《商业计划书摘要》doc版.doc

商业计划书摘要项目名称利众中国自助自驾游门户网 新型会员制连锁发展公司公司名称黄山利众商务有限公司成立时间2008年12月8日公司地址黄山市屯溪安东路清和丽庭注册资本60万元所处行业会员制B2C消费服务平台所处阶段成长期融资金额人民币1000万，股权出让30%退出方式大公司并购、上市、管理层回购联系方式联系人: 迟敏电话0559-231314813905595418真mail：资金使用计划初期将总公司的可复制性模式复制到其他20个城市，同步启动成立分公司，每个分公司投资50万元来搭建食、住、行、游、购、娱等各方面的折扣平台。从而使每个公司所在的城市都能资源共享，我们的会员也都能享受所有资源平台的优惠，以此提高会员注册量及联名会员卡的含金量及公司的服务规模。1、固定资产投资 10万元2、人工成本 20万元3、产品成本 5万元4、广告宣传费用 10万元5、流动资金 5万元 合计：人民币50万元 公司股东构成姓名学历背景能力特长主要经历许忠保60%的股份旅游管理专业拥有大局观和战略规划能力。善于思考和分析问题。做事雷厉风行, 有高效的执行力。创新思维活跃，营销策划能力突出。对于旅游行业有着全方位的把握和自己的独到见解。最重要的是， 有着22年旅游企业管理资历,建立了深厚的人脉关系及客户资源。1987年-1989年在黄山市徽州区旅游局工作。1989-1992年任黄山市徽州中国旅行社副总经理，90年91年荣获安徽省旅游行业先进工作者称号。1993-1996年任黄山市文化国际旅行社副总经理。1996-2003年任黄山市航空国际旅行社副总经理。2003-2008年任黄山市招商国际旅行社副总经理。2008年-至今投资入股设立黄山利众商务有限公司任董事长。迟敏40%的股份旅游管理专业人际沟通能力强，有较高的团队合作意识，有定的管理能力和营销能力。做事认真踏实，并且具有较强的执行能力。曾在北京钓鱼台国宾馆, 黄山市隆阜中学, 黄山市商业干部学校任职。2007年-2008年创办埃美柯黄山卫浴五金公司，营销得当，产品成功进入黄山市数个重点工程。2008年-至今投资入股设立黄山利众商务有限公司任总经理。企业简介利众中国是一家专业的会员制服务公司，源于创建一个开放、免费性质的自驾自助旅游百科网及全方位低折扣生活消费平台：资源信息共享、互利互动参与的非盈利性的全球首创旅游资讯平台。以有车一族为主要服务对象，解决有车后的各项问题，构建汽车保险、养护、修理、使用中的优惠折扣平台及自驾游、自助游、食、住、行、游、购、娱低折扣比价平台，以及生活消费全方位优惠便利平台。着重服务于有车一族人群、汽车俱乐部会员、互联网旅游电子商务网站的免费注册使用、以及宾馆酒店、景区景点、社团组织、企事业单位的联名会员卡的发放！提供增值服务！并面向自助游、自驾游爱好者，免费注册会员，以免费电话预订、免参团、免佣金直接享受商家直销价的服务模式求发展，使广大有车一族只要注册加入利众会员就能在食、住、行、游、购、娱等场所，直接享受优惠折扣贵宾待遇！以此达到资源共享，互利共赢的目的！利众中国致力于生活消费市场改革，本着合作共赢，共创价值的经营理念，和谐消费者与生产经营者的关系，不遗余力的推行消费新革命。通过利众中国网和利众众多会员优势，采取会员制大批量特价采购的方式，让会员和商家从中获益。利众中国以品牌战略为基础，坚持联合创造价值，本着以市场为导向，客户为中心的管理理念力求完美。