高校二手自行车交易网络平台.doc

高校二手自行车交易网络平台 小组组员：张孝飞段晓禹陈剑波 目 录一背景3二二手自行车交易网络平台介绍3三校园二手网站的功能4四市场分析54.1 运营的环境分析54.2 互联网市场状况分析64.3 消费者状况6五竞争环境分析6六.竞争优势7七.目标顾客、目标市场和产品市场定位.7八可行性分析7附录：创建“校园二手平台”调查问卷分析10一背景 目前，在校园里，存在大量的二手自行车的交易需求，因为每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将留存下的二手自行车带走，有的直接丢弃，造成了资源浪费。如果卖掉哪些不要的自行车反而还能赚些路费。其次，学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品。以往的人们只有在学校通过贴告示来寻找自己需要的商品， 这样的方法十分局限， 导致信息反馈速度慢，信息失去了原有的价值，缺乏及时性。这个时候，网上二手自行车交易市场的作用就发挥出来了。而且伴随互联网的快速发展，网购也越来越流行了，尤其在校园里。并且伴随着网络交易平台的蓬勃发展，淘宝，易趣，支付宝，网银在线的交易方式和交易平台的不断更新，体现出了网上交易的无限魅力。在这种涉及大多数同学的圈子，我们应该用一种高效率的方式好好利用起来，为校园里的同学提供一个二手自行车交易的信息平台，以达到节俭节约、物尽其用的目的。 二二手自行车交易网络平台介绍 我们建立的二手自行车交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供二手自行车买卖信息服务的平台，另外附加 ：免费提供最新动态咨询，如考试报考 、 考证报考 、培训机构的信息 ，提供 bbs论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手自行车交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！ 交易平台基本描述： 1.交易平台的运营范围和形式。我们建立的这个交易平台的运用范围主要可以分为两层，第一层就是前期范围，这一阶段的运营范围主要以本校校园为主。当达到一定程度时，必定会量变引起质变，这时就要向其他高校延伸，现社会化方向发展，平台的主要形式当然以网络为依托。 2.我们的宗旨和目标。我们建立此平台的宗旨和目标是注重诚信、讲究效率、信誉第一，用富有创意的头脑和灵巧的双手，为顾客建立一个独一无二的校园交易平台，一个让顾客拍手叫好的服务平台。 3.管理理念。我们的管理思想可以概括为“一个中心，两个基本点。” 以顾客为中心，以服务顾客为基本，以诚信为基本；坚持遵守法律法规，坚持创新发展，管理阶层以团队成员为主体，同时吸纳志同道合的优秀人员。管理层中的每一个人员将会全身心的投入 到工作之中，由队长带领团队进行分工合作，把宣传推广 、网站制作、财务管理各环节环环相扣，保证平台的正常运作，来促进平台的又 好又快的发展！三校园二手交易网的功能 校园二手自行车交易网为用户提供了一个二手自行车交易的平台。 根据大中学校商品情况及学生的实际需求，系统的主要功能模块为信息搜索、发布信息、用户注册登陆、用户通讯、管理后台等。在网站的设计中，分为前台和后台两个部分设计，前台主要用于提供用户注册和 登陆、发布供求信息、查询供求信息、发小纸条、用户留言等功能，后台主要功能有：用户管理、供求信息管理、留言管理等。系统还可提供用户对自己发表的供求信息的删除，收藏，以及对用户密码的找回，用户信息的修改功能，可以方便用户对自己基本信息的管理。（1）.用户注册 。学校二手市场的用户分两类：普通用户，管理员用户。普通用户登陆以后，可以查看搜索供求信息，发布供求信息，对自己所发布的供求信息进行管理，管理自己的信息，修改密码，找回密码，对供求信息发表评论，还可以对有爱好的物品和其主人进行单一交流，即发送小纸条。管理员用户登陆以后，可以管理其他非管理员用户，管理所有用户发表的供求信息，管理所有用户发表的留言，管理二手商品的分类。（2）发布信息。 用户登录后即可发布信息，信息发布模块主要包括供给信息发布和需求信息发布两个部分。 当用户登录以后，可以单击“发布信息”打开供求信息发布页面进行信息的操作。 在供求信息发布页面，用户可以选择发布信息的类型、添加信息的标 题、价格等信息。（3）用户面板。 用户登录后可进入用户面板查看或修改自己的个人信息。 例如可查看自己已发布的信息、可以查看未读的小纸条、可以读取收到的所有的小纸条，可以写小纸条、可以发布信息、可以修改密码、修改完毕可退出登陆。（4）信息查询 。用户可以根据二手自行车的类型进行查询，根据大类找到小类，再找到所需要的二手自行车信息。根据查询结果，可以浏览供求信息的具体内容。包括：名称、具体内容、图片、联系人、联系方式等。 （5）用户留言用户登陆以后，可以对网站内的所有二手信息来发表自己的看法， 也可以对网站地建设提出 自己的建议， 用户所发表的留言将会被所有的用户看见。 发表的留言由治理员用户同意治理 和恢复。 四市场分析4.1 运营的环境分析 在我们学校附近有沈阳音乐学院、沈阳理工大学、辽宁大学等多所院校。