雨果电脑积分软件.doc

目 录第一章 公司介绍1.1 公司名称11.2 公司地址11.3 公司宗旨1 1.4 公司标志1 1.5 产品定位11.6 管理者及其组织21.7 业务范围31.8 营销策略41.9 定价策略51.9.1 财务计划51.9.2 公司优势6第二章 公司的组成与管理2.1 公司组成82.2 主要机构82.2.1各部门工作职能82.2.2 法律结构82.2.3 产权92.3 公司管理92.3.1 产品研发计划92.3.2 生产过程组织计划92.3.3 人力资源管理计划9第三章 市场分析3.1 目标市场分析113.1.1 目标消费群113.2 市场风险意识分析113.2.1 合作方临时撤股113.2.2 项目资源短缺113.2.3 成熟期客户群建立11第四章 产品介绍134.1 主打产品134.2 代理销售144.3 产品样本14第五章 财务介绍195.1 融资方案与资金运用195.1.1 融资方案195.1.2 资金投入和应用195.2 长期财务战略195.2.1 主要财务分析195.2.2 销售情况估计19第六章 法律法规206.1投资融资政策206.2 税收政策206.3 知识产权政策206.4 严格中国软件行业基本公约第九条206.5严格按照收入分配政策206.6 其他政策21 第一章 公司介绍1.1 公司名称：雨果VIP电子积分软件有限责任公司1.2 公司地点：甘肃省兰州市和平镇兰州商学院附近1.3 公司宗旨： 本公司的宗旨是立志打造人性化电子积分软件，为广大商户提供便捷有效地积分服务，增进客户与商户之间的联系，有效促进生意规模化发展。具体规划如下图所示。 本公司目前处于创业阶段，本公司计划的法定经营模式为有限责任公司。法定地点为甘肃省兰州市和平镇。1.4 公司标志： 1.5 产品定位 本公司着力打造的主要产品有：1. 雨果VIP客户积分软件单机版2. 雨果VIP客户积分软件网络版3. 雨果VIP加油站积分专用版4. 网络设计、局域网集成安装5. 帮助客户联系制卡商，制作VIP卡样，销售划卡器。6. 专业网站设计与开发7. 专业电脑维护、系统安装、病毒清理8. 数据救护、数据库系统设计、维护上面的这些产品可以根据用户的实际需求既可以单独应用，也可以独立应用；既可以部署到本地使用，既可以建立共有云，也可以建立私有云。整个系统大致结构图如下图所示：1.6 管理者及其组织 本公司的主要开创者来自兰州商学院，具有较好的商业头脑与软件知识。在技术上操作较为熟练，在组织公司开设方面都与相关行业专家做了详细的了解并且熟悉开设公司的基本流程，且都具有吃苦耐劳，不畏艰险的精神与不达目的是不罢休的冲劲。本公司目前尚未形成正规的规模，但我公司开发的软件均通过网络平台面向市场，并开始步入市场拓展阶段，目前已拥有部分资金。目前我们团队的创业计划是准备注册成立正式的软件公司，将现在的销售公司化，并根据之后的销售情况扩大经营规模，实现自主创业，成就自我价值。公司计划以董事会为根本，作为公司的决策机构，管理公司日常运作。董事会包括董事长一名，董事两名，董事长秘书一名。董事应当对董事会的决议承担责任。董事会的决议违反法律、行政法规或者公司章程，致使公司遭受严重损失的，参与决议的董事对公司负赔偿责任。我公司董事长设立一名，它是公司对内执行业务、对外代表公司的常设理事机构，向股东大会负责。我公司董事会的职权主要有：代表公司对各种业务事项做出意见表示或决策，以及组织实施和执行这些决策；除股东大会决议的事项外，公司日常业务活动中的具体事项，均由董事会决定。董事出席董事会，并行使表决权，报酬请求权，签名权此项权力同时亦是义务，如在以公司名义颁发的有关文件如募股文件、公司设立登记文件等上签名，公司章程规定的其他职权。董事长秘书协助总经办对公司运作与各职能部门进行管理、协调内部各部门关系，协调部门与部门之间的矛盾，并进行临时处理，下传董事长下达的月任务目标及上传各部门情况、问题及意见。总经理统一管理下属部门，并向董事会负责。总经理下设技术部、营销部和财务经理，两个部门的部门经理向总经理负责。会计向总经理、董事会负责。其中，技术部负责在不断更新已有积分软件的基础上，大力开发新的可以满足客户需求的软件，并要根据客户需求制作软件。