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膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螄羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈肅膄莅薁袈肀莄蚃肃羆莃螅袆芅蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿葿薂螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅薅薈螂芄薅蚀羈膀薄螃螀膆薃薂羆肂腿蚅衿羈腿螇肄芇膈蒇袇膃膇蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄蚈芃芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂 卓越总裁营销管理6+1核心修炼产品说明手册6+1总裁实战系列课程研发组2008年3月一、 课程目的：1. 课程背景在全球经济一体化的大背景下，中国企业已历经20余年的快速发展，在很大程度上使我们的企业形态走向成熟。作为21世纪的企业，不能简单靠单一手段来获得生存和发展，因为现在的竞争，是企业盈利模式的竞争，而非简单方法竞争。营销活动作为盈利模式的实现手段，是企业生存的重中之重，对于中国的大多数企业，特别是中小型企业来讲，解决了销售问题也就解决了生存问题。目前国内的销售培训不胜繁多：这些课程注重技巧和人员抗压心理的训练，也许会造就一个个销售高手，可是，单枪匹马的销售英雄却无法成就能为企业带来持续盈利的模式。对企业来说，真正成功的销售要靠一个组织来实现，特别是在持续的市场竞争中，要获得长期而稳定的成功，必须靠组织整体作战。如何才能更好的拥有高业绩销售组织，让它长期稳定的为企业服务呢？2. 发现新大陆国内管理培训产品非常多，也非常优秀。学员在学习过程中，除了学习课程内容本身外，很多人还非常关心一个问题：“培训非常好，讲得也很好，可是培训之后，我该怎么办？我有疑惑了，谁来帮助我？”这也是很多单门培训课程无法圆满解决的一个问题。这个问题能不能解决呢？如何解决呢？发现新大陆客户的问题就是我们的机会。如何让企业老板从培训的森林中走出来，成为我们探索研究符合中国国情培训模式的动力。以“盈利模式”为核心，快速掌握支持销售团队6大核心技能的培训服务模式，为中小企业家转变观念，将知识快速应用到企业实战找到了捷径。3. 我们的客户有什么困难？ 发展只能靠摸着石头过河不容置疑，培训是能让企业少走弯路、让社会减少资源浪费的重要活动。企业培训已经的成为企业经营活动中不可缺少的一部分。 面对中国数量最庞大的中小企业群，他们的问题个案居多，大锅饭式培训不能很好的解决问题，同时他们也没有实力建设自己的管理研究部门，痛苦的抉择中，唯一的出路只有靠自己单枪匹马，不断“摸着石头过河”，不断得到教训，总结经验。其成长速度势必无法与拥有成熟管理方法的企业相比。而中小企业在中国的企业结构中，又承担了比较重要的经济增长和解决就业问题的责任。 营销管理人员的困惑 企业老总对优秀销售经理要怎么招聘？怎么管控？怎么考核？怎么培养？怎么提升业绩？ 销售经理我的销售资源在哪儿？有多少销售人员？客户名单从哪儿来？如何带领销售队伍？ 企业老总和销售经理人：什么样的培训让我们提高个人管理能力，提升销售业绩、创造良好企业氛围，留住人才，发展企业？ 企业管理层面临的挑战通过对近10000名中国销售经理或总经理的调查统计发现，下列问题常令他们十分头痛： 销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的冲劲 好人招不来、能人留不住 销售动作混乱 销售人员经常带走客户 销售队伍鸡肋充斥，良莠不齐 销售人员不能为长远利益着想 业绩动荡难测 公司内部对销售支持力度不足，有时订单的正常执行是“三分精力对客户，七分精力对内部” 销售指标的预测和分配很困难，每次指标分解都很艰苦，经常搞得氛围紧张 营销管理深层的问题10年来通过调研和深入的分析，发现在排除市场、产品、大环境这几个外在因素之后，我们总结出销售团队的常见问题都来自3个相互关联的方面：; 系统针对销售团队的管理系统设计不当; 运营针对销售活动管理运营指导控制不力; 模式针对买方需求的服务设计，没有与竞争对手形成差异性组合那么，如何才能更好的服务中小企业，使中小企业的健康持续的发展呢？