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附件五：岗前阶段考试题平安之路、平安礼仪、寿险金钥匙试题学员姓名： 营业区： 小组： 分数：1、平安保险于（ ）年在深圳蛇口成立。A、1988年 B、1990年 C、1992年 D、1994年2、平安的财务信用等级分别被国内著名信用评级机构中诚信国际、大公国际评为 （ ） 级。A、AAA B、BBB C、CCC D、DDD3、试用业务员可享受公司团体意外伤害保险 （ ） 万元。A、1万元 B、2万元 C、3万元 D、4万元4、试用业务员自聘任起6个月内达到下列条件即可晋升为正式业务员：自聘任月起满3个月；累计FYC（ ） 元；通过转正培训并且考试合格。 A、1500元 B、2000元 C、2500元 D、3000元5、现代企业的竞争归根到底是企业文化的竞争，优秀的企业文化是强大的生产力。平安企业文化的内涵是：以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以（ ）为导向。 A、价值最大化 B、专业价值 C、建设国际一流综合金融服务集团6、2004年11月4日，全球著名的投资者关系杂志（Investor Relations Magazine）2004年亚洲奖项在香港颁奖。中国平安保险集团以当年上市运作的上佳表现，荣获该杂志亚洲区（ ） A、“新上市公司最佳投资者关系” B、最有活力企业7、平安保险公司在全国范围内开通了（ ）客户咨询电话。A、3A B、800 C、PA18 D、955118、平安礼仪的核心内容为（ ）： A、微笑 B、鞠躬 C、微笑和鞠躬 D、儒家文化9、在握手礼仪中，伸手的先后顺序排在第一位的是（ ）A、男士先 B、客人先 C、长者先 D、随员先10、在男职员的仪表要求中，要求须着（ ）色配套西装，单色衬衣，深色袜子，黑色皮鞋。A、深色 B、黑色 C、蓝色 D、浅色11、女职员必须着职业套装或套裙，西裙长度不得短于膝盖（ ）寸以上的地方。 A、1寸 B、2寸 C、3寸 D、4寸12、15度鞠躬礼，头颈背成一条直线，双手自然放在裤缝两边（女士双手交叉放在体前），前倾15度，目光约落于体前（ ）米处，再慢慢抬起，注视对方。A、1 B、1.5 C、2 D、2.513、会议迟到者必须向主持人行（ ）度鞠躬礼表示歉意。 A、15度 B、30度 C、45度 D、60度14、到领导办公室请示汇报工作的礼仪：敲门、听到回应之后进门、行（ ）。 A、欠身礼 B、15度鞠躬礼 C、30度鞠躬礼15、寿险产生的理由是（ ）。A、人们需要 B、风险存在 C、高额保障 D、寿命延长16、一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响。这就是寿险的（ ）功能 A、家庭保障 B、教育基金 C、养老金 D、有计划的储蓄17、从社会的角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活（ ） A、 财务安排 B、合同安排 C、精巧的稳定器 D、风险管理方法18、下列不属于人寿保险金钥匙是（ ）A、家庭保障 B、教育基金 C、有计划储蓄 D、风险转移19、寿险是集合多数人的力量，起到分散风险，（ ）的作用。 A、避免损失 B、消化损失 C、减少损失 D、控制损失20、业务员在平安的发展规划可以有两条发展道路，从正式业务员至业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监的发展路线属于（ ） A、组织发展路线 B、行销发展路线学海无涯勤是岸，青云有路志为梯！期盼本次训练课程为您的学习和工作有所帮助，为使以后的训练更趋完善，请您为本次授课的老师评分，分值区间为05分： 老师：得分为 ；事业发展要素、销售流程概述学员姓名： 营业区： 小组： 分数：1、需求导向式销售流程共包括寻找准主顾、 、销售面谈、 、售后服务与转介绍等五个步骤。2、在以需求为导向的销售流程中，销售面谈的内容是 和 。 