我们的目标是成为商业服务和商品贸易领域消费资本化革命的典范，引领旅游消费新趋势，建立消费市场新秩序。我们立志于全面推行全新的消费理念，致力于实现生产经营者和消费者的共赢，从而推动社会经济的持续发展。我们专注于生活消费市场的深耕细作。为达到我们的目标，我们采取免费注册利众会员和发行集会员服务和优惠折扣功能于一身的多功能卡利众团购一卡通联名卡，并建立与之配套的信息服务平台：www. M及发行会员手册，用作信息发布和互动交流。使所有会员及联盟商家互利共赢！我们在迅猛发展的态势下，建立www.M服务资讯平台，为自助游、自驾游爱好者提供实用旅游信息服务，致力于自助旅游散客市场开发、培育、销售、维护的信息化服务，并提供免费注册加入利众会员，成立利众汽车俱乐部同盟, 为全国各城市汽车俱乐部会员提供增值服务,在全国率先推出统一品牌、同一平台、资源共享的汽车服务网络新概念。积极拓展有车族会员，为有车族会员解决汽车带来的后顾之忧, 提供增值贴心的服务，成为全球最大的自助游、自驾游会员制专业服务商！利众中国的商业模式是以手中的海量旅游资讯平台、及会员制模式团购得到的汽车保险、养护、修理、使用中的优惠折扣平台、自驾游、自助游、食、住、行、游、购、娱低折扣比价平台，以及生活消费全方位优惠便利平台和优惠知名代表商家作为资源，通过免费注册加入利众会员以免服务费、免商品差价、免佣金方式来引导会员消费，从而赚取商家销售额返利和商家广告费及利众中国品牌增值誉，并引入汽车俱乐部、旅游电子商务网站等企业合作，发行联名卡获得盈利。利众中国有一支高学历、高素质、年轻化、专业化的爱岗敬业队伍，用心致力于提高优质服务生活。本着资源共享、互惠互利的原则，以及便利大众的服务宗旨，联合战略合作伙伴上海景域文化传播有限公司(驴妈妈旅游网)、广州天客信息技术服务有限公司(天下门票)、杭州清风车影汽车服务有限公司(清风车影汽车俱乐部)、杭州速九汽车服务有限公司(速九汽车俱乐部)、杭州新世纪汽车俱乐部有限公司、新华东汽车俱乐部联盟体、华东旅游报社黄山通联站（黄山风编辑部）、黄山招商国际旅行社有限公司、杭州乐途国际旅行社有限公司、黄山艾纳捷互动传媒有限公司(中国徽文化网)、黄山旅游发展股份有限公司(途马旅游电子商务黄山自由行俱乐部)、北京创讯信息科技有限公司(快乐E行)等中国知名企业及优秀部门，强强联合、优势互补、资源共享,共同打造以黄山、杭州、华东为中心，面向国内外知名旅游城市为纽带的最大、最强、涵盖范围最广（食、住、行、游、购、娱、汽车后市场服务）等各类生活消费领域的低折扣服务平台！。主要服务利众中国构建了海量旅游资讯平台，并利用会员制团购模式建设了汽车保险、养护、修理、使用中的优惠折扣平台及自驾游、自助游、食、住、行、游、购、娱低折扣比价平台，以及生活消费全方位优惠便利平台。首先主要服务于有车一族人群和国内外自助旅游人群，通过免费注册加入利众会员来引导会员消费，增强利众中国品牌知名度，从而获得商机！并通过汽车俱乐部组织发行利众团购一卡通联名会员卡，免费提供全方位低折扣平台供其使用， 从而使利众中国品牌得到准确定位快速发展。 其次再从各社团组织，互联网旅游电子商务网站、企事业单位、大中学校、 市民群体等发展会员，从而提速发展，扩大业绩，提高品牌影响力和会员消费额。服务项目特色一、 渠道优势。我们目标人群是有车一族和国内外自助旅游人群，通过我们的海量旅游资讯平台、汽车保险、养护、修理、使用中的优惠折扣平台、自驾游、自助游、食、住、行、游、购、娱低折扣比价平台、以及生活消费全方位优惠便利平台来引导浏览人员注册,注册费用、服务费用全免！