天使停售宣导片(PPTminimizer)确认版.ppt

,孩子免遭意外伤害 孩子能健康成长 孩子接受良好教育 孩子幸福婚嫁 孩子事业有成 孩子晚年无忧,父母们最关心的问题,？,销售世纪天使的理由,在当今竞争激烈的社会，一个人要想获得成功，智商、情商、财商都要高。 智商：学习知识的能力； 情商：处理社会关系的能力； 财商：管理金钱的能力。 家长往往只注重培养孩子的智商，把孩子培养成了“书呆子”。 看看我们周围的“月光族”“啃老族”“卡奴”，我们就明白理财教育有多么重要了。,理念导入,让孩子从小学习理财，有很多好处： 短期：养成不乱花钱的习惯； 中期：培养投资、处理人际关系的能力； 长期：养成孩子独立生活能力、家庭责任感。,孩子学习到更多的理财知识后，便会明白“天上不会掉馅饼”的道理，长大后也就不容易受骗，增强了孩子的自我保护能力。,让孩子理财的目的，成为：,一个成功的人,一个独立的人,一个能承担家庭责任的人,一个孝敬父母的人,摔孩子,毒孩子,卖孩子,抢孩子,杀孩子,挖孩子眼睛,偷孩子,13年关于孩子的事件,13年6月因车位停放，将9个月的婴儿从摇篮车举过头顶，当场摔死 13年6月警察因醉酒将2岁的小孩从父亲手中夺走活活的摔在地上； 13年7月暑假期间，小孩东莞溺水死亡就多达1158件； 13年7月因报复，泼硫酸，孩子烧伤面积达到65%，每天一万的手术费； 13年8月份又发生了惨不忍睹的事件，小孩被活生生的挖走了眼睛，目前正在治疗中 。意外远远不止这些，每天都在发生，您准备怎么办？,孩子快抓紧妈妈的手 去天堂的路太黑了 妈妈怕你碰了头 快抓紧妈妈的手 让妈妈陪你走 妈妈怕天堂的路太黑 我看不见你的手 自从倒塌的墙把阳光夺走 我再也看不见你柔情的眸 孩子你走吧 前面的路再也没有忧愁 没有读不完的课本 和爸爸的拳头 你要记住我和爸爸的摸样 来生还要一起走,妈妈别担忧 天堂的路有些挤 有很多同学朋友 我们说不哭 哪一个人的妈妈都是我们的妈妈 哪一个孩子都是妈妈的孩子 没有我的日子 你把爱给活的孩子吧 妈妈你别哭 泪光照亮不了我们的路 让我们自己慢慢的走 妈妈 我会记住你和爸爸的模样 记住我们的约定来生一起走,平安世纪天使 张开翅膀守护孩子的美好未来,次,15000左右,1次/每年,盈利70%,累积生息,3岁12000,6岁12000,9岁12000,客户可以动用的资金,18岁前：全额返还本金+单利的2.5%+生存金+分红金,18岁后：30万,终身4033980,20次,终身2753847,1 分红金 100%,2 生存金 100%,3 盘活金 80%,4 宝宝身价保障,5 父母存钱能力保障,6 宝宝医疗账户,6.1 重大疾病 凭诊医师断证明 6.2 意外医疗 凭正规医院发票 6.3 住院医疗 小病医疗费用,294900,两个定期帐户,一个活期帐户,两个保障帐户,一个医疗帐户,世纪天使保险利益,20岁 8万,50岁 54万,80岁 174万,累积生息,50岁 43万,20岁 9万,80岁 123万,教育金 婚嫁金 创业金,豁免保费,分红金 生存金,30万,世纪天使产品卖点小结,1.保费豁免:人的一生有起有落,当投保人在30岁至50岁期间任何一年没有工作能力交付保费时,本公司可免去之后各年的保险费。 2.三金保障: 教育金,创业金,养老金的准备,一人投保，两代受保，二代养老，三代受益。,回报,付出,每天坚持2访，每天递送3份客服报,一、初佣： 按件均8500元*2件=17000元； 17000元*37%=6290元； 二、续佣： 第2年17000元*7.5%=1275； 第3年17000元*5%=850； 第4年17000元*4%=680； 第5年17000元*4%= 680； 续佣总3485元； 三、达成奖： 6290*19%=1195元； 就这三项：6290+3485+1195=10970； 还没有算季度奖、继续率奖、责任底薪等等，,只要你每天坚持2访,回报,付出,每天坚持4访，每天递送5份客服报；,一、初佣： 按件均8500元*10件=85000元； 85000元*37%=31450元； 二、续佣： 第2年85000元*7.5%=6375； 第3年85000元*5%=4250； 第4年85000元*4%=4250 ； 第5年85000元*4%= 4250 ； 续佣总19125元； 三、达成奖： 31450 *20%=6290元； 四、季度奖: 31450元*0.12=3774元； 五、继续率奖： 19125 *1.1=21037元； 六、直接管理津贴：（主管10件，小组5人，人均3件） 组FYC（31450+47175）*20%*1.15=18083元；,合计：31450+19125+6290+3774+3774+18083元=99759元,每天4访，一个月就赚10万,10万=普通工薪阶层不吃不喝2年才存够,请问您每天要几访？