《武馆策划》word版.doc

天一武术特训学校天一武术特训学校 商业策划书商业策划书 天一武术特训学校天一武术特训学校 二二一三年四月一三年四月 天一武术特训学校商业策划书 目目 录录 一、项目名称一、项目名称1 一、项目情况一、项目情况1 1.1 项目背景项目背景1 1.2 定位定位2 1.3 武馆理念武馆理念2 1.4 培训方式培训方式2 1.5 愿景愿景3 1.6 发展规划发展规划3 二、组织架构二、组织架构5 2.1 具体分工具体分工5 2.2 师资力量师资力量6 2.3 运营管理运营管理6 2.4 资金预算资金预算7 2.5 股权结构股权结构8 三、营销策划三、营销策划9 3.1 形象设计形象设计 CIS9 3.2 免费培训推广免费培训推广9 3.3 平面广告宣传平面广告宣传9 3.4 网络推广网络推广9 3.5 公关活动公关活动10 3.6 会员制度会员制度10 四、推进计划四、推进计划11 天一武术特训学校商业策划书 1 一、项目情况一、项目情况 1.1 项目背景项目背景 现在由于国内贫富差距严重，社会稳定越来越差，人们的安全受 到了越来越多的威胁。所以社会上越来越多的人需要学到一些防身 之术，在紧急的情况下能够实现自我防卫。此外，目前人们由于长 时间不锻炼，体质越来越差，而武术作为国术，可以强身健体，增 强人的免疫力。同时加上李小龙、李连杰、成龙、甄子丹等武术明 星推出的武打电影的宣传、推广，武术也逐渐得到了人们的喜爱。 所以未来武术培训仍将有着广阔的市场。 虽然目前社会上有各种武术培训学校，但是这些学校只是以简单 的兴趣爱好班为主，主要注重于日常培训，而且培训形式没有新意， 也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训学校的吸引 力越来越小。而跆拳道馆，其实用价值并不大，但是由于其通过考 级等形式吸引学员，通过考如黄带、黑带等各种带的形式，让学员 一定的认可，可以在他们以后的工作或交际中带来一定的利益。同 时现在人生活节奏较快，很难有过多的时间进行系统的武术训练。 目前国家及各地方都出台相关政策，获得二级运动员以上，及在 省级以上获奖，可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特 长生招生指标，体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。 同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖，还可以享受高考减分优 惠。专门为高考特长生及为文化生提供培训，让其在比赛中获奖， 天一武术特训学校商业策划书 2 在高考中享受减分政策。也将有较大的市场。 所以，我们根据目前的武术培训存在的问题，根据市场需要，除 了开展系统的武术培训，为上班族开设开发套餐式的武术培训，还 专门培训武术特长生。并做好习武的“售后服务” ，为参加培训学员 提供考带、参加武术比赛、推荐上体育院校、参加武术交流等各类 增值服务，让学员在习武强身健体的同时，还可以感受到习武给他 们带来的其他利益。 1.2 定位定位 （1）市场定位：散打、套路、跆拳道 （2）生源对象：青少年，以中小学生为主。 （3）区域定位：以平江县城为主，辐射周围县市。 1.3 武馆理念武馆理念 尚武修德，以武育才，习武致用。尚武修德，以武育才，习武致用。 （1）组织习武者参加国内、外各项套路、散打、跆拳道比赛，获 奖者为其争取相应的政策，如特招到高校，或享受高考加分。 （2）培养武术方面的特长生，优秀者推荐到体校。 （3）为武术爱好者提供更广阔、更深层次的交流、学习平台。 1.4 培训方式培训方式 （1）学生人群：学校先期主要以学校为主要切入点，免费在学 校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防身 健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次，可 天一武术特训学校商业策划书 3 以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。而我们的武术培 训学校，除了培训武术、散打、跆拳道之外，还提供一个良好的平 台，参加培训的学生可以有学校推荐参加国内各类比赛。以此方式 吸引学生报名，招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且 比较努力的学生，进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。如在 比赛中获奖，可以帮助其运作，在高考中享受减分优惠。以此来提 升学校的知名度。 （2）社会青年（上班族）：学校还根据实际情况的需要，根据 不同的人群开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全 需要，模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要，开 发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。学校每周开设不同套餐 的课程，学生可以根据自己的需要自由选择，这样节约上班族的时 间，也可以形成对学院形成黏性效应。 （3）专业武术学员：学校还培养专业武术学员，专业武术学员 按照学校正常作息时间上课，分为理论及实战进行讲授。学员学成 之后可以代表学校去参加各类武术比赛，之后直接聘请为学校教练， 或推荐到保安公司、演艺公司工作，同时还可以由学校推荐到其他 更高级的平台进行深造。 1.5 愿景愿景 成为国内有竞争力的专业武术培训机构 天一武术特训学校商业策划书 4 1.6 发展规划发展规划 （1）前期（2013 年 4 月2013 年 12 月） ，学校前期主要以 平江为主，在 2013 年 4 月实现正式成立，2013 年各项课程形成体 系，学校管理实现规范化、系统化。并在平江地区打开市场，实现 举办培训班 5 个以上，招生学校学生 200 人次以上；开发各类套餐 课程 10 套，招收青年学生 200 人次；专业培训系统化，实现招收专 业武术学员 20 人。 （2）初期（2014 年 1 月2015 年 12 月） ，学校在平江地区 有一定知名度，成为平江武术类培训第一品牌。逐渐形成各阶梯教 练队伍体系。与各类武术高校、武术俱乐部、各武术省队、其他武 术团体、保安公司、演艺公司、主管武术比赛机构建立良好关系。 学生在国家级比赛获奖达到 5 人以上，省级获奖达到 20 人以上，对 体育院校输出学生 10 人，学校自己培养教练 5 人以上。开发实战类 套餐课程 30 套以上，并形成标准化、体系化。 （3）中期（2016 年 1 月2018 年 12 月） ，等到平江管理体 系、培训体系、师资队伍已经成熟，且在该地区已经有稳定的盈利 来源。开始以平江为根据地，进军长沙市场，在长沙开设旗舰店 （因为如果要开设连锁店，必须从难到易，从大城市到小城市） 。在 长沙学校学院则主要以大学院校学生为主，与大学院校团委、协会 合作。对于青年则主要以上班族及白领阶层为主。形成自己独特的 培训模式，逐渐抢占长沙实战武术培训的市场。 （4）长期（2019 年 1 月） ，讲自己独特的武术培训模式推 天一武术特训学校商业策划书 5 广到湖南省乃至全国各大中城市，建立武术培训连锁机构。 天一武术特训学校商业策划书 6 二、组织架构二、组织架构 董事会董事会 营销总监营销总监 李李 林奇林奇 1、负责招社 会青少年。 2、负责协调 当地政府及社 会相关关系。 运营总监运营总监 邓邓 洪波洪波 1、负责在学 校内招生及学 生培训班。 2、负责协调 教育局相关关 系。 总经理总经理 陈陈 坚才坚才 1、负责整 体运作； 2、负责协 调各种比赛 及其他内外 事务。 校长、总教校长、总教 练练 周志鹏周志鹏 1、负责课 程的研发。 2、负责日 常培训及培 训协调。 财务财务 1、负责 财务管 理、会 计核算 出纳出纳 1、负责 款项收 支、资 金管理。 教练教练 1 1、负责 日常训 练和课 程开发。 教练教练 2 1、负责 日常训 练和课 程开发。 2.1 具体分工具体分工 （1）总经理 陈坚才：负责项目的整体运作，协调内外部各种资 源，对外联系并组织各种武术比赛，并争取政策支持。 （2）校长兼总教练 周志鹏：负责整体课程的研发、安排；负责 整体教学管理；负责教练的管理及教练工作的绩效考核；负责培训 的协调工作。 天一武术特训学校商业策划书 7 （3）运营总监 邓洪波：负责联系、协调各学校，在学校中宣传、 推广、招生。负责组织开班学校的武术培训班、兴趣班，并进行培 训班相关管理。 （4）营销总监 李林奇：负责协调当地政府及社会相关关系；负 责除学校外的宣传、推广、招生。 2.2 师资力量师资力量 总教练 周志鹏：运动健将“湘西钻山豹”周志鹏，长期效力于中 国人民解放军八一拳击队，在全国锦标赛、全国冠军赛、世界军人 运动会锦标赛上取得优异成绩。 少林寺塔沟武术学校，河南省武术冠军 2 人。 2.3 运营管理运营管理 （1）明确组织机构各自的责任和权利，实行分工责任制，由陈 坚才 负责整体的协调、运营工作，其他人根据分工，负责好自己职 责范围之内的事宜。 （2）各人根据自己负责领域进行绩效考核，招生人员根据招生 人数计报酬，招到 1 名提取学费 10%作为佣金计入当月工资。培训 教练则按级别及月计费，总教练每月 3000 元+股权分工，一般教练 每月 3000 元。每个岗位都设有基本任务要求，并设任务完成奖金， 完成基本任务可以得到所有基本任务奖金，完不成任务则视情况扣 发奖金。对于超额完成任务，则根据完成任务的比例进行奖励，如 完成 120%的任务，则发放 120%的基本任务奖金。 天一武术特训学校商业策划书 8 （3）制定公司的相关规章制度，明确奖罚，所有人员必须严格 按照规章制度执行，对于违反规章制度人员，无论是谁，皆严格按 制度进行惩罚。 （4）经营日常事务由总经理负责协调处理，学校培训日常事务 由校长协调处理，对于培训机构发展的战略性问题，或解决不了的 问题，则由董事会所有股东协商，以股权比例作为票数，按少数服 从多数的原则，进行决定。如仍决定不了，则所有股东共同协商， 按形成的共识操作。 （5）学校财务系统统一管理，建立财务制度，进行统一的收费， 和支出，凡收支都必须登记在案，并由责任人签字确认。 （6）学校学费，必须严格按照收费标准执行，不得随意给予优 惠或减免学费，如确实需给予优惠和减免学费，需 2 位以上股东共 同同意，并告知另外股东成员。 （7）学校培训需制度化、标准化、系统化，对于所有的开发并 经过认定的培训课程，需有视频或文档记录，并进行存档，形成培 训的知识体系。 2.4 资金预算资金预算 项目项目预算资金预算资金 场地租金5.8 万元/年 场地装修 健身器材 天一武术特训学校商业策划书 9 擂台 地毯及垫子 广告宣传费 备用资金 总计25 万元 2.5 股权结构股权结构 公司性质：有限责任公司 注册资金：25 万元 李林奇 出资 10 万元，占 25%股份。 邓洪波 出资 10 万元，占 25%股份。 陈坚才 出资 5 万元+技术入股，占 40%股份（20%出资股份+20%技 术入股股份） ，总教练技术入股占 10%，由陈坚才分配。并与总教练 协商，如总教练离职，则不在享受该股份，由继任总教练或其他教 练分配。 天一武术特训学校商业策划书 10 三、营销策划三、营销策划 3.1 形象设计形象设计 CIS （根据具体情况设计） 3.2 免费培训推广免费培训推广 通过在中小学及企业免费宣讲安全防卫知识，在讲课的同时，间 接宣传培训学校，如加以一些防身动作，并告诉参训人员，如果想 了解更多，可以到学校学习。并现场向参训人员发放一些防身的小 册子，上面印制培训学校的广告，拿着该小册子到培训学校，可以 抵 100 元学费，或享受 8 折优惠。 3.3 平面广告宣传平面广告宣传 通过张贴海报及发放传单，传单正面印制如何防卫的一些知识， 背面印制培训学校的广告，介绍培训学校和其他武术培训机构不同 的理念和学校的课程。同时传单上印制二维码，通过扫描二维码可 以登录学校网站或微信群，即使了解一些防卫方面的知识。对学校 进行宣传推广。 3.4 网络推广网络推广 开通学校的网站、微博及微信平台，即使发布一些武术、防卫 方面的知识，同时推送培训学校定期的一些培训套餐和优惠活动。 同时在当地论坛、贴吧中，进行一定的网络推广，如针对当地一些 人身安全事故，发表评论，并提出解决措施等。同时组建培训学校 天一武术特训学校商业策划书 11 的 QQ 群和百度贴吧可以及时分享培训学校的各种照片，新的优惠 活动等。