维京电器经营规模及发展规划.doc

蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿薅肂羁蒅薁肁膃莈衿肀芆薃螅聿莈莆蚁肈肈薁薇肇膀莄袆膇节薀螂膆莅莂蚈膅肄薈蚄螁芇蒁薀螀荿蚆袈螀聿葿螄蝿膁蚄蚀螈芃蒇薆袇莅芀袅袆肅蒆螁袅芇芈螇袅莀薄蚃袄聿莇蕿袃膂薂袈袂芄莅螄袁莆薀蚀羀肆莃薆罿膈蕿蒂罿莁莂袀羈肀蚇螆羇膃蒀蚂羆芅蚅薈羅莇蒈袇羄肇芁螃肃腿蒆虿肃芁艿 佛山市维京电器有限公司（2011-2013年）经营规模和发展规划2011年1月1日维京电器五年发展规划第一部分、综述一、 宗旨与使命佛山市维京电器有限公司本着科技创新、品质超前的宗旨，谋求互惠互利、共同发展的经营理念；倡导低碳、节能、环保的舒适健康生活；在留英博士梁国斌博士的悉心指导下，带领维京公司的科研团队坚持科技创新，取得了“HRE”电热合金技术和“ITO”纳米电热膜技术，获得了多项国家专利、国家执行标准证书、德国莱茵TUV审核证书、CQC质量标准证书、并通过了ISO9001：2000质量管理认证和CB国际质量认证，于2009年被环球市场认定为GMC成员资格，指定为2010年上海世博会世界贸易中心协会馆参与产品资格。维京公司总部位于广东顺德家电名牌生产基地，拥有完善的电器配套产业链和产品销售全球的广阔市场平台，依托家电基地的资源优势和技术优势。维京公司已形成了科技型产销一条龙式的名优企业，主要生产智能多功能盘香炉、微电脑即热式电热水器等厨卫系列产品为主，卫厨系列 “OEM”产品为辅。为满足市场需求和生产能力的提高，维京公司已建成了占地8000平方米的厂房和办公大楼，成立了多功能的组织架构，分别为：公司总部、厂办、国外市场部、国内市场部、技术研发部、品质部、人力资源部、物资部、财务部、物流部、生产部、工程部和售后服务部；其中生产部设立了模具车间、五金制品车间、高温喷膜车间、注塑车间、冲压车间、热水器生产车间、盘香炉生产车间、厨卫OEM总装车间。维京电器通过市场调研并整合有利资源，采用了现代化三位一体体系高科技生产流程和检测流程的科学管理模式，从产品研发产品外观设计内部结构设计核心部件半成品制作零部件加工电器元气件老化测试成品总装，到营销、物流配送、售前、售后服务高标准大幅度实现了跨越式的提高。维京公司现生产的设备主要有多条自动流水生产线、高温数控喷炉、自动数控车床、电脑控制冲压机、多功能套装检测仪表台、大吨位注塑机、超声波设备、激光定位系统等配套齐全的流程系统。按高新科技工艺流水作业的科学标准，构建了专业、全方位的科研团队、管理团队、精英销售团队、技工生产团体和专业生产工人，从而取得了人本管理、资本管理、成本管理的独特经营成功管理模式和经验。维京公司凭着多项专利技术的超前优势，从研发、完产、整体技术与生产工艺流程都是独立完成，为维京电器、樱花电气系列产品制造出低碳、节能、环保、安全高品质的产品。维京公司目前在电热科技取得了重大突破基础上，正进行着直流电热的科研，采用ITO纳米电热膜专利技术研发多项国内首创电热系列产品。纵观国内外家电市场的可行性评估，市场潜力大前景可观。维京电器公司的使命：追求持续、快速地增长，在做大规模的过程中做强，并取得相应的行业地位；成为以家电业务为核心，业务领域涉及家电产业链上、下游的综合性电器生产经营公司。二、2011年2013年公司发展目标（一）发展方向：三年内，打造两个国际标准化电器生产基地，一个国际标准化电器研发中心。（1） 中国顺德维京电器生产基地（2） 广西梧州樱花株式电气生产基地（3） 英国伦敦大学顺德电器研发中心继续以自主品牌“维京”的中小家电产品为主要业务基础，逐步扩大“樱花株式电气”品牌和OEM的市场范围和市场份额，在中小家电成品、家电中间产品、家电商业等四大业务领域形成较成熟的产业群，成为集研发、制造、销售于一体的国内大型家电生产经营公司。