3、成功方程式是 、（K） 、（A） 、（S） （H）4、知识（K）包括了解 概况、了解 知识、了解 知识。5、保险代理的职业特征为： 性特征、 性特征。6、获取保险销售的通告证，需要参加保险代理人资格考试、获得 、签订 。7、从事代理人业务，应遵循：自愿、 、等价 、诚实信用的原则。8、客户买保险的根本原因是 。9、销售前的准备中，专业形像的准备为 、谈吐、 、10、销售前的准备中，客户资料的准备应注意： 、 。学海无涯勤是岸，青云有路志为梯！期盼本次训练课程为您的学习和工作有所帮助，为使以后的训练更趋完善，请您为本次授课的老师评分，分值区间为05分： 老师：得分为 ；寻找准主顾、约访试题学员姓名： 营业区： 小组： 分数：1、要想在寻找准主顾方面获得成功的最好方法之一是（ ） A、收集名单 B、记录信息 C、建立影响力中心 D、陌生拜访2、一旦发生没有准主顾拜访的情况，业务员将不得不停止销售活动而要重新回到寻找准主顾的工作当中，寻找准主顾是从（ ）开始。 A、 获取名单 B、筛选名单 C、记录信息 D、维护更新准主顾卡 3、约访的目的在于（ ）A、获得名单 B、促成 C、签单 D、获得面谈的机会4、在电话约访确定下次会面时间时，可以减少反对意见出现的可能性并使准主顾感觉有选择权的方法是（ ） A、二择一法 B、行动法 C、推定承诺法 D、激励法5、具有方便快捷、直接有效等特点的约访方法是（ ） A、电话约访 B、面对面约访 C、信件约访 D、电子约访6、异议处理的技巧LSCPA ，代表异议处理中的五个步骤，依次是（ ） A、 尊重理解、澄清事实、用心聆听、提出方案、请求行动 B、 澄清事实、尊重理解、用心聆听、提出方案、请求行动 C、 用心聆听、澄清事实、尊重理解、提出方案、请求行动 D、用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案、请求行动7、电话约访有（）个步骤A、5 B、7 C、9 D、6 8、一个人无论有多大本事，有两种事情是不能控制的，一个是伤残，一个是（ ） A、医疗 B、子女教育 C、养老 D、意外9、客户买保险的根本原因是（ ）A、需要 B、医疗 C、养老 D、子女教育10、佣金收入的（）来源于主顾开拓。A、60 B、80 C、70 D、90学海无涯勤是岸，青云有路志为梯！期盼本次训练课程为您的学习和工作有所帮助，为使以后的训练更趋完善，请您为本次授课的老师评分，分值区间为05分： 老师：得分为 ；销售面谈试题学员姓名： 营业区： 小组： 分数：1、销售面谈的内容：寿险意义与功用、 、 、约定下次面谈。2、销售面谈准备： 、平安简介、 、方向性寻找客户、投保单（三张以上）、计算器、白纸、签字笔等。3、销售面谈九大步骤： 、建立良好关系、 、安排座位、 、资料收集、重申客户的 及 、确立下次面谈时间、道明下次面谈目的、。4、自我介绍中关键点：仪表、 、谈吐、 ，目的是建立自信及专业形象。5、安排座位的目的：方便向客户清楚展示你的 、安排适合 的地方。6、客户关键资料收集：公司 、个人 计划、家庭背景、 分配图等。7、道明下次面谈的目的：明确下次面谈所需 、明确下次面谈的 。8、异议处理技巧中，L表示 、S表示 。9、常见的异议： 、没需要、 。10、销售面谈总结：熟读 、运用 、面谈有 、灵活 。学海无涯勤是岸，青云有路志为梯！期盼本次训练课程为您的学习和工作有所帮助，为使以后的训练更趋完善，请您为本次授课的老师评分，分值区间为05分： 老师：得分为 ；产品基础知识试卷学员姓名： 营业区： 小组： 分数：1、保险人承担赔偿或给付的最高金额，由双方在签订合同时自行约定的是：（ ） A、保险责任 B、保险金额 C、赔偿限额 D、保险费2、当投保人未按时缴纳第二期及以后各期保险费时，在宽限期内保险合同仍然有效，如发生保险事故，保险人仍予负责，但要从保险金中扣回所欠的保险费。宽限期一般是（ ）。 A、10天 B、60天 C、2年3、在保险合同生效或最后复效之日起（ ）后，被保险人因自杀死亡，保险人要承担保险责任，按照约定的保险金额给付保险金。 