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汰渍产品的研究报告 一：汰渍名称的介绍：汰渍（Tide）是全球日化龙头宝洁公司旗下著名的洗涤品牌，也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰渍于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹”盛名。汰渍于1995年进入中国，十几年来不断推陈出新，平均每14个月就推出一项产品创新或升级。现在每天平均有超过100万包汰渍洗衣粉进入不同的中国家庭，是中国家喻户晓、最受欢迎的洗衣粉品牌之一。二：汰渍的发展之路：1995年1月 汰渍200克和450克在全国隆重上市，正式启动了汰渍在中国市场的发展 。 1997年8月 汰渍第二代在全国隆重上市。 1998年10月 汰渍第三代在全国隆重上市。 1999年9月 汰渍第三代加强型在全国隆重上市.2002年至2007年 汰渍先后在中国市场上推出三重功效洗衣粉系列、汰渍净白去渍洗衣粉系列、汰渍360度全能洗衣粉及最近上市的含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉。汰渍产品大家庭中还包含汰渍洗衣皂，以满足消费者的广泛需求。 2010年汰渍法国原液进口洗衣液引入中国，为中国消费者们带来全面全新的洗衣体验，引发中国洗化市场新一轮革新。 2011年7月，汰渍隆重推出全效360系列洗衣产品，其中全效系列洗衣粉全新升级，升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特别是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。 2011年7月，汰渍全新产品系列“洁净薰香”诞生，这也是宝洁旗下第一款超越洁净，以薰香味为主导的洗衣产品。 汰渍洁净薰香系列三：产品分类：1.汰渍“净白”洗衣粉透亮洁白 怡人清香汰渍“净白”洗衣粉，能有效去除领袖污渍等多种污垢，令衣服洁白透亮，并带有淡淡的怡人清香味。 这是因为它含有“去污净白因子”和国际香型，令衣物亮白又清香。2.汰渍三重功效洗衣粉更卓越品质，带来七大洁净惊喜 迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力。 超强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍。 亮白出众：连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。 焕彩如新：使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。 轻松易漂：采用易漂洗配方，帮您省水，省电，省时间; 漂洗更彻底，衣物更干净。 不伤手：超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。 持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。 3.汰渍全效360系列洗衣产品不费劲，更干净 汰渍全效360系列升级配方专门针对日常常见的污渍设计，特别是小朋友校服胸前的油渍，务求让妈妈洗衣过程更轻松，衣服洁净更全面，做到全效洁净，清洁，轻松，清新。 4.汰渍洁净薰香系列洁净芬芳一整天，舒缓愉悦每一刻 汰渍洁净薰香系列宝洁旗下第一款超越洁净，以香氛为主打卖点的洗涤产品； 这种薰香是专门针对中国女性对于薰衣草的偏好进行设计的； 独创三重薰香“净”界洗前释香、洗中溢香、洗后凝香，其持久的薰香香氛为人们带来如同置身自然般的舒缓愉悦。四：洁净熏香系列的故事：2011年7月，汰渍首创性的推出首薰衣草香氛的汰渍洁净薰香系列。汰渍洁净薰香系列特别针对中国女性所偏爱的薰香香型所调制，其独创性的三重薰香体系，能够让洗前、洗中、洗后都散发出清新的薰香，营造随身的、充满自然气息的香氛氛围，让都市女性通过洗涤这个意想不到的方向就能感受到回归自然般的舒缓愉悦。五：汰渍洁净薰香系列三重薰香“净”界：薰香“净”界之一：洗前释香 在打开汰渍洁净薰香产品包装的瞬间，就能闻到扑面而来的清新薰衣草香，瞬间将心带到普罗旺斯。薰香“净”界之二：洗中溢香 在洗涤的过程中，常规技术的洗涤产品溶解到水中很快就会变淡或是被化学味道所掩盖。而汰渍洁净薰香系列产品的香味可在洗涤环节从始至终都如花般盛放。薰香“净”界之三：洗后凝香 宝洁独有的凝香技术，能使薰香因子有效、持久地沉淀在干燥的织物之上，就如同为自己的爱衣时刻都在做薰香SPA。当穿上它，轻盈地转个圈，薰香因子便如同薰衣草花瓣般将你萦绕。六：汰渍所有产品的价格:汰渍三重功效洗衣皂 238g*36 48元/件汰渍洗衣皂/透明皂三重功效（柠檬清新） 126g*60 36元/件三重功效 汰渍洗衣皂去渍（清香）不伤手 180g*48 40元/件汰渍净白去渍无磷洗衣粉(柠檬清新型) 1.36Kgx6包 24元/件汰渍净白去渍无磷洗衣粉(皂角温和配方)1.36Kgx6包 24元/件汰渍衣领净精华无磷洗衣粉2.15kg加量装(加送215克) 27元/件汰渍全效炫白360D洁净洗衣粉百合加量装1.65kg+255g 26元/件汰渍全效炫白360度洁净力洗衣粉百合 1.36kgx6包 23元/件汰渍全效炫白360度洁净力洗衣粉百合 560gx16包 20元/件汰渍全效炫白加360度洁净力洗衣粉百合 1kgx6包 18元/件汰渍全效炫白加360度洁净力洗衣粉百合 2.2kgx6包 28元/件汰渍全效炫白加360度洁净力洗衣粉百合 300gx24包 21元/件汰渍全效炫白加360度洁净力洗衣粉百合 3kgx6包 32元/件汰渍全效炫白加360度洁净力洗衣粉百合 508gx16包 18元/件汰渍全效炫白加洗洁精功效洗衣粉 