英语报营销策略.doc

包子营销团队敲门之前，告诉自己我是最棒的！1、 如何给自己定位征订工作开展时，要利用学长学姐的身份拉近与新生的距离，适当表明自己是报社征订工作人员，能更好地取得新生信任。如进行自我介绍：“你们好啊，我是某院某系大二的，我叫某某某”。2、展开话题同一小组的甲乙两人在一间新生宿舍进行征订，进门做完自我介绍以后，以体察学弟学妹刚进校的情况为由，打开话题。如（1）怎么样，刚来习惯吗？（2）坐几路车去市区？买何种电话卡？（3）家乡，家乡小吃。（4）社团纳新与自身发展的关系。只要有人接话，就可顺其话题聊下去，调节现场的融合氛围。甲就开始分发传单和样本，而此时的乙要立即寻找整个宿舍的突破口，3、新生最感兴趣的无疑就是学校和学习，重点说明学好英语的重要性四六级，考研，考公务员，奖学金，荣誉称号，入党等等。可以以过来人的身份告诉其要学好英语仅靠课本的知识是不够的，这时就可以向其介绍伯乐英语。4、涉及伯乐英语（1）对方如果原先已经知晓的，就要发挥口才极力说服对方征订。先大概上介绍，伯乐英语有众多高校名师联合打造，系属学生教育周刊，是央视网招商频道推荐的知名教育品牌，以辅导我国广大学生升学、就业、过级、考试为办报的根本出发点。（2）对方如果说之前只用过英语周报，那就告诉他上大学就要用伯乐伯乐英语了。伯乐英语大学系列报是英语四六级命题研究组指定的辅导报纸，是我国高等学校大学外语教学指导委员会、全国高等学校大学外语教学研究会、全国高等师范英语教研协作组推荐全国大学生学习大学英语的实用高效的辅导资料，是全国大学生考试通关的必备资料。特别是那些即时翻看我们的宣传材料的同学，要及时地抓住他们，切入进去。如：“某某同学，你现在翻看的是我们报社出版的英语辅导报四级版的样本，它是四开十六版”，通过这样的方式，在第一时间吸引学生的注意力；5、边翻阅边详细介绍伯乐英语，对其各项优点进行罗列如：(1)历年四级真题解析和四级最新题集，方便复习和练习。(2)报纸印刷精美，内容分为阅读版块和四级考试版块，更有针对性。(3)四级听力比重提高，报纸配两盒磁带。6、 对于犹豫中的对象要认识到自己已经成功一半，这时要加大说服力度，切勿怯场。小组两人要配合默契，如果看到某位同学已经有了订阅的意想，另一位征订人员就应见缝插针，适时地补充说明几句，做到一唱一和，时机成熟时，其中一人要及时开好发票。尽量用反问的语气，多举例子。如：“某某同学，其实这份学习材料真的不贵，全年120元，平均每份只要3元，你每天少喝包牛奶就够了，况且，订阅的材料会有邮局准时提醒，邮局就在东门，十分方便，又免邮资，你何乐而不为呢”，同时手头有空闲的征订人员就可以先开发票，保证征订的连贯性。7、介绍其订阅时，强调在此订阅的好处：1.省去 ，优惠 。2.订阅一份报纸，即送豪华礼包： 。 8、备战武器一览(1)服装整洁白衬衫(2)三证齐全学生证，身份证，工作证(3)材料充分样本，宣传材料，票据，零钱等(4)精神饱满自我激励9、征订员必备心得-三个感要有责任感1、自己服务的是一个有组织的团队。2、杜绝一切有损团队利益的行为。要有自重感1、充分认识自己所介绍产品的优点，在征订时要勇敢的秀出自己的观点。2、相信自己的口才，一定可以说服对方购买自己的产品。3、即使失败也不气馁，重拾自信继续前进，不轻易放弃。要有危机感1、要在头脑中不断的告诉自己：好好把握机会，机不可失、时不再来。2、我还有好几个对手，一定要加快速度,坚持到最后，就能笑到最后。10、细节问答集锦1、我觉得太贵了？答：(1)伯乐英语120元年，配一张听力光盘。还赠送这么多的赠品，全年40期。还可以结合生活的例子，随便买件衣服都要好几十块钱等，为了学习花这个钱是值得的。(2)现在在考四级，从最初的15块到现在的30块，如果没有早作准备，不幸多考几次，岂不是更贵？我们还有赠品，价值128元，这样你会觉得贵吗？同时把宿舍的其他人员牵扯进来，让整个宿舍的人都来讨论这件事情，比如：“我们英语辅导报在大中小学都有发行，很多同学在中学的时候都有用过，不信的话，你可以问问身边的同学，很多人都知道我们英语辅导报的，而且，在中学里，大家应该都知道英语奥林匹克竞赛吧，那就是由我们英语辅导报社来承办的”；2、我不喜欢念英语，怎么办？答：老实说，我也不喜欢英语，但是随着社会的高速发展，英语在当今社会上所占有的地位越来越高，迫使我们不得不学习英语。