营销部设有两个部门，网络管理部与客服部。网络管理部主要负责在各大门户网站上发布本公司的经营产品，着力打造公司形象，为公司在网络方面获取客源，及时更新本公司网站信息，制作公司网站。客服部主要分为售前客服与售后客服，售前客服主要通过电话，公司QQ，淘宝等方式向潜在客户介绍软件并回答客户关于软件使用方面的疑问。售后客服主要解答客户在使用本公司软件的过程中存在的问题，以及听取客户对我们软件的意见和建议，并将有利于软件改造方面的意见和建议及时反馈给技术部，提升软件水平。财务经理主管公司收入与支出，并及时向总经理与董事会秘书汇报。公司结构如下图： 1.7 业务范围本公司面向整个中国各个省份的营销商，对其店铺有统一管理需求或者有扩大管理范围需求，提供积极有效的软件技术支持。中国市场概貌：目前大多数的软件都是由软件开发企业自行进行质量测试的。软件开发目前属于很热门的一个行业，它已经深入到了生活的各个角落。我国经济发展取得了巨大的成就，各项经济指标及各种产业都发生了翻天覆地的改变，人们的生活和工作水平都上了一个新的台阶。党的十六大提出，信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择，坚持以信息化带动工业化，以工业化促进信息化，走出一条科技含量高、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。近年来，我国软件产业的政策环境不断改善，增长速度明显加快，软件产业对国民经济发展的作用逐步增强。到目前为止，我国软件产业的政策环境成为历史上前所未有的最好时期。2010年全国软件市场销售总额为10000亿元，信息产业部电子信息产品管理司负责人说，“十一五”期间软件业出口额以28%左右的速度增长，到2010年将达到125亿美元。 此外，将形成10至15个软件年销售额超过100亿元、40至50个年销售额超过50亿元的软件骨干企业。软件和集成电路是信息产业的核心和灵魂，是自主创新取得突破的关键领域。2006年，我国软件市场销售总额已达4800亿元，出口与外包服务达60亿美元，软件从业人员达到129万人。 在信息化越来越发达的时代，网络占据着重要的地位，互联网普及全球的状况使得网络生意的前景被多人看好，淘宝的开设使得多家品牌纷纷跃入大众眼球，低廉的价格与较快叫便捷的交易方式使得网购成为潮流。近几年淘宝网等网购网站盈利越来越多，引领大量消费者走上网购的道路，在网购方面购买电脑应用软件的人也越来越多，电脑方面的销售有很大的提升空间，这使得我公司的软件销售渠道有了很好的保障。如下图，为淘宝网一年销售物品的分类示意。1.8 营销策略公司主打积分软件的销售，附带网络设计、局域网集成安装，专业软件开发、数据库设计，数据救护、数据库系统设计、维护，专业网站设计与开发，专业电脑维护、系统安装、病毒清理等项目。包括自主研发系列软件产品、开发需求量大的软件、不断更新积分软件。客服部门的售前客服在销售积分软件时及时登记购买客户的信息以便存档，并记录客户所需的积分软件类型以及数量，及时通知制作商刻录光盘，包装，在规定时间内通过有效渠道向客户发货。有专业软件人员对需要服务的客户进行数据库安装，专业杀毒人员进行电脑杀毒及电脑维护工作。前期的软件定制，由售前客服及时提供客户所需的软件特征，性能，及时反馈给技术部门，由技术部门统一研发，在满足客户的需求后由网络管理部门将新研制的软件发布在公司网站上，以提升公司产品水平和吸纳更多潜在客户。成熟期，软件产品将为发展电子商务打下基础。除了争取融资以外，我们会利用现有资源构筑电子商务的框架，让投资商看到美好的前景。业务开展过程中，我们尽量避开现有几家大型电子商务企业的竞争压力，转战他们无暇顾及的内地城市，蓄积实力同时抢占市场份额。另外，我们会积极寻求与本地商铺合作，以充分利用各自资源。达到我们，商户，顾客多赢的局面。