长春362团购策划案.doc

长春362团客户团购策划方案尊敬的客户朋友：您好。首先仅代表长春宏天网络科技公司362团购运营部，对于您所给予本公司的信任与支持表示由衷的感谢。本公司将竭诚为您提供各项服务。现就本公司团购的发起、与您的合作事宜进行阐述如下，向您提供相对切合的团购策划方案，以便于您可以根据您企业的具体情况，进行更加具有建设性的选择。一、 团购的概念与操作意义团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳、广州、厦门等大城市已经十分普遍，而在长春本地，正值开展团购活动的黄金时期。网友们一起消费、集体维权！同时团购网的公司提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。 网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。团购活动的开展的最终目的就是，让每一个人都能找到更优惠的团购商品，让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务，同时商家在开展团购活动的过程中，在短期内迅速的扩大市场影响力和同行份额占有率，在实现销售的过程中，获得宣传利益的最大化实现。综上所述，成功的开展团购活动，无论对于商家还是消费者，都是互利双赢的。二、 长春362团购网站的优势在众多团购网站鳞次栉比的今天，选择一家好的团购网站是极其重要的。这包含了几个方面的因素：1、 网站的建立是否是以公司行为进行建立？2、 网站的影响力是否足够大？3、 是否具有足够的销售实力？4、 是否能够进行长期的运营？5、 是否能够如实承诺并兑现与商家、消费者的具体服务？长春362团购网站的优势就在于此。首先，长春362团购网站，是以正式公司注册成立的。长春宏天网络科技有限公司成立于2009年，主营业务即为网站业务。下辖长春362综合门户网站（）、长春362论坛（）以及长春362团购网站。公司成立至今，所辖网站、论坛在全国范围内都具有相当的知名度，更在2010年获得由凤凰网、中国网络协会颁发的2010年度全球最具影响力中文网站论坛的荣誉称号！这也是作为东北地区网站、论坛运营单位唯一一家获此殊荣的网站！长春362综合门户网站由于综合性强、贴近百姓生活、信息权威广泛，已经得到了广大网友游客的普遍认可，同时根据长春的地域文化环境，我们积极扩展在广大大学生中的影响力，现已经实现点击量达到了日均20000人/次，月点击量超过600000人/次。这是长春人的荣誉，很好的向长春、吉林省乃至国内提供了展示美丽长春的窗口，这样可以看出，我们具有着极强的影响力与销售能力，并且能够实现真正意义上的长期运营，以及维护好广大商家与消费者，完美的完成各项承诺与服务，并能够保证每次团购的成功率。三、 团购模式的选择与策划对于参加团购活动的商家来说，团购活动的组织、策划与运行最终的根本目的，无外乎有如下几个方面：1、 通过团购这一销售模式，采取薄利多销的方式或者无利润销售的方式，在短期内迅速扩大销售数量与地区影响力；2、 抵消库存积压；3、 增加人气消费；4、 提高店铺知名度或者所经销的商品品牌含金量。根据商家的需求，结合不同的行业特点，我们向您建议性的提出团购活动开展方案如下：（一） 餐饮企业1、 菜品单品特价：可以在菜品的单品方面做文章，拿出店内招牌的菜品，在价格方面给予较大幅度的优惠，可以考虑菜品成本甚至低于菜品成本的价格进行团购销售，可以通过其他的菜品、酒水销售获得利润，并且获得一定的人气销售；2、 套餐销售：可以组织2人、4人、8人、12人的套餐（含菜品、主食，但不包括酒水），定价原则以套餐原值价格的6.57折价格进行销售，通过酒水、餐位等获得利润。套餐的组合最好是厨师比较拿手的菜品拼搭，但是适当加入一些菜牌上没有的菜品，这样也可以获得一定的经济效益，相对定价可以比较宽松一些。套餐销售的主要作用是为了获得较多的人气，打响知名度，所以利润不可以太高。在菜品单品的数量上可以适当的进行调整，以确保损失最低。但是不要试图以非常手段获取较高利润，造成伤客，得不偿失。3、 现金抵用券：餐饮企业可以用现金抵用券作为销售内容，比如100元的抵用券可以当做150元使用等。参加团购的人可以凭借现金抵用券在贵店进行消费，这也是非常好的方式，可以得到一定的客源。但是推出现金抵用券的客户商家，一定要能够做到现金抵用券的实时足额消费，否则会适得其反。4、 上述针对餐饮企业的团购模式可以不开具发票，这也可以节约一部分成本。但是无论哪种模式都要记住，团购价格越低，团购的成功性就越大。（二） 洗浴、按摩院建议销售的模式就是套餐销售，可以推出低廉的套票套餐，比如说可以取6项到十项物品+服务项目（比如毛巾、搓澡、茶水、擦鞋、小果盘、香烟、足疗、修脚、拔罐、保健按摩等），以这些项目整合成一个套餐，然后以一个比较低廉的价格进行套票销售，这也很容易实现团购成功。至于利润的取得，可以在客人到店消费的时候，通过其他物品及服务项目实现销售利润实现。诱导客人进行服务项目增加消费，是一个实实在在的好办法！（三） 美容美发套餐销售。跟洗浴按摩院的形式相近。（四） 服装、鞋帽、箱包、床上用品毫无疑问，单品团购销售！选择一款或者几款销售产品，以团购特价或者秒杀的方式进行销售。团购的物品一定要折扣额度很低，让顾客感觉到物超所值！需要注意的就是团购物品的颜色、花色、规格一定要尽可能齐全！要不然就会功亏一篑！至于单品，一定要尽可能的是应季产品，否则吸引力会很小。我们网站主张顾客到贵店自提，贵店还可以据此跟顾客进行协商，调换物品或者建议顾客再添少量资金选择其他物品，那样的话，这个顾客很有可能会成为您的忠实顾客哦！同样也可以使顾客浏览店中的其他商品，会促进销售哦！（五） 大型家电、电脑、小家电、茶叶、茶具等参考第四种行业模式进行团购策划。但是要尽可能的齐全。跟第四种模式的最大区别就是可替换的可能性很小，所以还是要卖什么就做什么，尽可能保证团购的货品齐全。也可以进行小范围的搭配销售哦，呵呵呵，你懂的。（六） 房产、汽车这需要根据团购企业的综合实力及销售渴望度进行单独策划，不在此进行表述。以上就是本网站对您提出的建议性销售策划。如果您感觉可以帮助到您，并且希望与本团购网站进行合作