论文分析方法GE矩阵法.ppt

河北献县向阳商贸有限公司电子商务的应用问题与对策,姓名：陈雅丽 学号：100540020 班级：电商1001 指导老师：黄玉蓓,选题依据,一国内外背景 在当今经济全球化过程中，电子商务作为一种商务模式，已经逐渐渗透到各个领域中，如何面对电子商务对传统商业模式的冲击已成为这些企业研究的重点之一，如何开展电子商务也成为这些企业的当务之急。 根据国外著名投资银行Goldman Sachs对基于环球电子商务的统计数据而做出的预测，全球网上的零售业务营业额正以每年19%的增速快速增长，其他数据也表明个别市场的增速更远比这比率高，Goldman Sachs预测环球网上的零售业务营业额在2013年将达到9630亿美元的水平。 而全球各地的网上零售业务发展情况则可以从其占全球网上零售业务市场的份额反映，占比最大的为欧洲，占全球营业额的34%，其次为美国（29%），然后是亚洲（27%），单是欧洲和美国就占了63%。 随着信息化浪潮席卷全球，瞬络购物已经成为人们的一种消费模式。国外发达国家的消费模式正从传统型消费逐渐向电子商务型消费转变。中国电子商务经过近十年的纵深发展，同样给传统零售业的运行和管理模式带来巨大冲击，中国传统零售企业已经感受到了电子商务带来的压力与挑战。,二传统零售业应用电子商务的初步分析 传统零售商涉水电子商务既是传统零售商自身发展的趋势，也是电子商务大潮发展的趋势，是传统零售商已经明确方向的一条路。 网上购物已经成为不争的潮流特别是对于青年用户来说吸引力很大另外对于资费敏感和不愿意在购物上消耗时间的顾客群来说网上购物是十很受欢迎的选择在国际金融危机的背景下用户的这种需求趋势更加凸显例如在2008年下半年国际金融危机的冲击下2009年上海零售业电子商务仍实现逆势增长 网上销售可以帮助传统零售商突破实体业态的局限以往零售商常采取的业态包括大卖场超市便利店生活超市等如家乐福针对实体店所在区域的用户需求既经营大卖场和便利店。同时还经营集购物餐饮娱乐休闲于一体的购物中心这些以实体店为承载的业态都面临一个共同的问题-大卖场业态趋于饱和同业态扩张空间有限因此零售商进军电子商务是市场的必然趋势而且零售商的已有品牌和渠道资源为其发展新业态奠定了-定的基础,网上销售可以帮助传统零售商实现高效率低成本首先电子商务为传统零售商节省的最大一笔钱就是不用建妾体商店了这样一来商场的选址费建设费进货运输费人工费用就可以统统省掉只是在电子商务初期需要有一笔基础设施建设的投人 传统零售业进军电子商务的政策环境：2009年12月商务部颁布了关于加快流通领域电子商务发展的意见。意见明确指出加快发展面向消费者的专业网络购物企业；培育一批知名度高、实力强、运作规范的专业网络购物企业，建设交易商品丰富、服务内容多样的新型商业网站；加快发展面向消费者的第三方电子商务平台，鼓励传统企业，中小企业和个人借助电子商务平台开展网上交易。,论文目录,第一章 绪论 第1.1节 研究背景 1.1.1 电子商务环境下传统零售业的现状 第1.2节 研究目的和意义 第1.3节 研究内容与方法 第1.4节 文献综述 第二章 河北献县向阳商贸有限公司应用电子商务的理论分析 第2.1节 GE矩阵的含义 第2.2节 GE矩阵的分析步骤 第2.3节 GE矩阵模型分析 第2.4节 GE矩阵模型绘制 第三章 河北献县向阳商贸有限公司应用电子商务的测定 第3.1节 河北献县向阳商贸有限公司的现状 第3.2节 确定因素权重 第3.3节 河北献县向阳商贸有限公司电子商务应用的综合分析 第四章 河北献县向阳商贸有限公司未来发展的对策 4.1节 河北献县向阳商贸有限公司发展存在的问题 4.2节 河北献县向阳商贸有限公司未来发展的对策,论文方法,GE矩阵法 文献研究法,GE矩阵简介 GE矩阵有称为九框矩阵或麦肯锡矩阵，也有的书籍中把它称为IE矩阵（internal-externalmatrix），是由在1970年代由美国GE公司和麦肯锡顾问公司共同研发而成，在企业制定发展战略或投资组合过程中，用来分析和选择业务组合。 GE矩阵以市场吸引力及企业相对竞争力为两个主轴，根据吸引力及竞争力的不同，分为高、中、低三个档次，这样分为九个单元的矩阵。,1、企业应将发展重点集在红色区域内,采取积极发展战略重点投资、重点经营 2、对于市场吸引力和产品竞争实力相对一般的白色区域,企业应设法提高产品的竞争实力 3、而对于市场吸力和产品竞争实力都较弱的蓝色域,企业应采取维持或收缩退出战略。,落在右上角三个格区域的细分市场可以看作是成长发展型的市场，值得投资，应加强市场渗透、市场开发和产品开发，或者采取前向、后向、横向一体化的行动。对于对角线上的细分市场，是应该采取专业化，或聚焦市场，以维持市场地位和保持盈利，购并、市场渗透和产品开发是经常采取的行动。右下角三个格区域的细分市场，是应该收获或剥离的市场，应减少投资，并尽可能地从中得到收获。,GE矩阵法,应用GE矩阵必须经历以下5个步骤： （1）确定战略业务单位，并对每个战略业务单位进行内外部环境分析。根据企业的实际情况，或依据产品（包括服务），或依据地域，对企业的业务进行划分，形成战略业务单位，并根据针对每一个战略业务单位进行内外部环境分析。 （2）确定评价因素及每个因素权重。确定市场吸引力和企业竞争力的主要评价指标，及每一个指标所占的权重。市场吸引力和企业竞争力的评价指标没有通用标准，必须根据企业所处的行业特点和企业发展阶段、行业竞争状况进行确定。