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芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇莀螃羂莃芆螃肅膆薄螂螄莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁肅薇螇羃芀蒃袇肅肃荿袆螅艿芅袅袇肁蚃袄肀莇蕿袃膂膀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀羁肆莄薆羀腿膆蒂罿袈莂莈薅肁膅莄薄膃蒀蚂薄袃芃薈薃羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿肄虿蚀衿芀薅虿羁肂蒁蚈膄芈蒇蚈袃膁莃蚇羆莆蚂蚆 公司名称：南野忆 小组名称：springl 执行总结1.1项目的背景 农家乐是一项新兴的旅游休闲项目，由于起步比较晚，因此市场前景都有待开发，随着社会的不断进步与发展，人们越来越越追求精神层面的享受，这成为农家乐项目进军市场的有利后盾。目前第三产业越来越占据市场主线，新庄园的概念，初次登上舞台，庄园正是目前中国市场所缺乏和空白的市场。 随着城市里人们的生活水平的不断提高，更多的城里人要求的不仅仅是城市的繁华与高物质生活的享受，而更期待的是田园般的简单生活以释放高强度的工作压力。 越来越多的新闻报道，曝光出越来越多的城里人开着私家车，去城市周边的小乡镇偷菜。由此可以看出人们对田园生活的向往，对大自然原汁原味的绿色的渴望与追求。 因此，新庄园正是市场所缺乏的，正是人们期待的，这一概念定会深入人心，在市场上疯狂的成长。 1.2产品服务构成及原理 秉承着享受绿色宁静，返朴归真的经营理念，庄园将以不同于以往的旅游形式，从衣食住行各个方面提供不同形式的活动。在这里庄园里可以提供给顾客一块土地，种植瓜果蔬菜，让城里人真正享受到绿色自然的原汁原味；可以和家人（或带上自己的伴侣）骑着脚踏车，一起去观赏乡村的田园风光；也可以是一家人带上你的宝贝孩子一起放风筝和烤红薯，足以让你享受到生活的乐趣；骑着马匹，奔跑于庄园，骑士的英姿绝对让你过瘾；你想要的话还能在野外露营，深夜倾听田园间虫鸣蛙声，足以让你忘却城市的喧嚣让你感受那份原滋原味简单，贴近自然的生活。面对越来越激烈的市场竞争，全新的经营理念及活动项目的创新改革将会成为我们工作的重心，我们将提供不同于以往的服务项目，以不断满足市场的需求。1.3市场农家乐是类似旅游但又不同于旅游的新兴项目，针对的主要群体是因繁杂的工作，高节奏的生活而身心疲惫的城市上班族白领阶层和拥有一定资本的家庭。项目定位是作为现有的传统公园的补充，占领新颖、丰富娱乐这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大经营，开始准备研发新的项目。面对竞争我们首先要时刻把握对手的信息，知己知彼方能百战百胜，在分析对手策略的同时要去其糟粕取其精华，同时不断发展自己的产业，开发新的项目。1.4.投资与财务 基于享受绿色宁静，返朴归真的庄园理念我们将以全新的政策及活动项目打开市场，根据当前社会的需求，我们将不断研发新的项目以跟上时代的脚步。公司一一旦步上正轨，在中期将会有丰厚的利润，经预测21世纪的亿万富翁将在本行业中产生，市场前景极为看好。 为吸引顾客，在前期宣传活动中，我们将通过“假日优惠券”，“免费半日游”等方法让大家了解和体验我们的项目，以此打响我们的知名度。整个公司的正常运营需要大量的资金，我们将大力宣传来吸更多的进风险投资商，同时资金的运营将通过公司有关部门进行合理的安排及策划，尽量在保证质量的前提下以底成本换取高利润。 1.5团队组成及管理公司最高权力机构是董事会，由各大股东组成，其次是决策层，包括总经理级各部门经理，最后是公司普通职员，包括公司的文员及旅游景点的服务工作人员。由于分公司及各旅游景点分布在全国各地，本企业将采取分权的管理方式，公司员工都有参与有关决策及给予建议的权力，有助于促进创新，调动员工的积极性。 1.6项目的SWOT分析 （一）：该项目的开发有助于旅游业的开发，在很大程度上将带动经济的发展，有利于城市建设，同时也为学生提供了大量的兼职机会,政府和学校都将给予大力支持，这是开发此项目的一大优势。