A、6个月 B、1年 C、2年 D、3年4、投保人申报年龄不真实，致使投保人实际支付多于应付保险费的，保险应当将多收的保险费（ ） A、 作为责任准备金 B、在理赔时一同支付C、 退还投保人 D、归为己有5、人寿保险是以人的（ ）为保险标的的一种保险。 A、身体 B、健康 C、生命 D、寿命6、以被保险人患病及医疗为保险事故的一种保险，称之为（ ） A、疾病保险 B、医疗保险 C、收入保障保险 D、健康保险7、一种定期的储蓄型险种，又称生死合险，实际上是定期寿险与生存保险的混合体，同时拥有死亡保障与储蓄的功能一种保险是（ ） A、定期寿险 B、两全保险 C、年金保险 D、终身寿险8、终身寿险是指以死亡为给付保险金条件，且保险期限为（ ）的人寿保险。 A、终身 B、定期 C、约定 D、100年9、保险公司和投保人约定保险期间，如1年、5年、10年等，若被保险人在保险期间内死亡，保险公司给付死亡保险金，若保险期满，被保险人仍然生存，则合同终止，保险公司不给付任何保险金。这类保险属于（ ）保险。 A、终身 B、定期 C、两全 D、约定10、以生存为给付条件，按照约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过一年的人寿保险是（ ）保险。 A、定期寿险 B、两全保险 C、年金保险 D、终身寿险11、平安鸿利是一种两全保险，在其责任中，被保险人于保单生效日后每满三周年时仍生存，公司按保险金额的（ ）给付生存保险金。 A、6% B、8% C、10% D、80% 12、生命尊严提前给付是在保险合同有效期间且于保单生效一后后，被保人经认可的医院诊断为严重疾病的末期，且存活期低于6个月时，就可向公司申领“提前给付保险金”，但申领以一次为限，并且金额以申请当时主合同疾病身故保险金的50%为限，最高不超过人民币（ ）元。 A、5万 B、10万 C、15万 D、20万13、王先生购买平安鸿祥保险20万元，保险期间20年，保单到期时，王先生依然生存，此时王先生可从保险公司领取满期生存金（ ）元。 A、10万 B、20万 C、30万14、红利来源于（ ）。A、被保险人和保险人事前的约定 B、实际经营成果优于定价假设的盈余C、保险人决定的可分配利润 D、保监会规定的固定比例15、红利分配基于公平原则，按（ ）对公司盈余的贡献大小分配。A、投保人 B、被保险人 C、保单 D、受益人16、保险公司每一会计年度应当至少向保单持有人寄送（ ）次分红业绩报告。A、12 B、4 C、2 D、117、客户选择抵交保险费作为保单红利领取方式，当该方式在交费期满后自动变更为（ ）A、累积生息 B、购买交清增额保险 C、现金领取 D、其它方式18、平安人寿红利分配方式采用的是现金红利方式，其红利来源为（ ）。A、死差和利差 B、死差和费差 C、费差和利差 D、死差、费差、利差19、目前，我公司的红利累积利率是（ ）调整一次。、每年 、每半年 、不调整 、每月20、红利分配的方式除了增额红利方式之外，还有（）方式、累积生息 、抵交保费 、归原红利 、现金红利21、红利累积利率是按（）累积的、复利 、单利 、一年期银行存款利率 、年期银行存款利率22、如果投保人投保时未选择红利领取方式，则保险公司以（ ）方式处理。A、累积生息 B、购买交清增额保险 C、现金领取 D、抵交保费23、我公司分红保险中，客户不能对红利采取的领取方式（ ）。A、现金领取 B、累积生息 C、交清增额 D、抵交保费24、下面关于分红保险的表述正确的有（ ）A、 分红保险每年的分红是确定的B、 分红保险是客户和保险公司分享经营成果的产品C、 分红保险只能是主险25、在分红保险信息的披露中，根据保监会对宣传材料的要求，以下哪些说法不正确：（ ）、不得将保险产品作为储蓄产品介绍、可以套用“本金”“存入”等概念、不得将保险产品的利益与银行存款收益、国债收益进行片面比较、不得将本公司的产品与其它公司的相关产品进行片面比较 26、保监会对于分红产品的监管措施，以下哪些说法是不正确的（ ）。