达到人气指数最高值。通过市场调研、试运行该渠道高效、快捷。另外通过利众中国品牌知名度发行联名会员卡，发行渠道是和各城市的汽车俱乐部合作发行，该渠道具有稳定，高效，直达目标人群的特点。二、 定位高端。我们的目标市场定位为有车一族和国内外自助旅游人群，即消费者中的中高端群体。该群体消费能力突出，消费精明、见多识广，通过食、住、行、游、购、娱低折扣比价平台，通过免费注册加入利众会员以免服务费、免购商品差价、免佣金方式来免费注册会员，必定成为利众中国忠实会员，并且针对这一部分人群提供类似服务的企业没有，市场前景广阔。三、 连锁模式。根据调查, 以海量旅游资讯平台，并利用会员制团购模式建设的汽车保险、养护、修理、使用中的优惠折扣平台及自驾游、自助游、食、住、行、游、购、娱低折扣比价平台，生活消费全方位优惠便利平台，并以免服务费、免购商品差价、免佣金方式来服务的类似企业还没有，我们以此种模式经营，连锁复制快捷。另针对中低消费者的打折卡，进行城市连锁经营并不成功，而我们认为，针对高端消费者，特别是有车一族，连锁经营的模式恰恰是最适合的，由于有车一族活动范围广，频率高因此一张地区甚至全国范围内提供打折优惠尊享服务的联名会员卡，特别适合这一类人群，针对这一部分消费者，城市连锁的效力能得到最大的发挥。市场需求分析面对全球金融危机所带来的影响，消费者都想明明白白消费，实实在在省钱。为此我们提供比价平台，不怕不识货，只怕货比货。企业和商家为了发展，销售模式更是层出不穷。 我们恰恰是为消费者提供了便利、实惠的平台，也为企业和商家提供了最佳的营销窗口，让他们互利共赢！为此，我们与宾馆酒店，旅游景点、餐饮娱乐、商场超市等众多诚信守实，物美价廉的知名龙头企业达成共识，采取会员制大批量选购。商家、企业必须以最优惠的价格和折扣让利的方式于我利众中国会员。在此基础上，免费注册会员来引导消费，增强利众中国品牌知名度。并向社会公开发行了利众团购一卡通联名卡，使联名企业持卡会员，一卡通行，享尽所有优惠，享受超值的服务，并以此提升联名企业知名度，获得双赢。利众中国会员可在：旅游出行，旅游景点、宾馆预订、餐饮美食、娱乐休闲、车辆养护、保险理赔、服装鞋帽、美容美发、商场超市、珠宝首饰、房产购置、婚纱摄影、音像书籍、数码通讯、培训认证、家具建材等多类商家，生活中的食、住、行、游、购、娱享尽优惠便利。随着国民生活水平的提高，自助、自驾游己成旅游发展的必然趋势，也是人们缓解工作压力，寻求生活乐趣的最佳方式，在自助、自驾游迅速发展的态势下，我们成立了中国利众汽车俱乐部同盟。它是我公司分支出专为全国各城市汽车俱乐部会员服务的，它在全国率先推出了享受统一品牌，同一平台的汽车服务网络的新概念。我们积极拓展有车族加入会员，使他们不仅享受着汽车俱乐部大众化的待遇，还可以享受利众会员所享受的服务拆扣平台，以此为有车族们提供了省钱、省心、省时又省力的增值服务。根据市场需求推广可行性调研，利众中国是一个开放、免费性质的自驾自助旅游百科网和全方位低折扣生活消费平台。以有车一族为主要服务对象，解决有车后的各项问题，是目前全球独创的实用便利网站，故浏览人群可观，因是免费注册，加之预订电话免费提供，必定利众中国注册人员众多，会员忠实信用强，引导消费高，据统计一年中每位会员消费额不低于500元，而我们赚取的返利、广告费用可收益100元/人。