（二）：随着项目逐渐进入市场我们面临的挑战也越来越多，项目被模仿是很有可能的，这是我们时刻都要提防的难题，所以要做好公司的保密工作，同时不断开发新的项目以满足市场客户需求，加快公司的发展形成规模效应，使其他公司仅仅第模仿，而难以赶超。 （三）：这是一个新的不同于以往的旅游项目，还有很多东西有待开发，市场还存在很大空白，我们要时刻掌握市场动态并第一时刻做出正确的反应。 （四）：当公司步上正轨开始盈利后，我们要加紧拓展项目范围和扩大消费人群，同时将农家乐推向全国。 l 公司的产业背景和公司概述1.产业背景 农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式。“农家乐”旅游的雏形来自国外的乡村旅游，并将国内特有的乡村景观、民风民俗等融为一体，因而具有鲜明的乡土烙印。乡村旅游在国外已经有40多年的历史，随着时代的发展，国外的乡村旅游具有相当规模，并已走上了规范化发展的轨道，显示出极强的生命力和巨大的发展潜力。 在原有的国内，真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下孕育而生，但由于起步较晚，目前尚处于初级阶段，因此市场巨大，前景看好。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。 在乡村旅游不断发展的背景下，它虽是一个新兴的朝阳产业，但总体上还是一个尚未规范、管理滞后的市场。面对着市场上的缺陷，我们将以一个全新的理念来推动乡村旅游的发展。发展上，我们将注入新的思想，合理的开发，进行科学论证及统一的规划，完善基础设施，让旅游产品多元化，增加文化含量，加深生态文化、乡村民俗文化以及农业文化、地区文化的建设。生态文化乡村民俗文化农家乐农业文化地区文化农产我们还会以“农产、乡色、民情”为特色点，让城市游客的知识性、体验性旅游消费需求得到很好的满足。消费者消费者满足民情乡色乡色特色卖点农家乐我们将利用农村野外空间，农业自然资源和农村人文资源进行旅游开发，使农业和农村的观光旅游功能显著扩大，满足游客不同层次的需要。 纵观农家乐市场，也面临着前所未有的激烈竞争，其未来的主要趋势必将是向着高质量，高追求方向发展。传统的农家乐以不能满足广大的消费者，我们的全新理念将会跟着时代发展的步伐给爱好旅游的朋友新的体验！ 庄园将是我们为广大的城市现代人提供的一种服务。在这里自然古朴的原生态大自然，让那群常年因繁杂的工作，高节奏的生活而身心疲惫的人们得到自由放松。庄园的理念是：享受绿色宁静，返朴归真，此刻倾听田园大自然的呼吸与脉搏。远离喧嚣的城市，在这里你可以放松你紧张的思想，你可以骑着马匹尽情的奔跑；你可以在野外露营，深夜倾听田园间虫鸣蛙声；你可以吃着自己烤的红薯，感受那份原滋原味的农家气息；你可以感受到节日的氛围，包粽子、吃汤圆、采艾草 我们坚信，新的庄园理念将会带来全新的享受，在这里你将会得到前所未有的放松！2.公司概述 1）、公司宗旨 绿色、环保、生态、宁静、经济、时尚 2）、公司名称 南野忆集团 3）、公司的结构财务部宣传部监管部总经理人事部后勤部4） 公司经营理念 我们以庄园为导向，提供多种娱乐项目，如骑马、烤红薯、放风筝、野外露营提供一个轻松的环境，让那群常年因繁杂的工作，高节奏的生活而身心疲惫的人们在此得到自由放松，让城市里的人摆脱城市里的喧闹与繁华，摆脱了景区的距离与空间，在这里可以尽情的放松自己，将自己与大自然融为一体，在这里，可以感受那份浓厚的乡土气息，倾听大自然的虫鸣鸟叫，亲近自然，感受生命。4、 公司经营策略 1）、注重农庄的选址，既于大自然相结合又能方便游客到来。 2）、增加新的娱乐设施和特色点，能更好的让广大消费者得到真正意义上的放松。 3）、提供高质量的服务。6、发展战略*初期（13年）：改善农家乐发展现状，拓宽发展渠道。*中期（46年）：区域连锁规模效应，提高竞争优势。*后期（510年）：庄园连锁特色化发展。7、 相对价值增值 与传统的农家乐相比，我们更注重提供一个轻松的环境，以便更好的为消费者放松心情，我们真正的将农庄融入大自然，让消费者倾听田园大自然的呼吸与脉搏。