淘宝商城前三个月试运营报告.docVIP

淘宝商城前三个月试运营报告在淘宝商城开店已经三个月了，能通过试运营阶段也算是不小的一个成绩，试运营第一个月 1.产品上架与店铺装修 试运营第一个月要求是最好上架30件宝贝，在上架宝贝中，集中设计团队做好主推款式宝贝详情页的制作，其他款式后续再慢慢优化，这样可以在更短的时间内对主推款式各方面的推广，不要等到试运营最后一个月才做推广，前期就要做好店铺及主推款式的推广，有了一定销量的时候，这样可以保证最后一个月的冲锋值。在试运营第一个月，把更多的精力放在店铺装修及开店活动促销的制作。第一个月如果店铺装修跟宝贝详情页没弄好的情况下尽量先别用付费的一些推广方式，减少不必要的开支 我的微博：/u/2447978510 欢迎交流2.推广方式 第一个月因店铺装修及宝贝销量的问题，先不要马上尝试用直通车等付费方式去做店铺推广，刚开始可以先用论坛写精华帖，软文写作，微博营销等免费资源做店铺推广以提高店铺浏览量，等有一定的销量及宝贝评价再做付费推广。 我的微博：/u/2447978510 欢迎交流3.做好直通车的准备工作 直通车的客户精准度是最高的，成本的控制也是最好把握，所以在试运营期间可以选择直通车精准推广。在直通车推广前，可以先做好直通车的准备工作，选择好要推广的宝贝，直通车刚开始推广的时候可以先尝试选择多款宝贝进行推广，然后进行一个星期的数据分析看看哪款宝贝在点击率 点击费用方面达到最好的理想，然后收集一些比较好的关键词为接下来正式开车做准备。 我的微博：/u/2447978510 欢迎交流三试运营第二个月 有了第一个月的基础之后，店铺装修，宝贝详情页制作有了一定的画面感，接下来最重要的就是流量。对于大部分的人来说，太大的广告位也没资本去弄，所以刚开始可以先尝试直通车 阿里妈妈 淘宝客等推广方式。 1：直通车推广 直通车客户群比较精准，就看你宝贝详情页的制作，款式的选择，价格等方面有没有做到位。在宝贝详情页的制作上，要体现出你宝贝的价值。在款式的选择方面尽量选择当时比较流行的款式，这样可以更好的促成交易，价格方面您只要做到宝贝行业均价就可以，也不需要您最低价，只要在宝贝详情页里能体现出您这款的价值就可以。在推广数量上，刚开始可以尝试多款推广，进行数据分析选出最理想的款式进行长期推广，每天对宝贝关键词最优化，定期分析推广款式的数据。努力提高关键词质量得分，尽量用更少的钱达到最好的推广效果。（质量得分越高实际付费就越少）下面简单介绍下直通车的一些看法： 优化关键词得分中的三个属性（关键词、类目、属性相关性） 第一点就是- 优化【关键词相关性】 例如：直通车设置关键词 “大框 眼镜”，直通车宝贝标题中设置*“眼镜” 但是没有含有“大框 ”这样关键词相关性就降低了。但是直通车宝贝标题关键词的数量总共20个字，不可能把直通车里的关键词都设在标题里，但是直通车每个宝贝有两个推广标题，总共四个推广方案，8个标题160个字，每个推广方案对应相应关键词，这样就有足够的发挥空间了。 第二点就是-优化【类目相关性】 例如：这款眼镜选择发布商品 放在“眼镜架”这个类目，然后你直通车关键词设置跟墨镜关联的词，这样你的【类目相关性】就不好，然后宝贝质量得分也不高，从而消耗了你更多的直通车费用。所以在设置这款宝贝关键词的时候一定要先看这款宝贝是放在哪个类目下。 提示：如果这款宝贝可以做眼镜框 也可以做眼镜架的时候 ，当直通车搜索眼镜框点击率 转化率高的时候可以换成眼镜框。如果没有太明显的话尽量别去修改宝贝属性，每一次的修改可能都会直接影响到你宝贝的排名 第三点就是-优化【属性相关性】 例如：你直通车关键词设置 半框眼镜架 但是你的宝贝本身属性是全框。这样你属性相关性就不好。从而降低你的宝贝质量得分，提高了你的直通车费用。 总结：如把这三个属性都达到好，整体的质量得分会有很大的提升。但是又时候我们会遇到直通车关键词都是3好质量得分也很低，有的直通车关键词都是中差质量得分却有10分，这其中就涉及到了关键词的相对性，如果这些每天有20W人搜，即使是三好关键词，刚开始质量得分也会很低，相反这些词如果没有人搜，即使都是差，也可能会是10分。 直通车的扣费规则：下一名的出价*质量得分/你的质量得分 假使你的质量得分是10，出价2.5元，下一名质量得分是4，出价2元，那么你的每个点击的实际费用只有0.8元 总结：如果能把这些低分的三好词，都能优化到10分，那么带来的将是巨大的低价流量，直通车所以为的优化就是优化这些词。 2.淘宝联盟推广 对于现在淘宝联盟推广，找个好的投放位置确实不容易，不仅要时刻关注，下手还得要快，有时候等你找到一个好的广告位置，等美工图片一做好，位子已经没了，所以在你打算在上面投放广告的时候提前先让美工做好图片，找到满意的广告位子就下手。这么大的联盟，肯定有好的广告位子。在上面投放，也看你的目的是什么，如果你想收支平衡，那么你就要找性价比高的网站，理论上讲千人访问成本越低，则该广告位性价比越高。除此以外，如果你不放心网站的真实流量的话，就在Alexa搜索下 ，但是这个Alexa的排名也不一定完全准确，有些流量特别高但是Alexar排名特别低就要考虑这个网站流量的真实性了。有些网站一个星期的费用也就100左右，但是网站总访问人数能达到30000左右，总流量次数能达到50000在左右，点击次数5000左右，这样我们花了100元左右，但是又这么多的店铺展示与点击的机会，算上单次点击费用的话2分左右. 总结：找到满意的网站第一时间下手 投放之前先进行对该网站的一个具体分析。 其他推广方式：像淘宝客 钻石展位 超级麦霸 都是非常好的推广渠道，不同情况的店铺你可以选择不同的推广方式。 其他：在宝贝有一定销量的时候还可以报一些淘宝其他的活动包括类目活动都是非常好的选择。 试运营第三个月： 主要还是对前两个的工作进行进一步的跟踪与分析，对前两个不足的地方进行改进，然后可以提高点击率