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文档简介

开发营销部信息化建设模块建议一、开发投资分析（一）土地市场调研监控城市地块供应与成交分析，包含类型、面积、单价、规划指标等内容。（二）土地储备情况分析1、置业公司土地储备汇总，分项目、开发类型、面积、开发面积、开发分期等。2、在建项目年度土地储备去化分析，包括占地面积、建筑面积等。3、年度新增土地储备分析。4、重点城市土地储备预警分析。（三）土地储备任务年度分解分析根据置业公司销售增长目标，制定年度土地储备计划，通过信息化管理，实现土地储备进度管理与计划达成管理。（四）项目投资分析1、项目所在城市房地产市场主要指标数据分析2、项目所在区域或同类型楼盘竞争对手分析3、项目可行性研究投资分析（1）规划调整数据分析（亦指开发策划分析）（2）成本测算分析（3）收入测算分析（4）现金流测算分析（5）财务测算分析（6）投资分析（7）土地竟拍增加风险与收益分析二、营销管理分析（一）营销管理1、售前管理（1）营销案例库（2）竞争分析（3）价格管理（定价分析）（4）广告管理（5）合作伙伴管理（6）各类统计资料（7）法律法规（8）付款方式确定2、售中管理（1）调价管理（2）房源去化管理（3）广告推广效果分析3、售后销售全过程管理（1）转名管理（2）合同管理（3）按揭管理（4）产权管理（5）交楼管理（6）业主反馈（二）售楼管理1、客户管理（1）客户的背景资料和需求意向（2）包括来访、来电客户及其认筹、诚意、临定、预留等，以及客户需求登记和跟踪记录等2、定价主要是确定但体差价、楼层差价、朝向差价等3、认购签约包括认筹、临订、认购、签约等工作，提供销售状况的多种汇总、明细统计报表图表以及自定义报表4、销控销售后台5、销售分析6、房源供应预警7、今日备忘自动提醒今日应办理的工作，如今日应签约客户、今日应交款客户、今日应办按揭客户、今日应收楼客户等及其他查询。（三）会员管理1、入会管理2、等级管理3、消费管
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