《浅谈孙子兵法》doc版.doc

朝陽科技大學 波錠紀念圖書館電子報 第 151 期薆螀衿腿芅薂螅腿莈螈蚁膈蒀薁聿膇芀袆羅膆莂虿袁膅蒄袅螇膄薆蚇肆膄芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇聿艿蒅螂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆肆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莈螈蚁膈蒀薁聿膇芀袆羅膆莂虿袁膅蒄袅螇膄薆蚇肆膄芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇聿艿蒅螂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆肆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莈螈蚁膈蒀薁聿膇芀袆羅膆莂虿袁膅蒄袅螇膄薆蚇肆膄芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇聿艿蒅螂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆肆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莈螈蚁膈蒀薁聿 淺談孫子兵法李銘純朝陽科技大學波錠紀念圖書館企業在市場上競爭，為的是爭利求生存，亦如兩軍對戰為的是爭勝，此競爭皆為人與人之間的競爭，如何創造優勢，掌握致勝先機，端賴各領導者如何了解敵我情勢，運用資源，擬定競爭 ( 作戰 ) 策略。而研究兵法，即是了解古人的智慧，運用兵法理論指導軍隊創造有利態勢，亦可導引企業創造競爭優勢。企業運用兵法創造競爭優勢，乃是藉由戰場實用理則轉換運用成為商場可行的方案。因此了解孫子兵法之內容精義，探討孫子之智慧，將可對未來工作競爭有新的思考方向。要談孫子兵法就要先認識孫子其人，依據司馬遷史記中記載：孫子姓孫名武，齊人。著有孫子兵法十三篇，曾為吳國大將，立有戰功。另關於孫子的家世背景在宋儒鄧名世所著古今姓氏書辯中提到 ：齊田完，字敬仲，四世孫無宇生子書，為齊大將，伐呂有功，齊景公賜姓孫，書生馮，為齊卿，馮生武，因田鮑四族為亂，奔吳為將。據此書記載，孫子之祖為齊將，孫子之父為齊卿，孫子乃武將文臣之後，其軍事思想源頭應屬家學淵源。孫子兵法完成期間約在春秋時代末期、戰國初期。孫子成長於齊國，應深受齊桓公九合諸侯，六次不用兵車，而一匡天下的霸業影響，以此形成不戰而屈人之兵的最高戰略思想。這個時代諸侯林立 ( 約 170餘國 )，依此形成孫子國家戰略、外交戰略及軍事戰略，我們以其所處的時代背景，可以推論出孫子兵法的立論基礎。國父孫中山先生稱孫子兵法為中國之軍事哲學。孫子兵法中討論正反兩面因素有二十四處之多，其中最常用者有彼己、奇正、利害，其次為虛實、攻守、分合、迂直、眾寡等，旨在針對這二十四個正反兩面因素進行推理判斷，融合整反兩面之矛盾與對立，目的找出適當的合，也就是下達一個至當的戰略決心。所為合，就軍事而言，就是戰略決定，戰略決心或戰略方案；就企業而言，就是下達決策，選擇方案。孫子兵法分成四大段落，共十三篇；包括廟算之部、全軍之部、破敵之部、情報之部。廟算之部包含始計、作戰、謀攻三篇。在戰略學上，是屬於國家戰略及軍事戰略；在策略學上，是屬於公司總體策略與公司層級策略；在管理學上屬於高階決策、企劃與失敗管理。無論國家或企業期望達到運籌帷幄，決勝於千里之外的結果，都必須始於廟算之精確謀劃。