我们要用客户更容易接受的方式帮助他们。4. 客户希望我们怎么帮助他？中小型企业是比较个性化的一个群体，在培训需求上也有自己的特点： 1. 简单：培训的内容要简单，可转化度高。这也是由中小型企业人员结构所决定的。2. 高针对性：要解决眼前的实际问题，要一枪一个准，中小型企业确实没有太多的时间和空间做长远的战略问题。 3. 强有力的方法指导：这也是目前一招半式型培训产品受欢迎的原因，方法很重要，学了就要可以用，要有立竿见影的效果。4. 持续性：虽然一招半式的培训课程也确实能解决部分问题，可是，毕竟企业的发展是一项长期的系统性工程，它需要培训方提供较长时间的系统性支持。符合以上几点的培训课程，在企业中是非常受欢迎的，渴望知识的中小企业家们，对部分喜欢的培训甚至达到了追捧的程度。二、 课程独到之处1. 集合各领域专家，解决系统问题为保证“6+1”系列课程的培训效果，我们将国内各管理领域的专业人士组建成相互配合的讲师团，同时对各讲师课程内容进行系统评估，充分体现“一个核心主题，六个支持技能”的模式，从而形成符合企业老总实战思维的培训课程系统。各讲师的观念前后衔接互为融合，使学员在接受时更易消化，便于应用。2. 变一招半式为拳法套路“6+1”系列课程不是将单一课程进行简单的组合，而是以企业盈利模式的建立为课程核心，并对与其相关的“市场研判能力”、“目标的设定检核能力”、“绩效结果导向能力”、“人才的识别能力”、“销售进程控制能力”、“激员工工作动力的能力”，共6项核心技能作为支持核心实现的系统课程展开。三、 课程结构1、课程模块总裁领导力与赢利模式营销策略目标设定绩效与薪酬人才甑选训练进程管理团队激励2、 课程作用：2-1、通过对核心技能的强化学习，建立老板日常工作中的系统思考能力。2-2、通过对核心技能的系统训练，强化老板日常工作中的工具决策能力。2-3、通过对核心技能的应用辅导，及时检查修正08年工作方案，促进年度业绩目标的达成。四、 课程内容设置：课程编号课程名称天数知识要点讲师配置SM-1总裁领导力与赢利模式21、总裁领导力的核心 责任 信任 影响力2、赢利模式的基本原理 赢利模式定位总裁的责任 赢利模式的整合与演变 赢利模式的缺陷与创新3、赢利模式设计的6大要素 赢利模式设计测试 6大要素分析4、22种赢利模式解析 22种赢利模式案例分析 赢利模式的实现困境 支持赢利模式的6大技能杨宗华SM-2竞争型市场的营销策略21、营销的战略思考要素 市场的竞争性因素 适应竞争的企业目标 内外环境的匹配性因素2、营销机会分析 市场调研应用 消费行为特征 市场细分工具应用3、产品及品牌策略 各类产品组合策略与市场的相关匹配 品牌构建的基本方法 客户服务策略4、价格及渠道策略 定价决策与调整策略 渠道商选择策略及方法诸强新SM-3销售目标的设定21、目标设定的依据2、目标如何分解到人3、目标实现与标杆管理孔豫栋SM-4销售团队的绩效及薪酬管理2.51、销售团队绩效管理 营销绩效目标的确定 团队绩效过程的督导 团队绩效结果的评价2、销售团队薪酬管理 薪酬策略定位 基本薪酬结构设计 团队营销薪酬 销售经理和销售员薪酬分配方式 销售组织薪酬调整策略曹 波SM-5销售人才的甑选与训练21、优秀营销人才的界定2、优秀营销人才的心理测量3、招聘中的有效问话技术4、招聘的控制流程5、营销人才胜任力培训体系的建立吴海琴SM-6销售进程的管理21、销售流程的要素2、销售活动的有效性分析3、销售流程的有效管理系统4、销售活动进程关键点的管控程广见SM-7销售团队的有效激励21、三大激励原理对员工管理作用2、与不同性格对应的员工激励方法3、卓越销售团队的激励菜单组合 策略4、留住核心人员的激励策略5、如何培养销售人员的自我激励能力骆 靖五、 课程执行节奏第2天授课晚上作业第1天授课第2天授课晚上作业第1天授课间隔15天六、 课程讲师团队介绍杨宗华中国实战管理培训第一人WCU工商管理博士清华大学继续教育学院特聘教授北大销售管理高级研修班特聘讲师美国区域营销管理认证师（美国ROS认证）总裁实战6+1课题组首席讲师中国十大销售培训师曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年的管理与培训实战经历，积累大量销售实战管理经验和数十万字的实用案例、资料库。