、分红产品要经过保监会核准销售、对分红产品要设立单独的帐户进行核算、公司每两年将分红业务年度的年度报告加分红方案上报保监会、公司在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况27、对分红保险的领取方式，下列说法正确的有（ ）。A、 领取方式在领取红利时确定B、 红利领取方式一经确定，不可更改C、 购买交清增额保险是我公司唯一红利领取方式D、 我公司默认的领取方式是累积生息方式28、分红保险最早起源于欧洲，当时分红保险是为了（ ）而设计推出的。A、抵御通货膨胀 B、抵抗经济危机 C、抵御通货紧缩29、下列说法不正确的是：（ ）。、由于分红机制的存在，公司可以采用更加保守的定价假设，提高经营稳定性B、分红保险成为寿险公司竞争的重要手段C、国际保险业通行的做法：大多数的传统产品都是分红保单D、分红保险比投资连接保险风险大30、受益人申领现金红利应向公司提供（ ）等证明A、受益人身份证 B、投保人身份证 C、被保人身份证学海无涯勤是岸，青云有路志为梯！期盼本次训练课程为您的学习和工作有所帮助，为使以后的训练更趋完善，请您为本次授课的老师评分，分值区间为05分： 老师：得分为 ；常青树组合销售方法试卷学员姓名： 营业区： 小组： 分数：请结合自身实际，为自己设计常青树产品组合，并简要说明保险责任。学海无涯勤是岸，青云有路志为梯！期盼本次训练课程为您的学习和工作有所帮助，为使以后的训练更趋完善，请您为本次授课的老师评分，分值区间为05分： 老师：得分为 ；成交面谈、售后服务与转介绍试卷学员姓名： 营业区： 小组： 分数：1、成交面谈的两个环节包括（ ） A、收集资料、需求分析 B、解释建议书、促成 C、解释产品优点概述保单利益 D、介绍公司背景产品特色2、一般来说当准客户发出下列信息时，即是促成的最佳时机（ ）.A、大声训斥小孩时 B、在和别人聊天时 C、沉默思考时 D、提出反对意见时3、在促成的技巧中，“请问您的家庭地址是？麻烦您把身份证给我一下，我帮您填写资料”是属于（ ） A、推定承诺法 B、二择一法 C、激将法 D、利益趋动法4、在促成的技巧中，“请问您每年的红利通知书是寄到您府上还是您的公司呢？”是属于（ ） A、推定承诺法 B、二择一法 C、激将法 D、利益趋动法5、在促成的技巧中，“陈先生，您也是一个很开明的人，应该可以接受新的观念吧！”是属于（ ） A、推定承诺法 B、二择一法 C、激将法 D、利益趋动法6、在为客户制作建议书时，在内容设计时除了全面考虑客户的保险需求设计合适的产品组合以外，还需要考虑的是（ ）A、客户邻居购买的产品种类 B、客户的承受能力 C、客户是否会接受7、投保书应使用（ ）填写有效。 A、铅笔 B、圆珠笔 C、黑色墨水笔 D、红色中性笔8、以死亡为给付条件的保险，受益人不能指定为（ ） A、被保险人 B、被保人子女 C、被保险人父母 D、被保险人的配偶9、在投保书投保人和被保险人签名处，应为（ ） A、 投保人、被保险人的亲笔签名 B、业务员代签名 C、其它人代签名 10、业务员在与与客户达成意向，客户签字确认购买以后，应于（ ）内将投保书交给公司契约室。 A、24小时 B、48小时 C、72小时11、下列哪一项属于业务人员应遵循的从业守则（ ）A、冒名顶替体检 B、代签名 C、不实告知误导客户 D、遵守社会公德，维护公司形象12、（ ）是销售真正的的开始。A、赠送小礼品 B、售后服务 C、递送保单 D、提供承诺13、帮助客户申请理赔等在售后服务类别中属于（ ） A、客户预期的服务 B、客户惊喜的服务14、保险合同签定后，客户在（ ）天内退保可退还全部保险费，续期保费交纳的宽限期是（ ）天A、 10天 30天 B、 30天 10天 C、 15天 60天 D、10天 60天15、投保人、被保险人、受益人应于知道或应当知道事故发生之日起( )日内通知本公司。 A、十日内 B、五日内 C、30日 D、60日学海无涯勤是岸，青云有路志为梯！期盼本次训练课程为您的学习和工作有所帮助，为使以后的训练更趋完善，请您为本次授课的老师评分，分值区间为05分： 老师：得分为 ；附件五：岗前阶段考试题平安之路、平安礼仪、寿险金钥匙试题1、平安保险于（ A ）年在深圳蛇口成立。