全軍之部是孫子兵法之靈魂，軍事上，是進入戰場之前的戰略佈局，目的在建立完整戰略及統合戰力，用以創造有利戰況而求勝；就企業而言，是進入戰場的策略佈局，建立完整策略與特異能力，用以創造競爭優勢然後進入市場獲利。包含 : 軍形篇，重點在於攻、守、形；兵勢篇，重點在於奇、正、勢；虛實篇，重點在於虛、實、變；軍爭篇重點是迂、直、爭；九變篇重點是利、害、變；九地篇重點是變、利、理。前三篇講的是戰略佈局的作為，後三篇講的是戰略佈局之保障，其中九變篇講的是風險管理，九地篇講的是地理環境影響。就企業而言，是屬於中階事業層級策略。破敵之部包含行軍篇、地形篇、火攻篇；此三篇屬於戰略學之戰術、戰鬥、戰技；在策略學屬於功能層級策略；管理學上屬於低階實務與應變管理。孫子兵法之作戰指導核心即在破敵之部，也就是在戰場上以優勢兵力克敵制勝，達成任務。情報之部在兵法上是間諜戰；在戰略學上是情報戰；在管理學中是資訊管理。以下逐項說明孫子兵法十三篇篇名之意義：1. 始計篇國家對國防安全的決策與企劃原理，整體意義包含先知(分析、判斷)、先策(決策、協調、溝通)、先計(全程戰略、策略構想)、先評(評估策略方案及風險)，目的在創造達成國家目的的有利態勢。在企業經營裡即在創造有利於企業達成目標之競爭優勢。2. 作戰篇戰爭包含三階段；戰爭整備、發動戰爭及作戰、戰爭終止，本篇屬於戰爭整備階段，著眼於戰爭與經濟之關係，強調國力凋敝將招致敵國入侵，使國家陷入危難，因此無論戰爭整備(建軍)、或軍隊持續戰力保持(動員、後勤)，均以不影響國力發展為限。企業中屬於公司層級之策略管理；管理學中屬於高階企劃管理。3. 謀攻篇本篇論述及於謀政、謀合，但重點在於謀軍(軍事戰略)，仍以軍事戰略戰前之備戰為主，是故本篇可以說是謀略戰，亦即 “ 計劃攻擊 “ 。在策略管理是屬於公司層級策略，在管理學中屬於高階企劃管理與失敗管理。4. 軍形篇孫子對於形的指導內涵是指兵力統合後的部署，包含三種意義：第一種形：隱藏之形-藏於九地(防禦部署)；第二種形：機動之形-動於九天(攻擊部署)；第三種形：態勢之形-積水千仞(部署之形)，態勢之形乃形之關鍵，以戰爭而言，形的解釋是接戰前的兵力部署，勢的解釋為接戰後的兵力運用。策略學中屬於事業層級策略，旨在以事業策略指導競爭作為；在管理學中是中階計劃管理，旨在完成近程競爭的策劃與計劃。5. 兵勢篇兵勢篇重點在於探討“勢“，與軍形篇合起來就是“形勢“，當兵力部署完成後，才能產生“勢“，形是”位能”，勢是”動能”，由位能轉換成動能必須依賴策略之運用，勢就是策略運用之結果，本篇即是說明策略整合與資源運用，以創造優勢，所以軍形與兵勢篇必須結合思考。策略學中屬於事業層級策略，旨在以事業層級策略指導下的資源與策略整合作為；在管理學中是中階計劃管理，旨在完成近程戰役或競爭的策劃與計劃。6. 虛實篇在決勝點上兵力運用造成敵虛我實之差異，而非總兵力對比之虛實，當敵我雙方勢均力敵之時，如何指導作戰，促使敵人失誤，讓我方掌握虛實，而能避實擊虛。策略學中屬於事業層級策略，旨在以事業層級策略指導經營戰術；在管理學中是中階計劃管理，旨在完成近程競爭的策劃與計劃。7. 軍爭篇軍隊進入戰場之目的在於爭勝，手段在於爭“力(戰力)、空(地形)、時(時機) “。策略學中屬於公司層級與事業層級指導下的市場策略；在管理學中是中階策劃、計劃與應變管理。8. 九變篇兵法佈局避免風險之保障，旨在指導軍隊在戰場上通權達變。策略學中屬於事業層級策略指導下的市場營運保障；在管理學中是中階風險管理。9. 九地篇兵法佈局的地形保障，目的在於確保兵法佈局，藉由地形之助力能夠產生最大成功公算。