APP微网后台开发营销方案.doc

APP微网站开发营销方案整体思路一、 营销载体1、 企业网站开发公司企业网站，参看同行网站，分析总结网站中突出的亮点，为我所用；在网站建设中突出自身主营业务，通过全方位的展示，在细节上做到最优。分门类了解行业特色、客户需求，提供系统化的解决方案，真正做到为客户创造价值目标；从精细化的角度、做好每一个细节；丰富资源板块，不但要收录一些基础知识，还要从专业的角度收集行业数据，甚至能为客户提供可操作性强的方案；做到有一定的语言煽动性、视觉冲击性、数据准确性，营造一种大势所趋的外部环境。2、 宣传单宣传单分门类设计，总体而言要做到视觉醒目、内容丰富、重点突出，最终形成一套视觉统一、版面布局略同、突出行业特点的宣传单。通过分门类设计，细化了目标客户，提升了自身的专业性。尽可能在有限的版面里，从行业特点入手，丰富差异化需求、突出运用实效性几个方面系统推介产品。最终做到，通过宣传单页传播，调动客户的阅读欲望，在娓娓道来中让客户发现需求。3、 IPID客户平台IPID展示平台的开发的好坏，直接决定客户是否了解我们的产品，客户是否能发现了自身的潜在需求，是否能说服客户成交以及单位时间内业务推广的效率。PID展示平台的开发应做到分行业，在企业展示方面做到形式多样化，功能应用上实效化，着力突出客户互动及信息传播。4、 手机微网站（略）二、 营销方式1、 电话营销通过分门类，逐步推进的方式，对中型以上的潜在优质客户进行初筛，挖掘潜在客户，既大大提高了工作效率也丰富了业务挖掘多样化的渠道。 弥补了业务顾问上门推广占用人力、时间，导致高成本的现实矛盾，为业务顾问上门推广指明目标客户，在上门推广上节有的放矢也节约了成本。2、 目标客户实地拜访以行业分类宣传单、IPID展示平台为依托展开营销。3、 客户介绍客户互动营销以具有吸引力的礼品、有价券、次年服务费优惠抵扣为筹码，发动成单客户介绍潜在客户。4、 发放宣传材料正对客户集中的专业市场发放针对性的分类宣传单，让宣传材料既是我们为客户提供的整体解决方案也是现金优惠凭证，广泛的海选客户。三、 营销阶段目标1、 试运行阶段（8-9月份）-探索、运用、综合评估、丰富、沉淀2、 熟练运用阶段（10-11月份）-流程标准化、精耕细作、 单兵效率最大化。3、 确定科学的营销组合（2015年前）-策略精准、科学系统、健康长续。四、 总体营销战略思路总方针：低价切入、做大总量、掌握先机； 专业态度、规范流程、效率优先； 薪酬合理、广纳贤才、团队优势；紧跟市场、推陈出新、以变应变。五、具体操作思路1、 公司试运行阶段，工作重点应该着力于自身完善，以储备知识、发掘人才、锻炼队伍、完善营销载体、提升单兵作战能力为主要内容。在心态上要戒骄戒躁，把业务量作为次要考虑，集中精力进行标准化流程建设和自身储备，通过2个月的沉淀积累，形成一套相对成熟的公司运作经验，做到厚积薄发，为发展阶扩张打好基础。2、 发展扩张阶段：市场推广分两条腿走即昆明市（不含昆明郊县）和除昆明市以外的地州市场同时推进。（1）昆明市场发展思路：“得昆明者得云南”，昆明市场大、可挖掘客户多、客户也相对集中，是市场的必争之地，也是整个事业成败的基础，同时开发昆明市场既是我们事业的起点也是我们最后的落脚点。昆明市场的开发通过分析市场行情，研究同行优势、劣势，制定自身精准的目标定位、价格定位、差异化服务需求，力争在昆明市场上占有一席之地。发展初期（2015年底以前）技术门槛高、商家少、公众应用刚刚兴起，所以产品定价完全背离了成本定价的原则，绝大多数商家都是采取单个利润最大化的原则指导定价，这为行业进入的商家提供了生存、发展的契机，只要掌握后台技术、转变思路科学定价、流程化操作保障效率，我们就能走好第一步。发展中期（2016年底以前）当市场门槛变得更低时，很多服务商大量涌入参与竞争，短期内会加速市场成熟，导致价格下架、服务规范透明，我们的核心竞争力应该朝着不可取代的团队价值去发展，比效率、拼价格、拼服务、是着力解决的问题。发展后期（2017年以后）市场已基本成熟、价格廉价、可开发资源稀少。这个阶段工作以客户维护赢利点开拓为主、业务开发为辅，力求总量不变，以服务续费为保障公司持续赢利。（2）地州市场发展思路：“掐豌豆尖，只挑好的”地州市场总量小而散，商家对微信、微网的应用普及知晓不高。假设在营销上沿袭传统的方式，将地州市场策略和昆明市场同样考虑，将会产生大量的人力成本，虽然也能产生一定的绩效，或者说产生的绩效能够抵消成本，但这样的做法只会是知识普及宣传。从另一方面看地州市场具有先入为主的优势，虽然市场小而散，但以县域经济的行业龙头企业而言，对微信、微网的应用是具有非常迫切需求的，只要我们在营销策略上稍作调整，避免定点式、拉网式的营销投入，有效的控制人力成本，将会取得非常高效的成果。地州市场营销策略将按照“掐豌豆尖，只挑好的”原则进行。即：采取流动性的做法，在短时间内只主攻行业龙头优质客户。具体实施暂定在试运营阶段后（10月份以后）。以工作组（2人/组），事先料收集，用一星期左右的时间主攻单个县域城市。通过实施评估、经验累积、流程优化扩充工作组，推广地州市场。县域经济开发计划（单个县）序号行业分类目标商家描述上门拜访目标成单目标1酒店（略）1022餐馆（略）1023房地产开发（略）524KTV（略）525酒吧（略）526桑拿（略）527足疗城（略）528医疗、保健（略）519美容、美发、美体（略）5110服装零售（略）5111婚纱影楼（略）5212装修、建材（略）5113教育培训（略）3114婚庆、鲜花礼仪（略）3115汽车服务（略）21合计：7823附：县域经济营销推广实施方案（拟）一、 准备阶段（3天）1、 对县域经济做概括了解，包括人口、区域位置、经济总量等、交通出行方式、城区地图等做概括了解；确定营销工作组团队人数、绩效目标。2、 通过地方黄页、网络查找等手段，筛选目标标客，形成按行业分类的重点目标客户。行业分类序号客户名称客户地址联系人联系方式备注酒店、餐馆、房地产开发、KTV、酒吧、桑拿、足疗城、医疗、保健、美容、美发、美体、服装零售、婚纱影楼、装修、建材、教育培训、影楼、婚庆礼仪、汽车服务1XX大酒店东风西路18号XX理23456789103、 确定重点上门拜访对象。按照行业分类进行工作划分，制定上门拜访计划。拜访量按照：重点客户5户/人.天；二、营销实施1、 成本控制交通费、住宿费、误餐费、通讯费；出差补贴、绩效奖励等支出用按照公司管理制度执行。2、 绩效控制拜访量:5个/人.天，营销人员需要填写“上门拜访记录表”3、 工作原则日报制原则。五、 营销战略目标1、14年战略目标2014年营销目标岗位配备营销目标部门岗位名称8月9月10月11月12月600（单）营销部电话销售1122