共赢领导力_章义伍.doc

袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿膆腿莃袅膅芁薈袁膄蒃莁螇膄膃蚇蚃膃芅葿羁膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃虿艿节蒆羈芈莄蚁羄芈薇蒄袀芇芆螀螆袃荿薃蚂袂蒁螈羀袂膀薁袆羁芃螆螂羀莅蕿蚈罿蒇莂肇羈芇薇羃羇荿蒀衿羆蒂蚆螅羆膁葿蚁羅芄蚄羀肄莆蒇袆肃蒈蚂螁肂膈蒅蚇肁莀螁蚃肀蒃薃羂肀膂蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蚀膇葿薀罿螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂芅虿羈芈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇蚄肆膇薆螃螆羀蒂螃袈膆莈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆羂艿蒁袅膄肂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄蒈袀莄莀薇羂膆芆薆肅罿薄薅螄膅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇薁羃肄蒃蚀肆芀 本文由stepnanie贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 讲师：章义伍 1 员工心目中的领导 霍根的企业调查结果表明： 霍根的企业调查结果表明 ： 无论在哪里 或在什么时候进行调查， 或在什么时候进行调查 ， 也无论什么职 60% 75% 业 ， 60 % 至 75 % 的员工认为工作中最糟糕 和最大压力来自于他们的直接上司。 和最大压力来自于他们的直接上司。 霍根提出， 霍根提出 ， 在美国不称职的经营管理者 的基本比率占到60 60% 75% 的基本比率占到 60 % 至 75 % ， 德国人估计 过去10年里至少50 的高级主管是失败的。 10年里至少50% 过去10年里至少50%的高级主管是失败的。 2 员工心目中的领导 我们在对一家航空公司进行调查时发现： 我们在对一家航空公司进行调查时发现 ： 不称 职的管理者占到50%，报告显示。最普遍的两 职的管理者占到 ，报告显示。 类抱怨是： 类抱怨是： 低层管理者不愿履行权威（ 低层管理者不愿履行权威（20%），不愿面对 ） 问题和冲突，缺乏自信； 问题和冲突，缺乏自信； 管理者甚至欺压下属（ 管理者甚至欺压下属（60%）例如：严密监控， ）例如：严密监控， 让员工没有喘息机会，视下属为蠢人。 让员工没有喘息机会，视下属为蠢人。 3 历任领导的教训 培养下属，果真要留一手吗 培养下属，果真要留一手吗? 领导者，你为什么不授权? 领导者，你为什么不授权 你不能单独完成任务! 你不能单独完成任务 下属是蠢人，还是资源? 下属是蠢人，还是资源 领导者，应头顶蓝天，脚踩大地！ 领导者，应头顶蓝天，脚踩大地！ 领导者，你何时兑现承诺? 领导者，你何时兑现承诺 4 领导 领导是一个影响的过程。 领导是一个影响的过程。它与 组织中的人员有效结合，以实现个 组织中的人员有效结合， 人及组织的目标。 人及组织的目标。 5 影响领导行为的环境因素 领导者与被领导者的关系 例如：下属对领导者的信任、 例如：下属对领导者的信任、忠诚和愿意追随 的程度以及领导者对下属的吸引力。 的程度以及领导者对下属的吸引力。 工作任务的结构 例如：工作任务的目标明确性、方法的多样性、 例如：工作任务的目标明确性、方法的多样性、 结果的确定性。 结果的确定性。 领导人所处的职位的固有权力 例如：一个车间主任可以开除员工， 例如：一个车间主任可以开除员工，他在这里 的权力比总经理还大。 的权力比总经理还大。 