（二）经营目标：1、2010年经营状况统计表（现已经完成销额）自与樱花电气合作之后，拥有了两个优质商标，即“ 和 樱花株式电气”，经过市场优秀职业销售团队的业务拓展，到2010年底统计已在全国签订合同有几十家省级总代理、办事处（一级代理年销售额600万1000万为基数），各级代理又分设几百个销售网点和终端买场。经过全方位的市场营销，2010年销售利润平均值达到了30%40%的毛利，完成了年销售计划内指标，确保了公司产销良性的正常运营，市场进度快，业务销售率高，占领市场份额大的局面。根据产、销、存财务统计数值显示：按公司销售计划指标达标率计算，计算方式为分淡旺季度：即厨卫淡季是末年的四月份至九月份两个季度，旺季是十月份至末年三月份两季度。2010年公司已超前完成计划任务的95%份额，盈利平均值达到了预期目标。一缆表如下：家用电器厨卫系列产品季度颁布对比表（表一）季度第一季度第二季度第三季度第四季度月份4月6月7月9月10月12月1月3月季节中季淡季旺季中旺季额度15%5%50%30%2010年四个季度主要产品经营状况统计表（表二）产品名称销售额数量成品价格（元）利润%总营业额热水器6万台600105030%50%4950万盘香炉8万台32836520%40%2412万压力锅5万台12316315%20%715万风扇8万台651088%10%692万以上为2010年前三个季度合同订购单营业额统计数：8769万元。2010年四个季度OEM产品经营状况统计表（表三）产品名称销售额数量成品价格（元）利润%总营业额厨具三件套1.2万套1200180010%20%1800万OEM白机0.8万套40060015%400万以上为2010年前三个季度订购单统计数：2200万元。2、2011年2013年经营目标以今年签约合同所完成销售任务来计算，未来三年，年产量/年销售额保守值在12000万16000万之间，已形成了外销、内销多渠道多元化的销售网点，真正构成了以点连线、以线连面的经营模式，达到了把市场做细、做透、做强、做大的经营理念。 公司经过全方位的市场营销策划和预测管理，未来三年公司每年年销售利润平均值将达到30%40%的毛利，年增长约15%左右。经营目标预测表年度201120122013经营目标约1.2亿元约1.4亿元约1.6亿元3、其它目标l 经营安全性目标：2013年，公司资产负债率控制在12%以内。l 品牌目标：“维京”牌成为知名家电品牌，至少获得广东省著名商标称号；“维京”成为广东省知名商业及服务品牌。l 行业目标：各小家电产品产能、产量进入全国前50名，家电控制器成为广东省该行业前30名，家电经销成为广东省第20名。l 研发目标：形成系统的研发能力。维京电器公司形成跟踪研发能力，维京事业部形成研发驱动市场能力。三、各业务相关目标1、维京公司l 三年内发展成为规模化、专业化的中小家电产品制造基地；l 2013年各类中小家电产品产销量居全国前列，预计产值合计达1.6亿元，年均增长15%。其中： 电热水器系列产品实现产销8万台，销售收入0.66亿元； 盘香炉系列产品实现产销12万台，销售收入0.36亿元。 厨卫系列产品实现产销2万台，销售收入0.30亿元。 电风扇系列产品实现产销12万台，销售收入0.10亿元。 压力锅系列产品实现产销8万台，销售收入0.11亿元； OEM白机产品实现年产销1.4万台，销售收入0.07亿元。2、新业务l 电器产业向下延伸，发展规模化家电配套产品，比如空调两器、配管、连接管等，从而改善产品结构，争取在业务拓展方面的主动地位。