每月发展10万会员，年发展120万会员，即可获利1、2亿元/年。另利用利众中国服务折扣平台推出利众联名卡是切实可行的， 因利众折扣平台使用一次就能省钱，性价比高，适合任何团体的需求。据统计，汽车俱乐部的会员是所有会员中能够领导消费理念的群体，所以我们采取与各城市汽车俱乐部联合发行联名卡的方式，以数量、价格和质量经营模式来运营。例如：以联名会员发展计算，年收费20元/人，每个城市发展10万会员，年发展10个城市即可获利2000万元/年。以此可复制性的模式来经营，我公司的市场前景非常明朗。我们的目标是成为商业服务和商品贸易领域消费资本化革命的典范，引领旅游消费新趋势，建立消费市场新秩序，以此达到我们嬴利的目的！市场竞争分析目前市场上的竞争对手有各类旅游电子商务网站，但他们的盈利点都是赚取会员差价来经营，而我们是为会员全免费的服务，另竞争对手各个城市自己的消费打折卡，然后还有就是提供类似打折服务的，比如旅游电子商务网站。各个城市的打折卡，主要针对本地市民，影响有限，目前还没有覆盖范围很广的打折卡，所以不能满足有车一族的需求。旅游类电子商务网站，虽然提供类似的打折服务，但是由于我们的资源雄厚，比如在黄山旅游，通过我们可以享受最多最低的折扣，所以这类网站反而愿意与我们合作而不是竞争，合作发行联名卡，或者借用我们的折扣平台。所以针对这种情况，我们也提出了发展思路，就是要专注于折扣资源的开发，以这些资源与汽车俱乐部，旅游电子商务网站合作，是解决了我们的发行渠道的问题。也就是说，我们专注于产品本身，而渠道是通过合作来实现。主要管理团队专业的会员制管理团队（自有）创业管理模式连锁自营（发展各城市分公司和加盟公司）。董事长负责公司战略总经理负责公司运营战略合作部负责渠道合作人事部负责公司人事财务部负责公司财务销售部负责产品营销业务部负责商家加盟网络部负责网站维护总公司分公司加盟公司分公司是总公司派出机构, 人事. 财务由总公司统管理. 加盟公司是总公司加盟机构,人事. 财务由加盟公司自行负责, 只需交纳一定的管理费既行.公司对于管理核心团队是有期权奖励计划的，根据各个部门的绩效进行年终考核，并以此为标准进行期权奖励。薪酬： 公司向员工提供相当于知名外企的丰厚薪酬待遇，在业界具有强大的市场竞争力，另外公司通过内部奖励机制与调薪机制及内部晋升计划，使员工绩效表现同薪酬回报紧密相连，确保优秀员工获得最大的认可与回报。 股票期权 公司为每一位新入职的部门经理级别以上的优秀员工都实行股票期权的配股制度，对于有志与利众中国长期共同发展的骨干核心及有潜力员工更是加大股票期权的长期激励机制，内部考核和持续激励及不断因贡献而增发的股权，将实现那些有志于和利众中国一同成长的员工，上市后最少实现百万身价的梦想。 福利： 社会保险 ：享受国家规定的养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育险 商业保险 ：为全员购买意外伤害保险 员工慰问及救助基金： 在员工或家庭突遭变故时，给予慰问关怀及员工集体经济援助 带薪休假：除法律规定的公休假日及婚假、产假等法定休假外，工作满一年以上的员工，每年可享受最高14天的带薪年休假 生活福利：提供年度健康体检、新员工入职红包、生日蛋糕、每年度的公司旅游度假活动、月度部门活动经费、 双周薪的工资发放制度也是利众中国一个闪亮组成部份。 市场营销状况拥有专业的会员制运营模式去运营会员制连锁发展公司。