6 人才识别的两个尺度 工作能力（知识、技能和经验） 工作能力（知识、技能和经验） 工作意愿（动机和信心） 工作意愿（动机和信心） 7 D1阶段 大多数人面临新工作时都表现得非常热心， 大多数人面临新工作时都表现得非常热心 ， 且渴望学习 D1较具工作动机 D1 较具工作动机 ， 面对新工作时的兴奋 初生牛犊不怕虎） （初生牛犊不怕虎） 担心自信心过强， 担心自信心过强，甚至言过其实 D1并不是一个不好的阶段，能力和意愿的 并不是一个不好的阶段， 并不是一个不好的阶段 训练刚刚开始 8 D2阶段 动机和自信心呈降低趋势 学然后知不足 期望与现实脱节，困难比预期的高， 期望与现实脱节，困难比预期的高，乐趣 比预期的低 幻想破灭降低了下属对工作的投入（意愿） 幻想破灭降低了下属对工作的投入（意愿） 9 D3阶段 下属已具备较强的工作能力， 下属已具备较强的工作能力，并在熟 悉的工作范围内有效完成任务 遇到挑战性目标时仍缺乏独立完成工 作之信心 呈现出变动的工作意愿 10 D4阶段 下属在工作能力上已能独挡一面， 下属在工作能力上已能独挡一面 ， 有强烈的动机和自信独立完成工作 唯一需要知道的是工作目标 主管们总是抱怨英才难觅 11 指挥性行为 是一种单向沟通 明确告知下属工作过程及步骤 How） （What When Where, How） 严格监督 领导是决定者， 领导是决定者，解决问题的人 12 Directive Behavior Key Words Structure Organize Teach Supervise 建立结构 组织 教 监督 13 支持性行为 对下属的努力表示支持 下属自动自发地达成目标 鼓励和赞美下属， 鼓励和赞美下属，提高自信心 扩展下属思维， 扩展下属思维，鼓励冒险 14 Supportive Behavior Key Words Ask Listen Encourage Explain 问 听 鼓励 解释 15 领导风格命令型 领导风格 命令型 领导方式是多指导，少支持 下属自己的意见 下属自己的意见) 领导方式是多指导，少支持(下属自己的意见 领导者告诉下属应该在哪里、 领导者告诉下属应该在哪里、什么时候做什么 和怎样去完成各种任务。 和怎样去完成各种任务。 决策由领导者自己决定 交流是单向(自上而下 自上而下)的 交流是单向 自上而下 的 监督 规则和纪律约束 16 命令型领导如何做？ 命令型领导如何做？ 协助下属发现问题 设定下属的角色， 设定下属的角色，提供明确的职责和目标 明确指导下属并产生行动计划 多数情况下单项沟通来解决问题和控制决策 明确告知所期望的工作标准， 明确告知所期望的工作标准，及时跟踪反馈 17 领导风格教练型 领导风格 教练型 领导行为方式是命令与支持并重 领导者仍给予大量指示， 领导者仍给予大量指示 ， 同时也试图倾听下 属对决定的想法 决策的控制权仍掌握在领导者手中 对员工好的行为给予赞赏 提供工作表现好坏的反馈 18 教练型领导如何做？ 教练型领导如何做？ 确认下属的问题 设定下属的目标 说明决策的理由并征求下属的建议， 说明决策的理由并征求下属的建议，倾 听下属的感受， 听下属的感受，以促发创意 支持和赞美下属的态度、 支持和赞美下属的态度、热诚和进步 由领导者做最后决策， 由领导者做最后决策，继续指导任务的 完成 19 领导风格支持型 领导风格 支持型 领导方式是多支持， 领导方式是多支持，少指导 决策时请下属参与进来， 决策时请下属参与进来 ， 创造宽松气氛 鼓励下属提问， 鼓励下属提问，与下属共同作决定 经常举行团队会议 帮助下属制定个人的职业发展计划 认可和主动倾听意见， 认可和主动倾听意见 ， 并提供解决问题 的便利条件 20 支持型领导如何做？ 支持型领导如何做？ 让下属参与确认问题与设定目标 多问少说， 多问少说，倾听和激励下属主动解决问 题和完成任务， 题和完成任务，并承诺与下属共担责任 必要时领导须提供资源、 必要时领导须提供资源、意见和保证 领导与下属共同参与决策的制定， 领导与下属共同参与决策的制定，分享 决策权 21 领导风格授权式 领导风格 授权式 领导方式是少支持， 领导方式是少支持，少指导 决策过程委托下属去完成 明确告知下属希望他们自己发现并纠正 工作中的错误 允许下属承担风险和进行变革 22 授权型领导如何做？ 授权型领导如何做？ 