《绿植创业计划书》doc版.docx

Greens绿植创业计划书第 28 页 共 29 页28Greens 创业计划书目录目录1一. 前言3二. 执行摘要41. 行业背景42. 团队简介4三. 项目背景61. 市场需求62. 产品介绍8四. 市场与竞争分析121、市场现状122、市场细分123、市场前景分析134、市场竞争分析14五. 市场营销191. 市场进入和开发阶段192. 市场成长阶段203. 市场成熟阶段20六. 职能分配与人才培养211. 职能分配21七. 资金预算23八. 风险评估及应对241. 前言园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。如今，人们的消费水平提高，更加讲求生活的质量，绿植也越来越受到一般市民的欢迎，在他们的生活中成为了一个必不可少的角色。近几年来，我们可以看到，许多民众的家里，一盆盆特色各异的绿植越来越多。作为大学生，多肉既能够美化环境，又可以愉悦自己的心情，越来越成为广大大学生寝室、办公室内外的必备装饰品。然而，如今大学园区内将绿植进行专业化销售的团队很少，因此，在绿植发方面的创业具有广大的市场。2. 执行摘要1. 行业背景随着现代社会发展，人们的物质生活水平得到了很大的提高，消费需求也逐渐由原来吃住行的基本需求，延伸出了更高的精神文化消费需求，即休闲和观赏的体验和心境熏陶需求，由此带动了盆栽园艺的发展，但单一品种的盆栽由于传统而且单调已经远远满足不了消费者的需求，DIY盆栽应运而生并日益成为人们新兴的休闲活动，它带给人们欣赏的美感、栽培的喜悦和装饰的乐趣，成为新时代的时尚产物。正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城市的喧嚣。而我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前人们便把盆景誉为立体的画和无声的诗。而现在人们对自己的生活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景必将带来新的一轮时尚绿色风暴！2. 团队简介我们团队以“打造mini nature”为宗旨，采用“学校+宿舍+租赁店面”为经营模式，大胆创新。前期，基地位于温州茶山高教园区，由于人数较少，以“团队+基地”的经营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，以实体营销为主，以网络营销为辅，先打开市场，有了一定知名度和客源之后再慢慢拓展新的业务，通过现代的信息化经营管理模式，有效整合团队产供销全过程。至于供货的情况，我们并不是自产自销，但在预算的前提下我们会认真挑选每一个植物货种，做到物美价廉。本着创新、突出自身优点的原则，充分利用信息管理系统，寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客，同时设计适合团队的管理机制，激发成员的灵感和激情及动力，以此来保证团队的有序、高效的运行。3. 项目背景1. 市场需求近年来，多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物产业也面临着发展的新趋势。盆景是艺术美的创造，同山水画和山水园林有着相似之处，很重视写意和抒情。虽然师法造化，以自然为蓝本，但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法，以达到源于自然又高于自然的审美效果。我们团队的经营方向是以多肉这种小型植物为主要输出，盆景这类稍大型的初期是占较小比例，待到团队渐渐有所收益并且做出了一番成绩之后，其所占比例便会渐渐加大，其主要输出对象为大学城的学校或一些主办活动。一直以来，国内市场上的花卉产品常常存在整体形象欠佳的情况，然而对于许多消费者来说，购花不仅为了赏花之美，更是为了让花在居室中起到美化作用，花卉产品应该是一个生机盎然、色调和谐、线条优美的活生生的艺术品。显然，不少从事迷你多肉植物生产达到了这一点，这两年的多肉植物产品开始变得精巧而时尚，所以多肉植物组合盆景是符合现在人们生活的各个方面需求。这种新颖的DIY形式在许多方面都满足了人们的各项要求。2. 产品介绍多肉植物是指植物营养器官肥大的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。在园艺上，又称多浆植物或多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。全世界共有多肉植物一万余种，它们都属于高等植物(绝大多数都是被子植物)。在植物分类上是隶属几十个科的。个别专家认为有67个科中含有多肉植物，但是大多数专家认为只有50余科含有多肉植物。多肉植物是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根（少数种类兼有两个或两个以上部分）具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁或带粉的一类植物。它们大部分生长在干旱或一年中有一段时间干旱的地区，每年有很长的时间根部吸收不到水分，仅靠体内贮藏的水分维持生命。有时候人们喜欢把这类植物称为沙漠植物或沙生植物，这是不太确切的。多肉植物确实有许多生长在沙漠地区，但却不是都生长在沙漠，沙漠里也还生长着许多不是多肉植物的植物。例如： 玉蝶（学名：Echeveria secunda var. glauca），又称石莲花、玉碟、宝石花、莲花掌。