但是从总体上讲，市场吸引力主要由行业的发展潜力和盈利能力决定，企业竞争力主要由企业的财务资源、人力资源、技术能力和经验、无形资源与能力决定。确定评价指标的同时还必须确定每个评价指标的权重。确定这些指标可以采取头脑风暴法或名义小组法等。专家意见法、德尔菲法等方法,来确定各评价指标的权重。,（3）进行评估打分。可以采用里克特五级度量法,对每一等级赋予一定的分值。根据行业分析结果，对各战略业务单位的市场吸引力和竞争力进行评估和打分，并加权求和，得到每一项战略业务单元的市场吸引力和竞争力最终得分。 （4）将每个战略单位标在GE矩阵上。根据每个战略业务单位的市场吸引力和竞争力总体得分，将每个战略业务单位用圆圈标在GE矩阵上。在标注时，注意圆圈的大小表示战略业务单位的市场总量规模。有的还可以用扇形反映企业的市场占有率。 （5）对各战略单位策略进行说明。根据每个战略业务单位在GE矩阵上的位置，对各个战略业务单位的发展战略指导思想进行系统说明和阐述。 模型分析 GE矩阵可以用来根据事业单位在市场上的实力和所在市场的吸引力对这些事业单位进行评估，也可以表述一个公司的事业单位组合判断其强项和弱点。在需要对产业吸引力和业务实力作广义而灵活的定义时，可以以GE矩阵为基础进行战略规划。按市场吸引力和业务自身,实力两个维度评估现有业务（或事业单位），每个维度分三级，分成九个格以表示两个维度上不同级别的组合。两个维度上可以根据不同情况确定评价指标。 绘制GE矩阵 需要找出外部（行业吸引力）和内部（企业竞争力）因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。当然，在开始搜集资料前仔细选择哪些有意义的战略事业单位是十分重要的。 (1) 定义各因素。选择要评估业务（或产品）实力和市场吸引力所需的重要因素。在GE内部，分别称之为内部因素和外部因素。下面列出的是经常考虑的一些因素（可能需要根据各公司情况作出一些增减）。确定这些因素的方法可以采取头脑风暴法或名义群体法等，关键是不能遗漏重要因素，也不能将微不足道的因素纳人分析中。,(2) 估测内部因素和外部因素的影响。从外部因素开始，纵览这张表（使用同一组经理），并根据每一因素的吸引力大小对其评分。若一因素对所有竞争对手的影响相似，则对其影响做总体评估，若一因素对不同竞争者有不同影响，可比较它对自己业务的影响和重要竞争对手的影响。在这里可以采取五级评分标准（1=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力）。然后也使用5级标准对内部因素进行类似的评定（1=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势），在这一部分，应该选择一个总体上最强的竞争对手做对比的对象。 具体的方法是： 确定内外部影响的因素，并确定其权重- 根据产业状况和企业状况定出产业吸引力因素和企业竞争力因素的级数（五级） - 最后，用权重乘以级数，得出每个因素的加权数，并汇总，得到整个产业吸引力的加权值 下面分别用折线图和表格两种形式来表示。,(3) 对外部因素和内部因素的重要性进行估测，得出衡量实力和吸引力的简易标准。这里有定性和定量两种方法可以选择。 定性方法：审阅并讨论内外部因素，以在第二步中打的分数为基础，按强中弱三个等级来评定该战略事业单位的实力和产业吸引力如何。 定量方法：将内外部因素分列，分别对其进行加权，使所有因素的加权系数总和为1，然后用其在第二步中的得分乘以其权重系数，再分别相加，就得到所评估的战略事业单位在实力和吸引力方面的得分（介于1和5之间，1代表产业吸引力低或业务实力弱，而5代表产业吸引力高或业务实力强）。 (4) 将该战略事业单位标GE矩阵上。矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。每条轴上用两条线将数轴划为三部分，这样坐标就成为网格图。两坐标轴刻度可以为高中低或1至5。根据经理的战略利益关注，对其他战略事业单位或竞争对手也可做同样分析。另外，在图上标出一组业务组合中位于不同市场或产业的战略事业单位时，可以用圆来表示各企业单位，图中圆面积大小与相应单位的销售规模成正比，而阴影扇形的面积代表其市场份额。这样GE矩阵就可以提供更多的信息。,(5) 对矩阵进行诠释。通过对战略事业单位在矩阵上的位置分析，公司就可以选择相应的战略举措。外面有些文章归结为简单的一句很经典的话“高位优先发展，中位谨慎发展，低位捞它一把”。如果用上图进行分析： 绿色区域：采取增长与发展战略，应优先分配资源黄色区域：采取维持或有选择发展战略，保护规模，调整发展方向 红色区域：采取停止、转移、撤退战略。 绿色区域：采取增长与发展战略，应优先分配资源 黄色区域：采取维持或有选择发展战略，保护规模，调整发展方向 红色区域：采取停止、转移、撤退战略,文献研究法,通过我校图书馆、中国期刊网、万方数据库等等，来查阅目前电子商务鞋业的发展情况并研究分析和运用，因为只有通过对重要的历史文献的发掘、整理和分析，才能得到有价值的研究资料。 文献研究法主要指搜集、鉴别、整理文献，并通过对文献的研究，形成对事实科学认识的方法。内容分析法通过对文献的定量分析，统计描述来实现对事实的科学认识。这两种方法有共同的对象，都不与文献中记载的人与事直接接触，因此，