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安卓机目标市场定位 小组成员：刘丽芳、孟凡娜、王绍君、吕攀 李俊棋、薛秋文、殷梦婷、刘静目录第一章 策划背景 第二章 竞争与优势第三章 市场细分 第四章 市场定位第一章策划背景随着经济技术的发展，手机逐渐成为人们生活必不可少的一部分，而智能手机逐渐成为一种潮流被年轻人所推崇。Android系统在这两年逐渐发展起来，成为最有潜力的系统之一。现在各个品牌的手机竞争异常激烈，都在打价格战，希望通过降低价格来增加市场份额。随着生活水平的不断提高，人们对手机的要求也越来越高，既有外形的美观，更有功能的全面。智能手机逐渐成为人们的首选，没有一款智能手机就是out了。塞班系统的弊端越来越突出，苹果系统的封闭性不能满足人们更多的需求，android系统从开源的角度应运而生，大大满足了人们对智能机的需求，逐渐占领市场。第二章竞争与优势1）竞争与挑战自从进入2012年以来，安卓平台的应用数量就开始停滞不前，我们要注意的是，这不是一个月增长停滞，是连续几个月！安卓，到底出了什么问题呢？安卓面临的最重要的问题显然是生态系统的恶化。随着安卓最新版本的发布，很多人说安卓系统已经越来越接近IOS，甚至某些方面已经超过了IOS.但是手机系统，不只是做系统这么简单！用雷军的话说，做系统其实是做一个大生态。在手机系统中，显然IOS形成了一个成熟的生态系统，安卓是一个可能的挑战者。但是我们在生物课上都学过，生态系统是需要保持平衡的。手机系统的生态环境不像自然界的生态系统，底层有太阳源源不断的提供光能。手机的生态系统需要找到一个均衡点，一个开发者和消费者都能获益的均衡点，然而安卓却在这些方面出了很多问题。首先，安卓平台的免费应用占据了绝大多数，大部分的开发者没有收益，当移动互联网公司或者个人开发者付出相同的努力开发的应用，在IOS平台获得的收益远远大于安卓平台时，开发者为安卓平台开发应用的积极性一定会明显降低。套用经济学的一个概念“激励相容”，当开发者得到的利益更多时，他们会更积极的开发优质的应用，而更优质的应用则导致用户更愿意付费，如此才能形成良性循环。其次，安卓平台的盗版现象非常严重，我想大部分安卓用户都玩过经典游戏植物大战僵尸，但是有多少人是花钱购买的正版呢？如果一个团队开发的产品基于多平台，在IOS系统能获得不错的收益，而安卓的盗版软件却使他们蒙受巨大损失，那最终这个团队一定会选择只在IOS发布他们的产品。另外，安卓平台的软件较IOS整体品质较差，软件内容的同质化现象也非常严重，很多色情书籍简单的电子化就能堂而皇之的登陆安卓市场。而安卓系统的恶意软件也与日俱增，相较于安全的IOS，安卓的安全问题越来越受人关注，而一旦安全除了问题，将直接对用户的利益造成损失。正是因为以上的这些问题，安卓生态系统的主要组成部分，生产者和消费者的利益都得不到很好的保障，所以安卓系统生态的逐渐恶化也就不令人意外了。安卓碎片化的日益严峻，也加剧着生态系统的恶化。首先是系统版本的碎片化。看看下面的图吧，谁知道现在有多少用户在使用安卓的最新版本呢？又有多少用户还在使用安卓2.X的版本呢？换句话说，即使安卓在新版本功能上赶上了IOS，又有多少用户能体验呢？另外，由于安卓的开源，众多的手机厂商和开发团队开发出了各自的ROM.一方面，在谷歌发布原生安卓系统最新版的时候，各大品牌厂商的“DIY”版系统不会同步更新。另外很多ROM对原生安卓的改变非常大，比如小米的“MIUI”，一旦用户习惯了小米的用户界面，换到其他安卓阵营的品牌时会遇到很多麻烦，就这样在，在安卓内部，用户被一个个ROM区分成了不同的阵营。安卓设备型号的碎片化同样严重，下图绝对不是耸人听闻，事实就是这样。包括手机和平板，安卓设备有成千上万种不同的型号，屏幕的分辨率及硬件配置自然千差万别。一方面，设备型号太多造成了用户选择的困扰，我不是说苹果单种型号的策略好，但是太多的型号绝不是最好的，这使得用户更容易选到品质恶劣的设备，而如果用户觉得安卓设备品质恶劣，他一定不会怪厂商，只会怪安卓。另一方面，设备的碎片化使得安卓开发者必须针对不同的设备的硬件配置及分辨率做调整和测试，很大程度上增加了开发的成本，打消开发者的积极性。