多年生肉质草本或亚灌木植物，株高可达60厘米，直径可达20厘米。叶互生，呈莲座状着生鱼短缩茎上，倒卵匙形，淡绿色，肉质，表面被白粉。单歧聚伞花序腋生；小花钟形，先端5裂，赭红色，顶端黄色，蓇葖果。原产地墨西哥伊达尔戈州，现为中国人的客厅里，常见的多肉植物之一。习性强健，对环境要求不太严格。 在温暖、干燥和阳光充足的条件下生长良好，耐干旱，不耐寒，忌阴湿，要求通风良好，也可常年放在室内光线明亮处。冬季需五度以上即可安全越冬。虹之玉（Sedum rubrotinctum）是景天科景天属的多肉植物，多年生肉质草本植物，原产地是墨西哥，别称为圣诞快乐。生长速度比较快，春夏是主要生长季节，夏季35度高温需遮阴。冬天保持5摄氏度以上即可安全越冬。多年生肉质草本植物。株高10-20厘米，多分枝。肉质叶膨大互生，圆筒形至卵形，长2厘米，绿色，表皮光亮、无白粉，在阳光充足的条件下转为红褐色，小花淡黄红色。 星美人（Pachyphytum oviferum），别名厚叶草、白美人等。属景天科、厚叶草属，多年生多肉类草本植物。原产墨西哥中部的圣路易斯波托西州（热带）。喜阳光、耐干旱；适合质地疏松、排水良好的沙壤土。在冬季温暖、夏季冷凉的气候条件下生长良好，不耐夏季湿热天气。夏季高温需遮阴，在我国有引种栽培，为常见的盆栽观赏多浆植物。花朵初夏开放。还有许多许多的产品，在这里就不一一介绍了。4. 市场与竞争分析1、市场现状 随着生活水平的提高人们更加追求高质量的生活环境,和对生活质量的要求的提高使得园艺类产品的市场空间非常大。 在温州大学周边绿植盆栽市场，还没有一个真正的专门绿植生产店面，这使我们更好的立足于市场，充分利用自身园艺生产和技术资源，整合外界资源，开拓一个集传统销售与网络销售于一体的经营领域。随着市场的扩大和品牌声誉的提高，我们最终将成为一个在整个大学城绿植盆栽领域具有很高知名度的门店。2、市场细分进入市场前，我们通过网络平台进行了深入的问卷调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行定位：短期目标客户：年轻群体调查问卷结果表明多肉市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在20-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括学生、白领、IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且对生活质量要求较高植物较为感兴趣。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个收入阶层。各种职业、年龄段的中高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当阳台绿化的消费方式逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择更加有新意的多肉植物。长期目标客户：广大普通家庭用户随着多肉植物在社会生活中的深入，大家对多肉植物的喜爱使得市场的进一步扩大。3、市场前景分析温州气候温和，盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。中诶繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。近年来，迷你盆栽凭借其接地气、价格亲民、体型可爱等特点而深受学生族、白领群体的欢迎，目前该行业发展良好。现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，以及实体店和网点微店等众多销售渠道，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场前景。而我们的盆栽店将以面向广大大学生的多肉为主打。通过调查发现大所数人起初是不知道多肉的，随着多肉植物以可爱的形象进入大众的视野，才渐渐的被大家所接受，并且迎来了发展的春天。多肉以它的可爱易养活的形象迅速占据园艺花卉市场。大有超越的传统的趋势。通过问卷的调查发现大多的年轻消费者较园艺植物等较喜欢多肉植物类。而网购是多肉的主要输出动力。据2015年中国多肉市场的前景的估计中国多肉市场还有很大的升值空间。4、市场竞争分析 根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：u 宏观环境分析（PEST分析）： 包括政治因素、经济因素、社会环境因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响：政策因素（Political）：“我们一定要更加自觉地珍爱自然，更加积极地保护生态，努力走向社会主义生态文明新时代。”十八报告指出建设社会主义生态文明建设。随着城市的发展，政府越来越注重城市的可持续性发展，并对此制定了一系列的政策方针。经济因素（Economic）：当前，我国经济快速增长，人民收入增加，相应的生活水平提高吗，对生活质量的要求提高。人们对室内生活环境要求提高，种植植物恰恰符合其要求。社会因素（Society）：居民的消费结构升级，环保意识已经深入人心，对生活环境要求提高。技术因素（Technology）：随着人们需求增加对新产品的期待推动相关产品的技术革新，推动技术的进步。人们对生活质量要求提高，新品种的研发有利于市场的发展。