新公司成立规划策划方案.doc

公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测公司职能架构图：(暂编10人)总经理研发部3人总监1人 市场部4 人总监 1人MARS(兼)结构设计 (兼) 1人待招电机电子 1人待招国内电子商务 1人国际电子商务 1人 1人待招QC MARS(兼) 1人 1人（兼任）品牌推广专员 1人MARS(兼)官方网站维护专员 1人 工程方案设计 1人待招国内销售 待招 1人国际销售待招 1人 1人董事长助理 待招 1人财务 1人待招销售部3人总监1人管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户运作方式:前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款项。利润控制：OEM、贴牌，预计毛利515% 自有产品，预计毛利3050%产品篇一、总则1、 对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。2、 提高非标产品和工程产品的快速供货能力；及代理销售能力3、 继续进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。4、 主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。5、 对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明产品。二、产品分类 共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)1、 LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）2、 特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）3、 专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）4、 LED路灯(对称式/非对称式)、LED隧道灯5、 景观类(管类、投光灯、点光源等) 根据以上划分类别的不同，进行多种组合，根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。销售模式1 巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度。2 以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系，获得工程信息和订单。奖励政策见附件3 建立以T8灯管、T5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，寻找核心代理商。协助总经销建立分销商。4 建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方采购系统，政府采购系统，地产采购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5 白光照明(商业照明/家居照明) ，重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。 6 植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。7 钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。 B2B/B2C电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。OEM销售分解表1、月任务分解表 单位：万元（RMB）季度一季度(5%)二季度（30%）三季度（30%）四季度（35%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划订单0002020205050505050501合计60150150总计360特种照明 业务销售分解表1、月任务分解表 单位：万元（RMB）季度一季度(5%)二季度（30%）三季度（30%）四季度（35%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划订单0003030305050501001001001合计090150300总计540设计师管道 业务销售分解表1、月任务分解表 单位：万元（RMB）季度一季度(5%)二季度（30%）三季度（30%）四季度（35%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划订单0001010102020 203535351合计03060105总计195电子商务 业务销售分解表(电子商务平台未建设)1、月任务分解表 单位：万元（RMB）季度一季度(0%)二季度（20%）三季度（30%）四季度（50%）月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月计划订单000010103030305050501合计02090150总计2602013总计销售目标 1355 万 挑战目标2000万经销商政策（一）经销商签约原则1、 签约产品分类，共分两类合同：类合同：流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等类合同：工程类，含景观类（管类、投光灯、点光源等）路灯（LED路灯、LED隧道灯） 特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）2、 经销商合同类别：经销商合同对应产品类别，分为经销商合同、经销商合同。