九地指的是九種戰略地形，包含 : 散地、輕地、爭地、交地、衢地、重地、圮地、圍地、和死地。研究的是戰略上應注意的各種地理特性的分類、定義，以及戰略上與戰術上應如何運用；與地形篇講的戰術地形不同。策略學中屬於事業層級策略指導下的策略管理；在管理學中是中階策劃與計劃管理及失敗管理。10. 行軍篇行軍，指的是“處軍相敵“，所謂處軍是指兩軍對陣，準備交戰，所謂相敵是指掌握情報，知敵動態，處軍相敵等同於作戰與情報，兩者一體。在策略學中屬於價值活動；在管理學中屬於低階實務與應變管理。11. 地形篇此篇在兵法學是屬於破敵戰術，在戰略學是屬於戰術作為，研究地之理、地之形、及地之貌，孫子云“地者，兵之助也 “，運用地形為戰術發揮有利態勢，運用地貌增加戰勝機會。在策略學中屬於行銷組合；在管理學中屬於基層執行與應變管理。12. 火攻篇用火攻擊敵人，以火佐攻，火只是輔助手段，目的在於擴大兵力奇襲之效果。在策略學中屬於行銷技術；在管理學中屬於低階實務與應變管理。13. 用閒篇運用間諜，在孫子的時代要獲取資訊主要來源及依賴間諜，用間除了獲取情報外，還包含間諜戰的內容，包括情報、離間、策反、起義以及欺敵。在策略學中屬於情境模擬；在管理學中屬於資訊管理(包含市場情報與預測)。孫子的中心思想乃是追求和平，不輕易發生戰爭，以最少的損傷達成勝利。最好能不耗損一兵一卒獲得勝利。而且孫子認為將者，國之輔也，輔周則國強，輔隙則國弱。將乃是競爭優勢之根源，人是一切優勢之來源。將的人格素養必須沉靜而思慮深遠，公正不偏，嚴整不亂，待贏得部屬信任後，才能有效指揮行事。將即是現在企業組織中最重要的領導者，領導者必須很清楚自己的任務與背負的使命，若其領導能力佳、方向正確則組織效能佳，同仁工作士氣益高昂，反之則團隊一陣混亂。古今中外學者公認孫子兵法乃集兵法之大成，且有孫子之前，孫子不遺；孫子之後，不遺孫子之美譽，期望藉由對孫子兵法之初步了解，善用兵法之觀念，了解為將之道，競爭優勢之佈局，相信對於組織之士氣與效能之提昇，會有助益。參考資料：1. 李建中、虞孝成，孫子兵法與競爭優勢，國立交通大學出版社，民96年。館藏資料：1. 書名/作者：孫子兵法 : 戰勝人性/孫武原著; 蕭十一編譯索書號 592.092 1213-42. 書名/作者：孫子兵法 : 世界第一兵書/沈傑,萬彤編著索書號 592.092 3425 20043. 書名/作者：孫子兵法一百則 /羅志野譯索書號 592.092 60464. 書名/作者：孫子兵法大全/魏汝霖著索書號 592.092 2631-15. 書名/作者：孫子兵法企業管理學/邱子豪編著索書號 494 7720-16. 書名/作者：孫子兵法的權謀 : 無可取代的智慧奇書/小知堂文化整理索書號 592.092 98907. 書名/作者：職場女王學 : 孫子兵法讓你成為工作贏家/朱津寧著; 陳筱黠譯索書號 494.35 25908. 本校圖書館擁有豐富之”孫子兵法”相關館藏，歡迎利用館藏查詢系統查詢借閱。網址：88/search*cht/t?SEARCH=孫子兵法 膇芀袆羅膆莂虿袁膅蒄袅螇膄薆蚇肆膄芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇聿艿蒅螂羅芈薇薅袁芈芇螁螇芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇袃羁蒆薀蝿羀薈袅肈罿芈蚈羄羈莀袄袀羇蒂蚆螆肆薅葿肄肅芄蚅羀肅莇蒈羆肄蕿螃袂肃艿薆螈肂莁螁肇肁蒃薄羃肀薆螀衿腿芅薂螅腿莈螈蚁膈蒀薁聿膇芀袆羅膆莂虿袁膅蒄袅螇膄薆蚇肆膄芆蒀羂芃莈蚆袈节蒁蒈螄芁膀蚄蚀芀莃蒇聿艿蒅螂羅芈薇薅袁芈芇