极强团队管理能力，带出几千名销售作风优良的虎狼之师。最新著作责任胜于能力、业绩才是硬道理、许三多精神等诸强新上海交大EMBA客座教授中国十大杰出营销人香港大学整合营销传播研究生总裁实战6+1课题组营销策略首席讲师经理人杂志“中国商界MVP金奖”评委。18年国际及本土企业营销经验，以显赫战绩说话的营销高手，15天组建可口可乐山东全省销售网络，两个月攻克农夫山泉上海市场，多家权威媒体整版专访报道，诸强新曾服务于可口可乐等著名企业，从业务到集团总裁。曾培训或营销策划过的企业包括：通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等上百家。学员队诸老师的评价时是：最具实战性与感染力的营销导师。孔豫栋资深营销团队业绩督导专家C8销售管理课程高级讲师总裁实战6+1课题组目标管理首席讲师美国区域营销管理认证师（美国ROS认证）中国物业管理认证授权讲师英之华管理顾问公司首席目标分析师焦点管理咨询有限公司首席顾问曾任多家大型知名企业营销督导主任,推动所督导一线营销团队连创企业最高业绩曹 波实战派绩效管理专家，中国人力资源开发网签约讲师、高级顾问。英国专家管理委员会委员。香港IBDS企业发展管理学院客座管理专题讲师兼高级管理顾问，香港生产力促进局专题讲师。深圳大学客座讲师。总裁实战6+1课题组人才绩效首席讲师曾任著名顾问公司麦肯特企业顾问有限公司人力资源咨询总监、首席人力资源顾问、人力资源项目事业部负责人、爱多电器人事部部长、振威集团副总裁、深圳市平衡企业管理咨询公司首席顾问。 曹老师的专业方向定位在“绩效管理”上，在绩效管理领域具有非常深厚的经验积累，同时曹老师为众多国内外企业辅导企业内部的绩效管理顾问项目，在授课时会结合作顾问项目的经历进行课程的讲解，课程具有非常明显的实战派的特色，所引用的案例都是自己亲自辅导过的企业，因此所有的案例都具有极强的说服力，授课的过程中极易使学员联想到本企业的实际情况，对学员产生很深刻的影响。吴海琴国家心理咨询师督导企业组织战略性压力预防和控制专家EAP（员工心理帮助计划）项目顾问北京慧泉管理顾问高级讲师国内多家上市公司培训总监、MBTI专业讲师总裁实战6+1课题组人才甄选首席讲师具有多年外企中高层销售和人力资源管理经验，对销售团队、人力资源管理、企业文化建设有很深刻的见解。同时，对应用心理学有深入研究，为国家心理咨询师督导，深入掌握整体心理疗法，并且身为MBTI专业讲师，在员工职业生涯发展、职业心理健康及员工职业评估、心理测评工具开发等方面具有丰富咨询经验。 程广见总裁实战6+1课题组销售进程首席讲师历任北京光彩国际公司董事兼总经理、德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.中国分公司财务经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。 拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验及企业高层管理经验，其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，结合企业实际运作，为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座。其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力，广受学员好评。程先生曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。骆 靖中国企业“行为绩效”模式研究者原C8销售管理课程系统研发总监、高级讲师总裁实战6+1课题组有效激励首席讲师中国管理学院特聘研究员高级心理咨询师多家咨询公司合作讲师历经国有、民营、股份等多种企业形态，服务过300余家中外企业，具有完整的理论知识与企业实战管理经验。曾率先推行咨询式培训模式，并成功地为中国传统农业企业导入现代工业管理模式。七、 课程执行周期及课程评价1. 单个班执行周期：周期安排课程编号课程名称授课天数当月总天数第一个月SM-1总裁领导力与赢利模式24SM-2竞争型市场的营销策略2第二个月SM-3销售目标的设定