网络覆盖的概念和价值.doc

道易（DAOE）独创-道易网盖 网络覆盖概念与价值一、 什么是网络覆盖（简称“网盖”）“网盖”是Daoe道易网络科技与数十位网络高手和道易学院专家经过半年时间共同研发的互联网创新技术模式。它覆盖了网络技术、网络广告、网络视频、门户网站互联、关键词优化等系列线上及线下的技术的聚合，是多创业、多专业、多层面的技术。利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。是线下的宣传配套，更能快速、广泛、无孔不入的推广模式。是颠覆企业在网络上的发展高峰。Daoe道易网盖原创作品，从单一角度来讲，它就像一颗网络巨星，所有的目光都集中在这一点，把企业固定成标志性建筑。从整体角度来讲，它包含了网络项目的最佳优势，运筹帷幄的企业将在网络上红的一发不可收拾。Daoe道易网盖创新技术模式从一个小小的火点引发一团网络巨人，站在巨人的肩膀上，躺着就比别人高。这就是网盖的价值。 “网络覆盖是企业整体营销战略的所有组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是网络覆盖的定义。网络覆盖概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络覆盖就是以互联网为主要手段开展的网络全方位覆盖宣传营销方式。网络覆盖具有很强的实践性特征，从实践中发现网络覆盖的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络覆盖其实并不是最重要的，关键是要理解网络覆盖的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是daoe道易为什么在网络覆盖研究必须重视网络营销实用方法的原因。1、 网盖的特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍： 1.时域性 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务及企业的品牌广泛植入。 2.富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 3. 交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 4. 个性化 互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 5.成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。 6.整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。 7. 超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 8. 高效性计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。 9.经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 10.技术性网络营销大部分是通过网络推广员（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对有限，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。以现代化的电子技术和信息手段为基础，利用网络在信息传递和资源共享方面的特长，将在成本节约、信息获取、企业管理等方面将起到积极的作用。同理，在众多白酒企业还纠结于拼抢传统通路的时候，在不少企业还仅仅把网络技术当作办公工具的时候，我想，企业产品的高度应率先推行企业网络传媒(网络覆盖）。 2、 网盖的作用 网盖简单来说就是一矢中的精准网络营销。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。其作用如下所示：1、 网盖具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 2、 网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。 3、 国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。 4、 服务个性化 5、 方便地获取商机和决策信息 6、 多媒体展示 7、 丰富的促销手段 8、 具有扩展性 9、 信息透明化 10、 长尾效应显著11、 具有鲜明的理论12、 市场的全球性13、 资源的整合性14、 明显的经济性15、 市场的冲击性 在中国非常有影响力的行业中，品牌众多，竞争激烈。但是企业产品的营销的重点大多数都在市场上，无论是盘中盘模式还是直分销模式，都是针对于具体的市场而进行的营销活动。就目前来看，以市场为基础的产品营销还能被消费者所接受。但是随着网络信息化时代的到来，这样的模式还能坚持多久，我们不得而知。电子商务作为网络经济的主要表现形式，与传统产业的融合，不能不说是开创了一次新经济运动。对于企业，可降低销售成本和减少经常开支、提高经营效率、加快资产周转速度，而且实施电子商务有利于开发客户、改变营销方式、扩大企业知名度；对于消费者，提供更多的产品选择、更高效的购买过程及更低的价格 当然，电子商务并非仅仅是科技的产物，而是将网络科技运用在企业本身的核心业务应用中，它对传统行业及企业最显著的改变体现在经营模式上。 建立长期、可持续盈利的面向客户的商业模式，这时，网络覆盖的威力才真正被释放出来。3、 企业与网络合作的新模式我们正处在一个巨变的时代，网络覆盖的这场新经济运动浪潮，在未来五年注定将倍受企业行业所关注和影响，也势必成为企业最具发展之“钱”途。随着企业经营能力、消费结构调整、外资进入及国家政策调整虽然是影响企业发展的主要内外因素。但对传统的行业而言，网络覆盖是一种新思路、新模式、新动力，能够有效提高企业的竞争优势。成功的网站源于成功的企业，但成功的企业却未必都有成功的网站，经营固有经营之道，上网亦有上网之道，两道相结合互为增益，反之则欲益反损。企业与网络覆盖的结合，在众多的行业中，能否抢眼夺目，能否成为银屏中的大角色，能否独具特色，肯定的回答：“一定能”。所以，要做百年产品，必想百年大略！通过网盖可以产品覆盖客人，钱如何从客人的口袋通过产品输送回来，这条销售路径是非常清晰的，网盖可以让企业看到赚钱的方向：1、 企业产品网络营销策略的理论嫁接。结合企业自身的综合条件，将应支出的综合费用进行科学合理调配，将产品跨世纪诸多的痛苦和无奈进行可控性调控。2、 疏渠入海的利益纽带。网络营销策略的策略性就在于它必须解决系列矛盾，必须解决跨世纪产市场这位暴君对酒类企业和酒类商的诛连政策。换句话说，必须做到双赢，企业要发展，必须有利润；客户长相守，就得有钱赚。如何阻止低价倾销所导致的品牌过早天折?如何保证客户的利润并将糊涂利润转化为阳光下的清晰所获?说穿了，疏渠入海的利益纽带就是有效营销。3、 产品网络有效营销的刺猬理论。刺渭理论理论说：刺渭浑身长满针状的刺，天一冷，它们就会彼此靠拢，凑在一块。但仔细观察后发现它们之间却始终保持着一定的距离。原来，距离太近，它们身上的刺就会刺伤对方或者对方刺伤自己；距离太远，它们又会感到寒冷。只有若即若离，距离适当，才能既保持理想的温度，又不伤害对方。这个理论与线上和线下的结合可谓关系密切，4、 企业在网络投放的比例也是很直观可见的。网络的投放是针对全世界，而电视、地面、媒体等只足以是网络的一部分，但相对投资金额来讲，网盖远远比其它的要实惠的多，效果却是长期的，投资回报也是成正比。企业如何去选择，答案一目了然。道易网络覆盖专家是专为企业打造的优秀的企业网络品牌推广。我们用不一样的思维，不一样的技术，不一样的服务帮您打造不一样的超级航母。让您的企业市场拓展之路有一个坚不可催的基石。5、 投入与回报（价值）网络营销投资回报率预估是企业互联网营销实际投入所得到的回报比率，亦是评估网络营销价值，进行投资决策所应参考