3、 对类合同产品，尽量以全省总代理的形式签约，原则上每省只签一家。广东珠三角、江苏的苏南及浙江的一些地方以地级市为单位设立流通类经销商；对类合同产品，原则上每个地方均设经销商，特类办不低于4家，其它不低于2家，地级市不低于1家；4、 原则上经销商不签合同或超出合同外的产品订购，公司将不予支持（从当地相应类别签约经销商调货）。如当地没有该类别签约经销商，可报批销售总监经由总经理批准后方可执行。开发进度：n 2013年6月30日前，完成50%的开发，即完成100家经销商的开发工作；n 2013年8月31日前，完成80%的开发，即完成150家经销商的开发工作；n 2013年10月15日前，完成100%的开发，即完成200家经销商的开发工作；四、物流管理1 物流管理一般程序：公司东莞物流中心省代/区域经销商分销商客户(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担) 特殊加急运输费用如空运等，非公司原因造成均由经过销代理商承担2 公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方，需凭经销商书面授权证明，公司方予以办理；3 所有要货均按公司规定的订货合同单规范填写传真确定，其它方式不予认可（例如电话、其它方式联系），订货合同单须经销商签字盖章，办事处经理、各相应部门主管签认，并注明是否开票和开票型式（普票、增值税）；未载明者一律开立普票,不再接受补开税票4 运输费用：由公司派车送货到东莞物流公司，分发到各经销商或客户指定的物流公司；其发货费用由客户自行承担；5 收货与验货：按合同执行二、 财务结算管理1 经销商所有要货，均需现款现货和款到发货；特殊报批或有设定不动产担保除外。2 经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算，所有货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易，未报批者经查属实即开除，并立即终止经销合同，其一切责任由经销商承担；3 关于开发票（具体按财务规定办理）；4 公司给经销商的供货结算价是含税价；公司每月10号与经销商书面核对上月账目一次。三、 技术服务：公司为了更好、更快的服务经销商，确保商家顺利的中标各工程项目，在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程：（一） 售前服务政策：售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品（系统配置）配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样原则上是收费服务。（二）、售后服务政策：1、 对于售中服务，特别是经销商在工程前期的现场勘察、测绘、方案等，如需要公司派遣工程师等技术人员，公司会给予积极的支持。另经销商在工程产品的安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员：如果此工程为重大项目，且所用产品为非常规、技术难度较高的项目，则公司也应积极支持，但对于常规产品的安装、调试，原则上不派工程师。2、 安排工程师等技术人员所产生的费用，原则上必须经销商承担所有费用。 工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担； 工程师等技术人员的交通费原则上由经销商承担，如特殊情况必须呈报经营销中心总经理批准后，由我司承担； 工程师等技术人员的交通费必须在工程师在出差前支付，另此费用经销商必须提前预支给公司，公司支付给工程师。 2013年起公司会不断的提高我司的售后质量，进一步的改善售后服务流程，提高售后问题的处理效率。主要措施为专项提拨售后服务基金，生产系统设专项奖惩(见附件)，设立售后服务热线(移动电话号码)，售后服务人员态度和水平，售后服务必须经销商认可签字(工程部建文件)。1. 由于工程质量问题派工程师等技术人员费用问题： 由于经销商的安装、违章操作等原因造成的工程质量问题，如需安排工程师等技术人员进行现场维修处理，则所有费用（含交通费）由经销商承担； 由于我司的产品质量问题造成的工程质量问题，办事处必须在24小时内赶到现场解决并将情况回馈服务部，服务部必须在一个24小时内进行处理。如能当场确定是我司质量问题，技术服务部必须在三个工作日内安排技术人员去现场解决；如不能当场确定问题，问题样品必须送回公司鉴定，服务部在收到问题样品后在五个工作日内拿出处理结果。2. 产品质量问题的退换货运费等其它问题： 经销商退换货的物流公司必须经过省代理确认； 经销商退换货返回公司的地址统一退回公司； 经销商所有的退换货运费，发回公司均由经销商承担，发出均由公司总部承担。 未退先发，按具体情况办理。费用篇一、 部门费用： 薪酬的制定原则：依据行业的平均工资水平结合本公司的实际状况制定，主要参考业绩、学历、年资、专业技能。薪资结构待 最后核定。