参展指南参展前的准备工作参展注意事项.doc_第1页
参展指南参展前的准备工作参展注意事项.doc_第2页
参展指南参展前的准备工作参展注意事项.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

参展指南A参展用品（必备和选配）一、 参展必备品：布展用品：企业简介（用支架支起来放于展位一旁）、画册、胶带、彩页、名片、订书机（针）、笔、笔记本、名片夹（请赐名片中英文）、矿泉水、观众登记表、布料（放置于玻璃桌上）、一盆塑料花（装饰用）等。二、 报价用品：报价单、合同、合同章、运费价格表等三、 礼物用品带有公司标志及网址的圆珠笔、纸袋、挂绳等，茶叶、咖啡等四、 日常用品：照相机、电脑、充电器、感冒药等。五、 着装用品：胸牌（公司商标）、统一服装（西装、皮鞋）等B、注意事项以及要求一、 人员的配备估计展会人流量配备适当的业务员，业务员的基本要求：着装整洁、性格外向，健谈，举止得体，善于察言观色，对机器的价位熟悉、对机器的优点、买点指掌，应对顾客的提问要做到对答如流，要有亲和力，国际友人前来要使自己尽量被人听懂，锻炼口语以备不时之需。二、 展会现场1、坚持站立参展。展会期间坐着会留给观众你不想被打扰的印象，不能表达出自己的热情和对客户的重视。2、不看闲书和报刊等杂志，把握机会引起对方的注意。3、杜绝在展位上吃东西，这样容易对公司形象产生坏的影响，导致观众反感，错失成交机会。4、避免怠慢观众，即使观众视线只在展位上停留了哪怕几秒，都应上前打招呼，交谈，介绍公司以及产品，显示自己的热情与好客5、不玩手机，如需接听电话，可走出展位，在过道上接听，速战速决。6、保持微笑。虚心接受客户的意见和建议，介绍公司以及产品时应始终面带微笑，增强好感。C、展前准备工作一、发电子版邀请函给当地或其他地区的潜在客户，邀请其前来参观，必要时要电话邀请。二、网站及时更新，在公司网站上发布自己即将参加的展会以及近期的参展计划，彰显公司实力。（需注明展会名称、时间、地点、展位号等）三、业务员的准备工作培训业务员，让其学习机器（以样机为重点）的知识，熟悉机器的卖点，性能，价位等，学习机械行业的专业词汇，锻炼口语，做到无障碍交流。四、了解当地未来几天的天气，选定合适的着装。D、展会的信息收集收集行业信息，竞争对手的信息，以及新产品新技术等行业信息，机器需求厂商的信息。E、展会结束的推广工作一、给前来参观的潜在客户发感谢信，加深其对公司的印象，重点客户要打电话跟进。
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 事务文书

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论