生物制剂（处方药）上市十周年纪念推广活动策划方案.doc

生物制剂（处方药）上市十周年 纪念推广活动策划方案一、处方药特殊性的认识 处方药，简称Rx药，是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。由于处方药的特殊性，国家药品监督管理局发布的处方药与非处方药分类管理办法中第十二条明确规定：“处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传。”所以，处方药不能在大众传播媒介进行广告宣传。二、利比奥现有资源和优势利比奥既在国内上市十周年，又稳居市场第一的份额，应该早已具备一批稳定的患者和医生的认可，再加上大批的学者、专家、专业期刊的支持，利比奥的发展将会呈现更强劲的态势。三、宣传的主题形象推广为主，业务推广为辅四、推广的具体方法（一）、公益性活动从经济性、大众的认可与接受程度来说，在众多的推广和宣传手段中，搞一些规模适当，与自己所从行业相符的公益活动，无疑是各个企业事业的首选。我们也可以选一系列相应的公益活动来做一下。如以下几种办法：1、我们可以在十周年时期（依企业自己情况而定时间长短）在各医院搞一些优惠甚至免费性活动，凡是伤残、退伍老兵、孤寡、家庭过贫穷都可以列入活动对象行列；2、再就是我们可以出资请一些资深的专家以及相关的临床医生，进行相关但并不是直接和我们的药有联系的义诊活动，虽然手段都是别人用过的，但正是这个熟路才容易让人接受；3、还有就是我们可以自己来抓住十周年这个机会，对某些相当贫穷的地方进行捐助。其实是醉翁之意不在酒，进行捐助的同时可以邀请一些新闻媒体，对捐助过程进行全程报道，来一个变相的大众媒体广告。我们牺牲这么多时间，这么多的精力，看上去是在干一些无关的事，但从长远来说，企业的形象得到了进一步的树立和宣传，对以后的发展会更有利。（二）、学术性活动十年的时间里，我们已经有大批的专家、学者、学会和专业期刊的支持，这是一现成的宣传资源，我们何不借十周年之际组织一批专家学者，期刊学会的资深人士搞一些学术研讨活动，并邀请一样比较重要的媒体进行一些合理而且合法宣传。通过这一活动可以向医药界和医院类行业传达一个信号，那就是利比奥是一个比较有价值，比较值得信赖的品牌。为了加强针对性，我们也一定要邀请一些主要医院的临床医生同时与会，给他们以社会地位的满足感，从而长期保持对我们好感和支持。（三）、合适的广告虽然处方类药品不能直接在一些大众媒体，但变相来做应该是没有什么问题，如我们可以在一些报纸，一些电视广播台上做一些专题栏目，从非正面来宣传我们的产品。而且，这些栏目我们这些一定要请那些我们所针对的临床医生来做，要让他们得到一定的实惠和名利，从而心甘情愿成为我们的活广告。（四）、与主流医院合作利比奥应该与一些地方的主流的大中型医院建立合作关系，在药品定购方面做出一些优惠，并可以在十周年庆典之时邀请他们的资深临床医生进行一次关于利比奥使用的交流活动-谈谈使用感受，说使用后对药品的意见，出一些专业性的主意。并且将这一活动全面公开，我想这么做不但可以联系与医院的关系，还可让这些医生感到我们对他们的重视，以收买一些人心，为以后做好准备。（五）、针对大中型医药店虽然处方药只能在医师开出药单的情况下才能在医院购买，但一些患者依然可以从具备出售处方药资格的零售店购买。所以，针对零售药店的攻关也是不可少的，尤其是店里的有医师资格的从业人员。（六）、对患者和靠患者的宣传其实，依靠患者来宣传自己的做法并不在少数，但大多数都有是在某些电视台上以一些又长又乏味的讲座来进行，我们是不是可以换一种方式，如我们可以通过大众媒体来寻找一些用过我们药的患者，及与之相关的临床医生来参加一个别开生面的厂医患的共聚一堂的晚会。这样做既为临床医生做了宣传，也收拢了众多临床医生的心。估计由于患者的口碑作用，需求也可能导致临床医生用同类药的偏象。这几个小小的提议中，既有针对临床医生的“拉拢”，也有针对社会大众的形象推广，同时也不缺少对医院和药店的宣传。五、宣传中应该注意的事项1、千万要防止夸大宣