将生态文化、乡村民俗文化以及农业文化、地区文化融入其中，我们还会以“农产、乡色、民情”为特色点，让城市游客的知识性、体验性旅游消费需求得到很好的满足。8、公司设施 1）我公司的选址在郊区 2）我们公司认为到2022年12月为止，为了到达庄园连锁特色化，我们需要一千万。 3)开发新的娱乐设施和特色点，并努力提高研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的宣传攻势提高我公司的竞争优势。 4）提高服务质量，不断的满足客户的需要l 市场分析3.1行业背景的分析 “农家乐”旅游的雏形来自于国内外的乡村旅游，并将国内特有的乡村景观、民风民俗等融为一体，因而具有鲜明的乡土烙印。同时，它也是人们旅游需求多样化、闲暇时间不断增多、生活水平逐渐提高和“文明病”、“城市病”加剧的必然产物，是旅游产品从观光层次向较高的度假休闲层次转化的典型例子。 乡村旅游在国外已有30多年的历史，开展得比较成功的多是一些欧美发达国家。20世纪60年代初，当时的旅游大国西班牙把乡村的城堡进行一定的装修改造成为饭店，用以留宿过往客人，这种饭店称为“帕莱多国营客栈”；同时，把大农场、庄园进行规划建设，提供徒步旅游、骑马、滑翔、登山、漂流、参加农事活动等项目，从而开创了世界乡村旅游的先河。以后，乡村旅游在美国、法国、波兰、日本等国家得到倡导和大力发展。1995年，美国农村客栈总收入为40亿美元。1997年，美国有1800万人前往乡村、农场度假，仅在美国东部便有1500个观光农场，在西部还有为数众多的专门用于旅游的牧场。目前，法国有1.6万多户农家建立了家庭旅馆，推出农庄旅游,全国33的游人选择了乡村度假，乡村旅游每年接待游客200万,能给农民带来700亿法郎的收入，相当于全国旅游收入的14。在欧美国家，乡村旅游已具有相当规模，并已走上了规范化发展的轨道，显示出极强的生命力和巨大的发展潜力。 我国国内真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游；以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游；以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅。农家乐深入人心，而越来越多的农家乐带来的也只是模仿。大部分的农家乐是机械的搬过来，缺乏创新的元素。新庄园这一新的源泉，注入在农家乐，一定会将农家乐发扬光大。在庄园中引入了很多新的项目，这是普通农家乐所不能媲美的。3.2 农家乐可行性分析 由此可以看出农家乐这块市场容量在不断地增加，市场还存在许多的空白。需要开发的还有约70%。3.3 调查问卷基本情况分析本次问卷调查是在武汉一家餐饮公司采取随机抽样的方法，调查对象在性别，年龄， 职业，文化上各有不同 。因此此次问卷调查对说明武汉当地居住者对庄园旅游的看法及消 费观念具有一定的代表性。本次调查活动分发问卷40份，回收40份，回收率达100%。根据以上问卷调查结果及 访谈记录可以得出以下结论：1.调查人群以武汉当地居住者为主。调查者大多在2040岁，受教育水平较高，生活 水平较高。2.通过对调查者的访问和填表情况来看，调查者对能够享受原生态生活，接近大自然这种旅游方式期待很高。3.在调查问卷中我们得出阻碍外出旅游的最大问题是因为闲暇时间不足。所以我们针对武汉当地居住者这一群体在武汉建立庄园旅游区，武汉当地居住者可以不用担心时间不够周末和平时也可以去哪里放松心情，享受大自然。4.在外出旅游消费者可接受的价格范围中：10001500占25%；15002000占42%;2000以上占33%。可以看出当地消费者是有一定消费能力的。5.在对庄园度假期间消费者喜欢的娱乐活动主要有：骑马，划船，摘水果蔬菜，露营，烧烤。对于这几项在度假村都能实现。6.对是否喜欢乐和这种生活方式中：很喜欢占33%;喜欢占33%；一般占25%；不喜欢占8%。节能是促进社会发展和进步的重要一步，在庄园中我们倡导绿色生活，消费者可以自己种植蔬菜 水果。这点肯定能吸引大量的游客。其中调查问卷见附录。l 公司战略 1.公司概述南野忆是一家新型的农家乐公司，于2012年成立于武汉市，注册资金1000万，公司总部设在武汉市汉阳郊区。公司秉承着娱乐休闲的经营理念，努力将