与下属共同界定问题， 与下属共同界定问题，共定目标 让下属自行发展行动计划， 让下属自行发展行动计划，自己决策 鼓励下属接受高难度挑战 就下属的贡献予以肯定和奖励， 就下属的贡献予以肯定和奖励，提供成为 他人良师的机会 定期地检查和跟踪绩效 23 D4 D3 D2 D1 24 四种风格的共同性 设定目标 注意观察并跟踪绩效 给予反馈 25 权变领导的陷阱 经常，我们告诉下属该作的工作（ S1那样） 经常，我们告诉下属该作的工作（象S1那样） 那样 然后，放手让他们去做（以为是S4授权型） S4授权型 然后，放手让他们去做（以为是S4授权型） 其实，只不过是自欺欺人而已，除非下属成熟 其实，只不过是自欺欺人而已， D4状态 状态， 到D4状态，否则后果不堪设想 果真，下属的绩效不如预期，主管仍象S1 S1苛责 果真，下属的绩效不如预期，主管仍象S1苛责 下属、 下属、追查错源甚至开除下属 结果， 结果，带来的只是主管的挫败感及下属的困扰 和愤怒 26 没有绩效就没有满意度 没有满意度，绩效也不可能维 没有满意度， 持长久 27 弹性运用 因人（不同的人、不同的阶段） 因人（不同的人、不同的阶段） 因时（不同的生命阶段） 因时（不同的生命阶段） 因事（轻重缓急、不同阶段） 因事（轻重缓急、不同阶段） 因地（地区差异） 因地（地区差异） 因势（情况发展） 因势（情况发展） 28 拥有精进的技能 才能达成目标！ 才能达成目标！ 29 TEAM新解 TEAM新解 Moral 顾客满意 员工满意 组织满意 Target Ability Educate 30 团队绩效从哪来？ 团队绩效从哪来？ 绩效方程式=F（知，愿，能，行） 绩效方程式 （ 31 为什么要培育下属？ 为什么要培育下属？ 主管的职责不是要钓鱼给员工吃（ 主管的职责不是要钓鱼给员工吃（养）， 而是要教员工成为钓鱼的高手（ 而是要教员工成为钓鱼的高手（育） 找人才不如留人才，留人才不如造人才 找人才不如留人才， 企业要学会把材企业要学会把材-才-财 在人身上投资总能得到最高的回报 32 水落石出?水涨船高？ 水落石出?水涨船高？ 辅导下属成长，是水涨船高， 辅导下属成长，是水涨船高，是共赢 如果你不想独自承担所有的重任， 如果你不想独自承担所有的重任，就需要开发 人才 成功领导的意义是： 成功领导的意义是：最大限度利用下属的能力 下属或成你,或败你, 下属或成你,或败你,最接近你的人决定你的成 功或失败程度 我们都曾经得到他人的培育而成长 33 创造成长的环境 激励员工的学习动机 塑造企业的学习环境 34 影响学习效果的4个因素 影响学习效果的 个因素 环境影响 学习态度 学习效果 外界刺激 学习需要 35 企业 肯 正 支 定 面 持 36 塑造学习环境的方法 提供行政支持（计划/预算/教室/设备/机构） 提供行政支持（计划/预算/教室/设备/机构） 配备全职或兼职培训师 取得训练资讯， 取得训练资讯，引进实用课程 37 让下属称呼你为“教练” 让下属称呼你为“教练” 教练是如何工作的? 教练是如何工作的 教练的职责是指供支持和指导， 教练的职责是指供支持和指导，而非创造高度 情绪化的局面。 情绪化的局面。教练工作的原始目标在于开发 队员的技术和能力，帮助队员调整好个人状态。 队员的技术和能力，帮助队员调整好个人状态。 新型领导者应成为出色的教练， 新型领导者应成为出色的教练，全神贯注地开 发队员的能力和意愿， 发队员的能力和意愿，而不仅仅是记录员工的 表现。 表现。 38 通过培训改变行为 行为 技能 知识 态度 培训项目 39 行为演变的过程 观念变态度就会变 态度变行为跟着变 行为变习惯随之变 习惯变人生必然变 40 训练方法 职前训练 在职训练 发展训练 41 培育下属的PDCA 培育下属的 安排强化 作业 制定培训 计划/预算 计划 预算 Action Plan 培训需求 Check 检讨培训 效果 Do 执行计划 42 确立培训需求 未来应具备的能力水准 培 训 目前应具备的能力水准 目前已具备的能力水准 需 求 应 考 虑 的 43 培训计划 培训项目 电话接听 的技巧 培训方法 OFF-job training 所需资源 教材/设 教材 设 备 场地/道 场地 道 具 预算 贵宾卡 场地/预 场地 预 算 N/A 预定日期 3.21 9:00AM 培训老