天然枕市场推广方案.doc

THAI LATEX天然乳胶枕头简单的推广方案 一、市场调查随着人们生活水平的提高和对健康高品质生活的向往，环保健康型家居产品日益受到推崇。在这种市场需求的推动下，环保床垫和乳胶枕类家居产品迎来了市场推广的春天。然而，纵观整个家居市场，我们不难发现，乳胶床垫和乳胶枕头雅芳婷，博洋，水星，诺伊曼，凯盛，罗莱，睡眠博士，盛宇，埃迪蒙托，黛富妮，恒源祥，梦洁，花花公子，远梦，佳奥，适之宝，梦菲斯，乐之小镇类产品市场准入门槛低，鱼龙混杂，品牌良莠不齐，国内几家做的比较好的如Dayjoy 适之宝suitbo3 水星家纺 梦洁家纺 富安娜家纺凯盛kasen 愉悦家纺孚日sunvim 博洋Beyond，也有遍布满地的不知名的小品牌、小产品。而相应地，这个行业的市场份额绝大部分被这些大品牌所垄断，小品牌厂家的市场空间逐渐被压缩，生存日益艰难。纵观这些大品牌、大企业，其共同的特点在于：1、具有明确的品牌定位和品牌理念。 Dayjoy-给您健康给您爱！爱在家庭Love is the family！ 适之宝-：感恩、健康、细节！等等2、产品材质不同，产品定位相同健康环保。3、与时俱进，根据不同的顾客需求，针对性地开发个性化的产品。如适之宝依托博大精深的中国养生睡眠文化和人体工学等现代科技，适之宝枕工坊以提供专业健康睡眠解决方案为特色，研发有世界领先的人体工学分析测量系统（量体定枕3S系统），按照人体头颈部曲线设计最为符合人体构造的系列枕头产品，为顾客提供“量头定枕”的个性化、专业化睡眠服务”，针对不同年龄层次的顾客需要，分别开发了适合青少年一族、年轻一族、青壮年人群、老年群体的产品，多样化地满足了不同顾客的需求。由此可知，营销推广只是产品取得最优效果的后续阶段，产品能够取得良好销售效果的关键还在于前期的准备工作，即品牌塑造、品牌宣传、产品定位等，因此，任主要使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须找准产品定位，树立品牌意识，创立独有的品牌理念。二、任主产品的品牌塑造1、产品定位2、品牌定位、品牌理念3、品牌宣传（1）广告代言人（2） 与电视台、电台合作（3） 专卖店宣传（4） 超市、家居市场宣传网络宣传：论坛推广 百度竞价推广 网络店铺推广 微信推广 新浪微博推广 SEO推广 名人效应推广 这些都必须要具备一个引爆点，你的产品不是你说好就行 必须要客人说好，把客人说的话展现出来才是我们网络根本的渠道！在一个怎么把这个枕头产品定位和客户定位好，才是我们现在所面临的一个问题，不然都盲目的做推广，要不就是走销售的量，走价格这一块，但是你的品牌能让客户信任吗，你用什么来让客人认可你！三、市场营销方式（1）开设专卖店（2）超市、家居市场直销。（3）针对不同人群需要，针对性地采取不同的营销方式。A运动型产品，适合青少年使用。基于这个特点，任主在具体的产品销售中，可与专门经营学生生活用品、学习用品的商家合作，通过这些商家推广任主的产品，并可根据销售业绩给予这些商家一定的利润分成。B康复型产品，适合那些脊椎、腰、腿功能有障碍或功能不够完善的群体使用，主要是老年人和一些器官损伤者。基于这个特点，任主在具体的推广过程中：针对老年人，任主可与老年人疗养院合作，通过这些机构推广产品，同时，任主还可安排销售精英到公园、养老院等地方介绍产品，让老年人免费体验产品，直观感受产品，并可送货上门，给予老年人多方面的售后服务。针对脊椎、腰、腿功能不够完善的顾客，任主可以与那些医疗器材康复机构合作，让他们合作推广。C活性炭产品(“具有防霉、抗菌、防静电、防辐射功效，能自动调节环境湿度，消除床上的潮气及吸汗消臭。活性炭放射出的远工外线能让人体产生微热，加快血液循环，促进新陈代谢，消除疲劳,能促进安神安眠，对消除肩酸背疼、气喘、关节炎、肩周炎等症状有明显的改善功效。)适合中老年人上班族以及长年在潮湿环境中工用的人员使用。”对于上班族，最直接的推广方式，就是任主安排销售团队直接到各大办公楼进行营销，也许这种方式比较老土，但是事实证明，这种效果是很明显的。现在脊椎病有年轻化的趋势，而上班族平常上班很少有时间抽空关注自己的身体，而如果任主的营销团队能够带上护腰、坐带等到他们工作的地方，让他们现身体验产品，我想效果应该比较显著。只是要提醒任主，推销的同时不能影响上班族的工作和休息。对于中老年人和特殊群体，任主可以尝试与那些提供中医针灸、按摩的机构合作，让他们在日常工作中适时地宣传任主的产品，任主可与其就利润进行分成。D中草药型产品具有促进睡眠、美容的效果，主要针对女性。故任主可以与各大美容spa机构合作。通过他们的宣传推广，将会获得较好的营销效果。(4)提供产品定制服