大学是最佳的学习时机，应该好好把握时间学好英语，以后才不会后悔！3、考四级还早，而且也不和学位挂钩了！答：不早了！非英语专业的只有大一大二才有英语课程，大三、大四就学专业课程了。如果不趁早准备，及早考得高分，还影响到以后找工作。而且在大学里，是否过英语四六级与学分是有挂钩的，这将在很大程度上决定你能否获得奖学金和相关的荣誉称号，另外你如果打算入党、考研或是考公务员的话，英语也是一项非常重要的影响因素。4、伯乐英语与英语周报、二十一世纪报有什么区别？英语周报听说不错答：（1）在新生没有提出有其他报纸的情况下，不要主动提出。（2）英语周报中美国本土英语难度较大，实用性不强。二十一世纪报比较适合社会上白领阶层阅读。二者内容包括了四六级和考研等内容，针对性不强。（3）伯乐英语紧扣四级考试，分为阅读版块和四级考试版块，针对性强，引导我们从高三学习模式慢慢转型到大学四六级考试，而且伯乐英语大学系列报是英语四六级命题研究组指定的辅导报纸。5、我们想合订可以吗？答：（1）因为一份报纸几个人看，时间并不够。习题一个人做完了，另外的人去做就没有价值了，不能达到提高英语水平的效果。6、宿舍就我一个，想问问宿舍其他人是否订阅！那我可以一边向你介绍，一边等他们回来，说不定我还没介绍完他们就回来了呢！你觉得好的东西，别人不一定觉得好。在大学里我们应该有自己的思想，不能再像过去那样依赖他人了。你现在订阅了，他们回来觉得好的，也一样会订的。7、认为是骗人不信任（如在门上贴上谢绝推销等）（1）首先要否定他们！接下来要理直气壮地告诉他们，我们是来介绍一份学习资料而不是卖或者推销。我们报纸从 年在全国各大高校发行以来，年年都在做。相信很多学长学姐都订了我们的报纸，你可以问问他们。（2）许多人去年订了我们的报纸，四级过了。今年有的还成了我们的征订员。我们是来勤工俭学的，赚的是邮资和发送的钱。如果你们有兴趣，也欢迎你们加入我们的行列。（3）可以打电话向报社核实身份。8、订了就能保证过？（1）从学习方法上循序渐进，而不是急于求成的改变，才是过级的保证。订了，只要每期认真地看，绝大部分都能过。（2）很多人都订了，却没去看其实大家订了，都会看，就是认真不认真，仔细不仔细的问题。很多人都粗粗的看过，确实等于没看。9、我身上没那么多钱！（1）可以先交一部分，其它的我先替你垫上，回头你有钱了再补上。（2）再考虑考虑：报社只给我们3天的时间，机会错过了，就没有了。如果错过了这次征订的机会，你想订阅的话，只能自己到邮局去订阅和收取材料，还得多交20%的邮费，而且没有赠品，很不合算的。（3）想退订，想订半年：都不可以的。了解其原因，做心理工作。并说订单与报款都送上报社了，很难退下来，退订的话自己要承担经济损失。10、 我的英语本来就不好，现在正好也与学位无关了，我就不用学英语了，还订什么英语报纸啊？ 答：那我想问一下，你获得了学位证书是为了什么呢？不就是为找工作吗？那你想在现在的激励竞争下，你没有任何证明你英语水平的证书，你能找到好的工作吗？而且，现在社会上不仅仅重视的是一张四级证书，而是在它背后所代表的能力，一种自学能力，一种坚持不懈的精神。所以你说的英语与学位无关就不用学好像是讲不通的吧。而且你说你英语本来就不好，那就更不该放弃啊。大学英语是一个自学的过程，你可以借助各种报刊，杂志重新开始啊！也让你自己获得一份自信啊！11、订报纸就是浪费，我们以前高中也有订啊。当时老师还强制看了，我们都没看；更别说现在没有老师强制，我们就更不会看了！答 ：你所说的正是我们报纸为你们所想的。我们都知道高中的学习是一种填鸭式的教学，大家总是在一种强制下学习；但是现在我们不同了啊，我们是大学生了啊，我们必须学会自主学习。而伯乐英语就是带领我们从高中时的学习模式走向大学的学习模式。而且高中的报纸内容和大学的报纸内容不一样，高中的英语可能更注重应试，而我们报纸更注重素质教育了，你看我们报纸里面的内容多丰富啊，大学生关心的话题都有涉及，这对你对英语学习兴趣的培养非常有好处，不仅是英语这样，你所学的专业课也是这样，要学会自主学习啊！而订报纸就是让你有每天都要学点东西的小压力，慢慢培养自觉学习的习惯。你还觉得订报纸是种浪费吗？12、这报是挺好的，我再想想吧，下次再说吧。答：是挺好啊，那就抓住机会订啊！你能告诉我你要再想想的原因吗？我在这可以再帮你详细的解答啊。说