珠宝首饰行业电子商务拓展指南.doc

珠宝首饰行业电子商务拓展指南第一章 行业资讯2第二章 行业网上优势分析3第三章 珠宝首饰行业客户访谈5第四章 珠宝首饰行业展会信息8第一章 行业资讯一、我国珠宝首饰出口状况2005年1至11月份，我国珠宝首饰出口继续保持了增长的态势。据海关统计，1至11月份珠宝首饰出口贸易额49.6亿美元，同比增长24.99。 其中，贵金属或包贵金属首饰出口18.26亿美元，钻石出口12.78亿美元，仿首饰出口5.54亿美元，珍珠出口1.28亿美元。 广东省列全国珠宝首饰出口金额的首位，出口金额27.5亿美元，占出口总金额的55.43；山东、上海、北京、浙江、湖南、福建列2至7位。出口金额分别为5.12、2.6、2.07、1.89、1.73和1.69亿美元。 2005年我国珠宝市场销售总额约1400亿元人民币，较2004年增长15%以上，出口总额达54.9亿美元，较2004年增长23%。二、我国珠宝首饰出口优势和特点1、我国包括钻石镶嵌在内的饰品加工业具备了相当的水平和能力。据统计，香港几乎100的镶嵌首饰是在内地加工的，内地有200多个加工厂常年为国外加工首饰，年产值30多亿美元。另外，我国内地还有300多个工厂具备加工外单的能力。可以说，在珠宝镶嵌加工方面，我国有成为世界珠宝加工中心的能力和基础。2、我国不仅是世界钻石消费大国，也是世界上重要的钻石加工中心之一。我国的钻石加工工艺水平得到国际同行广泛地认可和好评。以精细著称，以加工中小规格钻石为主的“中国工”，在商家和消费者心目中就是“好工”和“优工”的代名词。因此，我国加工的钻石在世界市场上有着很强的竞争力。我国目前年加工钻石量达300万克拉，从业人员18000人。3、我国的石雕、玉雕独具特色，有着浓郁的文化传统。翡翠产自缅甸，但市场却在我国。从数量看，80的原料在我国内地加工销售；从质量上看，自亚洲金融危机后，我国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。4、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升，2004年已达500吨。(我国白银年产量4300多吨，位居世界第四，出口达2891吨。)而且，市场潜力依然较大。5、产业集群效应开始显现。我国的珠宝玉石行业在市场经济条件下得到了很大发展，利用地域优势、传统文化优势、人力资源优势、政策优势等，形成了深圳，番禺、东莞、梧州、昌乐、镇平、诸暨等一批珠宝首饰特色产业基地。三、我国珠宝首饰出口主要市场简析美国：新生代将成为消费主体。1970年后出生的新生代约5500万人，用于采购珠宝服饰的费用每年约370亿美元。新生代女性喜欢价格适中的银制首饰、淡水珍珠和标新立异、有象征性的珠宝首饰。法国：黄金饰品占消费市场的62%。英国：设计成为主要卖点。51%的英国人拥有珠宝饰品。18K金产品持续升温，14K金的新颖款式也十分有市场。近来设计新颖的珠宝首饰逐渐替代黄金饰品而成为新宠。加拿大：中低价位钻饰受欢迎。80%的加拿大妇女拥有钻石首饰，目前中低价位钻石最受欢迎。此外，珍珠项链、镶嵌珠宝的金笔、皮包、打火机也开始走进珠宝店。匈牙利：年轻一代偏爱银饰。金银饰品一直是该国女性最喜欢的饰品，而年轻一代更偏爱价格低、式样多变的银饰和K金饰品。黄金饰品多为40岁以上人购买，中低档珠宝首饰也有相当大的发展空间。西班牙：珍珠饰品受欢迎。日本珍珠占销售市场的70%，其次为中国淡水扁型珠及产自南海的珍珠和黑珍珠。金首饰以18K金为主，年轻人对银饰品特别青睐。荷兰：要求设计简洁注重环保。以镶珠宝首饰为主，高中、低档均有市场，高级首饰珠宝来自名牌公司，仅占市场1%，主要是40岁以上妇女消费。中档产品由专业设计师设计，一般均有品牌，约占市场15%。不求品牌、品质、设计的低档品，主要是价格便宜，产品周期短（一个季度），消费者主要为年轻人，市场比例为64%。瑞士：消费呈两极化发展，需求最多的是镶高品质、单一钻石的18K金戒指，其次为18K金耳环、项链、手镯（链）和珍珠项链、耳环、翡翠及白金珠宝饰品。年轻人喜欢价格便宜新潮的银镶宝石饰品。埃及：仿真首饰前景看好。中国内地的人造宝石首饰1996年进入埃及市场，目前已占据进口市场的52%，挤占了原来意大利和中国台湾的市场份额。伊朗：排斥人造宝石饰品，喜欢黄金、珠宝首饰，并认为是储蓄保值手段。土耳其：青少年成为购买人造宝石的主流。少数高消费者仍看重金银饰品及真宝石饰物。而900万15-20岁的青少年则看重价格适中的人造珠宝，人造珠宝商店如雨后春笋般地出现。第二章 行业网上优势分析一、钟表、珠宝首饰、眼镜行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站钟表、珠宝首饰、眼镜行业目前共有会员近11989名，其中买家9299名，占会员总数的77.6；整个钟表、珠宝首饰、眼镜行业“中国供应商”会员170家。买家与供应商数量之比约55：1，即平均每个供应商拥有55位的潜在买家。