,同样的45岁，您更愿意选择过哪种生活呢？,同样的30岁，您更愿意选择过哪种生活呢？,每次的停售， 让很多02晋升04， 收入翻了3番， 从此平步青云,你以为就这些吗？ NO!NO!NO!NO！,出单2件,出单4件,出单6件,出单8件,出单10件,油卡1000元,1、件数第一名额外再奖励1000元油卡； 2、保费10万以上且排名第一名再奖励1000元油卡。,件数、保费奖,三个图三句话 说世纪天使,1、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯,3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加，,4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道,5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！,每个人都希望自己的孩子拥有圆满幸福的人生，一般来讲孩子的美满人生，不可缺少的是四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。如果拥有了这四金，孩子的人生一定很美满，陈先生您认同吗？ 我今天为您带来了一份非常好的计划，她能够很好地帮助您实现规划小孩美满人生的愿望。,1、其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有10万元，您每年拿出很少的一部分，例如7000元。,2、如果把这7000元放在银行，按照目前的存款利率，每年只不过区区141元的利息；,3、如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每三年至少6000元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有至少15万元的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老金，这样一来您的孩子就拥有了一个美满的人生，相信您不会因为100多元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。,4、所以这7000元对您而言，保险比储蓄更重要！孩子从小的保险规划是孩子美满人生的重要保证！,1. 孩子还小等过几年再说 这样考虑也对，不过现在不保，意外风险的几率就增大了。比如孩子在成长过程中，难免会为小感冒、发烧而感染到支气管咳个不停，严重一点还能引发气喘，这样的病很容易复发。到时候再给孩子买保险保险公司肯定会考虑被保险人以往的病史而加费或拒保，所以我常常建议我的客户，只要不是先天疾病，一出生就保险最划算，象日本这样的国家每个人一出生就有保单伴随他一生。如果出生当时没能及时给孩子投保，现在投保也是明智的，一旦孩子有了保障，做父母的也就放心多了。,世纪天使拒绝处理话术,世纪天使拒绝处理话,2. 现在家中没有这个预算 您说的也对,现在一个家庭只有一个孩子,孩子的吃穿用度、学费开支哪一样不要钱。你说现在孩子缺什么？什么都不缺！花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院医疗费用那么贵，如果得病了，家长请假陪护是小事，要是一时经济紧张，哪能一下子拿出那么多钱呐，现在的孩子都很娇嫩，小小年纪也经不起折腾。,世纪天使拒绝处理话,3. 现在家中没有这个预算（续） 你看，很多家长花几千块钱的学费让小孩上各种补习班，几百块钱的脑白金买回来，想尽各种办法补充营养，有时给孩子买件好衣服也要几百块哩。其实这些钱完全可以省一省，惟有这个保险不能省，你想想看，其实每天给孩子存个几块钱，孩子的保障就有了，再说年龄越小保费也越便宜划算。,世纪天使拒绝处理话,4. 等他长大了自己买吧 您这样说无非是希望孩子早点独立，这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长照顾和培养的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益与您的细心照料吗？他长大后要能给自己和家人买保险，没有您现在的培养能行吗？广告上不是说，不要让孩子输在起跑线上吗？