电子商务合作计划.doc

嫁接康尼可公司产品资源的电子商务合作计划书浙江艺阁电子商务有限公司一 电子商务项目背景电子商务席卷整个世界，给人类生活带来了无与伦比的深远变革。电子商务迎来了井喷时期。“十二五”对话中，电子商务被列入战略性新兴产业，俨然成为中国互联网 产业的支柱之一。以阿里巴巴为首的大型综合性电子商务 平台，让更多的企业和个人加入到电子商务队伍中来。数据显示，2009年我国电子商务整体交易规模为3.6万亿元，2010年为4.5万亿，2011年仅一季度就达到1.5万亿元，预计2015年将达到12万亿元，发展前景可见一斑。越来越多的企业认识到电子商务贸易对产业发展的重要性。传统生产型企业开始注重在电子商务和传统营销之间寻找一条符合自身实际和市场需求的融合之路。经济学家预测：未来五年，地面上70%的公司将走入电子商务。你不用出门，只需轻轻点击鼠标，敲敲键盘就可以完成一切经营活动。传统行业提升业绩的一个重要趋势，就是与互联网的融合。 电子商务作为企业今后发展的一个重要渠道，在满足网民需求的基础上为传统企业提供完善的营销及商务解决方案，成为互联网产业与传统产业融合的必由之路。传统企业与互联网企业的融合，可以发挥1+12的效果。二关于艺阁电子上商务：杭州，中国电子商务之都，B2B.,B2C 与C2C领域的领军者。阿里巴巴，生意宝，淘宝网，淘宝商城，都是杭州制造。今天，电子商务已经成为最流行的名词，网购成为人们的日常生活方式之一，几乎所有的个人和企业都希望参与电子商务。基于传统成产型企业的现状，结合电子商务市场的前景，我们特别创新设计了一种B2B2C的电子商务模式。我们将构建一个为传统生产型企业拓展电子商务的服务平台。合作企业只需提供产品，接下来的事情就全部交给我们来做。企业不需要支付任何费用，却获得了一个专业的电子商务销售工作团队。我们在淘宝网及商城为合作企业的产品开设专门网店，同时在自有的电子商务平台“易购网（www.E）”上开设商店，并组建专业团队提供客服，网店装修，产品推广，物流和其他相关服务。合作企业获得批发的利润，我们获得销售的利润。在国内电子商务领域，这种模式为我们首创。我们的目标是，做中国最专业的电子商务服务外包公司。三 合作方资源认知：康尼可（北京）健康科技有限公司是威海双丰集团旗下的一家专业健康产业公司。公司集研发，生产，销售，服务于一体，以绿色健康食品和中药保健产品为研发方向，积极提倡 “健康管理”理念，率先引入“慢病管理”模式，主营业务涉及保健食品，营养食品，日化产品，美容产品，医疗器械和高端养生会所等产业，全面覆盖健康市场。2011年，康尼可公司正式介入头发养生领域，主打“白发转黑发”市场。希望在头发养生领域开辟出一片全新的天地。由于生活环境的变迁，近年来，我国成年人（2060岁）中过早脱发比例占35%，头发早白现象更为普遍。头发养生市场空间巨大。艺阁公司与康尼可公司有良好的合作关系。基于对康尼可公司的产品资源的了解，我们希望与康尼可公司在电子商务领域进行深度合作，使康尼可相关产品能够迅速占领市场。四，合作具体方案：1. 产品委托销售：（1） 康尼可公司将旗下产品委托艺阁公司代理，在网上销售。（2） 艺阁成立专门销售团队为康尼可公司产品提供网销服务。电子商务的销售环节费用由艺阁公司自行承担。包括开网店，网店装修，产品图片拍摄，网洛推广，产品物流，人员薪资等。（3） 康尼可产品确定统一的结算价格，康尼可赚取批发利润，艺阁赚取零售利润。零售价格参考参考康尼可的产品零售价，适当下浮。康尼可公司提供5万元以上的货品铺底，艺阁每月根据实际销售与康尼可公司结算一次。（4） 艺阁公司销售仅限于电子商务销售，不得进行其他渠道销售。（5） 合作期内，康尼可公司仅委托艺阁公司独家进行电子商务代理，不得委托其他公司进行电子商务销售（加盟商电子商务除外）。除非艺阁公司无法完成双方共同确定的销售目标，或其他方面的违约，康尼可公司可以解除合作关系。（6） 前六个月作为磨合期，电子商务销售目标在六个月后确定。2公司商城托管：（） 以康尼可公司名义在腾讯网开设商城。开设商城的具体工作由艺阁公司承担，费用由康尼可公司承担。（） 由艺阁公司与康尼可公司共同组建电子商务经营团队。艺阁方负责电子商务。康尼可方负责后续物流及客服。