A、 底薪：(专业职务以高提成方式或项目完成方式另行奖励)职位试用期（3个月）试用期后商务代表20002500元/月28003500元/月工程师2500-3000元/月3000-4000元/月专员20002300元/月25003000元/月设计师30003500元/月40006000元/月部门副经理35004000元/月45005500元/月部门经理55006500元/月70008000元/月4、差旅费用：职位差旅费出差天数乘坐交通工具标准备注交通费补助总监实报300元/天包干按计划准乘火车（ 软卧）车程8小时以内乘飞机需请示工程师实报180元/天包干8天以内准乘火车（硬卧）、长途汽车。商务代表实报100元/天包干15天以内6、电话费、差旅费职位电话补助招待费差旅费交通工具备注无出差情况出差（长途）3天以上情况交通费用补助（包干）总监100元/月200元/月需申请实报300元/天准乘飞机、的士经理100元/月200元/月150元/天飞机、的士需请示工程师100元/月/15元/天/100元/天 提成发放说明:销售提成月度发放按出货计提;以当月回款额的60%,季度发30%，剩余额10%留待年度考核; 比例是按当月回款额60% 来分发的比例;计提说明:按产品的分类: 流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）按2.0%计提,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按3.0%计提;专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按3.0%计提;LED路灯按3.0%计提;超额完成任务部份: 流通类，含LED室内照明（T8、T5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）等按3.0%计提,特种照明（智能照明、植物生长灯、钓鱼灯、加油站灯等）按5.0%计提;专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）按5.0%计提;路灯按5.0%计提;公司员工提成采利润中心制，扣除基本管销后以部门及比例发放，员工享年终分红，比例办法待定。为什么要从事LED行业 ?LED应用照明产品是未来光源主流,所有可以发光的传统光源未来将被LED取代. LED应用照明是全球照明的第三次革命，照明用电占了全球用电量总量20%的份额。在全球绿色环保趋势下，更加省电的LED照明逐渐替代传统照明已成为当今重要课题。尽管与白炽灯一样是点光源，但相同光通量的LED拥有小很多的体积和无污染、寿命超长等优点，LED的诸多性能与优点为中国照明灯具制造商的创新与商机开起了新大门。LED比传统白织灯节能90%，比节能灯节省60%。如果全面换为LED光源，地球可节省1200亿欧元的能源费用相当于11555亿人民币，以及减少6亿3000万吨的二氧化碳排放量，更可以少用18亿桶原油使用量。2010年全球LED照明产值占整体照明市场比重约3.8%，据专业调研机构预测2011年全球LED照明渗透率将可超过10%以上，而LED照明使用颗数也将由2010年的48亿颗，增至2011年的124亿颗，显见2011年LED灯泡取代传统白炽灯的效应开始显现。随着成本的降低大变革的机会来，当LED价格和传统照明价格差三倍的时候市场就会起飞。室内照明与植物生长灯预计2014年会大起飞，智能照明、地下停车场改用智慧化灯具从2013年一月开始明令规定新停车场设计需开始使用。我们最大的商机获利来源即将开始。谁会最容易接受LED?我有把握攻进吗?政府及行政事业单位 设计师管道 大型卖场及高能耗事业单位我这些年一直在维护这些关系，听他们最真实的声音。满足他们对产品需求再略施小惠投其所好，他们也想赚钱更想得到我们尊重。尤其是设计师管道(隐性渠道)，太多厂家太忽略他们了这是业绩不长远的最大致命伤为什么不找一个品牌代理而要自创品牌运营?现在LED市场最大乱源在中山，古镇。同质化严重。大家抄来操抄去缺乏我创新我们只做大做强两个系列产品，一是智能照明系列(酒店智能照明、停车场智能照明)，二是植物生长灯系列。LED目前没有领导品牌，我们只专注这两个领域，做强细分市场走出差异化领域，专业凸出必能杀出一片自己天空。飞利浦大部份没有自己工厂只有自己研发中心，目前大部份企业对这块很不重视，不重视设计完全一昧抄袭，而飞利浦却一直自我设计。这就是为什么国际大厂强的地方。如果要做我坚持走开发创新路线，开发客户要的东西这才是市场的真正声音真正的市场需求。我们以这样的方式操作可以算得到我们基本利润与风险，再则我们可以更专注市场实际需求。产品开发绝不是盲目没有经过市调开发出来。这样的风险投资回收期多久?我相信这是一个持久战，从所有产品定型到齐全需要一季的时间。这两大系列产品市场测试与讯息收集已经足够待研发投入测试量产，推广半年后我们在管道耕耘上已经稳定，客户及业绩以上轨道公司，整个业绩已初具规模。如果要整个投资成本回收估计需要一到两年。投资风险比例?LED企业全国约12000家，绝大部份都是短视近利模仿抄袭而来，缺乏售后、缺乏质感与创新。如果要抄袭走短线，无法做出自我风格那根本不要开公司。坚持质量走出风格做出市场要的产品，我从事LED以来最大的感慨就是这些。注意细节注意质量注意售后，我觉得没有存在大风险，任何一件事相信贵在坚持。公司盈亏是取决老板与主管的方向、认知、坚持，任何LED产品用心做好就是一件精品。制表： 审核： 以上文章由httP:/搜集整理,转载请注明出处下面的是2016年经典励志语录，需要的朋友可以欣赏，不需要的朋友下载后可以编辑删除！