1.9 定价策略积分软件：版本名称收费模式价格（元）支付方式备注普通版软件费+售后服务费98.00淘宝网，银联卡网络版软件费+售后服务费158.00淘宝网，银联卡加油站版软件费+售后服务费398.00淘宝网，银联卡软件设计：设计类型收费模式价格（元）支付方式备注网站设计200按人工费与设计费计算淘宝网，银联卡其他电脑服务500一个项目淘宝网，银联卡1.9.1 财务计划注册一个软件公司需要的费用为1、验资费，注册资本的千分之二，2、领照交费，注册资本的万分之八+500元公告费+10元执照费，3、刻章，（280元），4、办理银行开户（25元），5、办理法人代码（203元）等。成立一个注册资本为10万元的软件公司，成立的费用不到2000元就可以了。 总结以上，我们可以得到这样的结论：成立软件公司可以用软件出资，不需要投入资金作为注册资本，其成立的费用大致2000元就可以了，成立这样的公司大约一周的时间就可以。固定成本假设：利润分配表（千元）：科目第一年上第一年下第二年上第二年下一、主营业务收入20507080减：主营业务成本301055主营业务税金及附加0000二、主营业务利润-10406575减：营业费用0.50.50.50.5管理费用0.10.10.10.1财务费用0000三、营业利润-10.639.464.474.4减：所得税0000四、净利润-10.6 064.474.4减：利润分配002.43.6五、未分配利润-10.606270.8六、累计未分配利润-10.6 -10.651.4122.2注：前两年的主营业务成本包括了免费的系列软件开发成本。第三年起的成本包括管理费用和财务费用，故后边不再单独列出。一、资产1、流动资产10152530银行存款5102020应收账款555102、固定资产固定资产原值20304555减：累计折旧0.250.250.250.10固定资产净值19.7529.7544.7554.9资产合计195295445548三、所有者权益实收资本1001525未分配利润-7042.562负债及所有者权益合计-7-760.585.5注：固定资产折旧为计算机折旧率为每年25%，软件没有折旧率。其他的统一算为10%。回款期为3个月，即每年最后三个月的应收账款要 计入来年收入。由于本公司主营业务均在网络上进行，所以所需流动资金不多，投资容易，收益快。1.9.2公司优势本公司具有丰富前期知识储备，拥有对软件知识较多了解的员工，对公司大致投资计划与经营规模有明确打算。为实现公司上市前期资本的积累，我们做了充分的准备，包括在现在销售的情况下积极储备资金，并且在此过程中建立了许多客户，在行业内被一些人熟知，有着潜在的数量较多的客户。为了创建公司顺利，我们建立了广泛的社会关系来避免资金不足而可能带来的运转困难。目前我们公司已经对外开始招募许多对软件开发有兴趣的人员，并且在课余时间对学校周围的较正规的超市，饭店，服装店，化妆品店，KTV等商铺做了详细的调查，证实了目前需要本软件的客户数量巨大。另外我们的新版软件尚未开发之前，技术工作人员之间已经形成了深厚的合作意识和默契，在技术架构上互相学习，都已经有了很深厚的积累。客服人员也做了相应服务知识的学习，端正了服务态度，提高了服务水平，团队水平不断在提高，为公司的正式注册打下了坚实的基础，在一定程度上增强了我们正式注册的决心和信心。其次，我们软件的定价较低廉，界面清晰，操作方便，容易让不熟悉电脑的人很快熟悉我们软件的使用方法。我们的客服人员会在第一时间给于客户最准确最有效的帮助。我们公司还会免费帮助客户联系制卡商及划卡器制作商，提供电脑维护，杀毒等多项服务，大大方便了客户的需求。第二章 公司的组成与管理2.1 公司组成鉴于我们的产品核心是积分软件，电脑维护，网页设计等，公司在任何发展阶段都将贯彻“以质量求生存，以信誉求发展”的理念。公司通过采取有限责任公司的形式，更有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，使计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。随着公司的发展，公司组织还可不断地调整、完善。2.2 主要机构2.2.1.各部门工作职能： 股东大会：初期由全部股东组成，此后由持有一定股份比例的股东组成。主要职能为选举产生董事会成员。 董事会：由股东大会选出董事会成员，负责确定董事长、董事会秘书，讨论和决议公司的重大决策，并由董事长转交执行。 