综上，安卓的碎片化同样对开发者和消费者造成了伤害，进一步加剧了安卓系统生态的恶化。安卓系统另一个严峻问题就是阵营内部的摩擦逐渐增多。谷歌收购了摩托罗拉，并加大自己在硬件设备制造方面的投入，谷歌自然有理由发布自己的平板或者手机产品，因为众多的厂商各自为政的现状确实对安卓造成了伤害。但是这一定会让众多的合作伙伴心存芥蒂，使得往日亲密的合作伙伴产生矛盾，已经有很多制造商向Windows Phone敞开了怀抱。别忘了，正是众多的合作伙伴撑起了安卓。 最后，安卓还要面对激烈的市场竞争。在安卓对苹果的赶超还没有完成之时，后面的Windows Phone已经拍马追来。现在安卓自然是占据了绝对的优势，但是谁也不能小瞧微软的实力。而且微软相较安卓和IOS而居中的半开放策略，也使我对WP的未来充满期待，或许微软真的能打个翻身仗也未可知。PC时代，开放的Windows击败了封闭的麦金塔。移动互联网时代，开源的安卓赶超IOS的步伐也很迅猛，但是盖茨的微软在PC时代可不用考虑众多的改进版windows及无数的设备分辨率。而且乔布斯的IOS显然已经吸取了麦金塔失败的教训，所以才会有苹果封闭式的开放，才会有苹果与开发者共赢局面的诞生。安卓是一个伟大的产品，开源策略也使其很快获得了极高的市场份额，我个人就在使用安卓的设备，但是安卓设备给我的体验真的跟苹果还有很大差距。如果安卓不能尽快扭转生态恶化的趋势，可能就真的要面临一个即将到来的危机了。2）优势经历各种挑战诞生五年来，Android走过了一条非同寻常的道路，经历了法律纷争、平台碎片化、安全问题以及用户因升级延迟而发起的投诉等各种挑战。但这些挑战并未对Android的市场份额和收入带来严重冲击。今年第三季度，Android的市场份额和收入双双创下历史最高纪录。根据市场研究机构IDC发布的数据，全球Android智能手机出货量总计为1.36亿部，Android的市场份额由此达到75%。苹果iOS虽是全球第二大操作系统，但市场份额只有14.9%。专利纷争仍然是Android平台未来发展道路上面临的一大威胁，同时也使得Android手机的研发成本正不断增加。迅速崛起Android诞生于2007年11月5日，谷歌、T-Mobile、HTC、高通、摩托罗拉和其他近30家公司在那一天共同宣布将开发一个开源操作系统。而就在大约两年前，谷歌收购了Android公司，该公司联合创始人安迪罗宾（Andy Rubin）至今仍在谷歌负责Android的开发工作。一年以后，第一款采用Android操作系统的智能手机T-Mobile G1问世。虽然Android并未立即获得成功，但到2010年它已成为全球最受欢迎的智能手机操作系统。Android的迅速崛起源于多方面原因。Android出现的时机堪称完美，因为iPhone重塑了市场的期望。而智能手机市场当时是iPhone的天下，运营商迫切需要一个竞争性操作平台来抗衡苹果。与此同时，塞班系统又在走下坡路。使用Android的成本较低，这也对Android的成功起到了推波助澜的作用，这意味着厂商不必支付软件使用授权费。此外温莎还指出，Android的用户界面与iPhone看上去非常相似，也就是说，厂商可以以更低的成本提供相同的用户体验。随着智能手机操作系统市场的完全开放，谷歌也抓住时机进入这一市场，从此获得了长足发展。三星居功至伟Android当前之所以能在智能手机操作系统市场占据主导地位，三星居功至伟，而HTC 和谷歌旗下摩托罗拉移动等Android平台的长期支持者却在这个领域陷入挣扎，难以站稳脚跟。HTC的困境充分说明与三星及其Galaxy家族竞争是多么的困难。HTC One X是一款伟大的产品，但在三星推出Galaxy S III以后，它立即被边缘化。HTC是最早推出Android智能手机的厂商，今年第三季度该公司智能手机销量降至730万部，远远低于去年同期的1270万部。由于智能手机销量不佳，HTC当季净利润降至39亿新台币，与去年同期相比降幅高达79%。与此同时，三星第三季度却售出5630万部智能手机，苹果销量也达到2690万部，而中兴通讯也一跃成为全球第四大智能手机厂商。