企业宣传策划方案

1 / 46 企业宣传策划方案 篇一：企业宣传策划方案 一 前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和短信群发四方面进行，从而达到增加公司知名度，扩展业务等目标。 二 市场分析 （一） 企业经营状况分析 通过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。但是公司现在所面临的一个重大问题是知名度不够。公司 要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 （二） 产品分析 2 / 46 公司的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能提供这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）因此我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应该注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 （三） 市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的 企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，因此我们存在着很大的客户群体。 （四）消费者研究 中小企业主要是通过媒体的途径了解本公司所提供的服务。对中小企业来说公司所提供的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 三 . 广告战略 3 / 46 ? 服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ? 长期性，在一定时段上推出一致的广告宣传。 ? 广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 ? 把握时机，灵活变通 四 略 （一）网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 （二）电视媒体宣传 在我县电视台做广告。形式灵活多变。在黄金时段做普4 / 46 通广告，循环播放。企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 （三）纸媒宣传 在我县的报纸，商业杂志上发表文章。请记者作专题报道 （四）实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分。设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 彩页的设计一定要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 （五）短信群发 短信群发。联系短信群发平台，如 163 短信群发平台，给各公司负责人发送短信，信息内容简明扼要的介绍本公司服5 / 46 务项目。 四 . 广告费用预算 （根据实际情况填写） 五 . 广告效果预测 可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划案。 篇二：企业宣传策划 方案 网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长遥发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测： 20全球互联网用户已超过 5 亿到 20将达到 15 亿；中国 20 亿美元；到达 20全球商业的一半将在网上入行互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰 6 / 46 网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企 业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满意于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在 第一章客户需求分析 客户现状 我们面对面的交流只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您 量身订做、量体裁衣 ，建 设好这个窗口 客户理想中的企业网站 企业网站定位 7 / 46 我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传 ,该定位的详细含义为： 1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新 *； 2、通过特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料 网站内容规划 本次建设的网站主要内容规划如下： 、网站首页 网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首 页的关键要素网站主要规划的内容有： 公司快讯、店面信息、最新新闻、商品译站、企业邮箱渗透口、全文搜索工具、在线调查、企业形象 情连接、网站流量统计分析 8 / 46 、公司简介 公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范其主要包括以下小栏目： 公司简介、经营理念、发展战略、企业风采 、新闻动态发布系统 最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻、删除新闻、更改等、公司快迅、图片新闻 、产品实时发布系统与在线订购系统 产品类型、型号分类、详细内容、与会员系统相结合，强力推出在线订购系统、产品发布实时更新、在线招商，合作代理 9 / 46 、企业留言系统 美观，大方，与网站风格连成一体无需注册，有回复通过相互直接的交流，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息发布留言、查看留言 、服务信息 通过后台发布，所有服务的其本信息，呈现在网站 服务信息 栏目里通过关键字搜索，通过产品搜索都可随时方便的查看服务信 息 、人才中心 目前很多企业都利用公司网站平台发布招聘信息，这样不但可以充分利用现有资源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点诚聘英才栏目主要设置以下内容： 员工风采、在线招聘、毛遂自荐 10 / 46 公司地址、电话、传真、网址等等通过精心编排，能展现出大公司的风采独领行业巨头的气势 网站技术标准 首页 画严格控制在 100K 之内，保证 5钟能完成下载，网站所提供的资料准确，错字率在 %以下，需建设数据库的资料及时输入数据库，保证数据能被正确调用；搜索引 擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成、网站服务器完全稳定，加入防黑客攻击系统，确保网站 *病毒、黑客的攻击，保证网页能被正常浏览除不可抗力因素 (如电信局停电、 输中断等等 )；企业级电子邮件系统能正常收发，页面准时上传 第三章网站设计制作明细表 网页设计制作明细表 项目内容 网站首页设计创意：普通标准形象页是网站的欢迎页面 ,包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导11 / 46 航条等要素 ,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面 ,主要通过 画展示精美创意门户 型、静态页面制作支持和以上浏览器 计：用于网站上的企业形象标志 告条：标准 468*60 像素、 6 帧以内 准 468*60 像素、 6 秒以内 画、图片处理 10 元 /张超过 10 张为 5 元 /张、 态效果、常规效果选用 画 6 帧以内 ,按客户提出的设计要求制作画，具备交互功能的演示动画、卡通动画、 5 秒起 ,多于 5 秒按 30 元 /秒计算 反馈表：接受访问者的意见 ,意向等 计数器：可直接让您了解到网站的 访问量 企业论坛 托制作 ,风格和整个网站统一，支持多用户多专题模式，可显示电子签名档， 式的管理员管理系统 网站中文全文检索功能：一般指大型网站的站内检索，用12 / 46 户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页该检索匹配指的是完全匹配 ,不做模糊查询 新闻更新系统：可实现以 式更新页面指定区域的模块 ,主要用于网站新闻的更新操作简便 ,降低对日常维护人员的技术要求 留言板系统：在线管理，删除留言内容，留言内容搜索，留言自动分页 ,并可以设定分页页数，有新留言增加时可以用来通知页 主 会员注册系统：企业用户可以在网站上登记注册 ,选择会员的类别、查观的权限范围并成为预备会员 ,并提交到用户管理数据库 享有网站提供的相应服务 网上调查：客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一，该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制，可以在一个网站上同时入行两个以上的调查 面的调查问卷生成系统 ,操作方便 ,并可以根据企业需求设计调查问卷的风格 13 / 46 产品实时发布系统：在线订购系统产品类型、型号分类、详细内容，与会员系统相结合，强力推出在线订购系统产品发布实时更新，在线招商，合作代理 第四章网站推广与宣传 建设网站的目的就是吸引潜在消费者，据 威机构研究表明： 80%的用户通过搜索引擎得知新网站 第五章项目投资预算 方案 1：动态页面网站 价格： 4500 元 实施时间： 15 天 具体内容：采用网站管理后台，手工页面设计 画客户可 *管理网站空间大小 (100M)，邮局大小(100M) 方案 2：企业动态网站 14 / 46 价格： 8000 元 实施时间： 30 天 具体内容：采用网站管理后台， 手工页面设计 画电子商务系统，商品驿站体现企业文化 客户可 *管理网站空间大小 (500M)，邮局大小 (100M)包括一个网络推广服务， 3721 网络实名 第六章服务与技术支持 一、技术支持 我们提供长期的技术支持工作，使客户得到完整的技术支持，以保障客户的网站系统及应用的改进负责对用户的技术性指导及支持工作不定期地发送相关的内部技术资料及文档，对用户提出的技术疑难问题给予解决在系统入行升级或改造时，提供适时的技术援助在用户提出相应请求时，针对用户的需求，提供相应的技 术支持，以提高效率、降低成本 15 / 46 二、售后服务 1、对于我们的客户，服务是第一位的提供从技术到商业的全程服务，我们不仅擅长网站的建设，我们更注意售后服务，以此得到更多的客源 2、为我们的客户提供专业的售后服务，我们关注网络技术以及电子商务的发展，我们定期邀请我们的客户共同探讨网络的应用，总以使我们的客户掌握最前沿的技术和思想 3、我们专业的售后服务技术员，将为您提供日常服务工作保证客户的网站的正常使用 4、我们将为客户提供四次免费的网站修改和调整 (不包括大幅度的调动 ) 篇三：企业 宣传策划方案 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 16 / 46 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 （ 1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （ 2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （ 3）市场的文化背 景 17 / 46 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （ 1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 18 / 46 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （ 2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （ 3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 19 / 46 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （ 1）机会与威胁 （ 2）优势与劣势 （ 3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （ 1）现有消费群体的构成： 20 / 46 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （ 2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 21 / 46 购买的地点 （ 3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 （ 1）潜在消费者的特性： 总量 22 / 46 年龄 职业 收入 受教育程度 （ 2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？ （ 3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 23 / 46 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。 机会与威胁 优势与劣势 重要问题 （ 2）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （ 3）目标消费者： 目标消费群体的特性 24 / 46 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析。 （ 1）产品的性能： 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （ 2）产品的质量： 产品是否属于高质量的产品？ 25 / 46 消费者对产品质量的满足程度如何？ 产品的质量能继续保持吗？ 产品的质量有无继续提高的可能？ （ 3）产品 的价格： 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 消费者对产品价格的认识如何？ （ 4）产品的材质： 产品的主要原料是什么？ 产品在材质上有无特别之处？ 消费者对产品材质的认识如何？ 26 / 46 （ 5）生产工艺： 产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特别之处？ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （ 6）产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 产品在外观和包装上有 没有缺欠 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （ 7）与同类产品的比较： 27 / 46 在性能上有何优势？有何不足？ 在价格上有何优势？有何不足？ 在材质上有何优势？有何不足？ 在工艺上有何优势？有何不足？ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、产品生命周期分析。 （ 1）产品生命周期的主要标志 （ 2）产品处于什么样的生命周期 （ 3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析。 （ 1）企业赋予产品的形象 28 / 46 企业对产品形象有无考虑？ 企业为产品设计的形象如何？ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 企业是否将产品形象向消费者传达？ （ 2）消费者对产品形象的认知： 消费者认为产品形象如何？ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 消费者对产品形象的预期如何？ 产品形象在消费者认知方面有无问题？ 4、产品定位分析。 （ 1）产品的预期定位： 29 / 46 企业对产品定位有无设想？ 企业对产品 定位的设想如何？ 企业对产品的定位有无不合理之处？ 企业是否将产品定位向消费者传达？ （ 2）消费者对产品定位的认知： 消费者认为的产品定位如何？ 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？ 消费者对产品定位的预期如何？ 产品定位在消费者认知方面有无问题？ （ 3）产品定位的效果： 产品的定位是否达到了预期的效果？ 30 / 46 产品定位在营销中是否有困难？ 5、产品分析的总结。 （ 1）产品特性： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （ 2）产品的生命周期 机会与威胁 优势与劣势主要问题点 （ 3）产品的形象： 机会与威胁 31 / 46 优势与劣势 主要问题点 （ 4）产品定位： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （ 4）产品定位： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 32 / 46 1、企业在竞争中的地位。 市场占有率 消费者认识 企业自身的资源和目标 2、企业的竞争对手。 主要的竞争对手是谁？ 竞争对手的 基本情况 竞争对手的优势与劣势 竞争对手的策略 3、企业与竞争对手的比较。 机会与威胁 33 / 46 优势与劣势 主要问题点 五、企业与竞争对手的广告分析 1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。 开展的时间 开展的目的 投入的费用 主要内容 2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。 广告活动针对什么样的目标市场进行？ 目标市场的特性如何？ 34 / 46 有何合理之处？ 有何不合理之处？ 3、企业和竞争对手的产品定位策略。 4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。 诉求对象是谁 诉求重点如何 诉求方法如何 5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？ 广告创意如何，有何优势？有何不足？ 6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。 35 / 46 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？ 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？ 7、广告效果。 广告在消费者认知方面有何效果？ 广告在改变消费者态度方面有何效果？ 广告在消费者行 为方面有何效果？ 广告在直接促销方面有何效果？ 广告在其他方面有何效果？ 广告投入的效益如何？ 8、总结。 竞争对手在广告方面的优势 36 / 46 企业自身在广告方面的优势 企业以往广告中应该继续保持的内容 企业以往广告突出的劣势 第二部分：广告策略 一、广告的目标 1、企业提出的目标。 2、根据市场情况可以达到的目标。 3、对广告目标的表述。 二、目标市场策略 1、企业原来市场观点的分析与评价。 （ 1）企业原来所面对的市场： 37 / 46 市场的特性 市场的规模 （ 2）企业原有市场观点的评价： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性 2、市场细分。 （ 1）市场细分的标准： （ 2）各个细分市场的特性： （ 3）各个细分市场的评估： 38 / 46 （ 4）对企业最有价值的细分市场： 3、企业的目标市场策略。 （ 1）目标市场选择的依据： （ 2）目标市场选择策略： 三、产品定位策略 1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 （ 1）企 业以往的产品定位： （ 2）定位的效果： （ 3）对以往定位的评价： 2、产品定位策略。 （ 1）进行新的产品定位的必要性： 39 / 46 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度 （ 2）对产品定位的表述： （ 3）新的定位的依据与优势： 四、广告诉求策略 1、广告的诉求对象。 （ 1）诉求对象的表述： （ 2）诉求对象的特性与需求： 2、广告的诉求重点。 （ 1）对诉求对象需求的分析： 40 / 46 （ 2）对所有广告信