因此在校的大学生所拥有的闲置自行车非常多， 特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，这些东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手自行车只能在校园网站上发表， 伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手自行车交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多自行车被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场，计划了二手自行车交易网络平台这个方案， 可以聚集大家的二手自行车进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。 东大附近有广大的学生市场而学生二手自行车交易市场比较不足， 在校大学生对二手自行车异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，大部分自行车都是学生可以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的自行车，这市场缺口是容易满足的。这为我们建立一个二手自行车交易平台提供了一个十分好的平台，也满足了这个缺口，并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手自行车交易平台是学生认可及需要的。 所以对于本次我们所策划的二手自行车交易网络平台的市场机会及环境是想当乐观的。4.2 互联网市场状况分析 目前我国正处于发展电子商务的战略机遇期，电子商务是网络化新型经济活动，时下正以前所未有的速度迅猛发展成为发达国家增强经济竞争实力、赢得全球资源配置优势的有效手段。然而，高校既是知识密集的地方也是电脑普及率最高的地方之一。大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以长时间开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。就我校来说，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80%以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。我相信随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期。发展校园电子商务的硬件环境也将会逐步加以完善。4.3 消费者状况每年我们学校又会增加几千个崭新的面孔。我们学校是一所重点大学，但这并不代表每个人都是有钱人的子女。很多辛勤的大学学子来自比较贫困的农村，他们的学费已经占去了家庭的绝大部分的收入。可是很多东西我们不得不买。比如，大家都想要一辆自行车来代步，但买辆新的又觉得没必要。于是我们很多学生需要二手的自行车，就是图个便宜。再说，买新的如果遗失了，就损失太大了。因此，大多数学生到处在求购二手自行车。五竞争环境分析A.二手市场节，即每个学年或每个学期由学生干部组织开展一次二手自行车交易活动。物品来源均是高年级同学的闲置自行车,主要销售对象是低年级同学。活动形式是现场活动,这个活动在一定程度上对我们开展的网络平台交易率产生冲击。B.我们学校的先锋论坛有点类似于二手市场交易的平台。但先锋论坛上什么都有太杂了。没有实现专门的二手自行车交易。C.58同城是最大的二手交易网，但没有线上交易功能。D.易登网也只是具有发布信息的功能,也不具有针对性。六.竞争优势（1）.信息实用，方便学生 。二手网站上提供的二手旧自行车信息在大学生中非常抢手，大学校园“大”，有的还分好几个校区，天天上课、做实验，跑来跑去实在很辛劳，有时偶然还要上街溜达，外出结伴游玩对自行车需求自然很多。 买新的，价格高，还轻易被“盯上”，还是“二手”的好。用了三年五载，再便宜转手，即使扔了也划算。（2）培养学生的经营意识。 过去一到期末， 或临近毕业，自行车被当成废品， 很便宜的卖给收废品的或者扔掉， 而现在， 学生可以将这些物品信息挂在校园二手自行车交易网站， 以便学生之间双向选择， 创造一定的经济价值，有的学生还可以收集、整理这些信息与物品，进行经营，尝试做“老板”的感觉。（3）.网上二手自行车交易市场不但能处理毕业生的闲置自行车， 平时学生们有任何闲置的自行车或有任何需求都可以免费在网上二手自行车交易市场上得到处理， 并且不限时间也不限地点。 这一切只需要大家在电脑上点几下鼠标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的数倍。（4）.校园二手自行车交易网交易安全。校园二手自行车交易网上进行交易的大多都是本校的学生， 在发布供求信息时都提供了真实的联系方式，商品价格及质量可以直接当面确定，这给消费者提供了安全的保障。不像那些纯商业网站，买卖双方都存在很大的风险。 七目标顾客、目标市场和产品市场定位A.目标顾客 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的,每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提,大学校园里的消费群体系质较高,容易接受新生事物,特别是学生年龄一般在1825岁左右,正处在求知欲旺盛的阶段,是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境,又有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。 B.目标市场的定位 目前对于许多商家来说，大学生是很大的目标消费群体，反过来说大学生也是很大的浪费群体。随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高。