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文档简介

企业营销战略之卖点营销战略在产品推广、销售过程中，挖掘买点、塑造卖点，从根本上满足客户的需求，离不开卖点营销战略，企业常用的卖点营销战略有哪些?这些卖点营销战略具体该如何应用呢?以下是本文总结的七大常用的卖点营销战略，可供参考。1.质量卖点即在产品的质量和档次上做文章。举例：1)台湾一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不够高，于是就下大力气提到产品质量，结构还是不受欢迎，后来有营销专家建议其生产质量低的一次性伞，结果大受市场欢迎。2)去全聚德吃烤鸭很贵，但是会有一个大师父为你片鸭，不多不少，正好108刀，与其说吃烤鸭，还不如说是吃刀法，这也是服务质量和价值的一部分。2.功能卖点产品多加功能增加竞争力的我就不说了，太多，比如数码相机和手机，还有各种电子产品等等，但减少功能也是一个卖点。举例：前些年街面上流行一种多功能弹簧秤，可显示天气温度，计算价格，造型也美观。有一家公司也想开发，但仔细研究市场后，他们决定不步人家后尘，因为这种秤就是为了方便买菜时不上当受骗，功能多了没有用，而且还增加成本。他们索性就生产单一称重功能的小秤，结果销量特大。3.颜色卖点世界由五彩斑斓的颜色构成的，所以颜色也是营造卖点的利器。比如说，斯沃琪手表就是色彩的利用者，奇瑞的QQ也是色彩的追从者，立邦漆更是把色彩看作是自己的核心优势，叫做“处处放光彩”。4.价格卖点在价格的领域，看你的目标客户是谁，根据你的目标客户下手。产品不分贫贱，但是消费者中却存在等级。这才有了奔驰、宝马的贵族，也有了夏利、奥拓等大众。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略，也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。5.造型卖点形状改变产品就更好卖，是不是形式在某种程度上决定内容呢?不得而知，举几个例子仔细判断下。1)衣服款式不好，一般是没人要，除非你不是穿给人看的;2)美国一农民把西瓜放在盒子里生长，长成方形西瓜，结果价钱是普通西瓜的20倍，很快成为富翁。形式稍加变化西瓜还是西瓜，吃起来肯定一个味，但此西瓜绝非彼西瓜，卖的就是买者的感觉;3)脉动当初卖的火，不可否认其包装注入了流行元素，起到一定的作用，广口瓶、淡蓝色、中英文包装，外观的差异就是冲击力，就是震撼。还有他加她饮品，饮料分个男女就创造热销，真是感叹人类感性细胞的丰富。6.形象卖点如果说联想的logo变换是因为原来的legend被国际商人抢注的无奈之举，那么摩托罗拉变成MOTO纯粹是蓄谋已久旨在中国市场的谋略。新logo显得更为简洁时尚，今天你摸了没有，呵呵，比“摩托骡拉”要洋气一点。7.渠道卖点中国很多企业在品牌上与国际公司相比就有弱势，但不可否认在渠道方面中国企业却有着先天的优势，因为出于对文化和习俗的把握。只要你懂得运作，还是可以做成渠道为王的。本土做的好的比如联想、娃哈哈，
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