二、钟表、珠宝首饰、眼镜行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站钟表、珠宝首饰、眼镜行业的9299多名买家，31.5%分布于北美洲地区，亚洲、欧洲、大洋洲地区的买家分别占比29.8、19.9和5.5；就国家（地区）分布而言，美国、英国、中国（大陆）、印度、香港、澳大利亚、加拿大、泰国、尼日利亚、德国的买家数量分列前10位。区域买家数量比例北美洲293331.5%亚洲277329.8%欧洲（东欧除外）184719.9%大洋洲5105.5%非洲4264.6%中南美洲3493.8%中东2873.1%东欧及独联体1741.9%（数据来源：以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年5月9日）三、钟表、珠宝首饰、眼镜行业买家查询情况分析买家查询主要源于钟表、珠宝首饰、眼镜产品出口的主要海外市场。目前，北美洲、亚洲、欧洲是我国钟表、珠宝首饰、眼镜产品的主要外销市场，阿里巴巴钟表、珠宝首饰、眼镜产品供应商的反馈约81.2%来自上述地区。区域反馈询盘数量比例欧洲（东欧除外）1925929.2%亚洲1626324.6%北美1255019.0%非洲61349.3%中东52488.0%东欧及独联体24543.7%中南美洲20653.1%大洋洲20083.0%（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）第三章 珠宝首饰行业客户访谈公司名称义乌市辉运饰品有限公司合作时间2004年10月主营产品儿童饰品、成人饰品（如项链、套链、胸花、发夹、手镯、手链、戒指等几万个品种）PVC手袋等产品行业类别Timepieces, Jewelry, Eyewear/Jewelry/Costume & Fashion Jewelry/Necklaces客户访谈2004年10月，辉运饰品成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，徐传华董事长又购买了产品关键词排位第一名。他说网络为企业带来了五重改变 改变一：网络带来了欧美买家 “现在通过阿里巴巴这样的电子商务平台，企业业务发展到了欧美地区，而且欧美渐渐成为我们的主要目标市场。 改变二：网络带来了直接客商 这个世界性的贸易平台为企业带来了很多直接的采购商，以前我们都要经别的进出口公司跟外商做生意，这样一来，订单的利润就比较低。有了网络贸易，我们可以认识更多的直接客商，不仅业务量增大了，订单的利润空间也提高了。 改变三：网络带来了快速成交 企业成为高级中国供应商会员两三个月后，就收到了不错的效果，订单量是越做越大，累计达到一千万人民币。我们还结识了一些高质量的美国客户，预计企业06年的营业额将突破一个亿。 改变四：网络业务锻炼了外贸团队 一个平台的好坏，关键要看如何操作。一年来，企业外贸部的业务员由最初的2名增加到8名，现在我们平均每天能收到15条至20条买家询盘，网络贸易为外贸团队提供了良好的发挥平台。” 改变五：电子商务扩展业务范畴 今年，徐先生又成立了一家工贸结合的出口型企业，该企业也成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，徐先生说： “一些老外不喜欢出门，只是在网络上面查找，再通过邮件跟企业联系、下订单。所以我认为在电子商务方面是很有发展前途的。我成立了这家工贸结合的企业，与很多工厂建立了联系，这样就可以满足国外买家的多种采购需要，帮客户找到适合的工厂和产品。专业化的服务更有利于我们谈下生意，这也符合国际贸易的发展趋势。”中供网址及页面/ 公司名称义乌人和日用品有限公司（义乌市坤远进出口有限公司）合作时间2004年9月主营产品头饰等饰品行业类别Timepieces, Jewelry, Eyewear/Jewelry/Costume & Fashion Jewelry/Bangles & Bracelets客户访谈一家成立于2004年初的贸易公司，同年4月加入阿里巴巴“诚信通”服务，9月又成为阿里巴巴“中国供应商”会员，扬着电子商务的风帆驶向五湖四海。 这家贸易商就是义乌人和日用品有限公司，外贸部薛连利小姐笑言：“现在采购和销售都是通过阿里巴巴网站进行的，可以说网络已经成为我们公司不可缺少的对外渠道了。” 三天成交一笔订单 作为一家贸易商，人和公司在阿里巴巴英文网站上主打合金饰品。当我们打开公司“中国供应商”页面时，一款款色彩斑斓、设计新颖的饰品分外夺目，吸引了众多国际买家留恋忘返，其中一位澳大利亚买家更是在三天内就迫不及待下达了第一笔订单。 “买家表现得非常爽快，所有事宜都是通过邮件联系确认的，前后不过三天的时间。第一批货物达到以后，买家随即又下了第二笔订单，依然保持爽朗的处事风格。到目前为止，这位澳大利亚买家已经下了三笔订单，共计1万多美金。”薛小姐介绍说。 相比之下，与法国买家的合作过程要繁琐一些对方的要求非常严格，比如饰品包装在运输途中难免会受到损坏，但是买家的要求是零损坏率，也就是说供应商要相应赔偿损坏的部分。虽