培训学校还可以将培训视频和表演视频上传至优酷、土豆 等网站，并链接到 QQ 群、微博、贴吧中，进行推广。 3.5 公关活动公关活动 联系各类团体，当地有大型演出，可以免费为其提供演出节目。 但要求一定要统一着培训学校统一的训练服。提高影响力。 3.6 会员制度会员制度 发展到后期学员入学即发放会员卡，学员可以在学校网站进行 充值，也可以到学校统一的充值点充值，同时设置会员卡积分系统， 消费越多，积分越高，会员如果在学校中表现好，可以有额外加分。 积分越多，可以享受的优惠和套餐服务越多。同时不同级别分会员 可以登录培训学校网站，下载相关的培训教材和视频。 天一武术特训学校商业策划书 12 四、推进计划四、推进计划 2013 年 4 月，完成场地的租赁；机构的注册；场地装修；确定财 务人员。 2013 年 5 月，完成擂台、地毯及垫子、健身器材的购置和安装； 完成学校规章制度的制订；教练到位；进行海报及传单宣传；学校 免费安全讲座宣传。 2013 年 6 月，招聘第一批学员（高中毕业生及社会青年） ；开发 3 套以上培训课程。 2013 年 7 月，举办第一个武术兴趣班（中小学生为主） ，开发 3 套以上针对该年龄段学生的培训课程。 （其他时间根据实际需要推进） 天一武术特训学校商业策划书 13 下面是赠送的中秋节演讲辞，不下面是赠送的中秋节演讲辞，不 需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢 中秋佳节演讲词推荐中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心 老师们，同学们： 秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节 日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次 于春节，是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友 无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 天一武术特训学校商业策划书 14 中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视 团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的 时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求 团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。 同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思 故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这 些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信 念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们 同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹 中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会 把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁， 永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流， 增感情 二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时 节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟 通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次 春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的 同时感受名校的人文气息。 三、活动目的： 天一武术特训学校商业策划书 15 1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。 2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有 效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间：XX 年 3 月 27 日星期四 五、活动参与对象：房产 Q1141 全体及“家属” 六、活动地点：武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划： 1、27 日 8 点在校训时集合，乘车 2、9 点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影 3、10 点 30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼 4、1 点 30，收拾食品残物，开始集体活动 5、4 点，乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长：金雄 成员：吴开慧 天一武术特训学校商业策划书 16 2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时 同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组 组长：徐杨超 成员：王冲 3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材 组长：胡晴莹 成员：何晓艺 4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完