l 小家电产品拓宽产品群，适时进入其它小型家用电器产品领域，比如消毒碗柜、烤炉等；l 电子原器件以深圳研发中心为突破口，实现产品向全家电领域及高新电子产品核心电控件延伸和转型。注：新业务收入还没有计入公司业务收入总额。20112013年度业务目标在未来三年内，公司销售收入总额为4.2亿元，利润总额为1.47亿元，销售利润率为35%。四、职能目标1、行政管理发展目标l 公司部门形成体系管理能力；l 人力资源、财务、营运发展三大管理模块趋于专业化，形成相应的监控、管理、激励、约束立体化体系。l 建立完善的文控、会议、经营分析、管理调研制度；2、人力资源发展目标l 2013年全公司员工总数接近100人，其中大专以上学历人员占30%；l 培育一支精干、高效、专业的管理及技术人才队伍，实现人才结构从经验型向知识型、生产型向经营型、干部外聘向内部培养的转变。3、财经资源发展目标l 形成资金的统一管理及分配机制。l 在未来三年内，将公司财经资源分成资金结算中心、审计监控、财务管理三条线规范化运作；l 在未来三年内，公司将增加投资1亿元左右。l 保证累计利润大于新增投资（除厂房场地的投入）。4、资本运营发展目标l 理顺产权关系，注册成立海南维京资产公司为一系列资本运营打开通道；l 三年内，为在创业板上市或主板的直接、间接上市做好前期准备工作；l 以小家电产业为主营业务，加大资本运营手段，通过兼并、收购、合作、联合等手段，迅速切入其它中小家电产品的生产，以形成完整产业结构。5、技术发展目标l 建立公司集团化网站，利用网络及信息技术改善管理手段；l 建立二级技术研发管理体系，形成技术管理中心技术研发中心体系；l 家电技术水平与国内家电大型企业集团接近，实现个别家电产品核心技术能力的领先与掌握；l 加大新产品开发力度和老产品的改型、改造，力求掌握主导产品的核心技术；三年内对老产品的改型、改造费用，确保不低于本公司投入总额的8%。l 年度自主新产品开发量、国家专利申请量均保持增长率超过15%。6、品牌发展目标l 加大“维京”品牌的培育力度，力求在全国范围内有一定的知名度和影响力；l “维京”牌成为知名家电品牌，至少获得广东省著名商标称号；l “维京”成为广东省具领先地位的家电商业服务品牌；7、市场营销发展目标l 各产品公司应建立独立运作的市场营销部门，以此为契机，最终建立市场导向型组织。l 稳固与“樱花株式电气”的合作关系，拓宽OEM生产的业务范围；l 加大销售渠道建设，建立全国范围内较完善的自主市场网络；l 进一步加大国际市场的开发力度，优化国内国际市场结构。特别是拓展和加大电热水器发热管等产品的国际市场份额，将国际市场作为电热水器发热管产品的主要市场；公司建立自己的出口部门，形成批量出口能力。五、系统规划、培育核心能力维京电器公司的核心能力是：产业领域纵跨中小家电生产、家电上游产品生产、家电连锁销售而形成的完整产业链。多年小家电行业形成的规模生产经验。规模生产及灵活经营形成的总成本领先优势。第二部分、情况分析及市场预测一、公司外部机会与风险机会风险政府法律法规1、目前对外资合资企业的优惠将逐步减少，中外企业将在更平等的基础上竞争。2、政府对国有企业的补贴进一步减少。3、各项法规进一步透明化。4、地方政府加大对大中型民营企业支持。1、包括合同法、劳动法、环保法、各种税法、消费者保护法等法规的立法与执法力度增强，企业法务成本增加。2、短期内，一些不利于民营企业的条例、法规对本企业发展的负面影响仍将难以消除。3、东南亚国家存在一定的政治不稳定因素。社会文化人口环境1、大中专毕业生的增多和人才市场渐趋规范，有利于较高素质人才的引进。2、人们更注重消闲时间和生活高品质。3、用电环境的改善，电力管理趋于合理，电价进一步降低的可能性大。