由于您的店铺的特殊位置四川大学望江校区旁边.doc

前 言由于您的店铺的特殊位置四川大学望江校区旁边，决定了您的顾客目标群体是既定的大学生，大学生有着强烈的进取心和求“新”欲望，因此我认为只有合理安排好各种推广方式，持之以恒地对店铺进行推广，才能使贵店在学生群体中一炮打响。常说做事“三天打鱼，两天晒网”是不能有所成的，因此，只有根据实际情况安排密集型、多元化的推广计划，才能确保推广取得实效。宣传推广方案1、找学生发放宣传单这种方式是最常见的一种。但是仅仅靠常规形式发放宣传单并不能引起大多数大学生的注意，相反，很大一部分宣传单可能学生连看都不看就被扔掉，这样既浪费了资源又破坏了环境，因此在发放的方式上要标新立异，吸引学生们的注意。比如可以让几个学生在周末人多的时候，穿上那种厚厚的卡通人物服装，如迪斯尼乐园里的那样，这样相信效果一定卓著，而且还会在学生之间产生轰动效应，提升知名度。2、宣传单形式要出彩宣传单的内容不要像大多数宣传单那样单一，可以用幽默的话语将广告内容表达出来，比如可以用这样的形式开头“不可否认我外貌并不出众，可是我很有内涵而且永远不会说谎！XX店铺” 。诸如此类不打常规牌的推广宣传方式能极大的抓住学生的好奇心，会在他们心中留下一个深刻的印象。3、与学校内活动较频繁、知名度很高的社团紧密合作具体来说就是贵店铺可以和社团负责人达成合作协议，为社团活动提供一定的经费（钱数多少就要看老板的经济实力了，不过希望老板坚定放长线，钓大鱼的信念），然后社团在校园内搞各类活动时，一定要在展板上写上赞助伙伴XX店铺的字样），这样那些社团在开展活动的同时，也就为店铺做了广告。4、通过组织一定形式的联赛扩大知名度如果贵店铺尚有一定的经济基础，可以在与学校协商，在校园内以赞助的形式组织联赛或者具有积极意义的比赛，比如足球联赛，篮球联赛，或者书法、绘画等比赛，奖品可以是贵店的代金券。5、网站推广安排人员在校内BBS论坛上主题贴，以软文的形式对贵店进行宣传。以软文的形式可以激发学生们的阅读兴趣，不至于一看到是广告就跳跃过去。6、促销方式促销的方式能吸引大学生的购买欲望，毕竟大学生群体中有很大一部分来自并不富裕的家庭，于是一些促销手段更能实际激起他们的购买冲动。比如开展抽奖返券，买够多少元东西就可以参加抽奖，抽中上面标有多少元价钱的奖券，就可以赠与这个价额的代金券，使学生连环消费。7、会员营销体系方式：消费满xx元就可成为贵店的会员，买东西可以打9折，会员最好也要分级别，级别越高，折扣越大，这样可以留住一部分固定的消费群体。8、树立品牌形象店铺VI设计，提升店铺整体形象，美化顾客购物环境。从消费者行为学和心理学来看，消费者的购物受外部环境因素和情绪的影响，愉快优雅的环境和欢快的心情将大大提高人们的消费期望和购买指数。店铺的VI形象设计虽然是个花费颇高的方案，但是带来的收益也是客观的。同时还要美化顾客购物环境据有人调查，形象美观的店铺卖的商品也很好。而相反，即便那家装修俗气的店铺买的是正货且价格相对更低，也不会有多少人愿意去哪里购买。这其中正是品牌的信赖感和消费时的享受性左右了顾客的选择。最后，还可以在包装袋上大做文章，试想，大学生在贵店买完东西后拿着一个包装精美的袋袋，无形中这也是一种广告宣传方式，由于我是女生，个人感觉那种超卡哇伊或者可爱卡通形象的袋袋还会吸引女学生的好奇心和购买欲。 由于时间