谢谢！1、有来路，没退路;留退路，是绝路。2、为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!3、做一题会一题，一题决定命运。4、静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。5、拼一载春秋，搏一生无悔。6、狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。7、把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!8、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。9、每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!10、22.对命运承诺，对承诺负责11、我自信，故我成功，我行，我一定能行。12、不敢高声语，恐惊读书人。13、高三高考高目标，苦学善学上好学。14、争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。15、眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。16、站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。17、遇难心不慌，遇易心更细。18、乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。19、努力造就实力，态度决定高度20、忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。21、精神成人，知识成才，态度成全。22、作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。23、我高考我自信我成功!24、23.再苦再累不掉队，再难再险不放弃25、拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!26、挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。27、山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!28、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。29、快马加鞭君为先，自古英雄出少年。30、太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。31、把握现在、就是创造未来。32、25.我因X班而自豪，X班因我而骄傲33、我心飞翔，路在脚下。34、人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气35、辛苦三年，幸福一生。36、精神成就事业，态度决定一切。2016年经典励志语录二你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。竹子用了4年时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，以每天30cm的速度疯狂的生长，仅仅用了六周时间就长到了15米。其实在前面的四年，竹子将根在土壤里延伸了数百平米。做人做事亦是如此，不要担心你此时的付出得不到回报，因为这些付出都是为了扎根。人生需要储备!多少人，没熬过那三厘米!能够比跌倒的次数多一次站起来的次数，你就是强者!开始，去做，这是最难的一步。往往，突破了最难的一步以后，或者说，破除了想像中的困难以外，其他的事，可能反而容易。尤其有些事情，上瘾以后，形成习惯，不继续反而不舒服。再好的方法，对于彻底的、不想上进的懒人是无效的，但既然，生命是属于自己的，愿意行动与否，也还是自己的事。成功与不成功之间，有时距离是很短的，你只要后退一步或再向前几步。想得再多不如行动一次;说得再好不如立刻就做!人与人的距离是说与做的差别;人与人的差别是信与愿的有无!凡事实行则无瑕忧虑，空想则寸步难行。无论要做什么立刻行动!马上行动!开始行动!做一件事情，只有最初五分钟热情的，叫失败者;最后五分钟仍有热情的，叫成功者。当你周围都是米的时候，你很安逸;当有一天米缸见底，才发现想跳出去已无能为力。有一种陷阱，名叫安逸!别在最能吃苦的年纪选择安逸!没有危机!是最大的危机!自己不上进，危机无处不在吞噬你的理想和灵魂，混下去很容易，混上去太难了!为什么成功的不是你。年轻的你，迷茫又着急。你想要房子想要汽车，想要旅行想要高品质生活。你不断催促自己成长，却沉不下心来认真读一篇文章;你急切地期待成功，却每次在遇到挫折时提前退缩。既然没有过那些汗水和拼搏，又何必在旁观别人的荣耀与成功时愤愤不平呢?所以，努力吧，别抱怨。如果你要做一件事，请只管安安静静的去做。因为那是你自己的事，别人不知道你的情况，也不可能帮你实现梦想。千万不要因为虚荣心而炫耀，也不要因为别人一句评价放弃自己的梦想。其实最好的状态，是坚持自己的梦想，听听前辈的建议，少错几步。值不值，时间是最好的证明。你可以没有梦想，但不能不知道现在要做什么，你可以长相平凡丢到人群里就被淹没，但不能随波逐流成为没有个性的复制品，你可以被压力逼迫得痛哭一百次，但哭完记得笑一千次给它看，你可以习惯为别人付出，但至少别忘了为自己而活，你可以学会假装，但最后不要变成你当初讨厌的那种人。