中原IT渠道网策划书.doc

中原IT渠道网计划书一、网站介绍概况：河南电脑分销商和地市经销商（包括郑州的经销商），作为一个特殊的行业群体，在河南整个IT市场中充当的很重要的角色。在整个销售过程中，不管对于郑州分销商和地市经销商，都存在着许多问题。如：郑州市场的中小分销商经常为没有很好的宣传途径（用人力成本太高，传统媒体费用太高）而烦恼，地市经销商为没有足够多的货源信息选择（差旅费太高）而拿不到好的货源。本网站力图从分销产品信息的传递和进货信息的选择上服务于郑州分销商和地市经销商，全力打造低成本分销和低成本进货的商务平台。本站不同于IT门户网站，注重商家分销和进货的专业信息服务，而并非是综合新闻和产品评测的综合网站。郑州分销商 - 投放信息 - 网站 地市经销商 - 网站 - 选择需要信息 规划（栏目）：1.硬件区 - 投放适合地市经销商的电脑硬件产品信息。（CPU，内存，主板，硬盘等等，信息包含图片、价格、上家联系方式等） 2.数码 -投放适合地市经销商的数码产品信息。（MP3，MP4，数码相机等） 3.品牌机 -投放适合地市经销商的品牌机产品信息。（台式机，笔记本等） 4.网络 -投放适合地市经销商的网络产品信息。（网线，交换机，防火墙等） 5.促销活动 -投放适合地市经销商的促销产品信息。 6.渠道招商 -投放适合地市经销商的产品代理信息。理念：在各大栏目中，分细节栏目，覆盖IT相关所有产品。各个产品清晰明了，在价格，地址，比较方面，方便查询，方便商家投放分类信息，信息审核之后可以投放在明细栏目中。 技术： 站点制作：初期为了节省成本，因技术难度不是很大，找自己同学，朋友协助搞定！站点技术：1.采用动态核心程序，版面自行设计。 2.具有强大的后台管理程序，方便后台管理，前台展示。 3.前台自动生成 HTML 页面，促使访问速度快捷。 4.选择较大稳定空间，域名及子域名。 5.网站推广。初期主要采用和郑州分销商家负责人实际交流，对地市经销商主要采用电话推广，QQ，EMAIL等通讯手段。二、网站服务及商业运营服务项目： 1.为郑州分销商提供一个低成本的产品宣传平台。2. 为地市经销商提供一个方便的产品进货途径。 商业运营： 1 ：收取商家注册费用 2 ：网站广告摊位费用。 3 ：团购热线（与商家合作） 三、市场与竞争分析 市场：随着市场经济的发展，一个成功的企业最重要的是要有现代营销模式，通过营销策略创新不断满足当今消费者的需求变化。否则即使你有了一定市场，在激烈的市场竞争下也很难保住一席之地。 一个企业的成功，也是与其深入研究行业，深入研究竞争品牌和研究消费者分不开的。特别是在这一思想指导下开发的信息传播系列服务，都做到了 “ 人无我有 ” ，创造差异化。正是这样的经营策略，才能真正到达消费者心理，从而迅速占领了市场，取得营销佳绩。 随着河南IT市场的日趋成熟，郑州分销商和地市经销商已经达到几千家。服务于他们的专业的宣传和进货平台除了传统媒体甲方乙方外，没有专业性的服务网站。传统媒体远远不能满足一个成熟市场的需要，需要网络的分流配合和支持。我们所针对的群体，例如郑州市分销商千余家。针对性特别强，在渠道宣传上服务于这部分群体，网站的前景是不可估量的。 竞争： 社会市场经济下，竞争是不可缺少的，竞争可以让品质更加卓越，让消费者得到更多实惠。 传统宣传媒体的竞争。甲方乙方目前是河南省IT渠道服务中比较有影响力的传统媒体，已经有几年的历史。但是传统媒体的局限性（不能交互，费用昂贵，自身印刷成本高等），一期单版的费用是300元（普通页面），导致很大一部分分销商望尘莫及，而网络低成本，快速，方便，时效性强等特点，使自身具有传统媒体无法相比的优势。传统行业中还有一个针对郑州市场的宣传手册，基本和甲方乙方性质相同。网络平台的竞争主要竞争对手：中原硅谷网，但是他做的是一个门户类型的网站，针对性不强，太广泛，广告费用太高，我们要做的是专业的渠道服务平台。四、市场营销 营销目标： 尽快融入河南IT市场，并在IT渠道宣传市场中取得一定的市场份额。在网站发布半年内，使商家数据充分得到完善。 营销策略：1.网络传播商家注册本站，发放商品分类信息。（优惠介绍、图片、价格、地址） 2.优惠的费用新注册 中原IT渠道网 的商家，可以免费试发信息一个月。使 中原IT渠道网 的信息数据库不断的得到完善。过期将收取注册费。五、管理团队（ 公司组织与人力资源 ）中原IT渠道网成立初期将采用直线职能式的组织结构，这种结构职能明确，组织效率高，决策迅速。 以人为本，知人善任，人尽其才，弘扬企业文化，增强企业凝聚力。 各级管理人员明确权责，各司其职，建立有效的激励机制，为员工创造良好的工作环境。 网站创建成员至少为 5 人。其中 2 人应擅长于计算机网络，精通网站开发及数据库应用。 1 人应具有宣传策划能力。 2 人应具有社会信息搜集能力，一名负责商家信息搜集。 网站可招聘一些具有计算机网络及社会信息搜集及宣传方面的人员,来提高网站开发能力以充实管理队伍。 中原IT渠道网将弘扬企业文化，提高员工素质，增强员工企业荣誉感，不断革新管理思想，减少错误的管理理念，创建一支高水平管理队伍。六、风险分析及对策任何事物都具有两面性。本站中，将预测风险及对策。 风险： 1地市经销商群体质疑 中原IT渠道网 。 2.分销商家不完全了解 中原IT渠道网 ，质疑网站的广告效应。 上述两点是相互促进相互制约的，如果有一点存在，那么中原IT渠道网 也就无法生存。 对策： 1.认真核实分销商家投放的信息，使经销商对网站信息具有信任感。 2.做好 中原IT渠道网 的宣传推广，提高 中原IT渠道网 的广告效应 。3.在前期数据不完善的情况下，主动搜集信息。七、支出及收益分析网站开发费用：1.网站制作费用：核心程序 3000 元、版面设计 5000 元。共计 8000 元 2.服务器：网站初期采用主机托管， 2U/10000 元 / 年（网通、电信 1000 兆共享线路）。 国际域名五个， 500 元 / 年。共计 10500 元 3.专线： 100M 专线，年租费约 1 万元； 4.电脑： 4 台，共计 15000 万元； 5.租用办公地点：拟租用办公室 120 平米，年租金 15000 元； 6.其它： 10000 元 前期网站开发投资共计： 68500 元 行政管理费用：1.人员工资： 20000 元 / 年（网站开发期间可以忽略此项） 2.宣传及信息采集费用： 20000 元 / 年 3.其它： 15000 元 / 年 行政费用启动资金合计 35000 元 收益：1.注册费用：商家注册数（河南地区）按 300 家 / 年，注册费 600 元 / 年，合计注册费用为 18 万元。 2.区域代理费用：区域代理（以城市为单位）按 30 所 / 年，代理费 3000 元 / 年，合计代理费 9 万元。 3.网站广告费用：首页广告为 500 元 / 月，分页为 300 元