学生考试资料书店创业策划.doc

校园创业策划书班级：21414D姓名：房志翰学号：21414D41目录一：资金预算 1.1 预计所需投资 1二、市场分析 2.1 校园环境分析1 2.2 市场营销策略2 2.3 校园外部环境2 2.4 对消费者市场分析3 2.5 swot分析 4三、具体实施方案 3.1 实施步骤5四、目标市场战略 4.1 目标选择6 4.2 目标市场细分7 4.3 目标市场定位7五、风险控制 5.1 风险来源7 5.2 风险控制方法7六、可行性分析. 6.1 创业平台的可利用性8 6.2 大学市场对学习资料的需求 8 6.3 大学生购买学习资料的习惯 9 项目：南京信息职业技术学院学生考试资料书店创业策划摘要大学是学习的乐园，校园里有藏书丰富的图书馆，但各种考试资料明显不能满足学生的需求，而且，四六级、计算机二级、考研等各种考试资料是大学生所需的辅助资料；另外，学习用品、体育用品，大学生的需求量也较大；而目前，在武汉纺织大学校园内及其周边，虽然有一些小型书店、学习用品店及超购买。由此，在校园里开一家学生自己的资料书店，以为学生服务市，但书店的特点是规模较小，价格较高，种类不齐全，不方便学生为主要目的，方便学生购买各类学习资料、学习用品以及体育用品的资料书店是有必要的。另一方面，为大学生铸建一个锻炼自身的平台，使其各方面能力与思想得到更好的提升，为在出社会前打下扎实的基础，练就成熟的就业本领。内容：本项目从以下进行详述：一、资金预算1.1预计所需投资 预计投资一共二万六千元：一万给总代压货作为货款出入弥补所需，四千做为半年房租，两千做押金，五千做为店内装修，五千作为资金周转，合计二万六千元。二、市场分析2.1资料书店环境分析 目前，本学校现有的书店主要分布在后街、图书馆地下室、五栋公寓楼地下室。其特点是：规模较小，环境简陋，书的价格比较高，几乎无折扣。而在学校，有图书馆，有各类别的书，学生所想看的书籍一般都是在图书馆借，图书馆比较安静，各类书较为齐全多样，也是学生阅读的最佳场所。于是，要想在校园内开一家比较成功的资料书店，根据学生的需要，应主要把精力投放有各类考试参考资料和学习用品上，再配与体育用品，打创出自己独特的特点，引得来客户，留得住客户，让学生觉得实惠，用得放心，以谋立于不败之地,让学子们有自己的书店；以服务学生为主，倡导培养学习为辅向广大学生消费者融入“家”的理念，提高在学生心中的品牌形象，力争在学校的市场占有率。2.2市场营销策略（1）.产品销售主要为会员卡优惠策略。凡是持有本书店会员卡的客户对本店所有物品可享受8.5折优惠；凡是在本店购物者，一次性购买物品总额超过30元者可有相应的礼品赠送；凡是在本书店一次性购买物品总额达30元以上者可免费办理会员卡。另外，一次性购买物品总额达30元以下者可另外付费而可办理会员卡，方便下次使用。（2）.会员卡积分策略。凡是通过持会员卡购买物品者可得相应积分，每购物10元获得1个积分，而1积分可当1元钱在本店购买任何物品。（3）.在选址上。在选择地点的时候我一定要要选择一个价格比较实惠，考虑到成本，人流量可以较多的地方，由此三栋教学楼是个好的选择地，它是我们学校的大部分学生的主要上课及上晚自习地点，也是学子们自习的宝地，还是各类考试的考场设置地点，它的旁边有著名的一食堂，前面有四栋教学校，因此而成为学生常出冒的地方，环境相对安静，在其下的地下室是个好的选择。它地处校内，价格不贵；人流量大，具有优势。2.3资料书店外部环境质量的保障和价格的优惠是赢得客户的保障，网上购书价格较为便宜，但学生在购买前不能对书进行选择，本资料书店只要在资料的类别上占优势，在一定程度上，能在资料市场占据一定的比重。2.4对消费者市场的分析-大学生对学习资料、学习用品、体育用品的消费特征1、方便性购买行为学习资料作为大学生学习资料，价格一般，但种类多，大学生用户倾向在购买之前是精挑细选，选择适合自己的资料；对学习用品、体育用品，价格便宜，但需求量较大，大学生用户倾向在购买之前是在发现自己有需要的时候就去最近的超市进行购买；但这些用品不易过时，可以一次性多买，买一两个月甚至一学期的学习用品或体育用品。为了方便，许多同学也愿意一次性多买。2、价格是大学生消费的首要因素性价比是大学生最看重的因素，品牌的作用次之，主要是好用就好，大学生的消费集中在价格合理、质量稳定的中端产品。2.5swot分析 本资料书店的优势在于：通过同学们购买学习资料和学习用品、体育用品的习惯、学校附的类似行业的分析可以知道在学校经营学习资料、 学习用品和体育用品的最大的劣势就是利润薄，其次是市场竞争强。本资料书店优势有四：1、宣传方便。开店前的宣传：在人流量较多的地方，如一食堂、二食堂门口，定点定时对广大学子进行免费限额发放书店专用会员卡；并进行招聘工作人员。通过免费会员卡的方式，有些会是为免费会员卡而来，有些是为工作而来；而拿到会员卡的学子和成为书店的一员的学子会是最好的宣传者，通过一人传室友，再到班级，再到学院，一传十，十传百，百传千等方式达到宣传的目的。（2）、开店后的宣传：每一学年开学后的第一个月，开展一次免费赠送会员卡活动。