4、城镇化步伐加快；家庭规模趋向于小型化。1、节能、环保、安全意识强化，对产品的节能、环保、品质要求进一步提高。2、人们整体生活水平提高和员工意识强化，人才使用成本提高。经济1、国民生产总值将维持7%以上的高速增长，居民可支配收入不断增加。2、中国正在成为全球家电制造组装的最大基地。中国家电市场在全球市场上将占有举足轻重的地位。3、各种刺激消费的措施，为扩大小家电市场需求带来积极影响。4、加入WTO后，进入国际市场的障碍减少，有利于中国家电企业进入国际市场。1、中国市场国际化，国际品牌大量进入中国。2、失业率高，社会保障体系的完善尚需时日，它们将降低居民消费欲望。3、由于地区、收入差异导致对产品服务需求多样化，对规模生产带来挑战。技术1、计算机辅助设计与制造（CAD/CAM），计算机辅助管理手段进一步普及。2、电子数字交换系统（EDI）或电子商务将降低库存、改善顾客服务、减少管理费用。3、新材料的应用，提高了电热水器的安全性能。1、家电、电子等领域的核心技术尚未掌握。2、纳米技术、超导技术可能进入商业化阶段，从而引起制造业的革命性变化。竞争1、零部件供应商的要价能力进一步削弱。2、行业进一步向优势企业集中，行业前三位的地位将得到巩固。3、在广东等大部分地区，家电销售企业竞争格局尚不明朗。1、零部件通用化、标准化将进一步降低家电业进入障碍。2、消费者的要价能力进一步提高。3、产品系列全、品牌资源利用充分的企业将获得长期竞争优势。二、公司内部优劣势优势劣势管理1、对产业链的驾驭能力较强。2、公司目标考核指标清晰明了。3、员工工作积极性高。4、权力分配明确。5、公司内赏罚分明。1、管理计划能力尚待改进。2、组织结构不理想、内耗大。3、人力资源体系尚未健全，员工流动性大。4、监督与控制机制薄弱。财务1、公司信用好。2、公司财务经理有良好的素质。3、财务控制已深入到公司运转的各环节。1、流动资金占有率过高。2、库存成本较高。3、融资能力不强，融资手段有限。4、财务信息获取渠道不够通畅。营销1、公司产品定位明确。2、与樱花株式电气等合作伙伴有较稳定的同盟关系。3、现有销售渠道畅通，全国性的市场网络初步建成。4、营销队伍干劲强。1、市场研究与预测能力不足。2、员工市场意识、危机意识不强。3、自有品牌知名度不高。4、公司促销、广告、宣传战略不明。5、营销规划与预算能力不足。6、营销经理经验与培训不足。生产制造1、原材料、部件供应商分布合理、采购方便。2、厂房、设备、机器、办公室等条件良好。3、生产制造经验较丰富。4、生产能力强。1、生产受需求的不确定性因素影响较大。2、生产工艺技术水平有待提高。3、库存和质量控制有待改进。4、公司产品的核心技术尚待掌握。研发1、有一定的研发实力。2、现有产品技术上具有竞争力。1、外部研发资源的利用不够。2、研发体系尚未健全。计算机信息系 统1、公司内有信息系统管理部门。2、公司有初步的计算机管理与信息系统。3、公司对信息系统、计算机技术重视。4、公司有明确的信息系统进入使用权限制度。1、经理利用信息系统进行决策不够。2、公司职能部门对信息系统的投入不够（数据库、信息披露）。3、信息系统的使用者对信息给公司带来的竞争优势理解不够。4、计算机培训数量、质量都不够。5、信息系统的数据从数量与质量上与使用要求相差甚远。三、国内家电市场预测 2011年国内市场需求仍然保持增长态势，产品结构升级换代速度加快；销售渠道加速整合；国际贸易壁垒增加了家电出口变数。建议进一步扩大国内家电消费需求，加快废旧家电的回收制度建设，鼓励家电企业进行自主创新，加大节能技术的推广力度，并通过出口退税鼓励高附加值的家电产品出口。 