联合战略合作伙伴上海景域文化传播有限公司(驴妈妈旅游网)、广州天客信息技术服务有限公司(天下门票)、杭州清风车影汽车服务有限公司(清风车影汽车俱乐部)、杭州速九汽车服务有限公司(速九汽车俱乐部)、杭州新世纪汽车俱乐部有限公司、新华东汽车俱乐部联盟体、华东旅游报社黄山通联站（黄山风编辑部）、黄山招商国际旅行社有限公司、杭州乐途国际旅行社有限公司、黄山艾纳捷互动传媒有限公司(中国徽文化网) 、黄山旅游发展股份有限公司(途马旅游电子商务黄山自由行俱乐部)等中国知名企业及优秀部门，强强联合、优势互补、资源共享,共同打造黄山市及周边城市最大、最强、涵盖范围最广（食、住、行、游、购、娱等各类生活消费领域）的低折扣服务平台，推出免费注册会员享受利众中国服务。另推出利众联名会员卡服务，便利广大商家，实惠广大会员。为此我们在利众中国网推出免费注册会员享受利众中国服务。并在黄山市长途汽车站投放喷绘广告, 在黄山市屯溪区各报亭设申领处, 目前我们拥有会员3.0000人，联盟商家 867 家，公司已实现盈利150.0000元。根据近3个月销售情况，及黄山旅游城市的特殊性，自助、自驾旅游新趋势。我们的准客户定位在各城市汽车俱乐部自助、自驾旅游人群，首先在各知名战略合作伙伴网站设立专门频道推广利众卡, 在各签约酒店客人前台办理入住手续时发放利众宣传品并设申领处,在各高速公路入口收费站发放利众宣传品，以此达到利众品牌效应！以黄山市为中心推广利众卡，并以此为模式，在各个城市复制推广。开发一个陌生的市场，我们的战略是先抅建(食、住、行、游、购、娱等各类生活消费领域）的低折扣服务平台，并针对自助自驾旅游及有车一族后服务六大要素做好服务文章, 再联合汽车俱乐部发行联名会员卡，并在此基础上发行利众卡！SWOT分析优势：1、公司经营已成规模化。2、专一性，互动性。3、新渠道的开发。4、人群的易感性。劣势：1、初期由于签约加盟商城市少，在品牌力度方面有所欠缺，需加大宣传力度来加快品牌推广。2、加大周边城市联盟商家的规模，使会员在主要旅游城市都能享受食， 住、 行、 游、 购、 娱、 保险、 汽车维护、保养等都能享受折扣优惠。3、并配备硬件科技化，现代化建设。从而掌控所有商家和会员消费信息，从中再寻商机。机会：有绝对优势，因为没有同种业态。威胁：见下行风险分析栏主要风险分析威胁：1、运作管理风险，主要来自于有限的管理经验和经营历史。由于公司处在创业的初期，有限的资金及技术力量的不足，即使我们有规范的管理机制，在日常工作中也难免偶尔会出现问题。因此，通过获得投资，可以解决资金瓶颈，引进优秀人才来完善管理团队，已经进行快速的复制扩张。2、产业风险，主要来自竞争对手的进入。但是我们有市场先入优势，较熟悉该类业务运作，将提前做好防范措施，预先保护市场份额。不断开发新的服务,做到人无我有, 通过会员來发展会员, 使对手无法跟进！总之，根据调研和市场分析得出结论，小的对手经不起竞争，大的对手在遭到市场被侵蚀时，想要克隆经营己不可能，尤其是大企业，他们往往看不到我们经营的成功模式，反应的速度会很慢。据多年的旅游市场桮展经验，经历得知，凡是以此种模式进行反击的对手无一例外其结局就是关门大吉，更何况我们还并不是完全相同的业态。但不排除有些有实力的对手跟进，可能会有威胁，但我们设置的行业标准和门槛是很高的，尤其是跨各个行业，会员制连锁经营可不是那么容易就能吃透的行业，更何况还要和食、住、 行、 游 、购、 娱、 保险、 汽车维护、保养