u 竞争环境分析（5Force分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：潜在进入者的威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力、替代品威胁、行业现有企业竞争：供应商的讨价还价能力：供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供植物的质量，影响植物的存活率，增加成本的的投入。目前我们的植物都是自己的大棚生产，和从一级批发商处进母本进行繁殖。后期当我们的规模发展到一定的程度我们将自己开发和研发新的产品来满足日益增长的需求空间购买者的讨价还价能力：购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。我们面对的顾客群主要是大学城及周边的盆栽植物爱好者，而且以年轻的群体为主。可见我们的市场容量是很大的。新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。如果我们做好了，再有进入者进入多肉市场是很正常的事，但我们先进入，占有先机，拥有成熟的客户资源以及成熟的生产技术之外，新的进入者与我们形成竞争末必不是件好事，这样一来，多肉的市场就会被告开发得更充分，反过来对我们的经营也是有好处的。u 产品竞争性定位目前全国盆栽产业而言，大多以小企业和进口经销商为主还未形成全国大型的集团性质的多肉生产商和经销商。并且市场空间巨大，盆栽市场还处于初步发展阶段还未形成较大的竞争。所以这时候进入市场是最佳的时机，消费者已经接受盆栽（多肉）这个产品并且较为喜欢这个产品但是市场供需不足，购买渠道的不完善导致很多消费者买不到多肉植物。而B2C的销售方式使得我们的门店的生存和发展的空间巨大。u 竞争产品与竞争对手：目前，国内园艺市场的市场竞争激烈，以中小小规模园艺公司为主，且生产多种产品，无品牌意识，其植物的的研发、营销、服务无完整体系。u 应对竞争措施基于对所处的行业竞争环境分析，我们有针对性的制定了以下应对措施： 差异化市场战略，直接面向大学城甚至全国大部分客户 设计引领品牌，以产品打造品牌，以服务提升品牌，将品牌战略贯彻始终；加大植物的配置设计力度，加快更新速度，及时收集反馈顾客意见及需求严把质量关，建立完善的服务体系；为顾客提供个性服务，真正贯彻“顾客就是上帝”的原则；引进先进管理机制及管理理念，并对员工进行定期的相关培训，提高门店的整体运作效率；组建专业营销队伍，精准把握市场，针对各目标市场制定合适的营销策略。u 企业的综合评价（SWOT分析）：对企业的利弊分析和所处环境评价一般通过SWOT模型来进行，它包括企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threats）四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们企业内部和外部条件进行综合和概括，进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析情况见下表：项目评判内容优势内部因素1拥有丰富的产品、运营、管理2以温州大学栽培技术依托，生产多肉植物。3与高校研发机构合作，保持品种的更新劣势内部因素1属于市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验。2植物的季节性变化影响客户的需求量3专业生产盆栽，风险较集中机会外部因素1党的十八提出生态文明建设，生态文明意识得到重视2盆栽植物可爱且较易养殖3大学城市场上目前没有专业的盆栽生产商威胁外部因素1园艺公司迅速转向占领小型盆栽市场2发展期间可能遭受到行业内现有竞争者反击3市场环境如价格等因素的变化对市场前景的影响5. 市场营销市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。1. 市场进入和开发阶段主要通过微博营销渠道树立品牌形象，全力攻占年轻群体的市场，通过现代化的营销方式使得自己的销量翻翻。主要目标人群暂时锁定为大学城的大学生和一些年轻白领等群体，主要内容如下：材料的购买租赁空房置放盆栽DIY组合盆栽（以温州大学城为主体服务范围）加强前期宣传，下发传单举行优惠活动吸引顾客运用微信、微博平台提高知名度（坚持送货上门）2. 市场成长阶段通过前个阶段营销计划的实施我们团队已积累了大量的现金流和原始资本。通过维持较高广告投入、促销活动、更好的疏通销售渠道。主要内容如下：开通淘宝店，扩大服务范围美化置放盆栽的房屋增加植物种类，提高盆栽附加值增加多种活动雇佣人员进行派送3. 市场成熟阶段此阶段的目标为在全国范围内建立自己的仓库和生产基地，进一步加大销售渠道、各种广告的投入，重点是电视广告的投入；同时每月在微博，微信上定期举办以“多肉花友交流交流会”。通过报纸电视等媒体在全国范围内进行宣传；在各大城市加强产品的现场展示和促销活动。通过新媒体的推广提高市场的知晓程度。主要内容如下：承担赞助学校的活动申请温州大学的创业园加大店面规模，租赁多处房屋继续加大微信、微博等网络推动力6. 职能分配与人才培养1. 职能分配为了实行工作的有效进行，我们对团队的人员进行了基本的分工。分工的职能如下：队长：负责统筹规划，管理和协调好各组的工作，并且每天进行当天工作情况的总结；协调好队员之间的关系，培养团队合作意识，增强团队的凝聚力。宣传：对团队的产品，通过微信微博等新媒体平台以及报纸等传统媒体平台进行宣传，将