一、2011年家电市场运行的基本状况（一）家电生产总体上增长较快，白色家电更为突出1、家电行业总产值保持较高增长速度。2、家用电器具产量普遍增长，厨房电器系列增幅较大。3、除彩电以外，大部分家用视听设备产量下降。 （二）家电零售额持续增长，大部分家电销量增加1、家电零售额持续高速增长。目前，我国城乡居民家电消费升级换代，三、四级消费市场不断升温，家电作为居民的日常耐用消费品，在我国消费品市场上占有非常重要的地位。2、除录像机、家用空调器以外，大部分家电销量同比增长较快。但增速仍较高。其主要原因是，一方面我国电冰箱消费总体上已进入集中更新换代期，另一方面，新婚新购需求旺盛。从消费结构看，产品结构升级明显，三门冰箱和双门冰箱市场需求增长较快。在彩电消费中需求差异明显。根据中国电子商会消费电子调查办公室提供的资料，现阶段，一级市场平板电视消费占85%的销量份额，二、三级城市已接近15%。消费者在型号规格需求上表现出明显差异，一级城市已向40英寸以上发展，二、三级城市需求以32英寸以下的中、小尺寸为主。虽然高端彩电发展势头良好，但是传统的CRT彩电在价格、售后服务、使用寿命等方面仍然保持明显优势。据国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组的研究表明，在一级城市市场中预期购买CRT彩电的消费者比例为50%，而三、四级市场中则有90%的消费者预期购买CRT彩电，这表明CRT电视仍有很大的市场空间。小家电销量同比增幅前三名的分别为电饭锅70.17%，排油烟机60.67%，家用电风扇27.41%。而录像机销量降低了10.92%。 3、各类家用电器产销状况差异较大。（三）大部分家电出口形势良好1、白色家电出口增速较高。2、CRT彩电出口继续增长，平板彩电出口带动作用增强。中国家电市场形势分析随着国际市场电视消费需求的升级，我国价廉物美的CRT彩电吸引了更多的国外低端消费者。而黑白电视出口量明显减少。（四）家电零售价格总体水平下降，部分产品价格增高部分家电产品价格攀升，表明经历近年来上游产品价格持续上涨之后，家电企业的消化能力逐渐接近临界点。2008年以来，家电企业的生产资料价格持续上涨，但是家电市场作为买方市场，竞争程度较为激烈，价格敏感度也比较高，导致上游产品上涨的价格传导时滞很长，传导效应也不明显。几年来，随着家电企业利润空间被逐步挤压，上游产品价格上涨使生产成本与出厂价格之间的矛盾进一步加深，最终通过涨价方式释放出来。（五）传统大家电的销售收入和利润额较高，而家用美容、保健电器的盈利能力较好传统大家电销售额较高，家用影视设备、家用空调器以及家用制冷电器销售收入排在前三位，但是，盈利能力则不如新兴的家用美容保健电器。二、对2011年2013年家电市场发展趋势的预测 (一)国内市场需求保持增长,产品结构升级换代，渠道加速整合从需求方面看，随着2011年中国经济持续稳定发展和城乡居民收入增加，家电消费需求将会进一步增长，但是，总体上买方市场的局面不会出现逆转。而且需求有逐步向高端化、人性化方向发展的趋势。例如，滚筒洗衣机、高能效的空调器，三开门冰箱以及保健美容家电都将得到更多消费者的青睐。从生产方面看，电冰箱、平板彩电、洗衣机的产量仍将保持良好的增长势头，但是在国内空调需求增幅连续三年下降的情况下，空调产量增幅有可能出现负增长。环保节能技术将会在家电生产中得到更广泛的应用。从2011年开始，CFCs（即氟氯碳化物）将从市场上销售的所有制冷产品中消失，从而实现制冷行业的绿色环保。在冰箱禁氟的改造过程中，由于国家提供了很多相关的技术和资金支持，冰箱企业将顺利平稳地实现无氟化。而冷柜行业在升级改造过程中，还要面临资金不足和技术创新的压力。从流通渠道方面看，2011年国美、永乐并购案改变了家电流通渠道格局。