董事长：由董事会选出，拥有总经理的任命权，对公司转告董事会决定，并代表董事会对外交涉。 董事：由公司股东会选举产生的具有实际权力和权威的管理公司事务的人员，是公司内部治理的主要力量，对内管理公司事务，对外代表公司进行经济活动。 董事会秘书：由董事会选出，对公司运作进行监督，并及时将公司运作的情况向董事会汇报。 总经理：由董事长任命，负责管理公司的日常事务，制定公司的长远发展规划，聘任或解聘部门经理、财务负责人，对外代表公司。 技术部：负责科技攻关、课题研究与系列产品开发。不断提高产品的质量，针对不同客户、不同时期、不同工作的需要进行开发，力争保持技术上的领先地位。技术部由本公司技术部经理负责。在公司初期，技术部承担对内自主技术攻关、对外满足客户需求的两个责任，分别由相应临时组长负责。 财务经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动，定期向总经理和董事会递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。 营销部：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的客户需求、销售活动、售后服务和地区间的平衡负责。根据公司业务的发展在初期后还将增设以下部门和职务： 微软产品研究中心、技术培训中心等部门。2.2.2法律结构公司为有限责任公司2.2.3 产权注册基金50万总资产80万（待定）2.3 公司管理在市场经济下，生产管理直接关系到企业的生死存亡。公司一经成立，对生产就实行优质、高效的管理。2.3.1 产品研发计划 本公司属于高科技企业公司，以经营软件的高新技术人员为主要成员，在确保积分软件的开发，宣传，销售的保证下，运用网络的即时性与便捷性，加大科研开发力度，从而不断的加大积分软件的改进。公司计划在近3年之内，以公司主打的VIP积分软件在网络宣传上吸引大量客户，依靠先进的技术，可靠的质量，优质的服务态度，吸引大量新老客户。2.3.2.生产过程组织计划公司驻地选择：考虑到工作人员管理方便，信息集中，客户分布较多较集中，通信较为方便，宣传方便，人员流动密集等重要的因素，我们暂定将公司的本部开设在兰州商学院附近，经过调查和咨询，初定办公面积为100平方米。生产流程：我公司主导产品是各种版本的积分软件，鉴于软件公司的特殊性，本公司将有针对性的成立软件修正与升级小组，对客户的反馈信息进行及时的修改。对专门定制网络平台开发的客户进行网络设计，根据客户的不同需求合理处理，进行系统的设计，开发，安装，调试，维护等，实现公司客户至上的基础上利润最大化。我们将通过网络通讯，如QQ，MSN等方式与客户保持密切联系，确保售前咨询和售后服务的接待按时高效完成。我们公司还准备与大的制卡商进行长期的合作关系，与制作光盘公司签订长期订单，与快递公司建立长期合作关系。实现设计，成品，发货一体化，流程化，实现效益的最大化。力争做到立项一批，开发一批，成功一批，推广一批。2.3.3.人力资源管理计划人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，尤其对于高新技术企业，员工的素质将直接决定企业的发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理： 招聘：采用海选方式选拔对积分软件有较好的了解，并且对photoshop nero Dreamware等有较深认识的人员，热爱于软件开发，熟知电脑知识，精通网页设计，数据库安装等技术，有团结精神与集体意识,对年龄性别没有严格要求。培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司计划进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训，使得客服人员熟悉我们公司的软件并能熟练操作和解决一些技术非技术层面的问题，端正服务态度，能用饱满的激情和热情接待前来咨询的客户和提出问题的客户；通过岗前培训，使得软件开发人员熟悉我们公司所需的软件开发类型。