2.2kgx6包 27元/件汰渍全效炫白加洗洁精功效洗衣粉 1.65kgx6包 24元/件汰渍全效炫白加舒肤佳皂粒洗衣粉 2.2kgx6包 27元/件汰渍全效炫白加舒肤佳皂粒洗衣粉 1.65kgx6包 24元/件汰渍全效炫白加衣领净精华洗衣粉 1.36kgx6包 22元/件汰渍全效炫白加衣领净精华洗衣粉 1.65kgx6包 24元/件汰渍全效炫白加衣领净精华洗衣粉 1kgx6包 18元/件汰渍全效炫白加衣领净精华洗衣粉 2.2kgx6包 27元/件汰渍全效炫白加衣领净精华洗衣粉 300gx24包 20元/件汰渍全效炫白加衣领净精华洗衣粉 3kgx6包 30元/件汰渍全效炫白加衣领净精华洗衣粉 508gx16包 16元/件汰渍全效炫白加衣领净精华洗衣粉 560gx16包 18元/件汰渍全效炫白衣领净精华洗衣粉加量装1.65kg+255g 25元/件汰渍净白去渍无磷洗衣粉 2.15kgx6包 26元/件汰渍净白去渍无磷洗衣粉柠檬清新型 2.15kgx6包 26元/件汰渍净白去渍洗衣粉(皂角温和配方) 2.15kgx6包 26元/件汰渍衣领净精华无磷洗衣粉 1.1kgx6包 20元/件汰渍衣领净精华无磷洗衣粉 1.55Kgx6包 23元/件汰渍净白去渍无磷洗衣粉 1.36kgx6包 21元/件汰渍净白去渍无磷洗衣粉超值装 1.55kgx6包 23元/件汰渍衣领净精华无磷洗衣粉 2.15kg送215gx6包 28元/件汰渍衣领净精华无磷洗衣粉(洁雅百合型)1.1Kgx6包 21元/件特惠装!汰渍净白去渍洗衣粉5KG/包*2 32元/件Tide汰渍360炫白高浓度洗衣液1kg 一件6瓶，一件48元Tide汰渍全效360洗衣液洁雅百合3kg 一件6瓶，一件144元 七：汰渍新产品选择薰衣草香味的原因：薰衣草作为用途最广、也最受欢迎的芳香植物，有“芳香药草之后”的美称，其杀菌抗炎、改善肠胃功能、调节内分泌、安神减压等众多功效中应用最广泛的便是安神减压。国外一项研究表明：志愿者在闻了薰衣草5分钟后，唾液中的压力激素（皮质醇）水平下降了24%，这对人体健康大有好处，因为压力激素会让血压升高，抑制免疫系统的功能。此外，如果人们经常性接触薰衣草气味，还能更好地去除可加速人体老化和致病的自由基。在繁忙的都市生活中，面对无处不在的压力，大家都渴望放松身心，然而条件往往不允许，即便是通过香薰来达到放松的效果，对不少人来说也并不容易。而此次汰渍的该款新品把薰香香氛运用到洗涤当中，通过日常洗涤这种简单的过程让衣服持久芳香，打破了香氛减压时间和空间的限制，让持久的香氛随身而行。只要轻轻一闻自己随身的小环境，舒缓之感便在心中蔓延开来，在都市中就能体验“回归”自然之趣。试想，从早晨苏醒拉开窗帘之时，闻着薰衣草香的窗帘，眼前便似乎荡漾着一片紫色的海洋，随风摇曳的薰衣草唤醒你一整天的能量。工作中，随身一套薰香的衣服，让你随时都能保持轻松心情。晚上，淡淡薰香的被子让烦恼远离，安定的情绪和舒缓的状态让你带着一颗悠然的心，很快就进入紫色荡漾、薰香洋溢的梦乡。汰渍洁净薰香系列超越洁净，让衣物邂逅持久薰香，营造一个随身的香氛“净”界。只要轻轻嗅闻，生活中便时刻充满了徜徉于普罗旺斯花田间的舒缓，让你寻回一个自在悠然的自己因此汰渍洁净薰香系列，将薰衣草安神减压的功效融入到了人们的日常生活，它方便、简单、有效。汰渍洁净薰香系列的推出，无疑还提供了一种更为精致、时尚的生活理念，洗涤可能不再只是一项家务，而变成你享受生活的一种途径与方式。八：汰渍的销售地点：超市，大小商铺，连锁专卖店，网上营销等。汰渍、奥妙、蓝月亮等产业在常州的发展状况蓝月亮的宏观环境分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。（二）蓝月亮宏观环境具体分析下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析：1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。2、经济环境分析： 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。3、技术环境分析： 科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。4、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。5、文化环境分析文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求，而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。蓝月亮的市场细分及目标市场定位（一）市场细分和目标市场定位市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。（二）蓝月亮的市场细分和目标市场定位洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品、彩漂漂白产品、柔顺剂等，另外洗衣产品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产平标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。1、按产品价格细分：高价位、低价位目标市场：蓝月亮选择收入较高的中产及以上阶级。该产品属于典型的绿色清洁产品，制作成本高，故其售价偏高。蓝月亮的售价为16到38元不等，比一般的洗涤产品价格均高出较多，贫困家庭很少选用此等价位的产品，故蓝月亮将目标市场定位到收入较高的阶层。2、按性别、年龄细分：男性，女性；中年人，老年人目标市场：蓝月亮以女性和老年人作为其目标市场。由于该产品不伤手，处于天然洗涤产品，对于爱美的女性和关注健康的老年人有着独特的吸引力，在市场调查