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文档简介

会议纪要会议时间；3年4月8日,上午9:30-11:30会议地点：底楼会议室（近金融机构部）与会人员：房产中介公司：信义房产、太平洋房产、安家房产法律顾问及业务人员若干。我行人员：总行个金部孟建蓉、陈晓蕾、姚凯上海地区总部个金部曹敏杰、周晔金桥支行干瑞年会议主题：银行“信用证”原理在二手房市场上的应用。会议内容摘要及相关问题的思考：一、 银行“信用证”原理可以在二手房交易中起到积极作用1、 交易双方相信银行信用；2、 银行具备账户监控能力与优势，且能同时提供融资服务；3、 银行“信用证”收费低廉（约为房价的0.15%），远低于房产中介公司中介费（23%）及房地产交易中心的“提存”费用（0.3%）；4、 银行办理过户、抵押登记、保险等手续渠道正规、业务熟练。二、 现阶段“信用证”产品的目标市场及发展策略1、 上述公司均为业内公认的资质优良中介公司，其员工素质好、服务标准高、网络化程度高、供求信息量大、业务量巨大且呈稳定上升之势，基本垄断100万元以上（信义单笔交易成交价150万元，太平洋为100万元）的中、高档二手房交易市场。2、 我行上海地区若干支行（主要是金桥支行）自1999年以来与上述中介公司保持紧密合作，为之提供个人购房贷款服务，并已形成特色，带动支行资产业务快速、稳定增长。3、 在继续保持、发展我行与上述公司的个人贷款业务合作同时，积极寻求银行与之在中间业务上合作可能性。会议交谈中我们发现银行“信用证”产品与中介公司的合作中将可能遇到以下主要障碍：（1） 大型房产中介公司在社会上已经树立了品牌及信誉，其中介业务往往满负荷运作，基本不存在“吃不饱”的问题。因此他们对“银行提供信用以促成交易”兴趣不大；（2） 鉴于“银行提供信用以促成交易”对交易双方客观上存在吸引力，交易双方可能最终跳开中介公司、完全选择银行信用完成交易。中介公司对可能造成的业务量（中介业务收费）流失存在较多顾虑。（3） 拟于今年5月1日出台的房地产抵押登记相关法规，对目前银行与中介公司业务合作的具体操作程序上设置了若干不确定因素（有待该法规出台后跟踪了解）。4、 “信用证”产品的目标市场综上所述，现阶段购置中等或中低等房价的房产交易双方、以及中小规模的房产中介公司更可能成为银行二手房“信用证”产品的收益群体。在业务（银行中间业务）收益分配上，银行在保持房价的0.15%的最低收益率基础上，以科学、合理的方式与中介公司协
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