可以预见，2011年2013年，随着家电渠道整合的加速，渠道竞争将日趋白热化，零供矛盾将更加突出。另外，未来三年外资进入中国家电流通业的步伐还会继续加快，从目前市场表现来看，外资并购成为新进企业涉足中国家电流通业的主要手段。第三部分、公司主要业务发展战略相应于公司发展目标，根据环境分析，在将公司主要经营业务分为中小家电、家电商业、家电控制器等三大板块的基础上，进一步分析。由于目标及其重要性不同，各主要业务可进一步细分，并作出不同的战略选择。另外，我们可以根据情况的变化，通过战略评估与控制的机制改变我们的战略。1、小家电业务发展战略根据与樱花株式电气协作而间接取得的相对市场占有率与产品本身的市场增长率分析，我们可以把集团主要小家电业务分为明星业务、现金牛业务、问题业务和新业务。注：相对市场占有率是指自有品牌销售及通过与樱花株式电气协作而间接获得的与最大竞争对手的市场占有率之比。结论：地位产品特征投入战略明星产品电热水器系列市场占有率高，相对市场占有率高，代表维京最好的发展与盈利机会。追加投资以维持和加强它们的市场地位。加深与加盟商的协作关系，争取更多的订单；时机成熟时，扩大自己品牌的知名度。现金流产品厨卫电器系列市场增长率低，但相对市场占有率高，它将为公司带回巨大的盈利。不再大量追加投资。争取继续增大订单。同时，寻求通过合资、合作、开发二级OEM合作商等方式扩大业务。完善生产工艺，加大新产品开发力度。问题产品小家电系列市场前景好，有较高的市场增长率；但相对市场占有率低，资金需求量大。追加投资使其成为明星产品。在限定的时间内成为明星产品，完善生产工艺，一方面争取更多的订单，另一方面在适当时机推出自己品牌的产品。2、家电销售业务发展战略发展策略以巩固市场、拓展业务网络为重点，挖掘市场潜力，拓宽品牌结构。以广州、深圳两城市为中心往广东省东西两端拓宽市场，积极向周边地区推进，加强各销售网点的基础建设，使销售业务基本渗透广东省主要家电区域市场。完善连锁加盟管理制度，建立一整套扩张的规范制度，同时完成包括基础管理、信息技术、服务、财务等软硬件资源的配套。视粤北、粤西、粤东网络建设情况，寻求品牌支持，将销售网络辐射到邻近省市接壤区域市场和全国市场。机团业务发展战略 以低廉价位、优质服务拓展市场； 拓宽信息渠道，加快销售网络建设，进入省外销售市场； 调整商品结构，引进更多的品牌及品种。 改进信息交换手段，推广网上营销业务。 、家电控制器业务发展战略立足家电控制器的研发与制造，向全家电领域电控器件和高新电器产品核心控制部分的研发及制造发展；力求形成在广东省内有一定影响力和知名度的电器产品品牌；以市场及集团内市场为基础，稳步扩张外延市场。第四部分、公司策略配合一、 管理模式与发展战略的适配几年来，维京电器公司一直处于高速发展时期，各项业务都有巨大增长。结合国内外企业的发展经历，维京电器公司将面临着一个战略转折期。在这个时期，我们应该深入分析和探讨企业内部管理机制，力求克服有可能存在的 “管理瓶颈”，建立精干高效的企业运作机制，维持公司的持续增长，从而达到五年规划目标。 根据“组织结构服从战略”的原则，为使企业获得更大活力，则需对企业管理模式进行结构的重新设计。就五年规划而言，我们对公司的管理模式建议如下： 推行“集团事业部子公司（工厂）”三级管理层次。l 首先，在以上总体构思的前提下，为理顺各项管理流程，应尽快实现集团公司的注册成立工作。l 其次，以资本纽带为联结方式，集团实现对下属法人单位的股权持有，包括绝对控股和合资控股、合作参股。l 第三，在不同管理层次职能划分方面，划分为投资中心（集团）利润中心（事业部）成本中心（子公司/工厂）。 集团各管理层次功能的划分l 集团是