你比你想象中更勇敢，比你看起来更强大，也比你以为的更聪明。2016年经典励志语录三1、如果真的想活得悠闲，那么，为何不学着让自己释放心灵的重负，学着忘却，忘记那些无碍于个人原则的得失;无关大局的磕磕碰碰;无伤大雅的前嫌旧隙呢?学会让自己时时都轻装上阵，潇洒前行!2、人格的完善是本，财富的确立是末。3、古人云“隐忍不怒的人，胜于勇者”、“修己冶心的人胜于攻城掠地的将领”。生活中，宽容可以减少人与人之间的隔阂，可以让大家更好地沟通，彼此多一些体贴和关怀。4、“一个人不能骑两匹马，骑上这匹，就要丢掉那匹，聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外。”人的生命和精力是有限的，我们要学会将聚光镜一样，排除一切琐事的干扰，将所有的资料、精力、热情聚焦并锁定你的目标上。5、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。不要等待机会，而要创造机会。6、喜欢的最高境界是你可能为她去死，可爱的最高境界是你得为你爱的人好好活着。7、如果人生需要一个完美的符号，没有比微笑更合适的了。微笑，它是甜美的歌声，能唱出生活的快乐;它是温暖的阳光，能驱散心头的阴影;它是无边的春风，能蓬勃事业的生机。8、微笑可以减轻紧张的情绪和压力，不管面对多么愤怒或者冲动得人，只要微笑示之，都能坦然以对，微笑一把神奇的钥匙，可以打开别人心灵的窗户，传递心灵的善意，退一步，海阔天空;退一步，瞒天过海;冲动是魔鬼，只要心平气和静下心来，相对而笑，一切都能化干戈为玉帛。9、很多人找女朋友或者男朋友，把学历当作指标之一，既希望对方能够给他/她伴侣的温暖与浪漫，又希望他/她知识丰富、学历相当或更高，在事业上能蒸蒸日上;我想说，你找的是伴侣，不是合作伙伴，更不是同事，生活就是生活，这个人适合你，即使你是博士他/她斗大字不识一个，那也无所谓，适合就会和谐融洽，人比文凭更重要10、听着一首歌，反反复复，琢磨不透，自己在想什么?难道真的爱她么?可为什么说不出口呢，爱情就是买卖，看透就好。痴情的人不会有真爱、让这一切随风，吹到天涯海角。不要再让我见到，对你，既然说不出，那就模模糊糊。或许，这样最好，谁都不会太累。11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。12、人要想树立自己的威信，就要不断进行自我完善和修养、严于律己。你要求别人怎么样，首先必须自己先做到那样，身教的效果总比言传更为快捷。严于律己能使自己成为一个最可信赖的人。13、成功的道路上，肯定会有失败;对于失败，我们要正确地看待和对待，不怕失败者，则必成功;怕失败者，则一无是处，会更失败。14、选几个自认为能靠得住的人组成良好、稳固、有力的人际关系的核心。这首选的几个人可以包括自己的朋友、家庭成员和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。他们构成你的影响力内圈，因为他们能让你发挥所长，而且彼此都希望对方成功。15、我们现在做的工作，也许过于平淡，也许鸡毛蒜皮。但这就是工作，是生活，是成就人事的不可缺少的基础。对于敬业者来说，凡事无小事，简单不等于容易。16、亲情是一种深度，友情是一种广度，而爱情是一种纯度。亲情是没有条件、不求回报的阳光沐浴，友情是浩荡巨大、可以随时安然栖息的堤岸;而爱情则是神秘无边、可以使歌至到忘情泪至潇洒的心灵照射。人生一世，亲情、友情、爱情;三者缺一，已为遗憾，三者缺二，实为可怜;三者皆缺，活而如亡。17、如果你心中有阳光，就不会恐惧前方的坎坷;如果你心中有勇气，就不会畏缩不前;无论前方风多大，雨多大，闯过去就是一片海阔天空!孩子别忧伤，生命的美丽就是坚强的走过坎坷!18、好心没有错，但也要分清是非，不分原则的善良，是“愚善”，就像东郭先生一样。因此，在没有搞清一件事是否值得做之前，要敢于说“不”，不要被他人利用，更不要一不小心成为他人的替罪羊。19、其实路并没有错，错的是选择，爱并没有错，错的是缘分，所以无论何地，一路的风景总是有限的，终究会有美好的。生命不是一场赛跑，而是一次旅行。20、什么是嫁得好?嫁得好并不是嫁富豪，而是嫁给一个能给你安全感的男人。住在别墅里天天流泪的，你进的不是天堂而是地狱。真正嫁得好的女人，是住在单元房里却被老公哄的像只傻鸟，爱你一时，宠你一世，骗你一辈子!其实日子过得好，真的不是有多少钱，而是无忧无虑无烦恼。21、想取得成功，不仅要吃“苦中苦”，也要相关条件的配合支持，那些光知道吃苦的人，那些吃了不值得吃的苦的人，那些把吃苦当成解决一切问题法宝的人，恐怕只能继续在“苦中苦”的怪圈里徘徊。22、人往往是失去之后才懂得珍惜，可是为时已晚，即使是哭干眼泪也换不回曾经的拥有。多少人都是这样的感叹：拥有时不知道珍惜，失去时已无可挽回。23、从不犯错的孩子长大后要么成为庸才，要么早晚要犯大错。因此，我们要适度降低对孩子的期望与要求，鼓励他们真实地面对自己的缺点和错误，鼓励他们在尝试中不怕犯错误，注重过程的体验和收获，摘掉“好孩子”的面具。24、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。25、人生的最大遗憾莫过于错误地坚持了不该坚持的东西，轻易地放弃了不该放弃的东西，每一个人都有自己的理想，都有那个期望达到的目标，或许有这么一天我恩男狗狗成为一名教师，或许有那么一天我能实现自己的理想，