通过在岗培训，使得员工们及时了解现在市场的需求及客户的主要问题所在，了解世界软件新流行，技术新更新，不断为员工们充电，提高个人素质，进而提高整个团队的素质。第三章 市场分析3.1 目标市场分析公司在创业初期，将目标市场定位于兰州商学院附近的超市，大型服装商场，集体型食堂，网吧，化妆品店，KTV等的积分软件销售与网络平台的开发。 现阶段，即在数字化网络时代广泛开展的大潮流中，公司的管理和生产越来越依赖于强有力的数字神经系统，因此快速的建立对相关信息反应速度，有必要依赖于相关的数据类管理软件以及面向客户的网络建设，切实保证在激烈的市场竞争中，占有主动的地位。另一方面，据公司人员进行的调查显示，兰州商学院附近的商铺大多从未使用过VIP积分管理类型的软件，多数商铺目前仍旧停留在传统经营的模式下，落后于时代潮流，不利于商业发展与壮大，流失了不少潜在客户。因此在这种形势下，我们的积分软件具有广阔的市场。3.1.1 目标消费群 前期的目标消费群为兰州商学院附近的超市，小型国内连锁商铺，大型商场，食堂，KTV等针对这一群体的特点公司会着重加强积分软件的宣传工作，提供30次的免费试用机会让客户充分了解积分软件，确保有客源，由于本公司计划中开设，所需注册资金不多且潜在客户源巨大，本公司计划在销售中尽量低价消费，薄利多销，通过数量优势与良好的信誉优势争取更多利润。3.2 市场风险意识分析3.2.1 合作方临时撤股合作方临时撤股，这对创业初期的公司来说是一种毁灭性的打击。出现这种情况后。公司将尽量与合作方协商。一旦协商失败，将会按照强制退股协议处理，并将积极寻找新的合作方。 3.2.2 项目来源短缺前期的公司可能面临缺乏项目来源的危机，外接项目的开发和销售是公司初期现金流动的主要方式，短缺项目将会对公司造成巨大的影响。为了降低这方面风险，一方面凭借公司股东私人关系扩大客户网，从公司章程上确立项目提成制度，奖励所有提供项目的非公司人员。另一方面公司将设立专门的营销部门，聘用有经验的营销人员，在自身实力的基础上，不断将现有和潜在的客户关系转化为公司的资本。3.2.3 成熟期客户群建立稳定的客户群，对一个没有品牌形象的新公司来说是一个大问题。本公司将会在初期推出自主研发通用性的免费软件，并在各大网站推广和提供下载，以树立品牌形象，建立客户关系，其成本费用将通过承载广告等方式来平衡。成熟期将通过与超市合作的方式进一步扩大客户群。 第四章 产品介绍4.1 主打产品公司以应用软件产品为主，兼做技术培训、网络平台开发等业务。创业团队自成立以来一直致力于软件开发，专业应用软件如“VIP积分软件”、“客户关系管理系统”，等，从作需求分析、计划书编写到模块划分都是独立完成，积累了一定的技术经验，构建了良好的开发模式。最初的一段时间内，应用软件开发将是维持公司运作的主要方式。这样不仅能加快技术积累，促进团队建设，而且可以积累丰富的社会关系和市场渠道。有利于下一步的发展。 在我们积分软件中附有许多人性化设计，比如输入客户生日后，在客户生日前就会有提示，可以通过商讯中国平台向客户发送生日祝福。在做项目的同时，我们公司也接受全国各地对我们软件有意向的代理商，代理我们的软件，扩大需求量。4.2 合作商目前我们已于商讯中国合作，在我们的软件中使用了商讯中国短信平台，可以向客户发送短信。目前我们还与制卡商与划卡器商建立了长期的合作，我们的客户由我们直接联系制卡商，制作出客户满意的卡样，之后转交制卡商制作卡片作为VIP积分卡。另外划卡器若是客户想从我们这里购买也可以由我们联系划卡器商，价钱会相对便宜，给予我们的客户最大的优惠政策。4.3 产品样本产品一：雨果VIP积分软件先展示我们的官方网站界面图片。如图，由于积分软件使用界面一致，在此展示积分软件的部分使用画面：登陆成功后，显示我们软件的基本操作界面，简洁大方美观。 发放积分卡后界面记录交易案例图如下我们积分软件的使用加密模块是根据客户自身提供的机器注册码生成特殊的序列号，真正做到了一机一码，保密性强，使用方便。 客户通过如下装置装置划卡器，使得输入积分更加方便！ 下面将展示的是由我们联系制卡商给我们的客户定做的卡样版本，由我们再联系制卡商，制作出成品第五章 财务报告5.1融资方案与资金运用5.1.1 融资方案融资分为两个阶段即成长期和扩展期。