再说现在小孩子竞争多激烈，现在社会上给孩子办的各种兴趣班、培训班更是五花八门，学跳舞、学英语-无非是希望给孩子打下一个良好的基础，长大独立后才能胜人一筹。,世纪天使拒绝处理话术,5. 等他长大了自己买吧（续） 其实保险也是一件很好的工具和礼物。给孩子买一份保险孩子有了保障不说，这也是一个储存教育或创业基金的好方法，真正一举两得。孩子上大学受教育的钱有了，免得到时候孩子能力突出、成绩优秀，却因为家庭经济原因影响他的大好前途，那该多么惋惜！况且如果家里经济条件好这笔钱还可以拿出来投资用作其他用途。,世纪天使拒绝处理话术,6、我早就开始存钱留给孩子用 这样做说明您是具有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划，您肯定已经存了很久了。那您多久去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了,再过一端时间再补上的?其实多数人都难免有一次两次没有按照时间储蓄的情况,如果是买保险的话保险公司会定期派人上门提醒您交费,这也是一种强迫和提醒自己为孩子储蓄的方法.把钱存在银行里很容易为了为了一些急需就动用这些存款,我看还是买些保险来的方便.我会定期为您提供一些咨询.听说您孩子很喜欢画画,我正好认识一位老师,他也是我的客户之一,我可以介绍你们认识.,世纪天使拒绝处理话术,7. 学校里已经给孩子买了学生险 学校给孩子买的是学平险,一定程度上给孩子提供了一定保障.但是学平险一般都是团体险,保障范围有限,保障期也只有一年.相比较一个孩子的整体健康成长而言,在经济条件允许的情况下,我还是建议您适当购买一些商业保险作为补充.,除了补充一部分保障的功能外,还可以起到储蓄的作用.随着孩子的成长,将来高中、大学的费用也会越来越高，为孩子将来的教育费用做一个长期固定的储备也是应该的。即使这笔钱不用做教育金，将来也可以作为孩子的婚嫁金、创业基金不是也很好吗？,拿走客户的担忧和顾虑,交费时间太长或到时没有钱交怎么办？ 这款险种你不必担心这个问题,因为这是一款快速返还产品,解决办法有三种: 1.你可以交二年,第三年就不用交了,直接用返还分红金抵交. 2.第二如果交10年,后面10的不想交了,可办理减清交额,等于二房一厅变一房一厅,总利益由之前的100万变50万. 3.第三:如果你后面10年不想交,但总利益又不想减少很多,那你在前面第三年不用抵,一直连续交满10年,到时将其返还和分红取出抵掉后面的保费,可能差几千上万补上去就可以了,总利益不变. 我一般的客户都会选择第三种交费方式.,打折要求或在促成时,请问你车险是在哪家公司办理的,何时到期,到时我帮你打个最低折扣,因为车费是可以打折的,寿险就不能打折,因为公司管控的非常严,比如说我今天帮你打了折,就算多年后,哪怕我都做到总监级别,如果有被公司知道,一样的被开除.为什么会这么严呢? 比如两家糠水店,你打折他打折,打到最后没有利润 只能关门.保险公司也是一样,如果你打折他打折,业 务员没有办法生存和留存,只能离开保险公司,这样 保险公司不也会倒闭,所以公司管控的非常严格.,做寿险最大的遗憾是自己送出无数张保单，但眼看至亲挚友遭受重疾或意外时却无能为力；因去年有至亲得重疾但缺保障，改变了我对寿险的理解，今年我一直坚持在给亲友、老客户做保障检视，为他们加保“护身福”，今年交的80%保单都是“护身福”，为他们排除无法承担的人生风险！,如果可预知有亲友会发生意外或重疾， 相信每个寿险人都愿意自己掏钱给亲友加保！ 但我们个人的承受能力太有限 但如果公司有一个免费送保障的计划，你将如何行动呢？,活动时间：9月1日11月15日,“千亿保障送万家”活动内容介绍,1、活动主题：中国梦平安梦-千亿保障送万家 2、活动时间：2013年9月1日11月15日 3、活动内容：通过客户服务报介绍活动，邀请客户成功参与活动，客户即有机会获赠保额近40万元的平安短期保险卡及平安精心准备的精美小礼品，并获得专业的家庭保障缺口分析，以及有机会参与“1000元家庭生活基金”抽奖活动（全系统1500份）。如客户体验“智能手机E服务APP”还可参与三星手机抽奖（全系统20台），所有参与活动客户还可参与抽奖活动哦！,“千亿保障送万家”活动短信参与方式,9月1日零点正式开抢 7万份高额保障，抢完为止！,备注： 1、发送短信时不需要“+”号 2、业务员在系统中登记的手机号码发送短信无效； 3、 一个手机号码只能发一次,短信格式：客户发送“平安梦+A+客户姓名+业务员代码”到95511,支持二方案支持（活动参与奖励）,安居乐行卡 1万张,新至尊客户平安卡 6万张,备注