A、1988年 B、1990年 C、1992年 D、1994年2、平安的财务信用等级分别被国内著名信用评级机构中诚信国际、大公国际评为 （ A ） 级。A、AAA B、BBB C、CCC D、DDD3、试用业务员可享受公司团体意外伤害保险 （ C ） 万元。A、1万元 B、2万元 C、3万元 D、4万元4、试用业务员自聘任起6个月内达到下列条件即可晋升为正式业务员：自聘任月起满3个月；累计FYC（ B ） 元；通过转正培训并且考试合格。 A、1500元 B、2000元 C、2500元 D、3000元5、现代企业的竞争归根到底是企业文化的竞争，优秀的企业文化是强大的生产力。平安企业文化的内涵是：以优秀的传统文化为基础，以追求卓越为过程，以（ A ）为导向。 A、价值最大化 B、专业价值 C、建设国际一流综合金融服务集团6、2004年11月4日，全球著名的投资者关系杂志（Investor Relations Magazine）2004年亚洲奖项在香港颁奖。中国平安保险集团以当年上市运作的上佳表现，荣获该杂志亚洲区（ A ） A、“新上市公司最佳投资者关系” B、最有活力企业7、平安保险公司在全国范围内开通了（ D ）客户咨询电话。A、3A B、800 C、PA18 D、955118、平安礼仪的核心内容为（ C ）： A、微笑 B、鞠躬 C、微笑和鞠躬 D、儒家文化9、在握手礼仪中，伸手的先后顺序排在第一位的是（ C ）A、男士先 B、客人先 C、长者先 D、随员先10、在男职员的仪表要求中，要求须着（ A ）色配套西装，单色衬衣，深色袜子，黑色皮鞋。A、深色 B、黑色 C、蓝色 D、浅色11、女职员必须着职业套装或套裙，西裙长度不得短于膝盖（ C ）寸以上的地方。 A、1寸 B、2寸 C、3寸 D、4寸12、15度鞠躬礼，头颈背成一条直线，双手自然放在裤缝两边（女士双手交叉放在体前），前倾15度，目光约落于体前（ B ）米处，再慢慢抬起，注视对方。A、1 B、1.5 C、2 D、2.513、会议迟到者必须向主持人行（ A ）度鞠躬礼表示歉意。 A、15度 B、30度 C、45度 D、60度14、到领导办公室请示汇报工作的礼仪：敲门、听到回应之后进门、行（ C ）。A、欠身礼 B、15度鞠躬礼 C、30度鞠躬礼15、寿险产生的理由是（ B ）。A、人们需要 B、风险存在 C、高额保障 D、寿命延长16、一个好的保险计划可以保证在不幸、意外发生时，家庭生活不受太大的影响。这就是寿险的（ A ）功能 A、家庭保障 B、教育基金 C、养老金 D、有计划的储蓄17、从社会的角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活（ B ） B、 财务安排 B、合同安排 C、精巧的稳定器 D、风险管理方法18、下列不属于人寿保险金钥匙是（ D ）A、家庭保障 B、教育基金 C、有计划储蓄 D、风险转移19、寿险是集合多数人的力量，起到分散风险，（ B ）的作用。 A、避免损失 B、消化损失 C、减少损失 D、控制损失20、业务员在平安的发展规划可以有两条发展道路，从正式业务员至业务主任、高级业务主任、资深业务主任、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监的发展路线属于（ A ） A、组织发展路线 B、行销发展路线事业发展要素、销售流程概述1、需求导向式销售流程共包括寻找准主顾、 约访 、销售面谈、成交面谈、售后服务与转介绍等五个步骤。2、在以需求为导向的销售流程中，销售面谈的内容是 资料收集和 需求分析。 3、成功方程式是 知识 、（K） 态度 、（A） 技巧 、（S） 习惯 （H）4、知识（K）包括了解 公司 概况、了解 保险基础 知识、了解 公司产品基础知识。5、保险代理的职业特征为： 中介 性特征、 双重 性特征。6、获取保险销售的通告证，需要参加保险代理人资格考试、获得 保险代理人资格证书 、签订 保险代理合同书 。7、从事代理人业务，应遵循：自愿、 公平 、等价 有偿 、诚实信用的原则。