对于单次购买总额超过30元，50元，80元，100元等分阶段分别赠送相应份额的礼品。2、大学关系网里面的同学都是在校学生这是占据市场一块必不可少的垫脚石。3、我们可以通过价格优惠与到位服务去增加在同学的购买力度，对于购买体育用品量较大的同学，可以拨打电话进行采购，选定品牌，由本店的工作人员把物品送达购买者手中。本资料书店的机会：资料书店处于三栋教学校，是大一新生经常上课的地方，对大一的新生来说，留得住这些客户，提高客户的购买次数，是本资料书店较大的利润来源。资料书店的威胁：根据目前学校每栋宿舍几乎有一家到两家超市不等，如果宣传不当或其价格不能赢得同学们的认可，本资料书店的学习用品和体育用品就会落于下风；同时，目前学校及后街也有书店，如果本资料书店的资料种类及其价格不能与其它书店占据优势，本店也将很难成功。三、具体实施方案3.1实施步骤（1）、开店前期的准备工作。 在开店前期我们要做的是宣传，开业要做的宣传采用免费发放会员卡，海报、横幅张贴，人脉推广，提供赞助等在同学们的消费领域中增强本店自身的形象，所以在价格上不用太多介绍，只需要在产品的描述还有店面地址的阐述上加重笔锋，店面开张就要有得力的支柱，用他们来帮助组建及管理团队。在开业当天尽量免费办理会员卡，多送礼品，给同学们一个惊喜，让同学们体会到学生自己的书店的实惠和为学生服务的宗旨，以赢得同学们的支持。（2）、实施过程产品销售主要分为礼品赠送大行动和会员卡宣传。本店里可以由此突破口从每个班级由内向外打市场；因为班级或协会以及其它社团有一张会员卡，在购买奖品等物品时，如果本店有对应的产品，本店会成为首先；购买本店物品时除了该同学可以享受打折优惠之外，班级或协会以及其它社团也可以享受积分实惠，积分可以用于购买本店物品，这样不仅仅每个班级或协会以及其它社团不用担心赞助难拉而且可以给自己班级或协会以及其它社团省下很多费用，而顾客也会由于享受优惠而感激本店，并认可本资料书店。该会员卡只能限量赠送，太多会贬值会员卡的功能。只有适当才能让同学们珍惜、向往、期待。室内设计本店店面应是给别人带来的感觉是温馨，有家一般的感觉，因为里面放的学习资料、学习用品、体育用品都是学生所需的。所以本店分区设置，物品摆放要整齐有序，让同学们一目了然，方便同学们快速找到自己想要购买的物品；本店室内配有空调，以给同学们一个好的购物和选择自己喜欢的资料的环境；本店还设置有桌椅，供同学们休息和阅读书籍，本店设有包裹寄存处，方便同学们寄存书包。本店办公地方不能让外来人员进去出，柜台采购、仓库设计等具体实施以附件的形式保留。室外设置 在门口处放置一个宣传板，说明本店的优惠情况及本店有关礼品赠送及会员卡的实施细则；在宣传板上在说明该周的特价或者活动价。在门口一旁放置欢迎光临的熊猫一个，塑造一个独特的书店形象。四、目标市场战略4.1目标选择：本校全体大学生及各种学生社团。五、风险的来源与控制5.1风险的来源：首先，风险的来源因素不是项目本身的潜力，而是管理团队的构成、管理者的素质、我们自身持续奋斗的禀赋等，因为只有优秀的管理团队才能把项目的潜力充分挖掘出来。因此，最为重要的首先是要想办法克服这样的障碍。办法之一是资源外取的策略。其次，货源存在风险。一开始我们就应该做好这方面的预算，开始我们没有足够的资金供货，力求找到总代理批发商，要求所有产品压货，我们要求压货主要是学习资料和学习用品、体育用品。最后，对市场是否有足够的认识，目前的市场是起步期、成长期，还是种子期、成熟期。因为从经验看，风险更多来源于起步期与成长期，而对种子期和成熟期则相对较少。但对市场认识而言，由于信息的不对称，我们对本行业要有一种非常清醒的认识，本项目面临的最大市场风险是什么，是否是信用体系的不完善，还是竞争对手问题，所以，我们是要保持一种挑剔的苛刻心理来监督项目。因此，通过细致的调查、详实的数据、周密的分析、科学的逻辑去应对风险的理性控制。5.2风险的控制办法。货源上，此时我们应寻找其他批发商将原有的货物按当时签订的协议把货物全数返还给原供应商，待新供应商找到之后通过团队成员进行进货；资金周转上，此时我们应该估算一个亏损度，在未达到亏损度增加销售量，切记在这种情况下一定不要为求暴利而进太多货物，我们可以通过销售量，先适应市场，再谋求壮大。六、可行性分析6.1创业平台的可利用性目前就国内高等教育对大学生创业资金上的扶持，与往年相比已大幅增加，为大学生创业提供良好的平台已不仅仅局限于学校提供的各种创业活动，国家和各级政府以及各大商机网出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利对打算创业的大学生来说，这是雪中送炭，在大多数无经济基础的学生队伍中，我们可以充分利用这些政策好经济上的资源优势以便走好创业的第一步。6.2大学市场对学习资料和学习用品、体育用品的需求学习资料和学习用品、体育用品的一个主要的市场就是大学市场，大学市场永远是一个较大的市场，大学四年，从大一到大四的学生，学习资料和学习用品、体育用品可以说是必须品。6.3学校同学购买学习资料和学习用品、体育用品