然而，智能手机操作系统市场目前的格局与Android诞生之初相比已发生了重大变化，手机厂商面临的选择越来越少。许多手机厂商都陷入了进退两难的境地。Windows Phone虽然让手机厂商多了一种选择，但它迄今尚未证明自己能在竞争激烈的手机市场生存下来。IDC认为，这种状况或许能在今年第四季度改变，届时多款采用Windows Phone的智能手机将上市销售。但打破Android在手机市场的垄断地位绝非易事。自首款Android手机发布以来，Android每年的增长速度都超过了行业平均增速，不断从竞争对手那里蚕食市场份额。即便今天，仍有不少厂商在推出自己首款采用Android的智能手机。第三章市场细分 低端市场(Android入门机)价位：01000元机型：共4款，分别是华为C8500，华为U8120，中兴N600和iHKC X1。销售模式：一般由运营商定制(现在国内只有中国电信定制)，并补贴销售(即充话费形式)，iHKC为山寨公司产品。硬件特点：这类低端机型都采用高通MSM72XX或76XX方案，但无硬件加速(GPU)基本都使用电阻触摸屏，屏幕大小为QVGA(240X320)，不能支持多点触摸。内部存储容量较小，普遍为ROM 512MB, RAM 256MB。所有机器都是2.8英寸TFT屏，300万像素，支持蓝牙2.1和Wi-Fi 802.11 b/g，1000mAh锂电池。有的能支持GPS和重力感应功能。软件特点：基本都是采用Android 2.1系统，进行简单的UI界面定制(不深入)，不提高需要额外License费用的软件。总结：现在还没有像MTK这种非常便宜的低端Android手机解决方案，故开发成本难于降下来。除了中兴和华为，很少公司能够提供这门便宜的Android入门手机。中低端市场(Android初级机)价位：10001500元机型：共4款，分别是三星i5508，三星i5500，彤鑫达TOPS A12和天迈G68。销售模式：三星i5508为中国联通定制机，三星i5500为水货机，另外两个产品来自山寨公司。硬件特点：三星机器采用自家CPU，彤鑫达TOPS A12采用MTK6516，没有3G功能，而天迈G68采用高通MSM7227，但无硬件加速(GPU)基本都使用电阻触摸屏，屏幕大小为QVGA(240X320)，不能支持多点触摸。内部存储容量较小，普遍为ROM 512MB, RAM 256MB。所有机器都是2.8或3.2英寸TFT屏，200500万像素，支持蓝牙2.1和Wi-Fi 802.11 b/g，1200mAh锂电池。有的能支持GPS和重力感应功能。软件特点：基本都是采用Android 2.1系统，三星手机采用TouchWiz 3.0 UI设计。总结：现在MTK没有3G Android解决方案，三星中低端机器相当于华为和中兴的入门机，但是多了几百块钱，可见品牌的力量是很大的。中端市场(Android中档机)价位：15002000元机型：共12款，分别是，索爱2款，HTC 1款，联想乐Phone，HOT HD9，首派A60和欧盛W180。销售模式：三星i5508为中国联通定制机，三星i5500为水货机，另外两个产品来自山寨公司。硬件特点：6款采用Qualcomm的MSM72XX，2款采用TI，2款采用Marvell CPU，HOT HD9采用MTK6516，没有3G功能。全部使用电容触摸屏，屏幕大小多为HVGA(320480)。内部存储容量较小，普遍为256MB RAM,512MB ROM。34英寸TFT屏较多，300万像素以上摄像头，支持蓝牙2.1和Wi-Fi 802.11 b/g，1200mAh锂电池。有的能支持GPS和重力感应功能。软件特点：基本都是采用Android 2.1系统，摩托，索爱和联想都对UI进行了深度定制。总结：这档次中HTC Wildfire(G8/野火), 联想3GW100(乐Phone)和索爱X8(E15i)性价比，功能上更好。尤其是联想3GW100(乐Phone)在这档次手机中优势非常明显，其采用Qualcomm Snapdragon QSD8250 1GHz和AMOLED 3.7英寸屏幕和高端机配置相比不会逊色。