8、客户买保险的根本原因是 需要 。9、销售前的准备中，专业形象准备为 服装 、谈吐、 礼仪 、10、销售前的准备中，客户资料的准备应注意：准备哪些资料、如何分析客户的资料 。寻找准主顾、约访试题1、要想在寻找准主顾方面获得成功的最好方法之一是（ C ） A、收集名单 B、记录信息 C、建立影响力中心 D、陌生拜访2、一旦发生没有准主顾拜访的情况，业务员将不得不停止销售活动而要重新回到寻找准主顾的工作当中，寻找准主顾是从（ A ）开始。 B、 获取名单 B、筛选名单 C、记录信息 D、维护更新准主顾卡 3、约访的目的在于（ D ）A、获得名单 B、促成 C、签单 D、获得面谈的机会4、在电话约访确定下次会面时间时，可以减少反对意见出现的可能性并使准主顾感觉有选择权的方法是（ A ） A、二择一法 B、行动法 C、推定承诺法 D、激励法5、具有方便快捷、直接有效等特点的约访方法是（ B ） A、电话约访 B、面对面约访 C、信件约访 D、电子约访6、异议处理的技巧LSCPA ，代表异议处理中的五个步骤，依次是（ D ）D、 尊重理解、澄清事实、用心聆听、提出方案、请求行动 E、 澄清事实、尊重理解、用心聆听、提出方案、请求行动 F、 用心聆听、澄清事实、尊重理解、提出方案、请求行动 D、 用心聆听、尊重理解、澄清事实、提出方案、请求行动7、电话约访有（ B ）个步骤A、5 B、7 C、9 D、6 8、一个人无论有多大本事，有两种事情是不能控制的，一个是伤残，一个是（ D ） A、医疗 B、子女教育 C、养老 D、意外9、客户买保险的根本原因是（ A ）A、需要 B、医疗 C、养老 D、子女教育10、佣金收入的（ B ）来源于主顾开拓。A、60 B、80 C、70 D、90销售面谈试题1、销售面谈的内容：寿险意义与功用、 客户资料收集 、 客户需求分析 、约定下次面谈。2、销售面谈准备： 名片 、平安简介、 需求分析记录表、方向性寻找客户、投保单（三张以上）、计算器、白纸、签字笔等。3、销售面谈九大步骤： 自我介绍、建立良好关系、 道明来意 、安排座位、 介绍公司背景、资料收集、重申客户的 需要 及 预算 、确立下次面谈时间、道明下次面谈目的、。4、自我介绍中关键点：仪表、 礼仪 、谈吐、 名片 ，目的是建立自信及专业形象。5、安排座位的目的：方便向客户清楚展示你的 资料、安排适合 面谈 的地方。6、客户关键资料收集：公司 福利 、个人 保险 计划、家庭背景、收入分配图等。7、道明下次面谈的目的：明确下次面谈所需 时间 、明确下次面谈的 目的 。8、异议处理技巧中，L表示 用心聆听 、S表示 尊重理解 。9、常见的异议： 没有钱 、没需要、 不需要 。10、销售面谈总结：熟读 话术 、运用 工具 、面谈有 系统 、灵活 运用 。产品基础知识试卷1、保险人承担赔偿或给付的最高金额，由双方在签订合同时自行约定的是：（ B ） A、保险责任 B、保险金额 C、赔偿限额 D、保险费2、当投保人未按时缴纳第二期及以后各期保险费时，在宽限期内保险合同仍然有效，如发生保险事故，保险人仍予负责，但要从保险金中扣回所欠的保险费。宽限期一般是（ B ）。 A、10天 B、60天 C、2年3、在保险合同生效或最后复效之日起（ C ）后，被保险人因自杀死亡，保险人要承担保险责任，按照约定的保险金额给付保险金。 A、6个月 B、1年 C、2年 D、3年4、投保人申报年龄不真实，致使投保人实际支付多于应付保险费的，保险应当将多收的保险费（ C ） A、 作为责任准备金 B、在理赔时一同支付C、 退还投保人 D、归为己有5、人寿保险是以人的（ C ）为保险标的的一种保险。 A、身体 B、健康 C、生命 D、寿命6、以被保险人患病及医疗为保险事故的一种保险，称之为（ D ） A、疾病保险 B、医疗保险 C、收入保障保险 D、健康保险7、一种定期的储蓄型险种，又称生死合险，实际上是定期寿险与生存保险的混合体，同时拥有死亡保障与储蓄的功能一种保险是（ B ） A、定期寿险 B、两全保险 C、年金保险 D、终身寿险8、终身寿险是指