我们预计成长期为前两到三年，扩展期从第四年开始。 a.成长期,总投资预计为五十万，前期一次性到位。b.扩展期，公司计划将加大投资资金，预计先吸引金额30万以上。5.1.2 资金投入和应用公司建成初期将以产品开发和后期服务为主，所须资金主要用于职员工资、系列软件研发、客户关系建立、扩充公司规模等方面，因此生产过程中不涉及太多固定资产投入，主要是流动资金的需要。流动资金主要包括：现金，银行存款和应收账款等。 提倡消费网上进行。5.2 长期财务战略公司长期目的是员工利益最大化，服务效应扩大化。5.2.1 主要财务分析高新技术企业，享受两免三减半的税收优惠政策。即在公司成立前两年免征所得税，第三至五年所得税为15%。 5.2.2 销售情况估计根据现有技术实力和市场情况，第一年我们平均每月可以接十几套价值1000万以上的产品，再加上公司规模的不断扩大，同时考虑承接项目的客观因素，我们计算平均每一月五十套软件。第二年估计公司规模扩大一倍，即每月销售一百套，并有实力进行自己产品的开发。从第三年起，每年的收入应该以千万递增，同时，成本会因为客户群的扩大而减小（减小了电子交易的推广费用，客户增多也会减少运作费用）。 第六章 法律法规作为一个新兴的软件行业公司，根据国家鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策（国发-2000-18号），我们有很多政策方面的优惠与照顾，但是既然要在竞争激烈的市场中求生存，在根本上，除了要遵守国家的法律法规，还要有遵守本行业的法律法规。在软件研究、开发、生产、销售、服务、培训、媒体宣传以及产品和技术进出口等各项软件经营活动形成良好的行为准则和行业规范。 遵守本行业的法律法规最终目的在于调整有商事活动引起的商品经济关系，促进我国软件产业的健康发展，创造和维护公平的软件市场环境。以下是我们自身在发展的过程中作为一个软件公司所必须要把握好的法律法规： 6.1 投资融资政策根据国家在软件行业投资融资政策第3、4条之规定： （1）多方筹措资金，加大自身产业的投入，建立风险投资机制，鼓励风险投资。由国家扶持，成立风险资公司，设立风险投资基金。初期国家可安排部分种子资金，同时通过社会定向募股和吸收国内外风险投资基金等方式筹措资金。风险投资公司按风险投资的运作规律，以企业化方式运作和管理，其持有的软件企业股份在该软件企业上市交易的当日即进入市场流通，但风险投资公司为该软件企业发起人的，按有关法律规定办理。 （2）十五计划中适当安排一部分预算内基本建设资金，用于软件产业基础设施建设和产业化项目。在高等院校、科研院所等科研力量集中的地区，建立若干个国家扶持的软件园区。国家计委、财政部、科技部、信息产业部在安排年度计划时，应从其掌握的科技发展资金中各拿出一部分，用于支持基础软件开发，或作为软件产业的孵化开办资金。 根据以上2点，我们采用集体部分融资，接受国家、学校经济扶持，接受企业投资的方法，解决初期的经济问题。 6.2 税收政策根据国家鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政第策（国发-2000-18号 第3章之规定： （1）国家鼓励在我国境内开发生产软件产品。对增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，2010年前按17%的法定税率征收增值税，对实际税负超过3%的部分即征即退，由企业用于研究开发软件产品和扩大再生产。 （2）在我国境内设立的软件企业可享受企业所得税优惠政策。新创办软件企业经认定后，自获利年度起，享受企业所得税两免三减半的优惠政策 （3）对软件企业进口所需的自用设备，以及按照合同随设备进口的技术（含软件）及配套件、备件，除列入外商投资项目不予免税的进口商品目录和国内投资项目不予免税的进口商品目录的商品外，均可免征关税和进口环节增值税。 （4）软件企业人员薪酬和培训费用可按实际发生额在企业所得税税前列支。 以上4点，是我们在税收方面说要利用与把握的，国家给予我们优惠，我们就要好好利用，照尺度，不