（） 销售收益全部进入康尼可公司帐号，艺阁公司按实际销售的营业额提取的利润，每月结算一次。（） 在双方合作期满后，艺阁公司将网络商城转交给康尼可公司。3易购1000网络商城： 易购1000网络商城是艺阁公司自有的电子商务平台。我们仅为代理客户提供展示和销售服务，当我们代理客户产品时，我们会在平台提供相应的网络空间，并进行销售服务。4公司官网托管：（） 康尼可公司的官方宣传网站可委托艺阁公司管理经营。管理内容包括艺术服务，内容及图片更新，网络连接推广等等。（） 艺阁公司收取一定的管理服务费。五项目合作的可行性分析： 传统企业要转型进入电子商务领域，并非找几个人，在淘宝上开个商城就能够给解决。事实上，电子商务是一个非常专业的事情。从睇啊你在商务交易模式看，B2C是传统企业切入电子商务最直接，最容易体现效益的方式。但事实上，尽管每家企业都在谈电子商务，但由于人才结构，工作模式及投入产出比的关系，大多企业均未能深入运营。 首先，电子商务要求有精通计算机技术的专业人员来解决一系列技术问题。这对传统企业来说需要招募全新的团队，增加了企业成本。其次，电子商务工作时间是10：00-24：00，这对传统企业来说，需要组建专门的销售客服团队。传统企业的电子商务团队如果仅仅销售本企业单一产品，其生产利润可能连发工资都不够，企业将得不偿失。再次，在数以亿计的网店中，如何让消费者找到你的商品并下单购买，也是一个非常专业的问题，不是一般的传统企业能够解决。此外，相关部门出台了网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法来规范网购市场，从网店实名制，规范交易信息，完善售后服务等多方面提出了具体的要求，对于非专业电子商务公司来说，可能未展开经营，便遇到了处罚。C2C目前是最为活跃的电子商务模式，它满足了大量个体创业者的需求。传统企业也可以将产品委托个人开展电子商务。但事实上，我们注意到在C2C的商业模式中，专业做网店的经营者比较少。很多开网店的人都是边上班边开店。一来无法保证在线时间，二来在采购，物流等方面也无法保证客户需求，三来还要有一定的进货资金和小规模仓储空间。网店虽小，却是五脏俱全，要做好服务也是很难的。综上种种，传统企业进入电子商务领域，最好的方式，就是和专业电子商务公司合作。艺阁电子商务的B2B2C电子商务模式，就是为此而生。 基于此，康尼可公司与艺阁公司携手进军电子商务市场，是可行的。 六项目投入产出分析：1. 淘宝网店产品委托销售投入：（1）5万元铺货（2）开店费用：艺阁承担2 QQ商城投入（根据实际确定是否需要开设商城）(1)商城注册及空间费用：2万元/年（2）经营押金：2万元（可退）（3）系列经营工具软件：0.5万元（4）产品图片拍摄等费用艺阁承担（5）前期网络宣传费：2万元 3易购1000空间费用;0.3万元/年 4.公司官网管理：1.2万元/年合计现金投入：8万元3电子商务产出月份天均营业额（元）营业天数月营业总额（元）批发利润总额（20%，元）零售利润总额（20%，元）第一月启动期30第二月500301500025002500第三月1000303000060006000第四月1500304500090009000第五月2000306000012000120001q第六月250030750001500015000第七月300030900001800018000第八月3500301050002100021000第九月4000301200002400024000第十月4500301350002700027000第十一月5000301500003000030000第十二月500030150000300003000097500019.519.55、分析结论：（1）本项目总投资为8万左右。半年即可实现回收盈利。（2）项目投资小，后劲足，延展空间很大。九、公司经营团队：浙江艺阁电子商务有限公司是艺阁集团旗下专门从事电子商务的公司。艺阁公司对本项目进行了精心的设计，投入大量的心血，并有一支优秀的团队。从项目的理论结构、产品开市场推广及盈利模式等方面进行了充分的准备。公司核心团队如下：1、 董事长/总经理：陈少非，1968年生，硕士。现为艺阁集团董事长、总裁，兼任浙江艺阁电子商务有限公司董事长。2、 副总经理兼营销总部总监：姚泠，女，1974年生，江苏