联想乐Phone在工业设计上也很不错，同时整机存在一些创新点，比如采用圆形外观设计，背面体现乐的元素，使用数据线接口磁吸式设计，没有任何硬按键等。联想乐Phone的创新体现了国内品牌手机的实力。但是这款手机存在两个比较大的问题：1. 外型设计没有跟随潮流趋势，这对市场来讲是致命的；2. 乐Phone手机UI设计还是不够细腻，没有三星和HTC等手机厂商做得好。相比起来，山寨手机(HOT HD9，首派A60和欧盛W180)在这档次没有任何竞争优势了。中高端市场(Android中高档机)价位：20002500元机型：包括索爱1款，HTC 3款，联想3G 101，LG P503，魅族M9，中兴和i-Mobile 858。硬件特点：5款采用Qualcomm的MSM72XX，1款采用TI，2款采用ARM Cortex A8 CPU，联想3G 101高通 snapdragon QSD8250 1GHz。全部使用电容触摸屏，屏幕大小为HVGA(320480)以上，多为800X480。内部存储容量较小，普遍为256MB RAM,512MB ROM。 34英寸TFT屏较多，500万像素以上摄像头，支持蓝牙2.1和Wi-Fi 802.11 b/g，1300mAh锂电池。有的能支持GPS和重力感应功能。软件特点：基本都是采用Android 2.1系统，LG P503和魅族M9为Android 2.2系统，魅族M9进行过UI深度定制。总结：这个档次机器摩托和HTC占据一半，三星在这个档次也没有相应的机器。魅族M9由于是这些机器中最后上市的，在硬件方面有一定的优势，但是由于采用三星CPU ARM Cortex-A8 1GHz (S5PC110)加上其他公司Modem芯片的形式，用户反应不是很稳定，有很多重起现象。高端市场(Android高档机)价位：25003000元机型：共12款，分别是 HTC 4款，三星1款，联想3G 101，华为 U8220，乐齐I58。销售模式：三星i897为AT&T定制版，其余都是自己销售。硬件特点：CPU都比较快，分别使用Qualcomm 8250 1GHz，Snapdragon QSG8650 1GHz，Cortex-A8 1GHz或TI OMAP3610 800MHz。全部使用电容触摸屏，屏幕大小为HVGA(320480)以上，多为800X480。内部存储普遍为512MB RAM,512MB ROM以上。 3.7或4英寸屏较多，有的采用AMOLED，500万像素以上摄像头，支持蓝牙2.1和Wi-Fi 802.11 b/g，1400mAh锂电池。都能支持GPS和重力感应功能。软件特点：典型机器都能升级到Android 2.2。总结：这个档次机器三星和HTC仍然占据一半，这个价位是这些手机现在的市场价格，实际上，在之前，这些明星机器都在3000元以上。相比较而言，国产手机在这段市场完全没有竞争力，硬件很差，软件版本也没有更新到Android最新最好的。很高端市场(Android很高档机)价位：30004000元机型：共13款，分别是HTC 7款，三星2款，索爱1款。销售模式：自己销售。硬件特点：CPU分别使用Qualcomm 8250 1GHz，QSD8255 1GHz，Snapdragon QSG8650 1GHz，Cortex-A8 1GHz或TI OMAP3630 1GHz。全部使用电容触摸屏，屏幕大小为800X480。内部存储普遍为512MB RAM,1GB ROM以上。 3.7或4英寸屏较多，有的采用AMOLED，1600万色，500或800万像素以上摄像头，支持蓝牙2.1和Wi-Fi 802.11 b/g，1400mAh锂电池。都能支持GPS和重力感应功能。软件特点：Android 2.2系统。总结：这个档次机器三星和HTC仍然常主角，但是三星和LG 2011年应该会在这价位上推出更多超高性能手机。国产手机暂时没有实力进入此档次市场，需要不断的培育品牌。超高端市场(Android超高档机)价位：4000元以上机型：共9款，分别是HTC 2款，三星4款，Dell 1款。销售模式：自己销售。硬件特点：CPU分别使用Qualcomm 8250 1GHz，QSD8255 1GHz