇,一、赚的钱是与自己的业绩挂钩的，这样收入不稳定,稳定与否都是相对的，而不是绝对的。如果你认为一个月一千块工资算稳定，那么这样稳定的收入你能满意吗？又能保持多久？照这样算，就算不吃不喝，10年能挣多少钱？你对自己的未来有没有打算？那又通过什么途径来实现呢？ 在保险公司，每个人都是凭自己的能力体现个人价值。今天敢于选择寿险行业的人，一定是想要证明自己价值、有想法的人。收入稳定与否就看你用什么样的价值观来看待这个问题，因为在这个行业里，你不是一个月月都要向老板领薪水的平平常常的打工仔，你应该把保险看作是自己的事业，自己就是老板，用年收入来衡量收入。,二、卖保险太辛苦了,现在这样的年代，做什么工作不辛苦呢？难道喝着茶，看着电视，钱就能自动上门吗？那些功成名就的商人们哪个不是经历了一番辛苦，一番历练之后才得到了现在的财富和地位？再看那些低收入阶层的人，像农民工，他们每天都非常辛苦，但是付出了这么多也没有得到太多的回报，有句话说得好，“能吃苦苦一阵子，不能吃苦苦一辈子”。关键是你要热爱这份工作，要让自己的“辛苦”变得有价值。 有些人认为做保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户，但其实拜访客户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，夸张点说就是陪客户聊天就可以得到报酬。其实这和我们守门面做生意、上班干工作没有什么不同。,三、我现在的工作已经够好 了，不需要去做保险,现在社会很激烈，有人统计所有的职场人员的工作温度能够期顶多是23年，90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你还能保证行业中能保持这样好的状态吗？ 不错，你的工作已经很出色了，那么周围有没有那种工作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人？那你心里能平衡吗？你本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于你自己，而是归于你的领导哦，或者是有些人用各种各样的人际关系超过你。在这样的工作环境下，你工作得舒心快乐吗？你是不是该选择一个更加公平的环境呢？,四、保险要经常考核，一不小心被考核掉，还要重新找工作,这一点你完全不必担心，保险公司制定的考核任务都是最基本的，被保险公司考核掉的都是不够勤奋和不踏实工作、行动力不够的人，如果连年最基本的考核任务都完成不了，对这样的人我们也会仔细考虑他是否适合我们公司。 以你的能力和指挥，完成公司的考核任务是再轻松不过的。你对自己的期望，给自己指定的目标一定会远远超出公司的考核任务。每个行业都会有它的游戏规则，保险公司也不例外，考核标准就是寿险行业的游戏规则。制订好游戏规则，人人遵守才快乐。考核保证了大家竞争的公平性，何不快乐地投身其中呢？,万一网 中国最大的保险资料下载网,五、做这个工作赚钱太慢,这一点你完全不必担心，保险公司制定的考核任务都是最基本的，被保险公司考核掉的都是不勤奋和不踏实工作的人，如果连年最基本的考核任务都完成不了，对这样的人我们也会仔细考虑他是否适合我们公司。 以你的能力和指挥，完成公司的考核任务是再轻松不过的。你对自己的期望，给自己指定的目标一定会远远超出公司的考核任务。每个行业都会有它的游戏规则，保险公司也不例外，考核标准就是寿险行业的游戏规则。制订好游戏规则，人人遵守才快乐。考核保证了大家竞争的公平性，何不快乐地投身其中呢？,六、这个工作对我来说没有安全感,安全感是一种内心的感受，来自你自己，也是自我平衡的一种习惯性心理。有没有安全感，取决于你的价值观。你可能感觉其他工作岗位能给你安全感，本质上来讲是麻木自己的结果。因为现在做什么工作都不能说上绝对安全的，都很有可能今天做得很好，明天却因为各种主观和客观的原因下岗。只有依靠自己，一切凭借自己的能力去争取，才是最安全的，也只与自己才是最可心的。,七、福利不好,保险公司的福利还是不错