五一促销活动方案.doc

“石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销一、 活动背景 五一黄金周即将来临，各竞争品牌已在积极准备强有力的促销推广活动。通过近期调查了解到，竞争品牌的主要促销活动方式为打折（明折、暗折）、卖赠、限时限量限折等，折扣力度不等。初步预估，促销力度与06年十一黄金周差异不大，多在5折左右，且全场活动较多。一线品牌以品牌推广为主，中低档次品牌则偏重刺激消费者拉动销售。 我公司通过去年十一的强势促销，在北京的零售市场已形成了一定的影响力，且 品牌口碑传播已经展开，回头客较多。 为在原有基础之上，加强对我公司品牌知名度的提升，以及加强对终端的的拉动力。北京分公司定于五一期间作一次针对终端的消费者强势综合促销，重点放在专卖、超市渠道。力在推广品牌，营造良好的销售势头，拉动终端销售。二、 活动目的1、 抢占北京市场份额，进一步提升品牌知名度；2、 提高北京分公司销售量；3、 提高分公司在各建材市场中的地位；4、 提高北京市场一线销售人员、经销商的积极性；三、 时间周期打折活动时间：2007年5月1日-7日 特价产品时间：2007年5月1日-20日四、活动渠道 经销专卖、超市、家装五、 活动内容1、 活动主题“石”不可挡 优惠全北京-斯米克迎五一火热促销2、 经销专卖活动全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价）购买一款斯米克产品，享受55%折，购买两款以上产品享受51%折。注：购买釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款，进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工，加工费另计。特殊折扣/特价产品（不参与全场促销） P、ID系列产品，全场70%折。 美家系列无任何折扣，按标价销售。 以下为特价产品，不参与全场促销。产品编码零售价格促销时间DF4160KPPA128元/平方米2007.5.1-5.20DF0160KPPA128元/平方米2007.5.1-5.20DF3160KPPA148元/平方米2007.5.1-5.20I01160KPPA148元/平方米2007.5.1-5.20I01360KPPA148元/平方米2007.5.1-5.20D21060KPPA148元/平方米2007.5.1-5.20VWK010KP98元/平方米2007.5.1-5.20结算方式促销方式产品编码结算方式备注全场折扣产品保证经销商20%毛利特殊折扣产品50-54%特价单品DF4160KPPA102元/平方米DF0160KPPA102元/平方米DF3160KPPA102元/平方米I01160KPPA118元/平方米I01360KPPA118元/平方米D21060KPPA118元/平方米VWK010KP78元/平方米美家系列产品结算方式不变60%3、 家装活动 全场折扣促销（涉及折扣均为北京地标价）全场53%折。特殊折扣产品（不参与全场促销） P、ID系列产品，全场70%折。 美家系列无任何折扣，按标价销售。结算方式北京分公司现有家装公司今朝、龙发、阔达分公司均已签约，但由一家经销商全权负责经营维护（北京聚元建宇商贸有限公司），故结算方式有两种。促销方式结算方式1结算方式2备注全场折扣产品保证家装公司15%毛利保证经销商15%毛利特殊折扣产品保证家装公司20%毛利经销商结算方式不变美家系列产品结算方式不变60%经销商结算方式不变4、 超市活动全场折扣促销 超市执行全场70%折促销活动。 特价产品（不参与全场促销）部分特价单产品不参与全场促销促销方式产品编码中文规格促销价格/卖赠方式促销时间特价单品DF4160KPPA欧珀红598*598128元/平方米07年4月6日-5月20日R01Y60KPPA天鹅石598*59878元/平方米IR3Y80KPPA御皇石798*798123元/平方米VWH594NP水中花250*33058元/平方米VWH541NP莱卡250*33058元/平方米VWK230NP木棉300*45098元/平方米VWK520YP午茶300*45098元/平方米DF0160KPPA欧珀白598*598128元/平方米07年5月1日-5月20日DF3160KPPA欧珀黄598*598148元/平方米I01160KPPA莎安娜598*598148元/平方米I01360KPPA莎安娜米黄598*598148元/平方米D21060KPPA天王铁598*598148元/平方米VWK010KP300*45098元/平方米 六、销售指标总销售指标： 万元1、经销专卖指标（万元）门店闽龙北居然玉泉营居然十里河居然金源居然西红星东红星A店东红星B店大钟寺丽泽美联七里庄合计指标2、超市指标（万元）系统百安居家得宝东方家园合计店面金四季九龙来广营马莲道亦庄健翔桥分钟寺郑常庄丽泽西三旗八角十八里管庄来广营指标七、预算项目数量金额备注分配吊旗5002500平均每个专卖店40个大规格喷绘广告1260闽龙店大门左侧玻璃窗装饰广告小扇子1000015000专卖店和超市各5000个爆炸价签200200各专卖店标注特殊折扣产品和特价产品，每店16个气球拱门132米3300平均每个专卖店11米X展架291160分为两类，超市一类，专卖店一类。1.超市14个，每个店面一个，分别加各系统标示，百安居6个，家得宝2个，东方6个。2.专卖店共15个。其中东红星A店、西红星、丽泽各2个，其余各店每店1个。广告太阳伞100010000各店签单成交后一户一把合计32420八、活动要求1、 活动期内，如在零售渠道中发现有低于促销折扣的单子，将追究该店的专管人员及经销商的责任，且将扣除该店十倍以上该单销售额的业绩。另，如因卖低价对公司造成损失，将由该店承担全部损失。2、 活动结束后，如在零售渠道中发现有低于正常零售折扣的单子，将追究该店的专管人员及经销商的责任，且将扣除该店十倍以上该单销售额的业绩。另，如因卖低价对公司造成损失，将由该店承担全部损失。3、 活动期内补货享受同等折扣，对于活动期后的补货，单品补货量不超过10%享受同等折扣，超出部分按正常折扣销售。4、 活动期内购买的促销品，退货时按照购活动期内扣进行退货。5、 经销渠道活动周期内产生的促销品销售额，计入当年的业绩，无任何返利。6、 本次活动对于未付全款的订单只保留至2007年9月30日，过期作废。7、 经销专卖店针对同一个客户，销售釉面砖花砖、腰线、地砖与素砖属于一款产品，必须进行整套销售，不可拆分。玻化砖不同编码、规格可按两款产品计算。任何产品如需加工，加工费另计。8、 经销专卖各门店必须严格按照要求，填写每日销售登记表。订单各联必须注明该客户享受的折扣，保证一户一单，否则视为无效单。9、 经销专卖各门店销售人员，必须将活动细节、产品特性（色差等）、铺贴方法告知顾客，否则由此产生的客诉及赔付将由各门店和专管人员承担。10、 本次活动仅限北京库存，数量有限，不支持工程销售。（将在宣传品上面印制）11、 经销专卖店特殊折扣、特价、专供产品，将用爆炸价签特殊标示。12、 由于本次促销力度较大，经销专卖门店将不再参与市场内的任何活动。九、时间人员安排DATA.4.14151617181920212223242526272829责任人WEEK.六日一二三四五六日一二三四五六日项目方案