当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西丢在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着高年级学长学姐的相继离校势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，比如说自行车对低年级的同学来说是必要的，有着一定的价值。所以我们将用这个安全规范的平台来交换自行车。C.本产品市场定位大学二手自行车交易网是拟建的沈阳市第一家以打造最专业的高校校内二手自行车交易平台为主的综合型大学生门户网站。网站坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，力求为高校学生打造一个信息丰富，值得信赖的网络二手自行车交易平台，让同学们闲置的自行车实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手自行车。八可行性分析8.1 目标及方案可行性随着大学生购买能力的提升，二手闲置自行车也越来越多，学校不定期的“跳 蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手自行车交易机构。高校二手自行车市场的供求双方都是庞大的群体，对二手自行车交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手自行车交易平台，将变得更为可行、 更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，交易物品是学生自身需要的，使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。 设计这样一个系统， 从根本上解决了传统的校园二手自行车信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手自行车信息得到了有效的整合，方便了广大用户。且拥有的客户通常只是大学校园网的用户， 所有系统规模上来讲不会很大。 从技术上来说， 由于是基于 Web 的，可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发。而在现今， 各种网络应用的开发已经相当成熟，出现了几大主流的开发语言和工具，都可以非常有效的支持开发这样一个系统。从运行上来说，由于客户端仅仅只是需要一 个浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器，服务器要 求一个数据库环境和一个网络应用开发的环境，实现起来比较容易，所以从运行上来说是可行的。 在各种可行性研究保证和基于用户需求要求下，开发系统的方 案经过不断论证和假设，确定出了一个最佳方案。8.2 经济可行性A.广大高校学子是二手自行车交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、 交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手自行车交易这一市场。 大学生对校内二手自行车异常关注、交易需求大。 B.高校的二手自行车交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。 毕业生不可能将留存下的自行车带走,这些自行车已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的自行车，以往学校会组织学生在 指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。C.在构建高校二手自行车交易平台中，会遇到普通二手商品店可替代性等问题，但二手自行车交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、 管理等各个方面均要优于普通二手商品店。高校二手自行车交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理， 能够把握时尚动态。高校二手自行车交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得 学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。附录：创建“校园二手平台”调查问卷亲爱的同学们: 请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手网络交易平台” ，使同学们拥有一个良好的校园交易平台，营造良好的校园环境。1.你所处的年级是？ A.大一 B. 大二 F. 高职 C. 大三 D. 大四 E. 研究生2.你的性别是？ A.男 B. 女3.你的月支出大概是多少？ A. 500 元及以下 B. 500-800 元 C. 800-1200 元 D.1200 元及以上 4. 对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理？ A.扔掉 B. 送人 C. 卖出5. 你认为有必要成立“校园二手自行车交易平台”吗？ A.有 B. 没有 C. 无所谓6. 成立“校园二手自行车交易平台” ，你是否会参与其中进行交易？ A. 会 B. 不会 C.看情况7. 你希望通过什么方式获得产品信息？ A.公布栏 B. 网上 C. 宣传单8. 你希望通过什么方式进行交易？